李濤 2009年12月10日
目前，我國(guó)擁有眾多的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)，擁有眾多的醫(yī)藥保健產(chǎn)品。面對(duì)企業(yè)琳瑯滿目的招商，作為醫(yī)藥代理商，該如何選擇代理產(chǎn)品呢？將各地代理商朋友最關(guān)心的一些問(wèn)題摘錄如下，集中做出回答，以供大家分饗?！ ?
代理商問(wèn)：每天都接到很多醫(yī)藥公司招商經(jīng)理的電話，實(shí)在難以選擇，都說(shuō)他家的產(chǎn)品好，都說(shuō)他們的價(jià)格低，我究竟該選誰(shuí)的？或者說(shuō)，選產(chǎn)品的第一要素是什么？
答：先不論產(chǎn)品本身的效果好壞和價(jià)格高低，做為代理商，選產(chǎn)品、選合作伙伴時(shí)，首先一定要認(rèn)清對(duì)方究竟是廠家、大包商、貼牌中的哪一類型，要盡量跟生產(chǎn)廠家合作。廠家是產(chǎn)品的發(fā)明人和生產(chǎn)者，是持有產(chǎn)品專利、批號(hào)的，產(chǎn)品一般療效都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量能夠掌控，廠家對(duì)自己的產(chǎn)品、品牌也十分愛(ài)惜，能夠從長(zhǎng)期利益考慮市場(chǎng)運(yùn)作，并能與代理商真誠(chéng)相伴，這是長(zhǎng)久合作的一個(gè)重要基礎(chǔ)。除此之外，由于是廠家直接面向代理商，省去了中間環(huán)節(jié)，可以確保代理商享有的利潤(rùn)最大化?！ ?
代理商問(wèn)：大包商、貼牌等類型的企業(yè)有什么特點(diǎn)？
答：大包商自己不具備報(bào)批、生產(chǎn)的能力，他們一般是找廠家買斷自營(yíng)業(yè)績(jī)不太理想、效果一般的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)重新定位、包裝之后再去招商，大包商曾被戲稱為“招商專業(yè)戶”，因?yàn)楫a(chǎn)品、品牌不是他自己的，招商效果不理想，他馬上就會(huì)棄之不用，轉(zhuǎn)而尋找新產(chǎn)品，以尋求快速的資金回籠，與之合作恐有斷貨之憂；目前市面上還有大量的貼牌產(chǎn)品，這往往出自小企業(yè)之手，他們一無(wú)生產(chǎn)報(bào)批能力，二無(wú)充足資金進(jìn)行長(zhǎng)期大規(guī)模招商投入和市場(chǎng)培育，便盯著市場(chǎng)上哪類產(chǎn)品好賣，就到處找生產(chǎn)廠家貼牌，一個(gè)文號(hào)貼出了多個(gè)產(chǎn)品，換湯不換藥，切莫與之合作，竄貨、斷貨甚至被藥監(jiān)部門查處，可謂后患無(wú)窮?！ ?
代理商問(wèn)：看來(lái)的確是要找廠家合作，可廠家也是大大小小、形形色色，一樣無(wú)從選擇，要注意什么問(wèn)題？
答：保健食品的廠家也分有生產(chǎn)能力的、代加工的，嚴(yán)格按照GMP達(dá)標(biāo)生產(chǎn)的、小作坊式生產(chǎn)的等等，一定要選擇有正規(guī)GMP達(dá)標(biāo)資質(zhì)的廠家。有不少企業(yè)也宣稱自己是廠家，其實(shí)他們根本沒(méi)有正規(guī)的GMP達(dá)標(biāo)生產(chǎn)廠房，一般都是委托有資質(zhì)的生產(chǎn)型企業(yè)代加工，從產(chǎn)品外包裝上就能分辨一二，國(guó)家規(guī)定包裝盒上必須明確標(biāo)示出生產(chǎn)地址、生產(chǎn)企業(yè)，代加工的產(chǎn)品包裝盒上可以看到出品方就是招商的這家企業(yè)，而生產(chǎn)方卻是另一家毫無(wú)關(guān)聯(lián)的企業(yè)。由于招商與生產(chǎn)其實(shí)是分屬兩個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法得到有效控制。因此，選擇廠家時(shí)，盡量能到廠家的生產(chǎn)場(chǎng)所去詳細(xì)考察一番，以確保能跟真正的廠家合作。
代理商問(wèn)：真正的廠家我也找到了，在正式代理其產(chǎn)品并入市銷售之前，較難判斷他的產(chǎn)品到底效果怎么樣，這方面有什么需要注意的嗎？
答：產(chǎn)品效果的好壞取決與兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品組方的優(yōu)劣，二是生產(chǎn)質(zhì)量的控制。產(chǎn)品組方能夠體現(xiàn)廠家的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，每一味成分的刪減都是有科學(xué)依據(jù)的，能夠達(dá)到的效果也是可以預(yù)知的。生產(chǎn)質(zhì)量則依靠嚴(yán)格的GMP生產(chǎn)規(guī)范與企業(yè)自身管理水平?jīng)Q定，從原料采購(gòu)開(kāi)始，每一步都必須嚴(yán)格控制，最終才能生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品?！ ?
結(jié)束語(yǔ)：醫(yī)藥保健品代理商朋友在做決定前，盡量去廠家考察一番，最好還能去廠家介紹的操作較好的區(qū)域市場(chǎng)去觀摩一下，最后在綜合考慮到底簽不簽合同。這樣雖然可能會(huì)增加你的差旅和時(shí)間成本，但防患于未然，前面的工作做細(xì)致一點(diǎn)，后面才能全副身心地投入到市場(chǎng)操作中去。
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