投資理財講師、投融資培訓師張雪奎先生（13602758072），是位投融資界富有傳奇色彩的成功人士，致力于各種投資理財人才培訓，證券股票的投資研究。“投資先育人”“心理培訓第一，技術培訓第二”是他的培訓宗旨，助你成功是他的培訓目標。
P.德魯克（Reter Drucker）關于：“要了解一個企業(yè)，必須首先知道它的宗旨，而宗旨是存在于企業(yè)自身之外的。事實上，因為工商企業(yè)是社會的細胞，其宗旨必然存在于社會之中。企業(yè)宗旨的唯一定義是 ---‘創(chuàng)造顧客’”！此論述，或許能揭示企業(yè)的‘經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略’的深刻內(nèi)涵。 企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略是對企業(yè)長遠發(fā)展的全局性謀劃，現(xiàn)代企業(yè)為在競爭環(huán)境中生存和發(fā)展而制定的綱領性、方向性的規(guī)則。他既要適應企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，又要明確企業(yè)最重要的競爭方式和經(jīng)營內(nèi)容。為了實現(xiàn)戰(zhàn)略，還必須有具體的經(jīng)營方針的支持。在全球經(jīng)濟一體化的今天，企業(yè)面臨著市場風云變幻，競爭趨于殘酷的生存環(huán)境。因此，在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展方向的重要決策方面，必須有相對一貫的戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)目標的方針。 中小型企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是決定企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展的目標和方針，它將長期成為企業(yè)發(fā)展的方向和總計劃。投資理財講師張雪奎綜合參考了多家有關中小型企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的論述，對中小型企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提出一己之見，僅供中小企業(yè)家們參考。 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，首先要解決“知己知彼、運籌帷幄”的問題，在競爭市場中發(fā)展生存空間，這是許多中小型企業(yè)需要解決和確定的問題。其次，中小型企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是決定企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展的目標和方針，它將長期成為企業(yè)發(fā)展的方向和總計劃。 中小型企業(yè)是相對于大型企業(yè)和跨國公司而言的企業(yè)。與大企業(yè)相比較，中小型企業(yè)的規(guī)模、資金、實力、品牌和許多企業(yè)構(gòu)成要素都顯得薄弱；中小型企業(yè)市場競爭能力、市場占有率和抗風險能力都比較差。 中小企業(yè)的市場競爭有其自然規(guī)律，按照市場優(yōu)勝劣汰的法則自然運行，市場競爭是殘酷、無情的，然而也是公正的。所以，如何根據(jù)企業(yè)自己的特點，正確定位，揚長避短；如何在激烈的市場競爭中保存自身企業(yè)的‘一席之地’，就顯得極其重要。 第一、明確什么是中小型企業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指：企業(yè)長遠發(fā)展的全局性謀劃。是現(xiàn)代企業(yè)為在競爭環(huán)境中生存和發(fā)展而制定的綱領性、方向性的規(guī)則。它既要適應企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，又要明確企業(yè)最重要的競爭方式和經(jīng)營內(nèi)容。為了實現(xiàn)戰(zhàn)略，還必須有具體的經(jīng)營方針的支持。 通俗點說就是，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是企業(yè)的總體規(guī)劃和未來打算。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實際上就是“規(guī)劃和謀略”企業(yè)，如何以最少的投入和最方便、最有效的方法達到企業(yè)發(fā)展的目標，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略智慧的科學應用。孫子兵法《謀攻第三》“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已”的精辟論述，演繹出歷史上的諸多典范戰(zhàn)例，從而獲勝的成功謀略。企業(yè)在開始創(chuàng)建經(jīng)營之前，就應深思熟慮和策劃，如何科學的規(guī)劃謀略企業(yè)各項工作計劃，避免走彎路，增強企業(yè)的競爭能力。 第二、實施中小型企業(yè)“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”的前提 知道和了解中小型企業(yè)的‘企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略’的重要性和工作重點，就應及時和正確實施。如何實施，則必須根據(jù)企業(yè)、市場和競爭對手的不同情況區(qū)別對待。切不可在時機不成熟，輕舉妄動和盲目蠻干?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”的古訓，有其非?？茖W而實用的道理?！凹骸焙汀氨恕保褪瞧髽I(yè)與外部環(huán)境的詳細情況。百戰(zhàn)不殆就是建立在此基礎上的正確“了解、判斷、推理”后，實施科學方法的結(jié)果。 中小型企業(yè)“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”制定后，如何實施“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”，如何把戰(zhàn)略策劃變成切合實際的行動，是衡量企業(yè)領導層能力和決定企業(yè)發(fā)展的關鍵。只有具備正確了解包括企業(yè)在內(nèi)的各種有利和不利因素的前提下，企業(yè)領導層才能‘成竹在胸’，才有可能正確掌握和了解市場環(huán)境情況和順利實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 第三、如何制定中小型企業(yè)“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略” 確定企業(yè)長期戰(zhàn)略目標和短期戰(zhàn)略目標，是制定和實施‘企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略’核心內(nèi)容。企業(yè)長期戰(zhàn)略目標是企業(yè)總體目標；短期戰(zhàn)略目標是包含在長期戰(zhàn)略目標之內(nèi)的、階段性的、分解后的企業(yè)戰(zhàn)略小目標。 長期戰(zhàn)略目標應確定的內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營思想，努力方向，行動綱領，戰(zhàn)略目標具有可接受性、可檢驗性、可實現(xiàn)性、可挑戰(zhàn)性等特征。 這就要求企業(yè)長期戰(zhàn)略目標的內(nèi)容，應清楚簡潔和可定量化，企業(yè)成員都應清楚了解企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，應遍布企業(yè)所有重要部門，而不局限于某領域；應明確和確定工作重點，同時應該注意，長期目標應符合市場規(guī)律，是可實施的企業(yè)計劃，不同領域的目標可相互制約，但應協(xié)調(diào)一致；而且長期目標應是動態(tài)的，并可隨環(huán)境改變而及時調(diào)整。 第四、確定企業(yè)短期目標的意義和重要性 短期戰(zhàn)略目標是企業(yè)用來實現(xiàn)長期戰(zhàn)略目標的具體實施，是把長期目標進行階段性分解，對目標任務的實施、考核和檢驗。具體說就是把長期戰(zhàn)略目標分解，建立整個企業(yè)的短期執(zhí)行性戰(zhàn)術目標。這就要求不同戰(zhàn)略業(yè)務單位、事業(yè)部或經(jīng)營單位建立自己的長期或短期目標；每個戰(zhàn)略業(yè)務單位或主要事業(yè)部內(nèi)的職能部門(如市場營銷、財務、生產(chǎn)、研究開發(fā)等)制定自己的長期和短期目標；這個戰(zhàn)略目標的制定過程是通過組織結(jié)構(gòu)層次由上至下層層進行的，由企業(yè)整體直至每個員工個人。 短期戰(zhàn)略目標的制定方法有時間序列分析法、相關分析法、盈虧平衡分析法、決策矩陣法、決策樹法、博奔論法、模擬模型法等。短期目標實際的實施工作，應按照各目標的輕重緩急順序進行。順序一旦確定，即能建立短期目標以實現(xiàn)長期目標。 第五。短期目標確定，就要有保障目標實現(xiàn)的保障機構(gòu)和相關的工作制度及考核計劃 實現(xiàn)目標的計劃 第六、制定中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，既要考慮當前的發(fā)展環(huán)境，還要考慮政府政策，特別是在融資、人才等方面給予的幫助。一方面要請求政府企業(yè)解決實際困難，消除發(fā)展障礙 ， 培育企業(yè)競爭力；另一方面企業(yè)自身要充分把握發(fā)展機遇，確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略， 推動企業(yè)駛上快車道，為向大企業(yè)發(fā)展積蓄力量。投資理財講師張雪奎在協(xié)助一些中小企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略時，重視的是企業(yè)融資、團隊建設、市場開拓的大戰(zhàn)略，但是對策略的應用，卻不夠重視。策略不足，企業(yè)戰(zhàn)略在推行時，會被一些意外所阻礙，影響到企業(yè)的順利發(fā)展。張雪奎根據(jù)自身經(jīng)驗，提出以下六項輔助策略供大家參考： 一、 善于運用奇正策略 孫子曰 ：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！鞭D(zhuǎn)換到商戰(zhàn)中，正者，也就是常規(guī)產(chǎn)品、傳統(tǒng)款式、已有市場以及通行的營銷方式等；奇者，就是不斷推出新產(chǎn)品、翻換新款式、開拓新市場、變換營銷方式等。中小企業(yè)固然要讓有市場的常規(guī)產(chǎn)品形成規(guī)模，筑牢原有的營銷網(wǎng)絡，唱好自己的拿手戲，還要密切關注市場風云變幻，況且同一領域的中小企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次往往差異性不大，又在同一市場內(nèi)搶吃同一個蛋糕。如果只知道守住“正”地，固步自封不創(chuàng)新，“正”地是不可能固若金湯的，不是坐以待斃，就是被拖垮。 因此，必須善于運用奇正策略，學會度勢控變，做到以不變應萬變，以權(quán)變來制勝。要設立研發(fā)機構(gòu)，加強技術創(chuàng)新體系建設，獲得產(chǎn)品技術上的提高，不斷推出市場需求、款式新穎的新產(chǎn)品，采取別出心裁、出人意外的新舉措，開拓新興的、有潛力的新市場。 當然，“正”與“奇”是相對的、辯證的關系，一件產(chǎn)品最先研發(fā)出來時為“奇”，待其他企業(yè)相繼模仿后則變?yōu)椤罢?，就需要用更新的產(chǎn)品來開拓市場，使“正”又轉(zhuǎn)化為“奇”。中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略只有充分運用好奇正策略，“奇正相生”，不斷創(chuàng)新，才能有生命力，才能發(fā)展壯大。 二、善于運用聚焦策略 每個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略只能在一定的領域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個方向、多個方面都有競爭力。而且，中小企業(yè)往往難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售，難有較強的研究開發(fā)能力，質(zhì)量、技術、信譽以及市場營銷一般都不及大型企業(yè)，形不成成本領先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差別戰(zhàn)略所要求的經(jīng)營優(yōu)勢。所以，明智的中小企業(yè)就要善于“并兵相敵”，堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領域和目標上來，或者謀求成本領先地位，或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢，如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優(yōu)勢后，要乘勢而行，努力使聚焦策略不斷取得戰(zhàn)果，使企業(yè)在該目標區(qū)域內(nèi)呈鼎立之態(tài)，形成核心競爭力。 三、善于運用虛實策略 中小企業(yè)面臨競爭壓力更大、危機感更強，因而也更需要制度創(chuàng)新和技術創(chuàng)新；組織構(gòu)架精干，管理層次少，運行機制更為靈活；面對瞬息萬變的市場，適應性和承受力、應變力也較強，在經(jīng)營上更有彈性。 所以，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，密切觀察競爭對手，分析研究市場態(tài)勢，采取避實擊虛策略，避競爭對手長處之實，擊競爭對手短處之虛；避市場飽和之實，擊市場空缺之虛。注意尋找大企業(yè)不愿或不能進入的，企業(yè)自身有基礎而又能發(fā)揮專長的市場空檔；注意抓住當前一代產(chǎn)品開始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投入之時而出現(xiàn)的產(chǎn)品空檔；注意捕捉一些大型企業(yè)往往求助于社會分工協(xié)作，希望其他企業(yè)幫助從事加工業(yè)務而派生的介入空檔。中小企業(yè)要找到自身的發(fā)展空間，走“小而?！?、“小而特”的發(fā)展路子，逐步形成自己的優(yōu)勢，形成自己的“實”。 四、善于運用穿插策略 同一行業(yè)、同一領域，往往分布著大、中、小不等的企業(yè)，它們在同一市場中競爭賽跑，企業(yè)之間實力很不均衡，起步又不一致，競爭是相當殘酷的。但是，市場不憐憫弱者，不相信眼淚，它遵循的是適者生存、強勝弱汰的規(guī)律。在競爭中，中小企業(yè)由于勢單力薄，肯定難以與大型企業(yè)相抗衡，從某種程度上講，中小企業(yè)似乎在大型企業(yè)的巨大壓力中生長，而小企業(yè)更是在大、中型企業(yè)的夾縫中生存，時時有被碾碎的危險。 因此，明智的企業(yè)應學會運用穿插策略，利用市場競爭的“空隙”，見縫插針，乘“隙” 而進，建立自己的“根據(jù)地”。如在市場競爭中無意與大型企業(yè)正面碰撞，應采取迂回戰(zhàn)術，避開鋒芒，不能硬碰蠻撞。只有這樣，中小企業(yè)才能在市場競爭中絕處逢生、化險為夷，才能在大型企業(yè)包圍圈里找到生存發(fā)展的空間。 五、善于運用快反策略 市場往往是以快取勝的。誰先研發(fā)出新產(chǎn)品，誰先滿足需求，誰先搶占市場，誰就能在市場角逐中掌握主動；同類、同質(zhì)、同價產(chǎn)品，誰先把它投放市場，誰就能控制市場制高點，其他企業(yè)若想拿下這制高點，就得花幾倍、幾十倍的力氣，投入幾倍、幾十倍的費用。先處戰(zhàn)地，捷足先登，靠的是速度，中小企業(yè)發(fā)展自己，必須運用快反策略，提高快速反應能力。要重視對市場的分析研究，隨時掌握市場脈搏，適時調(diào)整經(jīng)營策略；對市場要有一種特有的嗅覺，增強對市場反應的靈敏度，及時捕捉先機。 要注意發(fā)揮其靈活善變、船小好調(diào)頭的長處，做到兵貴神速，在搶抓機遇中贏得主動權(quán)。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。 六、善于運用借勢策略 隨著生產(chǎn)社會化程度越來越高，分工越來越細，企業(yè)間協(xié)作空間也越來越寬廣，中小企業(yè)一定要在整個產(chǎn)業(yè)組織鏈中選準自己的位置。由于中小企業(yè)資源相對貧乏，無論是人力、物力、財力、信息等資源，都不能與大型企業(yè)相提并論，應學會運用借勢策略，在重視發(fā)揮自身特長和優(yōu)勢的同時，主動與相關企業(yè)構(gòu)建緊密的分工協(xié)作關系，通過虛擬經(jīng)營的模式，最大限度地利用外部資源，并把它經(jīng)營好，達到雙贏目的。企業(yè)通過高起點從國外引進的先進技術要注意消化吸收，并進行技術創(chuàng)新。充分借助外腦，為企業(yè)科技開發(fā)服務。 在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略營銷方面，也不一定非要一個市場一個市場地去建，可以利用國外經(jīng)銷商現(xiàn)有的網(wǎng)絡，合作建立海外營銷網(wǎng)，這樣既可節(jié)省駐外機構(gòu)的大筆開支，又可縮短開拓國際市場的時間，使企業(yè)產(chǎn)品通過國外經(jīng)銷商直接進入國際市場。借力借勢的目的是通過借助并經(jīng)營外部資源的方式，獲得自身所沒有的資源，創(chuàng)造自身不具備的條件，為企業(yè)發(fā)展服務。市場競爭永無休止，中小企業(yè)要不斷運用借勢策略，為企業(yè)發(fā)展注入生機和活力。 七、善于整合身邊資源 |
