前面有兄弟認為上文對賣方和買方分析師的定義有些怪，可能這只是我對兩者的理解吧，主觀性強一點了。但，大家誰也沒法從百度知道或者百科里找到這兩者的確切定義啊，姑且按照我這個來考慮吧，期待著證監(jiān)會或證券業(yè)協(xié)會對這個問題給予足夠的重視，給出官方標準答案來。
其實本文題目不好，光想著吸引眼球了，沒有完全的切題。我想說的是并非所有人都適合做分析師，這里主要指性格和生活方式方面的，能力上的要求不高。我認為找工作就像談戀愛一樣，首先你要相互了解才行。很多人僅是聽說分析師挺漂亮又有錢，就過來追求，但實際上真的是這樣么，即使真是這樣，他適不適合你呢，而你又適不適合它呢？大家一定要從這個角度考慮，尤其是沒有工作經(jīng)驗的學生，一定在找工作之前好好的自己了解下自己，分析下自己的性格，喜好，能力，體力，然后了解各種行業(yè)的各種崗位，考慮下哪些適合自己，哪些不適合，這樣才能找到稱心如意的工作。其實工作本身沒有好壞，關鍵在于你與這份工作是否契合。
廢話多了，上次說要談談分析師的工作內(nèi)容，部門績效以及收入的問題，當然我還是按照上文的那種方法，對不同三種類型的分析師作出具體的說明，就是買方、賣方和經(jīng)紀業(yè)務分析師。
第一， 說說買方分析師，基本上各個券商都有（我沒仔細查過牌照，應該有些小券商沒有投資的資格，中金以前也沒有這個資格，現(xiàn)在好像在籌備這方面的業(yè)務），隸屬于證券投資部，如果說的專業(yè)點就是自營業(yè)務部，這個部門是專門負責股市投資的。一般的流程是，自營的分析師通過各種渠道，包括自己選擇，購買報告，聽從上級指示，按照市場傳聞確定一家或者幾家研究公司，對該公司的公開信息進行研究，在電話調(diào)研或?qū)嵉卣{(diào)研的基礎上，結(jié)合市場形勢寫出投資建議報告給本部門的投資經(jīng)理，然后投資經(jīng)理決定是否買入或賣出，什么價位買，買多少，當然不太正規(guī)的也可以先買入再寫報告?；鸸?，保險公司資產(chǎn)管理部，私募等等，他們的買方分析師或自營分析師都是這個樣子，工作流程都很接近，只是名稱都不太一樣。
這種模式下，大家都理解，分析師對公司的投資是十分了解的，出于法律合規(guī)的要求，他們是不能隨意向外界公開透露（私下講講沒什么）與該公司投資股票有關的事情。因此一般這種分析師不是很出名，基本上不接受采訪，即使接受采訪也不能說很多東西的，他們的報告多數(shù)屬于內(nèi)部報告，不能對外傳閱的。
基金公司和大中型證券公司的投資部都配有很大規(guī)模的分析師隊伍，基本上每個行業(yè)都有，覆蓋全部A股，主要以分析公司為主，據(jù)說國*****證券的投資部分析師就有接近20人，為自己的投資經(jīng)理服務，各個基金公司也差不多這個配置為基金經(jīng)理們服務。而券商和基金的規(guī)模越小，自營分析師的數(shù)量就越少，有些證券公司甚至就沒有，投資經(jīng)理把活都包了。
首先，看看證券公司的買方分析師，由于其隸屬于投資部，這個一般叫做投研一體，就是投資和研究是在一起的，投資的經(jīng)營業(yè)績成為了影響分析師收入的主要因素。投資占比越大的公司自營分析師的基本工資越高，越小的一般越低，很多小券商的自營分析師收入跟一般人力和財務員工的一致。但是績效或者說獎金差距就大了。主要原因還是資金規(guī)模引起的投資偏好造成的：
大券商的投資資金規(guī)模要比小券商要大一些，但是可能占自己全部公司收入的比例不是最大的（經(jīng)紀業(yè)務和投行更重要些），因此大券商在證券投資上都比較謹慎，注重風險，經(jīng)常歸入可供出售金融資產(chǎn)，一些業(yè)績穩(wěn)定的權重股，績優(yōu)股是主選，避免業(yè)績出現(xiàn)過大的波動，收益比較穩(wěn)定，分析師的提成也就不會很高，但是會比較穩(wěn)定，15-40萬左右吧；小券商就不同了，有些券商的營業(yè)部都不到十家，沒有投行，指著這兩個吃很快就完了，因此更加重視投資，投資理念也是十分的激進，最愛概念股、題材股（平安雖大，也有這個毛?。畛雒木褪菛|方證券（其實規(guī)模也不小了），大家一查就知道了，非常激進，基本多少年來都天天滿倉，好處是牛市大賺，壞處大家也都知道了，不過分析師們就爽了，熊市雖然拿的少點，而牛市拿的非常多，因此中小券商的自營分析師更多的是靠業(yè)績混的，平均下來賺的不一定比大證券少，但是波動肯定大點，8-50萬。（具體數(shù)字全憑猜測）
其次是基金公司和保險資管的買方分析師，這兩者差不多，都是大資金，如果從個人的影響了來看要比證券公司的分析師打多了，一個券商分析師頂多忽悠自己的投資經(jīng)理買個1億左右的，而這兩家的分析師影響的都是上千億的資金。當然了外人看來誰也不知道，沒感覺，因為買方分析師不出名?。ǜ?jīng)]關）。由于資金規(guī)模過大，收益率就不會太高，能跑贏大盤就十分牛逼了，所以收入比較穩(wěn)定，差一點的15-20萬，好一點的20-40萬，不過牛市再牛也沒法分太多錢。（具體數(shù)字全憑猜測）
最后是私募（這里專指私募基金，不是私募股權），這個其實比較終極了，很多大券商的首席分析師最后都去做私募了。驅(qū)動的主要因素就是高收益，本來他們?nèi)セ鸲紱]問題，無奈基金的運作比較死，投資不靈活，提成也比較少，盡管可能地位名氣比較有，但是誰又能面對私募動輒10-20%收益提成的誘惑呢。私募的買方分析師不太了解，接觸過一些，感覺大多數(shù)都是十分有經(jīng)驗的分析師，在券商或基金干幾年后跳出來賺大錢的。如果誰碰上了私募招聘不需要有分析師工作經(jīng)驗的，估計就是進來給分析師打下手的活，應該也不錯，自己炒炒股什么的還可以，但是難進正規(guī)軍。
至于為什么叫做買方分析師呢，并不是因為負責股票投資，而是相對于賣方分析師來講的，就是大家天天能看到的那種券商報告，實際是賣方分析師的報告，很多公司的投資部，包括全部的基金公司都會買一個甚至多個券商的賣方報告，所以我們來再說說賣方分析師，再跟買方對比下，更明了。
第二，賣方分析師，主要是各大券商的研究部，研究中心，研究所，研發(fā)中心之類的部門，這個是要與投資部門完全絕緣的，不能由投資部的分析師來擔當，兩者甚至最好不要經(jīng)常交流。這個可以理解，賣方分析師是專門給別的公司和機構(gòu)推薦股票的，如果跟自己公司投資部搞到一起的話，那不就很容易炒作自己公司重倉的股票了，所以兩者間有防火墻。
買報告的主要是各證券公司的投資部（有些小公司也不買），全部的基金，大部分的保險資管和私募。其實他們多數(shù)也有自己的分析師，為什么要買別人的報告啊。關鍵就是個配置的問題，一般的公司分析師的配備根本不夠，養(yǎng)不起太多人，十幾個人盯不過來如此許多行業(yè)的，經(jīng)常一個人看3-4個行業(yè)，幾百只股票根本顧不過來，如果有專門的賣方分析師幫助挑選股票，買方分析師再自己研究重點的就可以了。通常大券商的研究所分析師（包括助理分析師）的配備都超過50人，中金、中信、海通、國信、國泰、申銀、聯(lián)合，國金，招商，中投，安信，廣發(fā)是比較牛的，還有高盛高華、中銀國際（其實我覺得高盛高華的水平一般，這個以后會談談的），他們的報告很有市場，對股市的影響力也很高，大家可以關注下新財富的分析師排名。他們的報告一般都賣的出去，但是這個賺不了多少錢，最賺錢的部分是分倉，就是讓自己的客戶在自己公司這邊開戶交易，自己的經(jīng)紀業(yè)務部門收取傭金然后再分賬，感覺就是個超級 大客戶經(jīng)理 似的。
先轉(zhuǎn)移下話題，談談我對分倉的看法。我認為這種方式是極不可取的，會嚴重影響分析師（賣方分析師）的獨立性，使得分析師與自己的客戶關系過于緊密，為了保證客戶的利益很有可能不公正的發(fā)布公司研究報告，影響整個市場的正常秩序。
賣方分析師一般有幾個崗位級別，首先是首席分析師，然后是資深分析師或高級分析師，分析師，助理分析師，一個行業(yè)至少有4-5個人，首席分析師定基調(diào)，找股票，跟客戶交流；分析師們?nèi)フ{(diào)研；助理分析師在家里攢數(shù)據(jù)；最后分析師和助理分析師按照首席的思路寫報告，然后簽上首席的大名，分析師還能簽個二作，助理分析師就基本上白忙活一場，當然會慢慢熬上去。收入上來看，助理分析師——這也是沒有工作經(jīng)驗的人能混入的位置，15萬以下吧，沒什么提成；分析師20萬+；首席的能到達50萬+，我知道的某大證券的某行業(yè)首席年薪80萬+，不算提成啊。
當然還有一些二線的賣方分析師研究所，興業(yè)、平安、銀河、渤海、民族、長江、規(guī)模都不小，但是報告的市場份額很小，未來倒是有做大的可能，可以說有潛力吧，而且進入這些證券的研究所再往大券商里跳也容易，也是不錯的選擇。
三線的賣方分析師研究所，日信、東海、江南、太平洋什么的基本上就不是為了賣報告，主要就是個宣傳，出出名，讓大家知道還有我這么一個證券呢，以后往大券商跳的難度比二線的稍微大點。
二，三線賣方分析師的收入稍差點，有沒有與公司自己的證券投資掛鉤，也沒有賣出報告，或者從基金那里分倉再在經(jīng)紀業(yè)務那里提成，所以收入不高，10萬左右吧。二線的資深或高級分析師會好點20-30萬。
今天說的比較亂，主要是今天大盤嚴重影響了我的思緒，下次將談一談經(jīng)濟業(yè)務分析師以及幾種分析師的工作方法和報告特點。
