上回書談到哪里有錢賺，大家可能會想到 lead 這里有錢賺呀，而且還可能是大大的錢呢。
新人朋友可能會問：到底什么是 lead 呢？ What's the lead u mean on earth? 怎么才能做好 lead 呢？
今天我來談一點自己對 lead 的認識，希望對新人朋友有點幫助。 也希望和其他有更多經(jīng)驗的朋友多多交流。提出您的看法。
在我看來 Lead 其實并不神秘，她時時處處在我們身邊，為我們所用。 只是有時候我們不大意識到原來這就是lead阿。
無論是在生活中還是在網(wǎng)絡中，抑或是在我們所熟識的網(wǎng)賺世界里，lead 無處不在，無時不在。
生活中，小時候我們被父母lead，被老師lead，被身邊的朋友lead，長大后我們lead自己的兒女，lead自己的員工，出色的人成為自己所處行業(yè)的引領者。Group leader! Section leader! Industry leader!
網(wǎng)賺里，有訪客lead，郵件lead，點擊lead，注冊lead，消費lead(購物lead，保險lead等等)，開培訓班也是lead，紅利lead，投資lead，下線lead，沒錯拉下線也是lead。你看lead是不是無處不在？
Lead 的基本含義就是引導，引薦，引領等等。我們知道 Lead 是“引”的意思，能不能做好lead，關鍵看你如何導？如何薦？如何領？了。
就像妮妮姐姐經(jīng)常說得一句話，success or fail decided by the detail。具體細節(jié)的處理是決定你成敗的關鍵。對于lead具體細節(jié)的處理，就是決定你lead成敗的關鍵!
在生活中反向lead叫誘拐，lead不成功說明騙術不精。正向lead叫教育，lead不成功說明育術不情。
在網(wǎng)賺里也是如此：
比如拉下線lead如果不做好細節(jié)的處理，不但賺不到錢，達不到預期的效果。還會遭到別人的厭煩和逆反心理。
下線體系，本身是一個網(wǎng)站迅速推廣的一種技術方法。
那種垃圾帖子滿天飛，介紹內(nèi)容混亂文字排版邋遢，一大砣子文字堆積在一起的，QQ垃圾消息，垃圾郵件等等方式早就該被大家所拋棄。這樣的帖子誰愿意看，誰有耐心看？ 為什么要做無用功？
在浪費別人的時間的同時，難道不也是在浪費自己的時間嗎？
就像戲子的一篇文章提到的，網(wǎng)絡廣告是否應該人性化的討論一樣，拉下線lead是否也應該人性化？
在郵件廣告界有一個韓國人經(jīng)常用的ID叫A3，據(jù)說他每個月郵件站各種下線比賽lead及下線提成都可以收獲千刀。比一些郵件站長收入還高。
長于拉下線lead的朋友是否考慮反思一下自己，向人家學習一下，看看人家是怎樣做到的？人家是怎樣處理細節(jié)的？
上面林林總總提到了許多網(wǎng)賺lead形式，我想大家更關心的是另外一種lead。就是那種能夠賺大錢的lead。
那么到底哪一種lead里面有大大的money呢？ 要回答這個問題，我們首先要弄清楚的是：網(wǎng)絡上的錢主要來自哪里？
拋開網(wǎng)上DB業(yè)和網(wǎng)上HYIP業(yè)暫且不談，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的資金主要來自互聯(lián)網(wǎng)下的公司企業(yè)投入的廣告費用。
這筆資金是大錢，是支撐傳統(tǒng)網(wǎng)賺PTR,PTC,PTS,PPC，包括GG，百度，yahoo等等最主要的最終極的資金來源。
其他的一些資金，比如一個網(wǎng)絡公司為宣傳自身，到另一個網(wǎng)絡公司打廣告。這種通常促成網(wǎng)絡資金的轉移，不是終極來源。
舉個例子，美國DELL公司每年會在互聯(lián)網(wǎng)上投入大筆資金，做廣告宣傳。主要的目的之一當然是銷售自己的產(chǎn)品－DELL電腦
他會選擇和Google合作，也可以選擇和一些廣告聯(lián)盟，比如CJ比如Clickbank等等。
對于初級網(wǎng)賺者而言，沒有實力自己開個Google，或是沒有資金自己開個聯(lián)盟。那么我們可以做的，也正在做的。就是幫GG做LEAD，幫Clickbank做LEAD。 GG賺到100w，我們賺到10w。
大家現(xiàn)在都在做網(wǎng)站，做發(fā)布者Publisher，其實做得就是這種LEAD。做得好就是比較賺錢也能獲得比較穩(wěn)定收入的LEAD。
例如，做google adsense，我們通過自己的網(wǎng)站放置GA的代碼，做的是點擊LEAD，而GA自己做的是消費LEAD。我們是為GA打工。
如果你所做聯(lián)盟根據(jù)你LEAD來的用戶轉化為消費者的比率給你分紅，那么這就是消費lead了，得到的傭金commission會多很多。
可見能賺大錢的lead，是這種消費LEAD。即，由你或你的網(wǎng)站所引導來的用戶，實際進行了消費。你才有可能從終極廣告商那里獲得大大的分紅。
(這就不難解釋為什么注冊lead一定用到信用卡了。這個時候，已經(jīng)不是注冊lead賺錢，而是消費lead賺錢。 所以回報才會高。)
因此，對于正規(guī)的站長而言，使自己的網(wǎng)站能夠吸引到潛在消費者，或者說將自己網(wǎng)站的會員轉化為將來的消費者，這是各位站長努力的方向。是實現(xiàn)消費lead的關鍵。
那么具體方法的是什么呢？ 就是細節(jié)的處理。
對于非正規(guī)的模式，就是毒命的技術處理，空間的技術處理，網(wǎng)頁層次的技術處理，關鍵詞技術的處理，流量的技術處理，一些轉化率把握的技術處理，與外國站長溝通的技術處理等等，不講太多，更希望大家能朝正規(guī)的方向去做。
正規(guī)的模式，就是要把自己的網(wǎng)站做得陽光，做得精致，做得符合上網(wǎng)者習慣。網(wǎng)站的設計規(guī)劃一切站在消費者的角度去考量。
這就是為什么狐貍寶寶說我的PTR郵件站都可以實現(xiàn)消費lead，大家可以想一想這是為什么？
這正是寶寶對于自己的小小PTR細節(jié)處理的成功表現(xiàn)。
作為消費lead而言，沒有人會去追究你實現(xiàn)消費lead的流量是否刺激性，是來自GG Adword還來自PTR。
我們設想：如果PTR的會員不是單單為了0.005c的回報，而把每天打開自己的郵箱讀幾封郵件作為獲得網(wǎng)絡信息的一種生活方式的話(有一些老外是這樣的)。 PTR這種廣告信息傳播模式，還可以走很遠。
實際上，這種設想應該是PTR最初設計的初衷，這比較符合西方人的上網(wǎng)理念，也只有如此，PTR才能不斷健康向上的發(fā)展壯大。被所有廣告商所接受。
PaidTo Read這種形式本身并沒有什么問題，中西方理念不同。比如中國人把廢品轉給廢品回收站是要收錢的，收的是廢品殘余價值。外國人把廢品轉給廢品回收站是要付錢的，付的是廢品代為處理費用。
其實在中國，也有這種類似PTR的郵件形式。但不是PTR，而是FTR，fee to read。就是那種付費訂閱郵件列表。
比如，為自己的電子郵箱，訂閱新浪財經(jīng)新聞，這個你是要付費給新浪網(wǎng)的。這就是FTR。就好比手機訂閱天氣預報短信，大家是要付費的一個道理。
這就是中西方理念的不同造成的。所以我認為目前的PTR一定要朝著為會員提供有用信息這個方向逐步改造，才有更好更廣發(fā)展。
只要會員覺得自己所收到的電子郵件里面真的有自己需要的東東，有價值的東東，是自己感興趣的東東的時候，他們轉化為潛在消費者，促成站長消費lead的實現(xiàn)的多贏局面就自然出現(xiàn)了。
我們設想：如果GG沒有那么強，如果PTR足夠大。改造后的PTR的運營模式完全可以和其他聯(lián)盟廣告形式相匹敵。
就目前網(wǎng)絡發(fā)展的狀況而言，盡管電子郵件已經(jīng)不再是上網(wǎng)者主要的信息交換溝通渠道。但其本身所具備信息非即時點對點的一些特性仍然是未來上網(wǎng)者愿意選擇的一種接受信息的方式。這就是PTR未來還能存在下去的土壤條件。
本來是講lead的，最后談到了我自己對未來PTR發(fā)展的一點愿景。第一次寫這么長的帖子，感謝大家把它看完了。
也許現(xiàn)在一些朋友還不理解我在說什么，若干年后，我想有可能會贊成我的一些觀點。
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