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《資治通鑒》第20卷漢紀(jì)十二

漢武帝元鼎六年（庚午，公元前111年）

【原文】（可跳過直接看解析）

初，司馬相如病且死，有遺書，頌功德，言符瑞，勸上封泰山。上感其言，會(huì)得寶鼎，上乃與公卿諸生議封禪。（中間太長(zhǎng)省略了，感興趣的朋友可以自己看《資治通鑒》）上乃自制儀，頗采儒術(shù)以文之。上為封禪祠器，以示群儒，或曰“不與古同”，于是盡罷諸儒不用。上又以古者先振兵釋旅，然后封禪。

【譯文】（可跳過直接看解析）

當(dāng)初，司馬相如病重將死，臨終時(shí)留下遺書，稱頌漢武帝的功德，并談及祥瑞之事，勸漢武帝到泰山封禪祭祀天地。漢武帝深受感動(dòng)，適逢獲得寶鼎，他便與公卿大臣和儒生們商議封禪之事。（中間太長(zhǎng)省略了，感興趣的朋友可以自己看《資治通鑒》）于是漢武帝自定禮儀，多采用儒家學(xué)說加以修飾。又制作封禪用的祭器，拿給儒生們觀看，有的儒生說：“與古代的不一樣?！庇谑菨h武帝將儒生一律罷斥不用。又按著古代的作法，首先振奮軍威，用酒食饗眾，然后舉行封禪大典。

【解析】

先說一下這段材料的背景。

司馬相如很多人都知道，西漢著名大才子，寫《鳳求凰》追才女卓文君留下一段佳話。

他在漢武帝朝時(shí)期主要工作是負(fù)責(zé)蜀地以及西南夷方向，做的很不錯(cuò)。

在他死前，上書歌功頌德漢武帝的功績(jī)，并且提出，漢武帝這么牛逼應(yīng)該要去封禪。

漢武帝信了，讓群臣商討封禪要什么禮儀。

這事商量來商量去，各持己見難以統(tǒng)一，搞得漢武帝非常煩躁。

漢武帝于是問兒寬，有什么看法。

說實(shí)話這個(gè)問題不好回答。

其一，在職權(quán)上，兒寬不過是做左內(nèi)史（相當(dāng)于直轄市或者首都地區(qū)行政長(zhǎng)官），而封禪已經(jīng)有人負(fù)責(zé)，而且以儒家諸生在負(fù)責(zé)，兒寬說話算是對(duì)別人的工作指手畫腳。

其二，關(guān)系上，這事情已經(jīng)各持己見，沒有個(gè)統(tǒng)一意見，兒寬表態(tài)如果說贊成誰，那就是站隊(duì)，必然另外一方就要不爽，這算是得罪人。

其三，責(zé)任上，就算兒寬頭鐵，不懼怕得罪人，說了自己的看法。但是問題也來了，如果漢武帝真這么搞了一旦出事，亦或者別人拿著兒寬的話尋章摘句挑錯(cuò)，兒寬大概率是沒好果子吃。

所以，對(duì)于這種事情，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看，別輕易入局就是最好的辦法。

不過漢武帝開口問了，兒寬必須作答。

上面的材料中，我把兒寬的作答給刪了，放在下面逐句分析背后的妙用。

寬曰：封泰山，禪梁父，昭姓考瑞，帝王之盛節(jié)也；然享薦之義，不著于《經(jīng)》。

不用糾結(jié)字面意思，其這一小段的含義是。

首先，封禪這事是皇帝陛下您的大好事（高度贊揚(yáng)、認(rèn)同，表示和漢武帝站一起。）

其次，怎么干，沒有成例，更沒有相關(guān)記載（群臣商議的沒有理論基礎(chǔ)，這算是為其他人吵這么久沒定數(shù)開脫。既然都沒有資料可以查，自然就是公說公有理婆說婆有理。而秦始皇的封禪，則被認(rèn)為是失敗封禪不能作為參考）

臣以為封禪告成，合祛于天地神祗，唯圣主所由，制定其當(dāng)，非群臣之所能列。

繼續(xù)不糾結(jié)字面意思。

在高度張揚(yáng)、認(rèn)同之后，兒寬表示，封禪的本質(zhì)其實(shí)是溝通天地神祇。

而至于怎么干、怎么溝通，區(qū)別都是細(xì)節(jié)上的差別，各有個(gè)的說法，只要心誠就OK了。

既然如此，那么這事就必須皇帝你自己來干才行。

一方面封禪是漢武帝你的大事，另一方面，也能體現(xiàn)漢武帝你的誠心。

其實(shí)意思就是，怎么封禪，應(yīng)該是漢武帝你來定。

如果說之前高度贊揚(yáng)，是表示立場(chǎng)，那么這就表明了兒寬的觀點(diǎn)，并且把球又提回去了。

接下來就是兒寬的理由了。

今將舉大事，優(yōu)游數(shù)年，使群臣得人人自盡，終莫能成。唯天子建中和之極，兼總條貫，金聲而玉振之，以順成天慶，垂萬世之基。”

依然不糾結(jié)字面意思。

其實(shí)匯聚成一點(diǎn)，從現(xiàn)狀、權(quán)力、意義三個(gè)方面來論證，由漢武帝來制定禮儀的合理性。

現(xiàn)狀：漢武帝讓群臣商量來商量去沒個(gè)結(jié)果，繼續(xù)如此依然商量不出來，想要推下去，就不能繼續(xù)這樣搞。

權(quán)力：皇帝有最終的決策、拍板權(quán)，決定怎么搞那是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/span>

意義：這次封禪意義重大，需要做成一次樣板以為后世參考。

顯然，這樣的說法，漢武帝是接受了，于是自己制定相應(yīng)的封禪制禮儀。

后面發(fā)生的事情就不說了。

兒寬的應(yīng)對(duì)其實(shí)非常有參考意義，和之前提到的李悝應(yīng)對(duì)魏文侯問詢國(guó)相人選、蕭何應(yīng)對(duì)漢惠帝問詢丞相人選、陳平周勃應(yīng)對(duì)呂后詢問分封諸呂有一定的相似性。

即，領(lǐng)導(dǎo)給的選項(xiàng)，是個(gè)開放性問題，即并非是與不是的問題，需要你提供主觀判斷。

但是呢，按照當(dāng)時(shí)具體情況，如果你順著領(lǐng)導(dǎo)的話給自己的看法，未必是最好的選擇，甚至?xí)聿槐匾穆闊?/span>

所以，解決方法也很簡(jiǎn)單，之前的文章分析中也提到過。

【啟發(fā)】

領(lǐng)導(dǎo)問你，無非有三個(gè)可能。

其一，用問題來試探你。

其二，希望你表態(tài)支持。

其三，真的想聽你的看法。

但是你不可能問領(lǐng)導(dǎo)到底是想干啥，所以最好的辦法不要在對(duì)方給的框架或選項(xiàng)中回答。

兒寬回答漢武帝的方式，其實(shí)就最具有參考性，尤其是你摸不準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)到底想干嘛。

首先，高度贊揚(yáng)，捧一捧領(lǐng)導(dǎo)，表示支持認(rèn)同（當(dāng)然你的知道這的確是領(lǐng)導(dǎo)提的，而不是領(lǐng)導(dǎo)正話反說。通常領(lǐng)導(dǎo)能這樣問你，說明你和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系比較近）。

其次，找到事情的本質(zhì)，即關(guān)鍵性問題是什么。一來展現(xiàn)你眼光有思考，二來點(diǎn)明核心。

最后，表示這事情必須是高舉高打，要有高層提綱挈領(lǐng)來抓大方向，這樣才能把事情做好。

當(dāng)然，如果這事情的確和你的工作有關(guān)、有交集，在你的職權(quán)范圍內(nèi)稍微點(diǎn)一點(diǎn)也是沒問題。

但如果這事情是別人的事，說話就要注意了。

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【原文】（可跳過直接看解析）

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【解析】

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