“阿里巴巴選擇的商業(yè)模式和敦煌網(wǎng)完全不同，一個是以信息推廣為主的平臺，一個是以在線交易為主的平臺。一個從賣家收費，一個從買家收費，這兩種模式是目前市場都被證明非常有效的商業(yè)模式，我們和阿里巴巴不是同一類型的網(wǎng)站，買家群體、訂單特點、運作方式和團隊結(jié)構(gòu)等方面都存在很大的不同，因此我們并非競爭對手。”王樹彤解釋說。
王樹彤是中國最早進入電子商務(wù)領(lǐng)域的女性CEO之一。她創(chuàng)建的敦煌網(wǎng)走了一條與阿里巴巴完全不同的道路。阿里巴巴作為全球最大的B2B信息服務(wù)型的電子商務(wù)平臺，核心是向賣家收費，協(xié)助賣家向海外市場推廣，其功能就是網(wǎng)上黃頁。
相比之下，“敦煌網(wǎng)則是協(xié)助中國廣大中小供應(yīng)商向海外龐大的中小采購商直接供貨的第二代B2B交易平臺。海外大量的中小型采購商都可以直接通過這個平臺，選擇和采購到中國豐富而價廉物美的商品。”王樹彤說，“我們現(xiàn)在的商業(yè)模式，決定了我們的核心競爭力就是促成交易。”
王樹彤認為，敦煌網(wǎng)在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域開創(chuàng)了嶄新的模式和領(lǐng)域，因此，“從這個意義講，我們還沒有競爭對手。”
數(shù)據(jù)顯示,從2008年開始，在中國采購的國外買家行為，發(fā)生了非常明顯的變化。美國最大的3000家進口商的市場份額下降了近10%，同時越來越多的美國進口商開始嘗試小額多頻次的形式來規(guī)避風險。新一代買家的特征是數(shù)量眾多，散布在全球各個角落。他們一次性采購的數(shù)額都不大，但采購頻次卻很高，這些數(shù)量眾多的草根買家，已經(jīng)形成了一股新興的巨大商業(yè)力量。（文/京東）
