| 如何讓風(fēng)險投資愛上你/zhuan |
| 2004年07月19日中國青年報 本文和梁國勝共同完成
“最重要的就是臉皮要厚，千萬不要認(rèn)為自己很牛。以為跟一個風(fēng)險投資商談了一次，別人就一定會愛上你，追在后面給你錢，天下沒有這樣輕易的事情。”3721的創(chuàng)始人，現(xiàn)為雅虎中國區(qū)總裁周鴻，在談到如何與風(fēng)險投資商溝通時，很形象地比喻道，因為風(fēng)險投資市場具有不平衡性，對風(fēng)險投資商來講，可以選擇的投資對象非常多。 “過來人”周鴻告誡那些尋求風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)者，被一兩家風(fēng)險投資商拒絕就對自己以及項目喪失信心，是注定拿不到投資的。在與風(fēng)險投資商打交道時，必須有堅定的信心和恒心。 專門考察投資項目的IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金副總裁李建光證實了這一點。李建光介紹了自己選擇投資人工作的情況：投資人60％以上的時間都花在尋找合適的投資機(jī)會上，最大的恥辱和失敗是漏掉了好的投資對象。如果一個創(chuàng)業(yè)者通過很多的途徑鍥而不舍地找到了他，他就有可能向這個創(chuàng)業(yè)者投資，因為會覺得這個人有耐心、持續(xù)能力比較強(qiáng)。他也告誡尋求風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)者：“臉皮厚一點兒，鍥而不舍的精神要多一點兒。”很多項目都是創(chuàng)業(yè)者跟投資人見面之后被貶了回去，半年之后又被貶了回去，被貶了多次之后才得到風(fēng)險投資的。 同時，李建光也介紹說，如果通過一些他們投資過并且成功了的企業(yè)家推薦的話，投資人就會非常重視這個創(chuàng)業(yè)者。所以，在IDG的投資對象中，有很多是通過那些已成功了的企業(yè)家推薦來的。 李建光還強(qiáng)調(diào)，風(fēng)投公司在決定投資前，還很看重團(tuán)隊以及團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者。風(fēng)險投資商是投“人”，做企業(yè)要有一流的團(tuán)隊、二流的創(chuàng)意，在與投資人打交道時，不能只顧創(chuàng)意，而忽視團(tuán)隊的組織與建設(shè)。 北京技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所總裁熊焰說，投資人會考慮兩個事情：一個是盈利，一個是避險。并且，通常情況下，避險的權(quán)數(shù)大大高于盈利的權(quán)數(shù)。 在談到如何與投資商溝通時，熊焰說，“真誠，把自己的情況很真實地告訴投資人，這非常重要”。風(fēng)險投資商的錢也都是血汗錢，不管是外國資本家的錢，還是國內(nèi)的。 熊焰介紹說，投資人看重投資對象的5個要素：團(tuán)隊、市場、技術(shù)、財務(wù)、制度。把團(tuán)隊放在第一位，是因為企業(yè)最核心的競爭力就是人，技術(shù)方案、商業(yè)計劃可能變，人是很難改變的。所以人的基本素質(zhì)很重要，其中真誠非常重要。 典通匯達(dá)國際投資管理公司的執(zhí)行副總裁林瑩認(rèn)為，在與投資人溝通時，如果有很好的技巧，投其所好的溝通，會促進(jìn)更好的合作。林瑩以自己在投資公司的工作經(jīng)驗，給投資對象總結(jié)了與投資人溝通的兩條法則：一是需要一份很專業(yè)的商業(yè)計劃書。在商業(yè)計劃書中，明確自己的商業(yè)模型是什么，預(yù)期是什么，行業(yè)的調(diào)研情況如何，突出的優(yōu)勢是什么。商業(yè)計劃書要用專業(yè)的商業(yè)語言來寫；二是對高科技企業(yè)而言，除了有好的商業(yè)計劃書之外，更重要的是知識產(chǎn)權(quán)方面的保護(hù)，要明確地描述出是否有專利，是國際的，還是國內(nèi)的。 |
