解決方案一：“創(chuàng)值銷售”的力量
為客戶創(chuàng)造價值的能力會讓你在激烈的市場競爭中脫穎而出，而你也會得到相應的豐厚回報。我把這種新的銷售方式稱為“創(chuàng)值銷售”。這意味著改革銷售隊伍，銷售人員不再只唱獨角戲，而是成為團隊領袖。
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解決方案二：修復破損的銷售鏈
讓每個銷售人員有首席執(zhí)行官的頭腦：制訂業(yè)務計劃并運用大量數據，調動所有員工達成目標。
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解決方案三：打造“超音速”團隊
考克斯(Danny Cox)曾經是優(yōu)秀的戰(zhàn)斗機飛行員、優(yōu)秀的推銷員，卻在管理銷售團隊之初犯了錯，他的經驗和教訓適用于每一位銷售團隊領導者。
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解決方案四：向美國海軍陸戰(zhàn)隊學習建設銷售團隊
在如何招到最出色的團隊成員，如何設計更好的培訓課程，如何培養(yǎng)團隊精神等方面，美國海軍陸戰(zhàn)隊的模式可以為銷售團隊的領導者提供借鑒。
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解決方案五：銷售隊伍怎么建
招聘、薪酬、隊伍規(guī)模，靈活調整， 客戶、經驗、工作時間，充分利用。
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解決方案六：銷售經理的六種武藝
銷售明星并不能自然勝任銷售經理。理想的銷售經理至少具備六般武藝。
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解決方案七：讓銷售團隊化
管理大師肯·布蘭佳提出三項技巧，助你建立新的團隊式銷售管理體系。
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解決方案八：打造一支頂級消費品銷售團隊
頂級消費品制造商的另一勝出之道是以跨職能部門來組建關鍵客戶團隊，以便為零售商提供更優(yōu)質的服務。
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