作者：孫宇龍 來(lái)源：中國(guó)藝術(shù)報(bào)
移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，從攝影作品到產(chǎn)品再到商品的演變過(guò)程，攝影本身沒(méi)有變，只是攝影表述方式有了變化，商品如得不到消費(fèi)者認(rèn)可，便沒(méi)有活力。
當(dāng)下，攝影急需構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為用戶提供可私人定制的消費(fèi)品，是贏得個(gè)性化市場(chǎng)的有效戰(zhàn)略。圖片每個(gè)人都會(huì)拍，但并不是每個(gè)人都懂圖片表達(dá)，關(guān)鍵是怎樣滿足圖片消費(fèi)者的個(gè)性化需求并成為產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)重要的接口。
二○一三年，中國(guó)的影像藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)成交額再創(chuàng)新高，僅華辰拍賣攝影專場(chǎng)成交就達(dá)二千五百萬(wàn)元。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來(lái)是否依舊？圖為北京華辰二○一三年春季拍賣會(huì)攝影拍賣專場(chǎng)。
看到吳硯華女士今年4月22日刊發(fā)于《中國(guó)藝術(shù)報(bào)》的文章《 “互聯(lián)網(wǎng)+”概念下的攝影行業(yè)走向》 ，頗有想法，想就其題目做一些深入的探討。
當(dāng)下，攝影處于機(jī)遇和挑戰(zhàn)的年代，經(jīng)歷一場(chǎng)從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的史無(wú)前例的變革， “互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)攝影意味什么？如何利用這一模式推動(dòng)攝影行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展？
糾結(jié)，后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的攝影
1 .攝影產(chǎn)業(yè)化與網(wǎng)絡(luò)化
移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，攝影發(fā)展由“度”的積累朝向于“質(zhì)”的演變，主要體現(xiàn)在四方面。
攝影對(duì)象：即影像與“世界”關(guān)系層面。數(shù)字化成為日常生活常態(tài)，影像與現(xiàn)實(shí)距離越來(lái)越小，攝影對(duì)象呈多元化分化態(tài)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字技術(shù)讓影像傳播與消費(fèi)更便利，需區(qū)分對(duì)待并進(jìn)行差異化研究；行業(yè)主體：因網(wǎng)絡(luò)普及與攝影“網(wǎng)生代”群體的形成，攝影“作者化”現(xiàn)象突出，雖純客觀記錄與主觀創(chuàng)作同步，但創(chuàng)作者創(chuàng)意與社會(huì)現(xiàn)實(shí)及人際關(guān)系更復(fù)雜，攝影用途各異，既有漸進(jìn)式變化，也有斷崖式變革；圖片本體：影像文本傾向于攝影網(wǎng)絡(luò)化語(yǔ)言、形式、結(jié)構(gòu)、敘事、形態(tài)、類型，研究其特點(diǎn)與成因尤顯重要。影像文本在以數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)為介質(zhì)的“網(wǎng)生代”攝影創(chuàng)作影響下，形成虛擬與實(shí)體影像共存的話語(yǔ)體系；圖片受眾：在影像市場(chǎng)與商業(yè)模式上，體現(xiàn)在圖片消費(fèi)、影像批評(píng)、圖片市場(chǎng)、策展?fàn)I銷、展示傳播等方面的明顯不同，受眾與創(chuàng)作者身份交互重疊，出現(xiàn)了攝影眾籌、計(jì)算攝影等概念創(chuàng)作，全媒介傳播、全民消費(fèi)現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)性及其新興作用越來(lái)越明顯，攝影自然傳播與觀看形態(tài)已局部變異。
2 .攝影市場(chǎng)化與商業(yè)趨向
產(chǎn)業(yè)初具雛形并持續(xù)發(fā)展。2013年，中國(guó)的影像藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)成交額再創(chuàng)新高，僅華辰拍賣攝影專場(chǎng)成交就達(dá)2500萬(wàn)元。賽迪發(fā)布的《中國(guó)圖像素材行業(yè)發(fā)展報(bào)告》稱，國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域行業(yè)凈利潤(rùn)水平在20 %—25 %間，近兩年的增長(zhǎng)率超過(guò)40 %。2014年，中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)建立網(wǎng)站群，訂閱用戶超100萬(wàn)。 “約約” 、 “幫拍”攝影O 2 O互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍涌現(xiàn)；視覺(jué)中國(guó)集團(tuán)在深圳主板借殼上市成功，市值達(dá)148億元。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。數(shù)字化是這一模式的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)化是效益紐帶，產(chǎn)業(yè)化是攝影“行業(yè)→事業(yè)→商業(yè)→產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展結(jié)果。數(shù)字化拓展了攝影發(fā)展空間，網(wǎng)絡(luò)化促進(jìn)了發(fā)展效益，產(chǎn)業(yè)化推動(dòng)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化為攝影提供了三種新資源：網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)和創(chuàng)意內(nèi)容，攝影轉(zhuǎn)型發(fā)展需通過(guò)構(gòu)建專業(yè)化網(wǎng)站，對(duì)不同圖片消費(fèi)者提供差異化服務(wù)，以商業(yè)化模式經(jīng)營(yíng)攝影。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)業(yè)化、信息化“四位一體”共同推動(dòng)攝影在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下發(fā)展。
3 .互聯(lián)網(wǎng)思維的攝影探索
當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，用戶價(jià)值最高，留住并拓展圖片消費(fèi)者是核心。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)上最流行的圖片都免費(fèi)。圖片使用、消費(fèi)免費(fèi)，檢索免費(fèi)。免費(fèi)后獲得了用戶，以免費(fèi)模式獲得大量用戶，從而占領(lǐng)影像市場(chǎng)。用核心業(yè)務(wù)免費(fèi)大量地吸引用戶，提高用戶滿意度，用“長(zhǎng)尾理論”來(lái)尋找新的商業(yè)模式。新競(jìng)爭(zhēng)力從人們需求的角度來(lái)看，大多數(shù)的需求會(huì)集中在頭部，這部分我們稱之為流行，而分布在尾部的需求是個(gè)性化的、零散的小量的需求。而這部分差異化的、少量的需求會(huì)在需求曲線上形成一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴” ，而所謂長(zhǎng)尾效應(yīng)就在于它的數(shù)量上，將所有非流行的市場(chǎng)累加起來(lái)就會(huì)形成一個(gè)比流行市場(chǎng)還大的市場(chǎng)。
4 .藝術(shù)與商業(yè)的兩難選擇
后互聯(lián)時(shí)代，選擇藝術(shù)還是商業(yè)，于攝影而言，是兩難命題，時(shí)代已賦予攝影眾多的稟賦，選擇是個(gè)簡(jiǎn)單抉擇，發(fā)展才是出路，展望去路，已是“繁花亂眼”的時(shí)代。
眾籌與門戶，圖片用戶共同創(chuàng)造新商業(yè)模式。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的共同經(jīng)歷與體驗(yàn)的攝影創(chuàng)作，圖片閱讀與消費(fèi)體驗(yàn)是攝影產(chǎn)業(yè)和圖片市場(chǎng)的重要商業(yè)元素，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代顯得極為重要，成為衡量產(chǎn)業(yè)的標(biāo)尺。當(dāng)下科技已強(qiáng)大到可隨時(shí)滿足攝影表達(dá)與敘述需求。圖片創(chuàng)作者與閱讀者的共同體驗(yàn)及共同經(jīng)歷，對(duì)某一公眾熱點(diǎn)或突發(fā)事件的共同評(píng)價(jià)，成為類型圖片的潛在市場(chǎng)，因?yàn)殡S時(shí)隨處分享體驗(yàn)的可能性，圖片用戶更加注重圖片的親和性與情感體驗(yàn)性。于圖片而言，創(chuàng)意比圖片本身更重要。這并不意味著報(bào)道與紀(jì)實(shí)不重要了，而是報(bào)道視角與記錄角度更需要有公眾認(rèn)知度與視覺(jué)關(guān)注度，無(wú)論是新聞、藝術(shù)或商業(yè)類圖片，最終用于消費(fèi)，要以閱讀者認(rèn)可方式展示與表現(xiàn)，沒(méi)有閱讀與欣賞，圖片即便真實(shí)也枉然。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，從攝影作品到產(chǎn)品再到商品的演變過(guò)程，攝影本身沒(méi)有變，只是攝影表述方式有了變化，商品如得不到消費(fèi)者認(rèn)可，便沒(méi)有活力。在圖片海洋中，網(wǎng)絡(luò)是傳媒、網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)圖片關(guān)注重心不同的根本原因。創(chuàng)意的真正力量是來(lái)源于大眾，來(lái)源于公眾的認(rèn)知和關(guān)注，需了解其認(rèn)知特性與閱讀習(xí)慣，同時(shí)涉及了另一話題：大數(shù)據(jù)與云計(jì)算，要運(yùn)用這兩個(gè)工具洞察圖片消費(fèi)者需求，不是形式與表層而是基于大數(shù)據(jù)的分析與研究。
基于云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)的創(chuàng)作生態(tài)。2014年底， Instagram共享圖片超300億張， Snapchat每天分享近5億張圖片，數(shù)據(jù)背后是攝影一種新模式浮現(xiàn)，即眾籌，以門戶網(wǎng)站專業(yè)平臺(tái)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意眾籌、投資眾籌、創(chuàng)作眾籌方式創(chuàng)作、搜集、傳播、銷售，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)集照片拍攝、處理和上傳、共享、營(yíng)銷于一體，從根本上改變傳統(tǒng)攝影產(chǎn)業(yè)鏈。平臺(tái)模式的精髓，在于打造一個(gè)多主體共贏互利的生態(tài)圈。如影像行業(yè)O 2 O模式就是對(duì)信息不透明的傳統(tǒng)攝影行業(yè)的顛覆。
“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下攝影產(chǎn)業(yè)化流程
挑戰(zhàn)，無(wú)從選擇
1 .產(chǎn)業(yè)資源整合
資源整合是基于圖片庫(kù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算基礎(chǔ)之上，是攝影產(chǎn)業(yè)化重要步驟。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)歷多次整合，攝影是資源極為豐富的文化產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前資源分散沒(méi)有形成合力。僅從幾項(xiàng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，每天網(wǎng)絡(luò)圖片數(shù)以億計(jì)，卻少專業(yè)圖片庫(kù)或圖片媒體資源管理系統(tǒng)。目前各媒體都有網(wǎng)站，圖片庫(kù)的完善，并不需要大量資金投入，只需在圖片資料庫(kù)基礎(chǔ)上升級(jí)，將原有的圖片電子化、數(shù)字化即可，為用戶提供“打包”服務(wù)，開(kāi)展O 2 O模式服務(wù)。還可用自身實(shí)力開(kāi)發(fā)新的、有針對(duì)性的圖片資源管理系統(tǒng)為用戶服務(wù)。其次是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，專業(yè)圖片網(wǎng)站發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，提供一條龍鏈條式服務(wù)，從客戶實(shí)用需求到高端商業(yè)需求，提供拍攝、制作與后期資源管理服務(wù)，既省去了用戶資金、人力投入，也降低了管理成本。同時(shí)，圖片服務(wù)鏈條還具有拓展性，目前一些媒體開(kāi)設(shè)了多媒體或流體頻道，拓展媒體的內(nèi)容，豐富相關(guān)資料，這些圖片、微視頻資料來(lái)源不一，具有獨(dú)一性，是一些商業(yè)圖片庫(kù)不具有的特性，而眾多需求用戶無(wú)法從眾多的提供者手中找到一手資料，只能求助媒體，媒體將圖片與微視頻資料結(jié)合一體，給讀者提供眾多選擇的時(shí)候也為自身開(kāi)拓了新的商業(yè)通道。
智能圖片庫(kù)系統(tǒng)是目前攝影產(chǎn)業(yè)的弱項(xiàng)，國(guó)內(nèi)各類圖片眾多，但處于“諸侯分割”各自為陣，互不相通，無(wú)法開(kāi)展數(shù)據(jù)搜集與深度挖掘；基于圖片庫(kù)的大數(shù)據(jù)要體現(xiàn)的精準(zhǔn)化、互動(dòng)化、社交化、技術(shù)化。建立以內(nèi)容為主的圖片庫(kù)，再輔以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是目前各媒介熱衷的首選。內(nèi)容和服務(wù)成為圖片門戶網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。各圖片網(wǎng)站利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段，推出用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品服務(wù)等方面層出不窮的“新花樣” ，使競(jìng)爭(zhēng)格局更加明朗。當(dāng)前一些攝影網(wǎng)或攝影APP都在最大限度鞏固內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。注重原創(chuàng)內(nèi)容和移動(dòng)客戶端建設(shè)，并且不遺余力地?fù)屨际謾C(jī)、PC、電視“三屏合一”平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)互通建設(shè)系統(tǒng)。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，強(qiáng)者的模式就是行業(yè)模式與標(biāo)準(zhǔn)，《大眾攝影》網(wǎng)絡(luò)門戶平臺(tái)與APP已成行業(yè)典范。
2 .一體化生態(tài)鏈：圖片+平臺(tái)+終端+應(yīng)用+服務(wù)
大數(shù)據(jù)支撐的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。攝影行業(yè)已習(xí)慣于有一個(gè)中心或者權(quán)威，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，去中心化成為一種趨勢(shì)。 “互聯(lián)網(wǎng)+ ”模式是基于“端口” ，也是IP資源。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，以PC連接為終端，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)有很強(qiáng)的“中心”操控力。門戶網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的中心節(jié)點(diǎn)。攝影門戶成為圖片消費(fèi)的重要平臺(tái)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則帶來(lái)顛覆性變革，圖片消費(fèi)與傳播聚合變得無(wú)處不在。圖片用戶不再需要特定的中心與門戶網(wǎng)站與平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的需求，通過(guò)微博、微信朋友圈及公眾號(hào)即可滿足資訊需求。去中心化并不意味著攝影行業(yè)協(xié)會(huì)或攝影權(quán)威的消亡，而是削弱其過(guò)去一統(tǒng)天下的權(quán)威。一體化生態(tài)鏈，為攝影發(fā)展提供了新方法。大數(shù)據(jù)概念由費(fèi)亞德（Fayyad）在1995年的知識(shí)發(fā)現(xiàn)會(huì)議上首次提出，主要研究方法是數(shù)據(jù)挖掘，其基本目標(biāo)有兩個(gè)：描述（descriptive）與預(yù)測(cè)（predictive）。通過(guò)描述以刻畫(huà)海量數(shù)據(jù)中潛在的模式，并根據(jù)數(shù)據(jù)中潛在的模式來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)中有價(jià)值的模型和規(guī)律。一體化生態(tài)鏈只是其應(yīng)用模式的一種，未來(lái)還會(huì)有許多新的模式。
去中介化已成常態(tài)。攝影的傳播展示與消費(fèi)，在傳統(tǒng)攝影時(shí)期，大多通過(guò)策展與影像市場(chǎng)推介，影像消費(fèi)者或圖片觀看者對(duì)于影像的欣賞與消費(fèi)需要專業(yè)指導(dǎo)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，圖片的獲取與解讀不再僅依賴于專家學(xué)者的“建議” ，僅需網(wǎng)絡(luò)交流即可完成。當(dāng)下的影像交流與展示大多通過(guò)幾乎人人擁有、零成本的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)的策展與傳播方式，已遠(yuǎn)不如門戶影像網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)社群。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代本質(zhì)是去中心化和去中介化和“4 C”模型。去中心化，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們要通過(guò)門戶網(wǎng)站來(lái)獲取新聞資訊，不再需要特定的“中心” ，微博、朋友圈、微信公眾號(hào)就能滿足個(gè)體的資訊需要；去中介化，即對(duì)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)的門戶網(wǎng)站即“中介”不再依賴，而是依靠自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與用戶（即自媒體平臺(tái)或分眾平臺(tái)），減少了對(duì)門戶網(wǎng)站與平臺(tái)的依賴。
在攝影產(chǎn)業(yè)鏈中， “去中心化”和“去中介化”兩股力量同時(shí)相互作用、彼此影響并導(dǎo)致系列變化與影響， “去中心化”讓攝影話語(yǔ)特權(quán)不再是某些“攝影精英”的特權(quán)，實(shí)現(xiàn)了大眾化與世俗化； “去中介化”讓攝影傳播環(huán)節(jié)與消費(fèi)方式更簡(jiǎn)潔方便，二者交互作用，驅(qū)動(dòng)著攝影產(chǎn)業(yè)化商業(yè)形態(tài)的變化發(fā)展。并形成新的商業(yè)新規(guī)則，在圖片消費(fèi)行為和具體創(chuàng)作行為層面，展現(xiàn)出多方面影響。
3 .免費(fèi)——消費(fèi)營(yíng)造商業(yè)新模式
免費(fèi)是攝影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路之一，從互聯(lián)網(wǎng)思維立場(chǎng)看，免費(fèi)思維是超越九大思維的核心觀念，從攝影角度看，分三個(gè)層面，一是圖片直接消費(fèi)免費(fèi)，指圖片從攝影創(chuàng)作直接進(jìn)入消費(fèi)，成為共享或交流工作，目的是共享娛樂(lè)而不是商業(yè)；二是媒介付費(fèi)提供圖片，用戶免費(fèi)使用，媒介根據(jù)意圖重新組合成新形式，提供給消費(fèi)者免費(fèi)閱讀；三是媒介免費(fèi)使用，但附加廣告鏈接并注明版權(quán)。免費(fèi)背后是一種新商業(yè)模式，其付費(fèi)形式由原來(lái)的支付給攝影師或圖片創(chuàng)作者，間接轉(zhuǎn)換成圖片搭載的廣告，通過(guò)廣告點(diǎn)擊贏得利潤(rùn)與費(fèi)用。
以圖片消費(fèi)的點(diǎn)擊率，間接付費(fèi)已成當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)常規(guī)，通過(guò)用戶對(duì)圖片的點(diǎn)擊率提升其鏈接廣告，圖片信息越豐富，點(diǎn)擊率與瀏覽次數(shù)就越多。由于朋友圈或公眾微信號(hào)推介，圖片用戶超越了攝影家或評(píng)論家的推介環(huán)節(jié)。圖片需要具有能夠快速黏住用戶的吸引力，用戶認(rèn)可就打開(kāi)了成功大門，圖片產(chǎn)品只是手段，銷售不是最終目的，圖片商業(yè)成功在于贏得用戶。圖片作為藝術(shù)品或商品，在被消費(fèi)或被欣賞時(shí)，其價(jià)值被逐步挖掘呈現(xiàn)出來(lái)。圖片消費(fèi)過(guò)程中，觀賞與消費(fèi)者最為重要，通過(guò)用戶人際傳播或口口相傳創(chuàng)造、產(chǎn)生價(jià)值，圖片價(jià)值在價(jià)值鏈其他環(huán)節(jié)獲得，彌補(bǔ)了免費(fèi)付出后的投入。該模式中，輔助環(huán)節(jié)其實(shí)才是真正的盈利中心。凱文·凱利曾說(shuō)：“試圖免費(fèi)的每一個(gè)動(dòng)作都一定能揭示以前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的各種有利之處。 ”攝影作品是構(gòu)筑攝影產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)。
4 .長(zhǎng)尾效益分眾傳播
移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，圖片消費(fèi)很難被精確細(xì)分定位。用戶已經(jīng)不再被動(dòng)地馴服跟從媒介或大師的選擇，圖片消費(fèi)興趣比歸屬更重要。影像消費(fèi)者的興趣并不全是圖片創(chuàng)意與形式，而是圖片消費(fèi)者外在的共性和歸屬，以及興趣和感官認(rèn)知點(diǎn)。攝影展示傳播方式的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意。當(dāng)下攝影策展與傳播越發(fā)趨向于網(wǎng)絡(luò)，雖實(shí)體展覽仍層出不窮，但網(wǎng)絡(luò)傳播方式更快、更廣，大多運(yùn)用自媒體進(jìn)行推介，推動(dòng)圖片消費(fèi)者、閱讀者更好了解創(chuàng)作本體，并促進(jìn)相互溝通，從而更好地體現(xiàn)其商業(yè)策略。事實(shí)上，近年來(lái)，策展人已經(jīng)廣泛地使用自媒體官網(wǎng)或?qū)I(yè)平臺(tái)傳播推廣，微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)成流行方式，免費(fèi)APP把本該投入媒介的廣告費(fèi)用，以紅包形式送到閱讀者手中，刺激相互間的交流溝通。
策略，導(dǎo)向未來(lái)之路
選擇只有一種：要么直擊絕處逢生，要么觀望等待死亡。面對(duì)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要探索與回答的是什么？答案很簡(jiǎn)單，專注于攝影自身，不惜代價(jià)做好攝影創(chuàng)作本身。要有好的影像作品，更要規(guī)劃與整合攝影發(fā)展策略與戰(zhàn)略。雷軍指出“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式有兩條重要經(jīng)驗(yàn)：即人才+資金。就攝影本身而言，這兩點(diǎn)同樣重要，當(dāng)今攝影急需引進(jìn)先進(jìn)思想、技術(shù)和人才隊(duì)伍，專注于攝影本體，把力量用在一點(diǎn)上去穿透，關(guān)注并推動(dòng)攝影發(fā)展的未來(lái)形態(tài)。其次是文化資本的介入與運(yùn)營(yíng)。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于現(xiàn)實(shí)的影響廣泛深遠(yuǎn)，已經(jīng)變得同水和空氣一樣，無(wú)處不在而又越來(lái)越難以被真正認(rèn)識(shí)。攝影要從紛繁的細(xì)節(jié)中抽身出來(lái)，以全景視角來(lái)面對(duì)和把握真實(shí)的產(chǎn)業(yè)情境，在網(wǎng)絡(luò)化規(guī)則下構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略。
1 .建構(gòu)攝影網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展生態(tài)環(huán)境
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，致力于構(gòu)建、整合、融入用戶網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)比擁有更多的資源和資產(chǎn)更有意義。從而使攝影找到最適宜自己發(fā)展的市場(chǎng)位置。圖片消費(fèi)從提供消費(fèi)品到提供服務(wù)。目前已成為業(yè)界新模式，圖片消費(fèi)者更希望通過(guò)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)其個(gè)性化需求。圖片產(chǎn)品成為連接創(chuàng)作者與消費(fèi)者的工具，構(gòu)建攝影師與用戶解決問(wèn)題的服務(wù)和聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。圖片成為網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)，構(gòu)建消費(fèi)者關(guān)系，并為之提供后期系列服務(wù)，包括圖片媒體資源庫(kù)、 APP應(yīng)用、 IP資源管理等，從而構(gòu)建相互間網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接。
對(duì)于攝影而言：網(wǎng)絡(luò)思維先于創(chuàng)作思維。免費(fèi)對(duì)攝影來(lái)說(shuō)，或許悲哀，攝影作品“似乎”淪為免費(fèi)配角或“添頭” ，但卻承擔(dān)著構(gòu)建用戶關(guān)系的關(guān)鍵角色，攝影本身也正在成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)——一個(gè)連接著整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的網(wǎng)絡(luò)，提供給用戶的圖片，只是網(wǎng)絡(luò)共同作用下的一個(gè)聚合產(chǎn)物。而且不必一定是網(wǎng)絡(luò)的“中心” ，網(wǎng)絡(luò)中心之外的重要模塊，同樣也可以贏得極高的利潤(rùn)和市場(chǎng)。如同Intel和微軟不過(guò)是電腦中很小的一個(gè)部分，卻瓜分整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)90 %以上的利潤(rùn)。
移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，攝影行業(yè)組織的強(qiáng)大已經(jīng)不在于其自身?yè)碛卸嗌儋Y源，而在于用戶網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈網(wǎng)絡(luò)中的位置。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可以調(diào)配使用的資源，其作用并不亞于實(shí)際擁有的資源。在現(xiàn)代分工體系中，攝影是一種輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的智力資本，但同樣可以擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)掌控力。
當(dāng)下，攝影急需構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為用戶提供可私人定制的消費(fèi)品，是贏得個(gè)性化市場(chǎng)的有效戰(zhàn)略。圖片每個(gè)人都會(huì)拍，但并不是每個(gè)人都懂圖片表達(dá)，關(guān)鍵是怎樣滿足圖片消費(fèi)者的個(gè)性化需求并成為產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)重要的接口。
2 .整合資源，打造攝影產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈
互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)既是商業(yè)模式，又是營(yíng)銷手段，并能因此獲得巨額財(cái)富，當(dāng)下用一千萬(wàn)元做廣告，不如做一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，免費(fèi)給用戶并給予一定現(xiàn)金補(bǔ)貼。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)一體化；傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)兩極分化；實(shí)現(xiàn)線上占領(lǐng)線下的局面。圖片商業(yè)模式，出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)為本、內(nèi)容為王、O 2 O模式、產(chǎn)業(yè)鏈模式、眾籌投資與創(chuàng)作等現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)帶來(lái)的收入不斷增長(zhǎng)并成為主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展環(huán)境，剖析攝影發(fā)展路徑及策略，要著手建設(shè)專業(yè)性平臺(tái)型網(wǎng)站、完善專業(yè)圖片資源庫(kù)、建立圖片大數(shù)據(jù)和引導(dǎo)影像移動(dòng)消費(fèi)等“四路并重融合發(fā)展”思路，具體為：
建設(shè)商業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站。攝影突破記錄工具與媒介“窗口”的局限，建設(shè)專業(yè)性平臺(tái)，構(gòu)建管理先進(jìn)、輻射面廣的全球性電子商務(wù)系統(tǒng)，集信息傳播和產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷于一體，架構(gòu)服務(wù)滿意度高、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品實(shí)用、傳播性強(qiáng)的盈利性平臺(tái)。
完善智能圖片媒資庫(kù)。從“網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、雙向互動(dòng)、多元傳播”三方面著手，構(gòu)建攝影網(wǎng)絡(luò)化生態(tài)鏈，建立合理的轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)制；吸引資本，摸索更好的圖片消費(fèi)盈利模式，培養(yǎng)攝影作品新消費(fèi)習(xí)慣與新創(chuàng)作方式。
建立圖片大數(shù)據(jù)。運(yùn)用大數(shù)據(jù)理論發(fā)展攝影，目前面臨五大壓力：即傳播營(yíng)銷、創(chuàng)作生產(chǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、媒介競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展管理壓力，和其他媒介比，數(shù)據(jù)的采集、存儲(chǔ)與運(yùn)用皆需規(guī)?；\(yùn)用、管理并商業(yè)化，攝影媒介擁有作品創(chuàng)作與影像消費(fèi)的天然優(yōu)勢(shì)，該優(yōu)勢(shì)來(lái)自其專業(yè)媒介屬性、專業(yè)人才和設(shè)備，以及100多年的圖片資源儲(chǔ)備。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)廣泛應(yīng)用于各行業(yè)，要運(yùn)用“多媒介多技術(shù)”融合策略，應(yīng)用科技創(chuàng)新與文化創(chuàng)意等合力。
引導(dǎo)影像移動(dòng)消費(fèi)。來(lái)自三種需求合力：即圖片的消費(fèi)需求、數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)化的傳播需求、攝影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需求?！笆├饭健焙汀伴L(zhǎng)尾理論”揭示了影像移動(dòng)消費(fèi)的內(nèi)在規(guī)律，影像移動(dòng)消費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)化成為趨勢(shì)，應(yīng)有破有立創(chuàng)新發(fā)展。
3 .健全攝影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)機(jī)制
建立一套完整的產(chǎn)業(yè)機(jī)制，涵蓋創(chuàng)作、傳播、消費(fèi)等環(huán)節(jié)，包括圖片品質(zhì)、分類、價(jià)格及行業(yè)規(guī)范和代理制、合同制；圖片著作權(quán)、使用權(quán)、肖像權(quán)，以及圖片創(chuàng)作與營(yíng)銷中有關(guān)各方責(zé)、權(quán)、利三者之間的關(guān)系。攝影運(yùn)行方式的產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國(guó)家攝影業(yè)發(fā)展的一個(gè)顯著趨勢(shì)。在信息時(shí)代，攝影業(yè)的產(chǎn)業(yè)化特征將日益突出。攝影產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)程度將反映一個(gè)國(guó)家在信息和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代制造、傳播和消費(fèi)影像信息能力的強(qiáng)弱。因此，攝影產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，應(yīng)創(chuàng)新相關(guān)政策，鼓勵(lì)文化資本投資，整合資源、優(yōu)化渠道，發(fā)展新形態(tài)的攝影產(chǎn)業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈，規(guī)范專利著作權(quán)，引導(dǎo)攝影消費(fèi)，處理好免費(fèi)與付費(fèi)消費(fèi)關(guān)系，推動(dòng)攝影產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。
4 .完善攝影產(chǎn)業(yè)商業(yè)流程
目前不少攝影門戶平臺(tái)網(wǎng)站、圖片庫(kù)跳出了信息化半閉環(huán)的框架，向前邁了一大步。不再局限于提供圖片商品的服務(wù)。這種連接的方式更深入，未來(lái)的成長(zhǎng)空間會(huì)比信息產(chǎn)品的空間更大。圖片在創(chuàng)作過(guò)程中，要對(duì)這一商品用戶群進(jìn)行定位精準(zhǔn)，對(duì)于圖片消費(fèi)者而言，攝影師就是圖片消費(fèi)品的加工廠與生產(chǎn)者。我們必須對(duì)攝影的創(chuàng)作及商業(yè)流程進(jìn)行優(yōu)化，攝影創(chuàng)作已不再僅屬于攝影師，而屬于整個(gè)攝影消費(fèi)者。
圖片可以通過(guò)線上展示線下服務(wù)的方式開(kāi)闊服務(wù)空間集團(tuán)將自身定位為以“視覺(jué)創(chuàng)造價(jià)值，視覺(jué)服務(wù)中國(guó)” ，整合自有資源，向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的互動(dòng)平臺(tái)尋找新機(jī)遇，構(gòu)建了以圖片為主的三大核心業(yè)務(wù)板塊。集聚全球240多家供應(yīng)商與萬(wàn)余名簽約供稿人，有3900萬(wàn)幅圖片、 105萬(wàn)條視頻、 20萬(wàn)段音樂(lè)，為11000多家用戶提供優(yōu)質(zhì)視覺(jué)內(nèi)容，打造了攝影產(chǎn)業(yè)化新路子。
技術(shù)倒逼改革?？萍寂c網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)了攝影的轉(zhuǎn)型發(fā)展。然而攝影理念、創(chuàng)作模式、傳播方式等諸多方面再造有待時(shí)日，等待不是良策，探索方是出路，路總在探尋中拓展。
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