情商，在今天是個(gè)很時(shí)髦的詞。
而且大家對(duì)情商的理解很詭異：只要能夠忍氣吞聲、低三下四，無(wú)底線陪笑臉，討好別人，就是情商高。
因?yàn)榇蠹矣X(jué)得只要把別人服侍得高興了，就贏得了人脈。
那不好意思，我告訴你：你的情商真特么不值錢(qián)。
——國(guó)館君按
認(rèn)識(shí)的人，和人脈無(wú)關(guān)
《歡樂(lè)頌》里面的樊勝美，
一個(gè)小小的基層人事主管，
月薪不過(guò)萬(wàn)元。
每天擠破腦袋往那種高端聚會(huì)擠，
從每個(gè)月自己的口糧里，
七省八省，省錢(qián)買(mǎi)奢侈品，
買(mǎi)LV的包包，dior的外衣。
穿得艷麗妖嬈去參加富人圈子里的聚會(huì),
用她自己的話說(shuō):
“人脈是什么呀，
人脈不就是你在富人圈子里認(rèn)識(shí)的人嘛?！?/p>
樊勝美堅(jiān)信，
自己每一次往富人圈子里湊,
都能拓展自己的人脈資源。
運(yùn)氣好的話，
能被一個(gè)富二代看中，
在上海扎根，車(chē)房都不是問(wèn)題。
記得劇中奇點(diǎn)帶著22樓的姑娘,
去了一次豪華的私人會(huì)所。
上精品菜的時(shí)候，
樊勝美一個(gè)上?；鶎油鈦?lái)打工者，
卻能不顯山不露水地說(shuō)出這些菜的款式和名字，
而且絲毫不違和,奇點(diǎn)一眼就看出來(lái):
“樊勝美是那種經(jīng)常混跡于不屬于她這個(gè)階層圈子里的人。”
后來(lái),樊勝美終于也算是如她所愿，
認(rèn)識(shí)了一個(gè)富二代，
也就是曲連杰。
曲連杰請(qǐng)她吃高檔大餐，
給她買(mǎi)名牌大衣，
帶她參加上海最高端的富人圈子聚會(huì),
還帶她去打高爾夫球，
成功和她上床。
在樊勝美心里，這棵大樹(shù)，算是傍下了。
直到樊勝美父親病重，
她開(kāi)口向曲連杰借錢(qián)，
曲連杰七繞八繞和她撇清關(guān)系，
樊勝美才看清楚：
對(duì)方在她這里是人脈，
但她在對(duì)方那里，就是用來(lái)睡覺(jué)的女人。
很多人覺(jué)得，我認(rèn)識(shí)的人多，
我人脈就廣泛；
我越是參加各類(lèi)論壇聚會(huì)，
我的人脈資源越高端。
其實(shí)你拿人家當(dāng)人脈，
人家也許轉(zhuǎn)頭就把你拋諸腦后了。
（歡樂(lè)頌劇照）
朋友圈人脈是最虛假的人脈
我一個(gè)朋友，
喜歡在朋友圈里曬他和某某大咖的聊天記錄，
截屏最上面經(jīng)常顯示的是：
XXX公司創(chuàng)始人；
XX公司商務(wù)總監(jiān)；
XXX公司人力總監(jiān)；
XXX公司聯(lián)合創(chuàng)投人。
……
總之，是很多名頭很大的大咖，
而且，的確，不少人是業(yè)內(nèi)熟知的牛人。
然后在前面加上幾句自己的話：
“今天和XXX老師聊了很久，
收獲很大?！?/p>
大家紛紛贊嘆：
“哇，厲害啊，能和這樣的牛人說(shuō)上話。”
“這個(gè)人人脈資源真廣。”
“厲害厲害，能和這樣的牛人說(shuō)上話，
一定也是很厲害的人?！?/p>
但是，好幾年之后，
我并沒(méi)有看到他的事業(yè)多有起色。
那些被他曬在朋友圈里的牛人，
也沒(méi)有成為他的伯樂(lè)，助他一飛沖天。
現(xiàn)在，他依然混跡于各種自以為高端的圈子里，
一樣瘋狂地在朋友圈曬他與那些人的合影。
但其實(shí)我們都知道：
不是千里馬，伯樂(lè)再多也沒(méi)用。
沒(méi)有交換價(jià)值，朋友圈的人脈，
都是偽人脈。
人脈不是加了微信合了影就叫人脈
很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，
和某專(zhuān)家或者出名的人合影，
激動(dòng)得不行。
“哇，我和他合影了哎?！?/p>
然后在心里想：
“這是一份珍貴的人脈資源，
一定要好好對(duì)待珍惜?！?/p>
逢年過(guò)節(jié)，有事沒(méi)事，
給人家發(fā)個(gè)微信或者短信，
自己心里想：“聯(lián)絡(luò)下感情，混個(gè)臉熟?！?/p>
想通過(guò)這樣的方式，
在別人面前露露臉，
讓自己成為人家人脈資源中的一員，
希望能找到一塊翹板，
直接把自己翹到對(duì)方的圈子里去。
作家肖航說(shuō)：
“中國(guó)的很多人對(duì)于人際關(guān)系的作用，
和一夜發(fā)跡這種事情總有著近乎于宗教的狂熱，
他們相信著很多事情只要找了對(duì)的人就一定可以成功，
迷信著認(rèn)識(shí)著誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)就能怎樣怎樣?！?/p>
而事實(shí)上，很多人，
即使是你認(rèn)識(shí)了所謂很厲害的人，
你也并不能怎樣怎樣，
你的人生，也并不會(huì)因此騰飛。
任何一個(gè)功利性地想通過(guò)認(rèn)識(shí)，
并討好一個(gè)人，
然后借機(jī)利用人家的資源，
讓自己發(fā)達(dá)的人，
都應(yīng)該想想：
在這種如此功利地想進(jìn)入一個(gè)圈子，
拓展所謂的人脈的情況下，
人家憑什么就認(rèn)你，
承認(rèn)他是你的人脈？
人脈的本質(zhì)是資源與資源的組合
《歡樂(lè)頌2》里面的王柏川，
在上海打拼多年，
成立了自己的公司，
有自己的供應(yīng)鏈資源。
后來(lái)，為了在上海買(mǎi)套房子，
把自己辛辛苦苦掙地70萬(wàn)，
全部投出去，結(jié)果被騙了，
辛辛苦苦掙的血汗錢(qián)，
一夜之間，悉數(shù)為零，
公司現(xiàn)金流跟不上，斷裂，
最終破產(chǎn)。
王柏川人財(cái)兩空，沒(méi)有工作。
最落魄的時(shí)候，去當(dāng)代駕司機(jī)，
想想啊，曾經(jīng)的生意人，
為了混口飯吃，去當(dāng)代駕司機(jī)。
后來(lái)，樊勝美把自己的大客戶陳家康介紹給王柏川。
陳家康是做空氣凈化器這個(gè)行業(yè)的，
當(dāng)時(shí)臨近冬季，
正處于北方霧霾慢慢嚴(yán)重的時(shí)候，
陳家康急于制造一大批空調(diào)凈化器，
但不知道從哪里能夠找到供應(yīng)鏈資源。
當(dāng)樊勝美把王柏川介紹給他時(shí)，
王柏川一口氣就報(bào)出了幾十個(gè)供應(yīng)鏈廠家：
“這都是我之前做生意時(shí)積累的資源?！?/p>
同時(shí)給了陳家康一份可執(zhí)行性極強(qiáng)的方案。
于是，王柏川被陳家康拉入伙，
在王柏川的督辦下，
陳家康要的大批量空氣凈化器如質(zhì)如量地完成。
如此之短的時(shí)間，如此迅速的執(zhí)行力，
不折不扣的質(zhì)量。
陳家康很快被王柏川所擁有的資源及做事能力征服了。
陳家康提出方案：“你來(lái)當(dāng)我的合伙人，
我們給你3%的股份。”
也就是一面之緣，
王柏川徹底在上海站穩(wěn)了腳跟。
什么叫人脈？
管理大師德魯克說(shuō)：“只有資源平等，才配談人脈?！?/p>
人脈，就是同等量級(jí)資源的組合，
以便讓資源產(chǎn)生最大效益。
他有平臺(tái)資源，你有能力，
你的能力配得上他的平臺(tái)，這是人脈；
他有銷(xiāo)售資源，你有供應(yīng)鏈資源，
你的資源量級(jí)和他一樣，這是人脈；
他有很多資源，你什么都不會(huì)，
你不配和他談人脈；
他有千萬(wàn)級(jí)別的資源，你的工資還沒(méi)過(guò)萬(wàn)，
你不配合他談人脈。
很多人天真地認(rèn)為，人脈就像大雪球一樣，
能夠越滾越大，一個(gè)人只要人脈夠廣，就能成事。
很可笑的想法。
喜歡作家何西的話：
“當(dāng)你真的認(rèn)識(shí)一個(gè)大雪球之后，
或者積累的足夠多的‘人脈’，
真的要具體執(zhí)行一些事情或者做一些事情，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的能力、想法、理念、經(jīng)驗(yàn)，
才是最重要最重要的東西。
不管你之前用了多少時(shí)間多久努力去爭(zhēng)取去管理那些所謂的人脈，
只要對(duì)方足夠牛，
落實(shí)到具體事情上后最大的瓶頸一定是你自己?！?/p>
當(dāng)你能力不行，資源匱乏的時(shí)候，
不要輕易地去跟別人談所謂的人脈。
（歡樂(lè)頌劇照）
人脈最重要的是互惠原則。
邏輯思維旗下《5分鐘商學(xué)院》劉潤(rùn)老師接受一個(gè)采訪，
古典問(wèn)他：“《5分鐘商學(xué)院》的客座教授都是業(yè)內(nèi)的牛人，
請(qǐng)問(wèn)你是怎么搞定他們的？”
劉潤(rùn)回答：“ 我們《5分鐘商學(xué)院》確實(shí)邀請(qǐng)了很多業(yè)內(nèi)的牛人，
來(lái)?yè)?dān)當(dāng)我們的客座教授，我們是怎么做到的呢？”
方法很簡(jiǎn)單，只要你記得互惠原則。
“我們找到這些牛人時(shí)，
并不是請(qǐng)他們來(lái)幫忙，
或者說(shuō)，‘這件事情對(duì)我有價(jià)值，
對(duì)用戶也有價(jià)值，
所以請(qǐng)你給個(gè)面子’之類(lèi)的。
以這樣的心態(tài)請(qǐng)牛人，是請(qǐng)不來(lái)的?！?/p>
那么怎么請(qǐng)呢？三點(diǎn)：
第一、這件事情對(duì)牛人是有價(jià)值的，
甚至他是感激的。
“我們邀請(qǐng)到的企業(yè)家，
他們能夠借助這個(gè)機(jī)會(huì)把他的思想、
感知以及個(gè)人品牌傳遞給更多的人?！?/p>
第二、這件事情對(duì)牛人代表的企業(yè)是有價(jià)值的。
“他們作為企業(yè)的代表發(fā)表自己的看法，
不僅會(huì)得到成就感和榮譽(yù)感，
從商業(yè)價(jià)值上來(lái)說(shuō)，
也能讓更多的人了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀?！?/p>
第三、對(duì)用戶有價(jià)值。
“因?yàn)閷?duì)用戶有價(jià)值。”
著名管理大師羅伯特·西奧迪尼寫(xiě)過(guò)一本書(shū)《影響力》，
在書(shū)中，他把“互惠原則”放到第一重要的位置：
“只有一直秉持“互惠”的方式，
讓彼此雙贏，你才能持續(xù)對(duì)別人發(fā)揮影響力。”
為什么劉潤(rùn)能請(qǐng)到這么多牛人？
因?yàn)樗麨榕Ｈ颂峁┝藘r(jià)值，
傳播價(jià)值，個(gè)人品牌和企業(yè)品牌雙重價(jià)值，
他可以利用牛人的影響力給用戶提供價(jià)值，
牛人可以利用他的平臺(tái)為自己和企業(yè)進(jìn)行傳播。
作家吳寒笛說(shuō)：人脈不是積累來(lái)的，是交換來(lái)的，
雙方背后都有等量資源，才能夠互惠，
只有在互惠的基礎(chǔ)上，才配談人脈。
積累人脈最好的方式，就是積累自己
在職場(chǎng)，把人脈稱(chēng)之為“business relationship”，
——生意伙伴，亦即可以進(jìn)行資源互換的人。
小說(shuō)《離歌》中，毛北常常覺(jué)得自己是一個(gè)懷才不遇的人，
有想法，有能力，有才華，有野心，
但就是缺乏支持的資源。
他常常向飄飄抱怨：“要是有人能捧我，
我肯定能紅?！?/p>
“要是有人能給我個(gè)機(jī)會(huì)，
我肯定能一鳴驚人。”
飄飄后來(lái)有一次進(jìn)入演藝圈的機(jī)會(huì)，
她找毛北去配合。
演出現(xiàn)場(chǎng)一塌糊涂，
毛北只會(huì)最初節(jié)的吉他指彈，
至于編曲、改編完全是一竅不通，
現(xiàn)場(chǎng)，考官要求飄飄臨時(shí)演唱一首歌，
因?yàn)殡y度較大，
毛北甚至連彈都不會(huì)彈，
雜音頻頻出現(xiàn)，
短短5分鐘，居然斷場(chǎng)5次，
飄飄怒不可遏：“就你這樣，
給你一萬(wàn)次機(jī)會(huì)，你也扶不起來(lái)。”
機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，
這句話在人脈管理上的意思其實(shí)是，
不管你結(jié)交了多少人，
給了你多少機(jī)會(huì)，
最后落到實(shí)處，
限制你的，只能是你自己。
所以其實(shí)最好的人脈管理就是，
你能幫你的目標(biāo)客戶，同事，老板，
用你的人格，性格，品格，
能力妥善的解決一個(gè)方案或者完成一個(gè)事情，
你們關(guān)系自然建立。
所以，在談人脈積累之前，
先積累自己。
·找到自己的核心資源：或者會(huì)一門(mén)技術(shù)，或者手上有大量資源。
·重視品牌營(yíng)銷(xiāo)：讓別人知道你的核心資源。
·善于積累，不求一步登天：當(dāng)你只有一點(diǎn)小資源時(shí)，別妄想傍大主，與其費(fèi)盡心思找大主，不如找能和自己合作的人，讓自己的能力、資源一點(diǎn)一點(diǎn)升值。
·不功利性底把人當(dāng)人脈：結(jié)人緣，不結(jié)人脈。你拿別人當(dāng)人脈，別人就會(huì)考慮你的利用價(jià)值。有廣泛人緣，一點(diǎn)你有核心資源，你的人緣，統(tǒng)統(tǒng)可以轉(zhuǎn)化為人脈。
·拒絕急功近利：急功近利是毀掉你身邊人脈最好的辦法。
巴菲特說(shuō)：“一夜暴富是很難的，
但慢慢積累財(cái)富是容易的。
可惜絕大部分人都喜歡做很難的事情?！?/p>
一步登天坐在馬云旁邊登堂入室是很難的，
但慢慢積累自己的資源，
積累自己的人脈是容易的。
事實(shí)上，我很反感用人脈這個(gè)詞，
因?yàn)閹в刑珡?qiáng)的功利性了，
而往往是不對(duì)等的功利性。
大部分人談起人脈，
一般是想讓別人為自己做點(diǎn)什么，
而不會(huì)去想自己能為別人提供點(diǎn)什么。
事實(shí)上。當(dāng)你自己有了足夠強(qiáng)的資源，
你自己本身就會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，
你結(jié)下的人緣，就都會(huì)成為你所謂的“人脈”。
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