不知道親，你有沒有經(jīng)歷過(guò)這個(gè)情況：在手機(jī)端看到一個(gè)廣告，哇，X貓或者X狗網(wǎng)站漂亮裙裙1折起售呢！你眼前一亮，趕緊揮動(dòng)手指點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)果！點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)到的是這個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)，根本看不見1折裙裙的影子！這不是坑爹呢嘛!
于是，一個(gè)目標(biāo)用戶就這樣流失了......
那么作為廣告主來(lái)說(shuō)，這下你知道被浪費(fèi)的另一半廣告費(fèi)用去哪了吧!
這就是所謂的移動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化困境之一：不能直達(dá)。
未來(lái)，移動(dòng)廣告這個(gè)盤子將有多大?
先用數(shù)據(jù)說(shuō)話：根據(jù)DCCI最近發(fā)布的《中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的逐步提高，中國(guó)廣告主的廣告投放重心逐漸向互聯(lián)網(wǎng)遷移。近三年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放占比上升趨勢(shì)明顯。調(diào)查表明，隨著用戶逐步向移動(dòng)端遷徙，廣告主也正快速接受甚至追捧移動(dòng)廣告，廣告主在移動(dòng)端的投放預(yù)算占比逐年增加，由2013年的27%增長(zhǎng)到2014年的34%。預(yù)計(jì)2015年，這一數(shù)值將達(dá)到43%。
同時(shí)報(bào)告顯示，社交媒體的發(fā)展勢(shì)頭如野火燎原般不可阻擋！無(wú)論是在PC端還是移動(dòng)端，社交媒體均成為廣告主預(yù)算占比最多的渠道。在被調(diào)查的廣告主2015年的營(yíng)銷預(yù)算中，社交媒體獲得了PC端營(yíng)銷預(yù)算的約1/5，移動(dòng)端預(yù)算的約1/4。
來(lái)自eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2014 年全球的移動(dòng)廣告的收入達(dá)到了 314.5 億美元，約等于一個(gè)京東的市值；而整個(gè)移動(dòng)廣告市場(chǎng)將在 2016 年達(dá)到1000 億美元的規(guī)模。
看看鵝廠號(hào)稱120億日流量的廣點(diǎn)通是怎么做的
還記得2013年的這個(gè)時(shí)候，10W臺(tái)紅米在QQ空間首發(fā)90秒全部售罄的火爆場(chǎng)景吧。745萬(wàn)用戶，在QQ空間預(yù)約，創(chuàng)下史上最瘋狂首發(fā)；首發(fā)第1秒，超過(guò)14.8萬(wàn)用戶點(diǎn)擊搶購(gòu)；13天，小米手機(jī)認(rèn)證空間粉絲數(shù)由100萬(wàn)突破1000萬(wàn)。
在變化迅速而且高度碎片化的社交媒體世界，微信、QQ、QQ空間等成了廣告主營(yíng)銷的首選陣地——看看你朋友圈整天賣面膜的微商就知道了。
那么下面就來(lái)揭秘下這些流量的承載者——騰訊旗下廣告平臺(tái)廣點(diǎn)通，廣告主可以通過(guò)廣點(diǎn)通，在這些覆蓋超過(guò)8億人的流量上進(jìn)行推廣。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入和發(fā)展，越來(lái)越多的廣告主，不僅關(guān)注點(diǎn)擊、激活的效果實(shí)現(xiàn)，也開始追尋用戶的轉(zhuǎn)化。這意味著，廣告主、廣告平臺(tái)以及移動(dòng)開發(fā)者需要著眼于共建移動(dòng)營(yíng)銷生態(tài)圈，進(jìn)一步尋求效果轉(zhuǎn)化。在移動(dòng)電商爆發(fā)式增長(zhǎng)的今天，用戶在移動(dòng)購(gòu)物時(shí)，面臨著入口分散、時(shí)間變短、決策變快的問(wèn)題。在此背景下，如何把分散的用戶注意力抓住，并在有限的關(guān)注時(shí)間內(nèi)影響用戶的購(gòu)買決策，移動(dòng)營(yíng)銷起到關(guān)鍵性的作用。
騰訊廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)翟家歡對(duì)記者表示，針對(duì)移動(dòng)端用戶決策變快，廣點(diǎn)通現(xiàn)已借助DeepLink技術(shù)推出應(yīng)用直達(dá)廣告，在App激活、新客獲取與下單方面，有明顯的效果，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化的直達(dá)。
據(jù)了解，所謂“應(yīng)用直達(dá)”，是指用戶點(diǎn)擊廣告后可以直接到達(dá) App內(nèi)指定的頁(yè)面。當(dāng)用戶點(diǎn)擊了感興趣商品的應(yīng)用直達(dá)廣告后，如果用戶的手機(jī)中安裝了此款A(yù)pp，App會(huì)自動(dòng)打開并跳轉(zhuǎn)至廣告商品的頁(yè)面，讓用戶能直接了解商品詳情和購(gòu)買;如果用戶沒有安裝App，它會(huì)先指導(dǎo)用戶安裝App，等用戶安裝完成后打開App看到的依然是具體商品的頁(yè)面。
應(yīng)用直達(dá)廣告的出現(xiàn)，一方面幫助廣告主有效地縮短了轉(zhuǎn)化路徑，降低廣告主的轉(zhuǎn)化成本，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果跟蹤，另一方面，也提升了用戶的瀏覽體驗(yàn)和操作體驗(yàn)，讓廣告成為需求與供應(yīng)的橋梁。
廣點(diǎn)通的3個(gè)特性
1.大平臺(tái)：騰訊開放體系超百億流量。這點(diǎn)無(wú)需多言。此外，廣點(diǎn)通還成立了移動(dòng)端聯(lián)盟。廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟是騰訊旗下移動(dòng)嵌入式廣告平臺(tái)，目前聯(lián)盟內(nèi)涵蓋眾多優(yōu)質(zhì)APP，官方數(shù)據(jù)稱日均流量已達(dá)8億，未來(lái)，聯(lián)盟將吸納更多優(yōu)質(zhì)APP，為廣告主提供更多的投放資源。
2.多層次：大數(shù)據(jù)+SNS LBS營(yíng)銷場(chǎng)景，包括基本屬性、共同愛好、LBS等多個(gè)層次。比如針對(duì)宅、看書、旅行、性別、年齡、已婚、上網(wǎng)場(chǎng)景、學(xué)歷等標(biāo)簽進(jìn)行覆蓋，調(diào)取用戶畫像，地域國(guó)內(nèi)可以精確到省以下二級(jí)市，國(guó)外可以精確到某個(gè)國(guó)家，另外也可以選擇目前來(lái)說(shuō)最精準(zhǔn)的地域定向方式LBS定向，選擇某個(gè)商圈、地鐵線、或地標(biāo)，如果還不能滿足你的需求，你可以在自定義欄輸入你想定位的地址，比如靜淑苑，搜索后確定想覆蓋的范圍是方圓幾公里內(nèi)，按這種LBS投放，廣告跟蹤的是一個(gè)月之內(nèi)到過(guò)該商圈的人群。
不過(guò)友情提示：地域定向并非越細(xì)越好，大家一定要按照自己產(chǎn)品的用戶群體活動(dòng)范圍結(jié)合公司營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)定位。另外，省市和商圈地標(biāo)不能同時(shí)使用，如果同時(shí)選擇了，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)使用商圈地標(biāo)的選擇。
3.跨終端：跨終端、多場(chǎng)景、全時(shí)段推廣。廣告主可以設(shè)置特點(diǎn)時(shí)間段。根據(jù)用戶的使用場(chǎng)景，比如上班時(shí)間多用PC、午餐及下班和晚上多用手機(jī)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟已覆蓋Android、iOS系統(tǒng)，廣告形式包括Banner廣告、插屏廣告、開屏廣告、應(yīng)用墻、信息流廣告等諸多種類。
如何監(jiān)測(cè)廣告投放效果
數(shù)據(jù)監(jiān)控是推廣中很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，廣告投放之后廣告主一定關(guān)心自己的廣告到底有多少曝光，哪些位置上曝光比較多，曝光之后有沒有人點(diǎn)擊，點(diǎn)擊之后有沒有轉(zhuǎn)化?(這個(gè)轉(zhuǎn)化指的是網(wǎng)民完成了一次你期望的行動(dòng)，比如下載、購(gòu)買商品或者是向你咨詢)
曝光、點(diǎn)擊、和轉(zhuǎn)化是推廣中三個(gè)重要階段，這期間會(huì)有很多數(shù)據(jù)可以供廣告主來(lái)判斷，找到薄弱的點(diǎn)，同時(shí)找到優(yōu)勢(shì)的地方，摸索出越來(lái)越精準(zhǔn)越來(lái)越有效的推廣方案。
廣點(diǎn)通管理中心具有詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)表幫助廣告主了解推廣效果?？梢栽谑醉?yè)查看實(shí)時(shí)的消耗數(shù)據(jù)、在菜單欄中“報(bào)表”頁(yè)每天上午查看前一天的推廣數(shù)據(jù)，如：曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、點(diǎn)擊均價(jià)、關(guān)注量、APP下載量;還可以對(duì)廣告已觸達(dá)的人群進(jìn)行分析，如：地域分布、性別分布、年齡分布等。這些信息可以幫助廣告主了解每個(gè)推廣計(jì)劃/廣告的投放效果，合理的分配預(yù)算，也可以指導(dǎo)廣告主更好的制作、設(shè)置廣告。另外，在廣告詳情頁(yè)也可查詢?cè)搹V告的詳細(xì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)及人群分析。在數(shù)據(jù)分析中，廣告主還常常需要了解是何種操作導(dǎo)致了數(shù)據(jù)的變化，為了方便精確的查詢，廣點(diǎn)通還提供30天之內(nèi)的歷史操作日志。
此外，廣點(diǎn)通還配備多人協(xié)作管理、賬戶財(cái)務(wù)管理、多媒體制作工具、定向包管理、提醒服務(wù)、移動(dòng)建站工具等。
使用場(chǎng)景與計(jì)費(fèi)方式
作為消費(fèi)者來(lái)講，你是不是覺得移動(dòng)端廣告變得越來(lái)越智能，或者沒那么討厭了?有的廣告甚至“想你所想”，“想你所需”了。比如你在某個(gè)平臺(tái)搜索了某一輛車，關(guān)注了某個(gè)品牌，查看了一篇關(guān)于孕期管理的日志，或者在QQShow場(chǎng)景秀買了一件虛擬衣服，然后很快發(fā)現(xiàn)頁(yè)面上多了很多關(guān)于你所關(guān)注的商品的廣告信息，甚至有些是你需要的但還沒想到的商品，這些廣告先替你想到了。這就是大數(shù)據(jù)的功能。
廣點(diǎn)通主要有兩種計(jì)費(fèi)方式。
1.按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)(CPC)
當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)擊一次廣告時(shí)，廣告主才需要支付費(fèi)用。費(fèi)用從廣告主現(xiàn)金賬戶中扣除。點(diǎn)擊才計(jì)費(fèi)，展現(xiàn)全免費(fèi)。
2.按千次廣告展示計(jì)費(fèi)(CPM)，系統(tǒng)默認(rèn)為CPC，轉(zhuǎn)化成CPM需要申請(qǐng)。
騰訊、百度、阿里的三國(guó)演義
eMarketer發(fā)布的一份預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，到2017年，移動(dòng)廣告的營(yíng)收將會(huì)超過(guò)桌面廣告。在國(guó)內(nèi)騰訊、百度、阿里正在這個(gè)領(lǐng)域上演三國(guó)演義。騰訊基于其大社交網(wǎng)絡(luò)體系，覆蓋億級(jí)社交流量，重點(diǎn)在于如何挖掘高端用戶。阿里擁有淘寶、天貓等電商入口，但大的社交平臺(tái)只有微博一家；百度盡管在PC端廣告業(yè)務(wù)一家獨(dú)大，但還需要在移動(dòng)端持續(xù)發(fā)力。
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