企業(yè)薪酬管理模式，應(yīng)該按照“適應(yīng)市場環(huán)境，體現(xiàn)人才價值，發(fā)揮激勵作用”的原則，建立具有兼顧內(nèi)部公平性和外部競爭性的薪酬制度，努力實現(xiàn)員工在薪酬分配上的“責(zé)任與利益一致、能力與價值一致、業(yè)績與收益一致”的目標(biāo)，將個人收益和企業(yè)效益有效結(jié)合，充分發(fā)揮薪酬的保健和激勵效果，才能促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。
企業(yè)中，不同類別的崗位實行的薪酬制度不同，如高管實行年薪制、營銷人員實行提成工資制、生產(chǎn)性崗位實行計件（或產(chǎn)量）工資制，這些不同類別的崗位實行的不同工資管理模式，就構(gòu)成了薪酬體系。在薪酬體系的基礎(chǔ)上，才能形成適合企業(yè)發(fā)展的薪酬方案。以下為不同的工資管理模式：
1、適用范圍：一般適用于公司總裁、副總裁等公司高管，以及下屬各個業(yè)務(wù)單元（或事業(yè)部）的總經(jīng)理、副總經(jīng)理等與公司整體業(yè)績或重大資金應(yīng)用密切相關(guān)的高層管理人員。
2、工資結(jié)構(gòu)
年薪＝固定工資＋績效工資＋超額利潤獎金＋福利＋特殊獎
其中，
固定工資=基本工資＋崗位工資
固定工資是指公司效益達到一定的績效指標(biāo)時，年薪制員工的年固定收入；
年薪制員工的月薪＝基本年薪÷12
績效工資＝（年薪總額×40%）×公司年度考核系數(shù)×個人年度考核系數(shù)＋超額績效年薪
績效工資計算公式中，各公司年度考核系數(shù)不同（如0～100%）是由于用于績效考核的比例不同造成的，也就是超額收益的斜率不同。其中進行績效考核的年薪占年薪總額的比例可根據(jù)公司實際情況做調(diào)整。
超額績效工資＝（年薪總額×40%）×公司超額年度考核系數(shù)×個人年度考核系數(shù)
超額績效工資計算公式中，公司超額年度考核系數(shù)（如0～200%）會隨著公司效益的增加而變化。其中進行超額績效考核的工資與進行績效考核的工資等于年薪總額。
超額利潤獎金＝超額獎金額度×個人超額獎金分配系數(shù)（本人年薪基數(shù)×本人年度考核系數(shù)）÷∑（個人年薪基數(shù)×個人年度考核系數(shù)）
超額利潤獎金計算公式中，超額利潤獎金不是年薪的必要組成部分。超額利潤獎金是股東從企業(yè)利潤中拿出的一部分（不屬于工資，不計入成本），用于獎勵高管創(chuàng)造更高的利潤。
年薪工資體系結(jié)構(gòu)如下圖所示：
年薪工資結(jié)構(gòu)
3、收入支付
總收入中，基本年薪按月發(fā)放。績效年薪和年終獎根據(jù)年度考核系數(shù)下年初發(fā)放。福利、特殊獎根據(jù)不同企業(yè)規(guī)定實施。
1、適用范圍
結(jié)構(gòu)制工資針對公司管理職系中的中層管理崗位、管理支持類、專業(yè)技術(shù)類等員工。
2、工資結(jié)構(gòu)
結(jié)構(gòu)制收入=固定工資+績效獎金+加班工資+年終獎+福利+特殊獎
其中，
固定工資=基本工資＋崗位工資
年度效益獎＝效益獎金額度×個人效益獎金分配系數(shù)（本人年度績效薪酬基數(shù)×本人年度考核系數(shù)）÷∑（參與年度效益獎金分配個人年薪基數(shù)×個人年度考核系數(shù)）
結(jié)構(gòu)制工資體系結(jié)構(gòu)如下圖所示：
結(jié)構(gòu)工資結(jié)構(gòu)
3、收入支付
總收入中，固定工資、加班工資按月發(fā)放?？冃И劷鸶鶕?jù)月度/季度考核系數(shù)在下月度/季度發(fā)放，年度效益獎將根據(jù)考核系數(shù)下年初發(fā)放。福利、特殊獎根據(jù)不同企業(yè)規(guī)定實施。
1、適用范圍
提成工資制適用于營銷職系員工，一般包括銷售人員、銷售管理人員、銷售支持人員（或輔助人員）三大類，其中銷售輔助人員的工資結(jié)構(gòu)中，提成工資所占比例很小，一般不超過20%。
2、工資結(jié)構(gòu)
提成工資制收入＝固定工資＋績效工資＋提成工資＋年度效益獎＋特殊獎＋福利
其中，
固定工資=基本工資＋崗位工資
（月度）績效工資＝（月度）工資總額×（月度）浮動系數(shù)×（月度）績效系數(shù)
提成工資＝∑（Q×N）
提成工資計算公式中，Q為銷售完成量，N為提成比例。
提成制工資體系結(jié)構(gòu)如下圖所示
提成工資結(jié)構(gòu)
3、提成工資制發(fā)放辦法
總收入中，固定工資按月發(fā)放，提成工資制也可按月發(fā)放或按照公司具體規(guī)定實施，年度效益獎根據(jù)考核系數(shù)下年初發(fā)放，福利、特殊獎根據(jù)不同企業(yè)規(guī)定實施。
1、適用范圍
計件工資制適合于生產(chǎn)性崗位工人和基礎(chǔ)生產(chǎn)管理人員。
2、工資結(jié)構(gòu)
計件工資制收入＝固定工資＋績效工資＋（產(chǎn)量）計件工資＋福利＋年度效益獎+特殊將
其中
固定工資=基本工資＋崗位工資（可包含技能工資）
計件（產(chǎn)量）工資=[∑P×I－殘次品經(jīng)濟損失]+[∑（P－P0）×I－殘次品經(jīng)濟損失]
上面的計算公式中，P為完成的件數(shù)（工作量），P0為基準(zhǔn)件數(shù)（產(chǎn)量），I為計件（產(chǎn)量）工資系數(shù)
由于現(xiàn)場一線工人的工作環(huán)境往往相對惡劣，如噪聲、粉塵、輻射、潮濕、井下、高原等會對他們的健康產(chǎn)生一定影響，根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，需發(fā)放的額外津貼，可納入福利給予發(fā)放。
計件工資體系結(jié)構(gòu)如下圖所示
計件工資結(jié)構(gòu)
3、提成工資制發(fā)放辦法
總收入中，固定工資，績效工資和計件工資制一般都按月發(fā)放，年度效益獎根據(jù)考核系數(shù)下年初發(fā)放，福利、特殊獎根據(jù)不同企業(yè)規(guī)定實施。
五、協(xié)議工資制（市場工資制）
1.適用范圍
第一類：是完成規(guī)定的簡單任務(wù)為主的員工，這部分員工主要是指臨時用工人員，試用期員工和其他支持性的輔助人員（清潔工、廚工、保安）；
第二類：是指公司急需的、優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員、管理人才和為公司提供戰(zhàn)略支持的高級技術(shù)專家、管理專家或返聘人員等。
2.工資結(jié)構(gòu)
協(xié)議工資制收入＝固定工資＋績效工資＋年度效益獎＋福利+特殊將
其中
固定工資=基本工資＋崗位工資
年度效益獎＝效益獎金額度×個人效益獎金分配系數(shù)（本人年度績效薪酬基數(shù)×本人年度考核系數(shù)）÷∑（參與年度效益獎金分配個人年薪基數(shù)×個人年度考核系數(shù)）
協(xié)議工資體系結(jié)構(gòu)如下圖所示
協(xié)議工資結(jié)構(gòu)
3、協(xié)議工資制發(fā)放辦法
總收入中，固定工資按月發(fā)放，績效工資可按月發(fā)放，也可根據(jù)協(xié)議季度或年度發(fā)放，年度效益獎根據(jù)考核系數(shù)下年初發(fā)放，福利、特殊獎根據(jù)不同企業(yè)規(guī)定實施。
