原文
說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也 。應(yīng)對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗(yàn)也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也 。
佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者 ，權(quán)而干信；靜言者，反而干勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也；他分不足以窒非者，反也。
故口者，機(jī)關(guān)也；所以關(guān)閉情意也。耳目者，心之佐助也；所以窺間見奸邪。故曰：參調(diào)而應(yīng)，利道而動。故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，（者見）要得理。故無目者不可示以五色，無耳者不可告也五音。故不可以往者，無所開之也。不可以來者，無所受之也 。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有諱忌也。眾口鑠金，言有曲故也。
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所長；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅(jiān)厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談?wù)咭嘀溆枚靡?。故曰：辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也 ?？终撸c絕而無主也。憂者，閉塞而不泄也。怒者，妄動而不治也。喜者，宣散而無要也。此五者精則用之，利則行之。
故與智者言，依于博；與拙者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過者言，依于銳。此其術(shù)也，而人常反之。是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之；而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言不失其類，而事不亂；終日不變，而不失其主。故智貴不忘。聽貴聰，辭貴奇。
注釋
權(quán)：權(quán)衡。
干：同于或?yàn)椤?br> 【譯文】
“游說”，就是說服別人；要能說服別人，就要給人以幫助。凡是經(jīng)過修飾的言辭，都是被借以達(dá)到某種目的，凡是被借用的東西，都既有好處，也有害上，凡要進(jìn)行應(yīng)酬和答對，必須掌握伶俐的外交辭令。凡是伶俐的外交辭令，都是不實(shí)在的言論。要樹立起信譽(yù)，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗(yàn)復(fù)核。凡是難于啟齒的話，都是反面的議論，凡是反面的議論，都是誘導(dǎo)對方秘密的說辭。說奸佞話的人，由于會謅媚，反而變成“忠厚”；說阿庚話的人，由于會吹噓，反而變成“智慧”；說平庸話的人，由于果決，反而充變了了“勇敢”；說憂傷說的人，由于善權(quán)權(quán)衡以而變成“守信”；說平靜話的人，則于習(xí)慣逆向思維，反而變成“勝利”。為實(shí)現(xiàn)自己的意圖而應(yīng)和他人欲望的，就是謅媚；用很多美麗的詞語去奉承他人，就是吹噓；根據(jù)他人喜好而進(jìn)獻(xiàn)計謀的人，就是玩權(quán)術(shù)；即使有所犧牲也不動搖的，就是有決心；能揭示缺陷，敢于責(zé)難過失的就是敢反抗。
人的嘴是關(guān)鍵，是用來找開和關(guān)增長感情和心意的。耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手，是用來偵察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者協(xié)調(diào)呼應(yīng)，就能沿著有利的軌道運(yùn)動。使用一些煩瑣的語言也不會發(fā)生混亂；自由馳騁地議論也不會迷失方向；改變論論主題也不會發(fā)生失利的危險。這就是因?yàn)榭辞辶耸挛锏囊I(lǐng)。把握了事物的規(guī)律。
沒有視力的人，沒有辦法向他展示五彩顏色；沒有聽力的人，沒有辦法跟他講音樂上的感受。不該去 地方，是那時沒有可以開導(dǎo)的對象；不該來的地方，是因?yàn)檫@里沒有能接受你這樣的說法：“口可以用來吃飯，但不能用它講話”。因?yàn)檎f的容易犯忌。“眾人的口可以熔化金屬”，這是產(chǎn)凡是言論都有復(fù)雜的背景和原因。
一般人的常情是，說出話就希望別人的從，做事情就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長處；不用自己的笨拙，而寧可用愚人的技巧，因此才不至陷于困于困境。說到別人有利的地方，就要順從其所長，就到別人的短處，就要避其所短。甲蟲自衛(wèi)時，一定是依靠堅(jiān)硬和厚實(shí)的甲殼；螫蟲的攻擊，一定會用它的毒針去螫對手。所以說，連禽獸都知道用其所長，游說者也應(yīng)該知道運(yùn)用其所該運(yùn)用的一切手段。
因此，游說辭令有五種，即病、怨、憂、怒、喜。病是指底氣不足，沒有精神；怨，是指導(dǎo)極度傷心，沒有主意；憂，是指閉塞壓抑，無法宣泄；怒，是指狂燥妄動，不能自制；喜，是指任意發(fā)揮，沒有重點(diǎn)。以上五種游說辭令，精通之后就要以運(yùn)用，對自己有利是老謀深算可以實(shí)行。因此與聰明的人談話，就要依靠廣博的知識；與笨拙的人談話，要清楚易懂；與善辯的人談話要依靠簡明扼要；與地位顯赫的人談話，就要依靠宏的氣勢；與富有的人談話，就要依靠高層建瓴；與貧究的人談話，就要講究實(shí)際利益；與卑賤的人談話，要依靠謙敬；跟勇敢的人談話，要果敢決斷；跟有過失的人說話，要直率尖銳。所有這些都是游說的方法，而人們的作為經(jīng)常與此相反。與聰明的人談話就要讓他們明白這些方法，與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的。游說辭令有許多類，所說之事又隨時變化。如果整天游說，能不脫離原則，事情就不出亂子。如果一天從早到晚不變更方向，就不會違背宗旨。所以最重要的是不妄加評論。對于聽覺來說，最寶貴的是清楚，對于思維來說，最寶貴是是非分明；對于言辭來說，最寶貴的是出奇制勝。
