不管是在職場還是生活中，
我們都需要說服別人認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，
那么怎么提升說服力來獲取有效信息，
讓所有人對你講真話呢？
這就需要把對方帶入瞬時(shí)思維。
可能你會問什么是瞬時(shí)思維？
所謂瞬時(shí)思維，就是給對方做一個(gè)局，
在這個(gè)局里，他的理性可能會全程不在線，
他會按照你給他設(shè)計(jì)好的路徑走，
最終達(dá)到你想要的目的。
說服的關(guān)鍵是要尊重，
并且利用對方的自主性，從對方的角度出發(fā)，
讓對方心悅誠服地接受你，希望他接受你的觀點(diǎn)。
你要想辦法卸下對方的心理防御機(jī)制，
因?yàn)闆]有人愿意被說服，
所以真正的說服要站在對方的角度為對方考慮，
才有可能說服對方。
那怎么才能做到這一點(diǎn)呢？
說服對方，讓對方跟你講真話呢？
下面給大家解讀菲利普休斯頓寫的《掌控力：讓所有人對你講真話》一書，
分別從以下兩個(gè)方面進(jìn)行說服。
第一，傳遞真誠
因?yàn)闆]有人愿意被說服，
你要想辦法卸下對方的心理防備，
讓對方心悅誠服地接受你，希望他接受的觀點(diǎn)。
想做到這一點(diǎn)，首先就要讓對方感受到你的真誠，
這個(gè)道理我們都懂，
但問題是怎么才能讓對方感受到你的真誠，
在作者看來，傳遞真誠是一個(gè)技術(shù)活，
讓對方感受到你的真誠，
關(guān)鍵就在于你說話的語速語調(diào)。
首先是要放慢語速，在舒服的場景里，
兩個(gè)人的觀點(diǎn)顯然是不同的，
在這種對話場景下，人的腎上腺素會增加，
很可能導(dǎo)致情緒激動情緒激動，
最明顯的表現(xiàn)就是語速加快，
這個(gè)時(shí)候如果你能有意識地控制語速，
把你的意思表達(dá)清楚，就能給對方留下一個(gè)不慌不忙，
一切盡在掌控的印象，
同時(shí)還創(chuàng)造了一種更舒緩更放松的對話氛圍。
有研究表明，低調(diào)比高調(diào)更有說服力，
如果你的一個(gè)人大吼大叫，對方往往只會有兩種反應(yīng)，
第一種是他也對你大吼大叫，
第二種是他不會和你說任何心里話，
所以說到了對話的關(guān)鍵時(shí)刻，
把聲音降低一點(diǎn)，會起到巨大的作用。
放慢語速，壓低音調(diào)之后，還要注意和對方建立聯(lián)系。
你要全身心的投入到面對面的對話里，
還有就是不要盯著對方的眼睛不放，
要一會兒看著對方的眼睛，
一會兒看看其他地方，
這樣就能把對話的不適感降到最低。
通過控制語速語調(diào)，在對話中建立聯(lián)系，
就能讓對方感受到你的真誠，
但這還不足以讓對方進(jìn)入瞬時(shí)思維，和你敞開心扉。
第二，用獨(dú)白的技術(shù)來把對方導(dǎo)入到順勢思維里去
什么是獨(dú)白呢？
就是你一個(gè)人說話不需要對方的回應(yīng)，
那什么時(shí)候需要啟動獨(dú)白呢？
當(dāng)談話進(jìn)入到僵局的時(shí)候，如果你發(fā)現(xiàn)你向?qū)Ψ教釂栴}。
她總是躲躲閃閃，不正面回答問題，
這時(shí)候如果你繼續(xù)追問對方，很有可能會說話，
一旦對方說的話再想從他嘴里獲取真相就相當(dāng)困難了。
面對這種情況，首先你要迅速控制局面，
讓她停止說話，然后開始獨(dú)白，
那怎么才能在對方說出謊言之前打斷對方掌控局面呢？
可以叫對方的名字和使用控制性的短語。
獨(dú)白的目的是要轉(zhuǎn)移對方的注意力，
把他關(guān)注的焦點(diǎn)從困境里轉(zhuǎn)移出來，帶他進(jìn)入順勢思維的局。
商家通過一系列的手段給消費(fèi)者做一個(gè)瞬時(shí)思維的局，
消費(fèi)者更容易做出購買決策，
獨(dú)白是說服別人做一個(gè)瞬時(shí)思維的局限，
他更容易接受你的觀點(diǎn)跟你說實(shí)話。
總結(jié)起來其實(shí)就是四句話，
第一，你的行為是有理由有借口的；
第二，責(zé)任不完全在，你不用過分自責(zé)；
第三，這種情況我見得多了；
第四，事情沒你想的那么嚴(yán)重。
這個(gè)獨(dú)白下一篇給大家用案例解釋一下。
好，先來總結(jié)下，
今天主要講了怎么把對方帶進(jìn)順勢思維來說服對方，
讓對方和你講真話。
關(guān)鍵是想辦法卸下對方的心理防御，
引導(dǎo)他說服了自己，關(guān)鍵不在于你的大道理，
而是要給對方設(shè)一個(gè)瞬時(shí)思維的局。
在這個(gè)局里對方更容易被你說服，那怎么設(shè)這個(gè)局呢？
作者提供一個(gè)重要的工具，獨(dú)白，在獨(dú)白過程中，
你要傳遞給對方四句話，你的行為是有理由有借口的，
責(zé)任不完全在你，不用過分自責(zé)。
這種情況我見得多了，事情沒你想的那么嚴(yán)重，
這樣會卸下對方的心理防御，讓對南方對你講真話。
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