“開店主要是想讓自己生活更充實(shí)點(diǎn)，現(xiàn)在不是很流行網(wǎng)上購物嗎，而且這也是以后一個(gè)趨勢(shì)。”剛在網(wǎng)上開服裝店一個(gè)多月的小杜老板說，“更主要的是，為以后的失業(yè)早點(diǎn)做好準(zhǔn)備，算是第二職業(yè)吧，給自己多賺點(diǎn)積蓄?！蹦壳?，中國約有2000萬家網(wǎng)上商店；從2004年到2005年的一年間，中國網(wǎng)上商店的數(shù)量激增四倍之多。
資源整合 經(jīng)營有道
年輕漂亮的小杜今年才24歲，之前在一家大型商場(chǎng)做導(dǎo)購員，現(xiàn)在自己在家“經(jīng)營”著一個(gè)專門針對(duì)女性的服裝店?！耙郧白约鹤鲞^導(dǎo)購員，對(duì)各個(gè)商場(chǎng)都比較熟悉，也有自己認(rèn)識(shí)的人，有了這些資源優(yōu)勢(shì)，我就開始琢磨著給自己在網(wǎng)上開一個(gè)店，”
于是，小杜在網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)服裝店，自己做起老板來了。“上網(wǎng)購物主要是女性比較多，尤其是那些比較追求時(shí)尚的女性，所以我經(jīng)營的是大家都比較熟悉的品牌，比如only、vero mode等，這些都是有些名氣的品牌，大家比較認(rèn)可?！毙《鸥吲d地說，“我先把這些品牌的照片衣服拍下來，然后上傳到自己網(wǎng)上的店里，在根據(jù)不同商場(chǎng)打出的優(yōu)惠價(jià)，制定自己的網(wǎng)上價(jià)格，給買主參考。由于自己有資源優(yōu)勢(shì)，所以能得到比較及時(shí)、準(zhǔn)確的信息來隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，利用不同地方的價(jià)格差，來吸引買主的眼球。”
雖然開店只有一個(gè)多月，但小杜憑借自己的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成交了好幾筆交易，在家就賺了幾百塊錢了，現(xiàn)在已是網(wǎng)里星級(jí)的賣家了?！耙?yàn)榫W(wǎng)上有個(gè)專門的‘支付寶’付款中介，如果買家想看上了你的東西，就會(huì)在網(wǎng)上談判，需要交易時(shí)，買家就會(huì)先把錢打到作為付款中介的‘支付寶’上，你就會(huì)看到‘已付款，等待賣家發(fā)貨’。等買家收到了貨，他就會(huì)把已經(jīng)在‘支付寶’上的錢轉(zhuǎn)到你的名下了。所以根本不用擔(dān)心在網(wǎng)上購物被騙的事。”
個(gè)性經(jīng)營 攻心至上
網(wǎng)上開店現(xiàn)在已經(jīng)流行開來，怎么在流行的前沿做好自己的風(fēng)格，個(gè)性就就吸引眼球的法寶，“寶貝”一定不能選擇那些到處都能買到的，這些“寶貝”既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。
首先，特色商品是關(guān)鍵。特色商品到哪里都受歡迎，如能找到時(shí)尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等，將更吸引眼球；名牌原單貨品，如可拿到名牌產(chǎn)品的原單貨，絕對(duì)是個(gè)大賣點(diǎn)；外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種；國外打折商品，國外一線品牌在換季或節(jié)日前夕都會(huì)打折，價(jià)格非常便宜。如果在國外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙進(jìn)貨，然后再在網(wǎng)上銷售，可以賺取差價(jià)；批發(fā)商品，如和批發(fā)商有良好的供求關(guān)系，能直接拿到流行貨品，而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位，生意肯定不錯(cuò)；私人收藏品，一些收藏愛好者把自己的藏品拿到網(wǎng)上銷售，與志同道合者分享收藏的快樂，這也算另辟蹊徑，建立自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
另外，給人印象深刻的店名、商品說明的關(guān)鍵字、吸引眼球的描述、獨(dú)特的店標(biāo)等都是打造自己個(gè)性化網(wǎng)店不可缺少的部分。
學(xué)生開店更受歡迎
今年讀研一的小張，在網(wǎng)上已經(jīng)有了三年多的開店經(jīng)歷。起初，她只是在網(wǎng)上賣一些自己以前用過的課本，還有一些自己看過的課外讀物，“很快就有很多學(xué)弟，或者別的學(xué)校的同學(xué)來光顧的小店，雖然不是很賺錢，但總比把他們買廢品賺的多?！庇辛说谝淮蔚奶痤^，鑒于女生天生愛美，而且自己又有了信譽(yù)度，小張開始拓展自己新的經(jīng)營業(yè)務(wù)，即出售親戚從香港帶回來的護(hù)膚品，并在易趣首頁打出廣告，一件化妝品送一件精美小禮物，結(jié)果吸引了大量的顧客?，F(xiàn)在小張經(jīng)營著兩個(gè)店，不僅解決了自己的生活費(fèi)、學(xué)費(fèi)，還拿出一部分錢來捐給希望工程，資助貧困學(xué)生。
據(jù)國內(nèi)最大的個(gè)人電子商務(wù)網(wǎng)站eBay易趣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在eBay易趣上萬個(gè)網(wǎng)上店鋪中，在校大學(xué)生開的“個(gè)人店鋪”居然達(dá)到40%。由于網(wǎng)絡(luò)銷售具有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、交易快捷等特點(diǎn)，網(wǎng)上做生意吸引了越來越多的學(xué)生的加入。不僅豐富了自己的課外活動(dòng)，改善自己的生活，而且能使大學(xué)生學(xué)以致用，每一次進(jìn)貨，是商務(wù)談判的一種實(shí)踐；商品推介與描述，是市場(chǎng)營銷學(xué)的實(shí)踐；進(jìn)出賬，是基本財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐；發(fā)貨與售后服務(wù)，是人際交往與客戶管理的實(shí)踐。在理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，還在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)知識(shí)，何樂而不為？
心動(dòng)不如行動(dòng)
首先，自己要先了解市場(chǎng)，學(xué)當(dāng)顧客，可到易趣、淘寶等網(wǎng)站當(dāng)幾回買家，熟悉網(wǎng)上購物的整個(gè)流程。
而在商品選擇上，最好找一些特別的、有個(gè)性的商品來吸引顧客，或選擇自己容易找到貨源的商品，利用地區(qū)差價(jià)來賺錢。
然后，在申請(qǐng)網(wǎng)站平臺(tái)或成立個(gè)人網(wǎng)站時(shí)，域名、地址好比是門牌號(hào)碼，在選擇時(shí)要選擇人氣旺盛的網(wǎng)站，并注意是否收費(fèi)、收費(fèi)多少等，可根據(jù)自己的實(shí)力來選擇適合自己的網(wǎng)站。
另外，店鋪分類要根據(jù)自己的商品“對(duì)號(hào)入座”，例如，出售手表的就應(yīng)歸在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓目標(biāo)用戶準(zhǔn)確地找到。
而且店鋪名一定要個(gè)性，可有效提高店鋪的點(diǎn)擊率；其次商品信息登錄，需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品圖片；關(guān)于商品定價(jià)，首先，要保證自己的利潤點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上定價(jià)，商品價(jià)格應(yīng)有一定層次，以吸引不同的客戶；同時(shí)，商品出樣，網(wǎng)上出售商品，買家事先無法看到實(shí)物，因此需要拍出清晰漂亮的商品照片。
最后，開辦銀行賬戶，好讓錢早點(diǎn)納入自己的“口袋”。
做好了這些，一家網(wǎng)上商店就準(zhǔn)備開張吧。
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