你是否設(shè)想過這樣的場景，某一個周末，當(dāng)你走過商場，點開手機，登錄你的位置，你會發(fā)現(xiàn)，二層某個你喜愛的品牌正在打折。四層一個當(dāng)紅的明星正在做一場簽售會，而一個素未謀面的網(wǎng)友正在離你不遠的兩條街外。手機從某種程度上，變成了一個“活點地圖”。
這一切隨著智能手機時代的到來正在逐漸變成現(xiàn)實。人們將這種基于位置而形成的商業(yè)模式稱為LBS（位置服務(wù)），在美國，一家以LBS為主打概念的小手機網(wǎng)站Foursquare，短短幾個月內(nèi)在線注冊人數(shù)就突破了400萬，這一模式正迅速走紅。美國《連線》雜志稱，數(shù)以百萬的人行走在這樣一個移動設(shè)備上，它整合了互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，并告訴人們附近的人或者物。
這個模式的風(fēng)生水起，讓嘀咕網(wǎng)的創(chuàng)始人李松喜出望外，對他而言，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。
嘀咕網(wǎng)的危機
嘀咕網(wǎng)已經(jīng)是李松第三次創(chuàng)業(yè)了，此前創(chuàng)辦的一家手機游戲公司和一家相親網(wǎng)站珍愛網(wǎng)，現(xiàn)在一年可以為他帶來可觀的收入。而李松看來，創(chuàng)辦公司就像是一種興趣。“從某種角度上來講，我很幸運我能夠做自己隨心所欲想做的事情，隨著感覺走，沒有太多的理性成分在里面。”對于再次創(chuàng)業(yè)的初衷，他這樣告訴《第一財經(jīng)日報》。
嘀咕網(wǎng)創(chuàng)辦于2009年，這一年，正是美國微博網(wǎng)站Twitter發(fā)紅發(fā)紫的一年。隨著微博這種新興商業(yè)模式的興起，中國國內(nèi)也興起了一批基于微博而成立的網(wǎng)站，飯否和嘀咕是其中比較成規(guī)模的兩家。
然而隨著時間的推移，飯否的關(guān)閉和門戶網(wǎng)站新浪、搜狐和騰訊介入微博大戰(zhàn)，都讓李松和他的嘀咕網(wǎng)站感受到了生存的危機。“中國做微博對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講是有風(fēng)險的，另一方面門戶網(wǎng)站有先天的資源優(yōu)勢。”對于嘀咕網(wǎng)的危機，李松毫不諱言。他表示，“所以我們后來意識到還是做一些更趨向娛樂性或者實用性的網(wǎng)站。他認(rèn)為，跟大型互聯(lián)網(wǎng)公司相比，創(chuàng)業(yè)公司不得不考慮商業(yè)模式在短期內(nèi)的可行性，需要尋找更清晰的盈利模式。
這時候，F(xiàn)oursquare出現(xiàn)在了公眾的視線中，人們把每天拿著手機熱衷于登錄位置的人稱為“簽客”，這是一場近似真實版大富翁的社群游戲，參與的人只要打開自己手機的無線上網(wǎng)功能，通過3G或是GPS定位到自己在哪里，就可以Check in該地點一次。而用戶登入一個地點越多次，他的頭銜上升就越快……
“我們認(rèn)為LBS是革命性的東西，因為它帶來很多改變，雖然表面上只是從電腦屏幕換到手機屏幕，這方面沒有本質(zhì)變化，但這個時機已經(jīng)到來了。”對于Foursquare的模式，李松贊賞有加。很快，李松重新整合了資源，將嘀咕網(wǎng)定位為一個基于手機客戶端的位置簽到服務(wù)平臺。
對于盈利模式，李松沒做太多考慮。他認(rèn)為，廣告商還是主要的目標(biāo)客戶，隨著位置簽到的人逐漸增加，將迎來一批服務(wù)行業(yè)的商家。比如說咖啡館、飯店、美容店這些，因為他們的服務(wù)是有地域性的，不論是在門戶網(wǎng)上打廣告，還是買關(guān)鍵詞，成本和收益都不成正比，但假如在這樣的位置簽到服務(wù)平臺購買廣告，就能做到對身邊的客戶精準(zhǔn)營銷。
未知的商業(yè)模式
近幾年來，中國幾乎復(fù)制了美國所有的互聯(lián)網(wǎng)模式，從博客到社交網(wǎng)，從外表到內(nèi)容，F(xiàn)oursquare的興起，自然也帶來了一批復(fù)制者和跟風(fēng)者。近日消息，盛大旗下旅游社區(qū)游玩網(wǎng)正式更名為切客網(wǎng)，并確定將LBS作為以后的發(fā)展方向。在此前，玩轉(zhuǎn)四方掌上LBS社區(qū)和千橡收購的蜻蜓網(wǎng)，也表明中國國內(nèi)的LBS市場被看好。
嘀咕遇到的依舊是一場實力強勁的持久戰(zhàn)，“每個團隊、創(chuàng)業(yè)公司都有自己的特長，而嘀咕是在手機客戶端方面，我們的技術(shù)，iPhone、Android、塞班等多個主流手機系統(tǒng)的客戶端都可以做到技術(shù)兼容。”李松表示，F(xiàn)oursquare上線1年多才累積到100萬用戶，而嘀咕網(wǎng)只用了不到4個月的時間，就突破了100萬用戶這個門檻。
關(guān)鍵是要解決“簽到”的黏性能堅持多久的問題，李松認(rèn)為，要將“簽到”用戶和線下實體商戶嫁接起來，給買家和賣家提供精準(zhǔn)服務(wù)。譬如，嘀咕網(wǎng)已與FAB達成戰(zhàn)略合作，網(wǎng)友可以在全國各地的FAB實體音像店進行簽到，從而獲得明星簽名CD、海報、粉絲勛章等等。而萬圣節(jié)啟動的百事可樂Party，也是嘀咕網(wǎng)開始拓展線下商家、推廣LBS簽到服務(wù)的“試水”手筆。
“凡此運作需要大量的資金投入和大量的營銷人員推廣。此前不久，嘀咕已經(jīng)獲得第一輪融資，已經(jīng)做好‘燒錢’的準(zhǔn)備。”嘀咕從一開始就是一個堅定的投資者，兩年內(nèi)暫不考慮盈利和商業(yè)模式的問題，李松透露“機構(gòu)投資，包括日本的三菱投資，新加坡的投資機構(gòu)，還有一家美國對沖基金，還有一些就是個人投資。”至于具體融資額度，李松不愿意透露，只是說“不到一千萬美元”。
機構(gòu)投資人的利益和長遠發(fā)展有時候是個矛盾，但李松并不擔(dān)心，他說：“沒有盈利模式，你也不用為我們擔(dān)心，現(xiàn)在公司用投資人融的錢在做，但是互聯(lián)網(wǎng)的特點是，只要有一個服務(wù)出來、可以得到很多用戶的話，總有一天會找到商業(yè)模式的。”
