6月24日，國際貨幣基金組織預(yù)測全球經(jīng)濟(jì)在2020年出現(xiàn)4.9%的萎縮，并將當(dāng)前的危機(jī)定義為自1930年代經(jīng)濟(jì)大蕭條以來最嚴(yán)重的一次危機(jī)。
與之呼應(yīng)的是，今年上半年在創(chuàng)業(yè)邦對100+創(chuàng)業(yè)公司的采訪中，創(chuàng)始人都不約而同地談到了一個(gè)詞：活下來！
萬馬齊喑下，有一家成立僅3年的創(chuàng)業(yè)公司，卻探索出了逆勢增長的法門。相較于疫情前，公司的新增用戶環(huán)比增長120%，用戶人均訂單金額，同比增幅高達(dá)243%。
它就是從幫企業(yè)去庫存切入成長起來的新電商平臺——愛庫存。不止疫情期間，從成立之初，這家公司一直增長迅猛！
01
3年時(shí)間，月交易額從60萬到10億+
2017年9月，愛庫存就獲得由鐘鼎資本領(lǐng)投的1億元A輪融資；6月，獲得由君聯(lián)資本領(lǐng)投、鐘鼎創(chuàng)投、建發(fā)集團(tuán)跟投的5.8億元；9月，獲得來自創(chuàng)新工場、GGV等知名投資機(jī)構(gòu)的1.1億B+輪融資。截止目前，愛庫存在22月個(gè)內(nèi)，已累計(jì)獲得近15億融資。
伴隨著飛快的融資步伐，愛庫存的GMV更是一路高歌猛進(jìn)。短短一年時(shí)間，平臺月交易額就從內(nèi)測時(shí)的60萬，達(dá)到了4億，而到2019年，月銷早已超過10億元。
從60萬到10億+，愛庫存只用了短短三年。
談到業(yè)務(wù)爆發(fā)的秘訣，愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜給出了一個(gè)關(guān)鍵詞——新電商。
2016年后，流量價(jià)格對創(chuàng)業(yè)者來說已經(jīng)貴到了難以承受的程度。不少電商從業(yè)者逐步從貨架電商轉(zhuǎn)型到新電商，從提高轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣吡炎兟剩瑥囊魉季S轉(zhuǎn)變?yōu)榱炎兯季S。
而新電商中店主個(gè)體占據(jù)了龐大的市場能量。為此，愛庫存抓住這個(gè)機(jī)遇，獨(dú)創(chuàng)了S2b2C模式。
這個(gè)模式可以直接對接品牌方，再由店主將正品低價(jià)好貨直接推送到消費(fèi)者面前，利用社交模式的流量洼地，不僅解決了品牌庫存的痛點(diǎn)，又無需為其他社交平臺的假貨問題煩惱，這正是愛庫存得以迅猛、健康發(fā)展的關(guān)鍵。
相關(guān)資料顯示，愛庫存平臺品牌商單場銷售周期僅為1-2天，7天就能回款80%，從實(shí)際效果來看，愛庫存的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他電商平臺。
更重要的是，愛庫存還建立了自己的云倉，這讓去庫存的模式得到了“重器”支撐。
云倉過去是阿里、京東、這些少數(shù)電商巨頭才享有的“重器”，而愛庫存率先在新電商領(lǐng)域推出云倉模式，不僅縮短了商品的周轉(zhuǎn)時(shí)間，而且實(shí)現(xiàn)了訂單的智能化揀選和配送，提升了倉儲管理及配送的規(guī)模和效率，客戶體驗(yàn)也隨之提升。
02
公域+私域，如何賦能180萬店主把貨賣爆
彼得·蒂爾在《從0到1》中寫到：“如果你想創(chuàng)造和獲得持久的價(jià)值，不要創(chuàng)辦任何無法差異化的商品生意。”差異化，是這個(gè)商業(yè)時(shí)代里最有價(jià)值的東西。2020年6月，愛庫存正式推出了另一個(gè)差異化電商打法——餉店。微信有商業(yè)界最誘人的10億級流量，產(chǎn)品的底層邏輯鎖定在私域流量，雖然有小程序這個(gè)隱藏在微信二級頁面的半開放的公域流量入口，但一直缺乏能打通兩者的購物小程序。而愛庫存的“餉店”，就錨定了這一點(diǎn)。“餉店”要做的事情，本質(zhì)上就是把微信的公域與私域流量連接起來，創(chuàng)造一個(gè)新的“商家+店主+消費(fèi)者”的購物場景。餉店的核心邏輯是通過私域社群營銷疊加品牌特賣一折好貨，最終讓下沉市場用戶實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)升級。為什么“餉店”能做到品牌一折？做電商，本質(zhì)上就是做供應(yīng)鏈。愛庫存獨(dú)創(chuàng)的S2b2C模式，先解決了供應(yīng)鏈，讓降低品牌成本有了可能；然后再推出餉店小程序，瞄準(zhǔn)社群營銷與下沉市場，提升人貨的匹配效率。為什么“餉店”選擇小程序？這個(gè)很顯然，愛庫存的新電商發(fā)力點(diǎn)在賦能品牌商家，無論是180萬帶貨達(dá)人（餉店店主）還是下沉市場消費(fèi)者，誰也離不開微信生態(tài)。在帶貨達(dá)人與消費(fèi)者看來，餉店就是一個(gè)去中心化的集市場景平臺。其中，差異化的是，餉店的店主與其說是門店老板，不如說是熟人社群里會選貨、有眼光、可信賴的草根代言人。微信過去一直扮演著社群自生長的平臺角色，可以說，朋友圈私域流量+餉店公域流量，也是微信在商業(yè)新物種上尋求電商破壁的嘗試。而且餉店抓住了切入市場的重要契機(jī)，在2020年后疫情時(shí)代的“小店經(jīng)濟(jì)”東風(fēng)下，這個(gè)模式，值得想象。03
愛庫存的差異化出圈思路，有何啟示
中國商業(yè)史充滿了各種奇跡，奇跡出現(xiàn)的重要因素就是抓住了時(shí)代的風(fēng)口，以差異化的模式占領(lǐng)了市場。
而愛庫存的S2b2C模式正是受到品牌方青睞的原因，如今的“餉店”更是抓住了“小店經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口。作為與嗶哩嗶哩、盒馬鮮生、喜馬拉雅并稱為“上海在線新經(jīng)濟(jì)四小龍”的愛庫存，對電商行業(yè)還有怎樣的洞察？如何持續(xù)通過差異化不斷給品牌方帶來驚喜，為用戶帶來價(jià)值？想知道這些問題的答案？歡迎收聽《跟52位本土創(chuàng)業(yè)者學(xué)創(chuàng)業(yè)》第42期：愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜：如何用效率紅利引領(lǐng)電商新模式。↓掃二維碼，收聽《跟52位本土創(chuàng)業(yè)者學(xué)創(chuàng)業(yè)》第42期！跟1位創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)不“解渴”？
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創(chuàng)業(yè)更像是在海上孤獨(dú)航行，沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下，很難抵御風(fēng)險(xiǎn)。但如果可以向其他創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)如何成功，便可能點(diǎn)亮自己前進(jìn)的方向，或者可以尋找同路人，以他們的失敗為鑒。而其中，那些本土創(chuàng)業(yè)者，在同時(shí)期取得成功的創(chuàng)業(yè)案例，更有參考價(jià)值。《跟52位本土創(chuàng)業(yè)者學(xué)創(chuàng)業(yè)》一年更新52期，目前已更新到第44期。【第40期】佐大獅：“一人食”場景下的新零售打法：如何通過外賣在500萬家餐廳賣辣醬？（關(guān)鍵詞 ：場景營銷）【第41期】58到家：去“免費(fèi)”時(shí)代的家政培訓(xùn)，如何通過付費(fèi)搭起下一個(gè)增長點(diǎn)？（關(guān)鍵詞：知識付費(fèi)）【第42期】愛庫存：如何用效率紅利打造電商新模式？（關(guān)鍵詞：電商）【第43期】未來春藤：什么是創(chuàng)業(yè)者的“人生算法”？（關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)認(rèn)知）【第44期】婚禮紀(jì)：低頻產(chǎn)業(yè)如何抓住用戶痛點(diǎn)，搭建護(hù)城河？（關(guān)鍵詞：用戶痛點(diǎn)）
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