這些年，無數(shù)企業(yè)家們問我，咨詢服務(wù)，如何才能將企業(yè)價(jià)值最大化？用企業(yè)家們自己的話說：我給你那么多錢，你如何保障我的收益？！
夏金華：呵呵呵，，，，，，，每次被問及這個(gè)問題的時(shí)候，我都心中一陣竊喜呀！
為什么呢
因?yàn)?，問這句話就說明，中國(guó)的咨詢行業(yè)現(xiàn)在市場(chǎng)機(jī)會(huì)還非常非常的大，因?yàn)?，只有不?a title="tags:咨詢" target="_blank">咨詢是什么的人才會(huì)問這個(gè)問題。
但是，我遇到的70％以上的民營(yíng)企業(yè)的老板們都會(huì)問這個(gè)問題。他們之所以會(huì)問這個(gè)問題，原因在于他們?cè)谧鲑€博。
他們拿錢賭咨詢顧問，
覺得自己要是賭上了呢，那就賺到了。
如果賭輸了呢，希望咨詢顧問把賭資還給他。
你們說，有賭博賭輸了，能拿回賭資的嗎？
夏金華：其實(shí)，咨詢不是賭博。如果一個(gè)企業(yè)把咨詢當(dāng)成賭博，要么就是這個(gè)企業(yè)太不了解咨詢行業(yè)的性質(zhì)；要么就是企業(yè)快倒閉了，在四處尋找最后一根救命稻草。
夏金華：其實(shí)，無論你是因?yàn)椴欢?a title="tags:咨詢" target="_blank">咨詢行業(yè)的服務(wù)性質(zhì)，還是在尋找最后一根救稻草，你都沒有必要賭博。
因?yàn)椋?a title="tags:咨詢" target="_blank">咨詢顧問，不是了不起的神，他們只是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域比較專業(yè)而已。他們只是在用他的專業(yè)在為你提供專業(yè)服務(wù)而已。就像企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品一樣，根本上講就沒有任何兩樣，你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，你在這方面，在別人眼里也是這方面的專家；
而咨詢顧問，他也是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面是專家！他懂得如何經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，因?yàn)樗莆樟四欠矫娴闹R(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他之所以會(huì)用一句話將你永遠(yuǎn)搞不清楚的事情說明白，那是因?yàn)樗膶I(yè)，而不是因?yàn)樗卸嗔瞬黄稹?br>
咱們今天，在座的各位，都是專家，只是專家的領(lǐng)域不同而已。
所以，你在找咨詢顧問的時(shí)候，不要以賭博的心態(tài)來面對(duì)。而是應(yīng)該在溝通過程中去了解你所面對(duì)的這個(gè)咨詢顧問的專業(yè)程度有多深！
多聽聽他針對(duì)你企業(yè)的分析與總結(jié)，而不是聽他要給你產(chǎn)生多少倍的利潤(rùn)。產(chǎn)生多少倍的利潤(rùn)，是根據(jù)他給你所闡述的內(nèi)容，你自己可以算出來的，而不是他給你算出來的，
為什么呢，因?yàn)槟懔私饽阕约旱钠髽I(yè)的一切，只有你才知道，你的企業(yè)加他他的專業(yè)，能為你帶來多少營(yíng)收。
他對(duì)你的產(chǎn)品，企業(yè)都不是太了解的情況下，他怎么可能算出來你的企業(yè)收益率呢？
但是，一個(gè)合格的咨詢顧問，一定會(huì)將企業(yè)價(jià)值最大化，這是一定的。但是，你不要期望咨詢顧問能將一個(gè)類似于大白菜一樣的企業(yè)，變成一個(gè)全漢全席似的企業(yè)出來。大白菜能不能做滿漢全席？能做，但是只是滿漢全席上的一道菜，而不是滿漢全席。
所以，咨詢顧問，能夠?qū)⒛愕钠髽I(yè)扶持到什么程度，是你企業(yè)本身的素質(zhì)決定的。而不是咨詢顧問決定的。咨詢顧問，唯一能決定的就是，他的專業(yè)，可以讓你的企業(yè)價(jià)值最大化，讓企業(yè)賺到盡可能多的錢。但是，到底能賺多少，那得看你是一個(gè)什么樣的企業(yè)。
這就是專業(yè)。
夏金華：比如，2008年，麥肯錫給聯(lián)想做咨詢，3年，將聯(lián)想一個(gè)50億流水的企業(yè)做到了500億。
看著漲了10倍，流水漲了450億；很多很多呀！但是，你們別忘記了，人家是有50億家底兒的企業(yè)。
在座各位，有年流水50億的嗎？如果有，我不會(huì)像麥肯錫那樣收你3000萬(wàn)美元的咨詢費(fèi)，我只收3000萬(wàn)人民幣就行，我也有能力在三年之內(nèi)將你的企業(yè)流水做到500億；
但是，前提條件，必須是你得有50億的底兒。
有嗎？現(xiàn)場(chǎng)有這樣流水的企業(yè)嗎？
其實(shí)很簡(jiǎn)單。
企業(yè)老板都明白這個(gè)道理。
當(dāng)你一無所有的時(shí)候，掙第一桶金有多難呀！
你掙第一個(gè)一百萬(wàn)，和掙第一個(gè)一千萬(wàn)，哪個(gè)難？
肯定是第一個(gè)100萬(wàn)難；
當(dāng)你掙了第一個(gè)1000萬(wàn)之后，掙第二個(gè)，第三個(gè)就相對(duì)容易得多。如果你掙了第一個(gè)一千萬(wàn)之后，或者，在第幾個(gè)1000萬(wàn)的時(shí)候就卡住了，走不動(dòng)了，只是說明一個(gè)問題，那就是你缺乏專業(yè)的賺錢技巧啦。
因?yàn)?，賺小錢，大家都會(huì)。但是，錢賺到一定數(shù)目的時(shí)候，就必須依靠專業(yè)。而專業(yè)的咨詢顧問，想要將一個(gè)幾千萬(wàn)流水的企業(yè)，翻一倍，是一件很容易的事情，這就是他的專業(yè)。
比如，你的企業(yè)有3，5千萬(wàn)的流水，咨詢顧問，將你的流水做到過億，是一件很容易的事情。
夏金華：但是，請(qǐng)企業(yè)家們一定要清醒，如果你的流水只有一千多萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)，你想讓咨詢顧問幫你做到過億，我不能說不可能，肯定在你期待的時(shí)期內(nèi)是不可能的。
而，咨詢顧問，一年就只有12個(gè)月，52周，他為什么不把同樣的時(shí)間用在那些流水高的企業(yè)創(chuàng)造高的流水，而是用在一個(gè)流水低的企業(yè)，創(chuàng)造那么少得可憐的那么一點(diǎn)流水上呢？
夏金華：所以，小公司們，特別是流水只有1000多萬(wàn)的企業(yè)，你們最好不要考慮請(qǐng)咨詢公司的咨詢顧問，因?yàn)?，真正?a title="tags:咨詢" target="_blank">咨詢顧問會(huì)拒絕你的請(qǐng)求；而答應(yīng)該給你做咨詢的人，他們基本上不可能做到你期望的。
夏金華：小公司，唯一能靠的人，就是你自己。你只有靠自己走過了那個(gè)艱難期，那些專業(yè)人士們才會(huì)來幫助你。
懷胎十月，沒有任何人可以幫助媽媽們度過；孩子生出來之后，幫助媽媽們的機(jī)會(huì)就非常的多。
