儒商定義：信奉儒家，修升素養(yǎng)，事業(yè)有成，內(nèi)儒外商。
儒商精神：以義取利，以利濟(jì)世，以和為貴，以儒興商。
儒商人格：仁愛立人，見利思義，講信修睦，樂善好施。
儒商生活：博學(xué)儒雅，亦文亦商，以商養(yǎng)儒，以儒促商。
儒商之道：重守誠信，謀利有度，寬厚圓融，內(nèi)圣外王。
過去，許多商人都在自己的店鋪內(nèi)懸掛“陶朱事業(yè)，端木生涯”8個(gè)大字。這里的“陶朱”指的是春秋時(shí)期的陶朱公，即范蠡；“端木”指的是春秋時(shí)期的端木賜，即子貢。
子貢是孔門七十二賢之一、孔子的得意門生，也是我國歷史上很有社會(huì)影響力的名人之一。在司馬遷的《史記·貨殖列傳》中，子貢列在了富翁排行榜的第二位，僅在范蠡之后。另外，在《史記·仲尼弟子列傳》中，有關(guān)子貢的描述在孔門眾弟子中耗費(fèi)筆墨也是最多的。由此可見，在司馬遷的眼中，子貢是一個(gè)極不尋常的人物。
喜歡經(jīng)商 家累千金
子貢（公元前520年～公元前456年），春秋時(shí)期衛(wèi)國人，本姓端木，名賜，又名子贛。18歲時(shí)子貢到魯國游學(xué)，拜于孔子門下求學(xué)6年，24歲時(shí)回到衛(wèi)國，娶句氏為妻。完婚后，子貢開始隨孔子周游列國，至公元前482年返回魯國。
公元前479年，孔子去世，子貢開始為恩師守墓。這一守又是6年。公元前473年，子貢回到衛(wèi)國，繼續(xù)他的治學(xué)、經(jīng)商生涯。公元前470年，他再一次去魯國拜祭孔子墓，并且受聘于齊國，任大夫一職。
公元前456年，子貢在齊國逝世。他的兒子端木炅將其靈柩運(yùn)回衛(wèi)國，葬在了今天的河南?？h大徑山東南東張莊村北。
子貢喜歡經(jīng)商。據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，其“廢著鬻財(cái)于曹魯之間”，“家累千金”。他經(jīng)常“結(jié)駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯”，所到之處“國君無不分庭與之抗禮”，甚至越王勾踐還曾“除道郊迎，身御至舍”?？梢娮迂暜?dāng)時(shí)富有的程度。
子貢曾在衛(wèi)、魯、齊等國做過官。他博學(xué)多才、能言善辯，是春秋時(shí)期杰出的社會(huì)活動(dòng)家、外交家和商業(yè)貿(mào)易家。由于子貢是我國歷史上文人經(jīng)商的第一人，且對(duì)后世的影響很大，因此他被后人尊奉為“儒商始祖”。
尊師重教 儒商楷模
在孔子的門徒中，子貢是非常出色的一個(gè)，與孔子的關(guān)系也甚為密切。
子貢敏而好學(xué)，“聞一知二”。在《論語》中，有關(guān)子貢向孔子請(qǐng)教的內(nèi)容非常多。子貢處處用心、無所不問，并領(lǐng)會(huì)深刻、觸類旁通，連孔子都禁不住贊揚(yáng)他聰慧過人，說他“告諸往事而知來者”。
孔子去世后，子貢為恩師守墓，6年方歸，足見師徒情深。子貢對(duì)孔子非常敬重，他稱頌孔子：“賜終身載天，不知天之高也；終身踐地，不知地之厚也；賜之事仲尼，譬猶渴操壺勺就江海而飲之，腹?jié)M而去，又自知江海之深乎！”
子貢還是儒家學(xué)說的重要傳播者。司馬遷說：“夫使孔子名布天下者，子貢先后之也。”清代崔述也在《洙泗考信余錄》中說：“子貢之推崇孔子至矣，則孔子之道所以昌明于世者，大率由于子貢。”
孔子周游列國，吃了不少苦頭。如果沒有善辯的子貢為其解圍，沒有富有的子貢為其提供財(cái)力上的支持，孔子周游列國恐怕會(huì)更加艱難。
在《論語·先進(jìn)》中，孔子說：“回也，其庶乎，屢空。賜不受命而貨殖焉，億則屢中。”意思是說，顏回安貧樂道，生活窮困；子貢則與命運(yùn)抗?fàn)幎?jīng)商，對(duì)市場(chǎng)行情看得很準(zhǔn)?？鬃拥倪@些話并無責(zé)貶之意。雖然孔子常說“罪子貢善居積”，但內(nèi)心還是偏愛他的。只要仔細(xì)品味《論語》中孔子所說的“億則屢中”這句話，就不難得出這樣的結(jié)論。
子貢不僅開了文人經(jīng)商的先河，還使儒家思想在商業(yè)中得到了廣泛的傳播和發(fā)展，不愧為儒商之始祖、商界之楷模。
內(nèi)儒外商 以儒興商
怎樣才算是真正的儒商呢？簡單地說，儒商就是儒與商的結(jié)合。在我國傳統(tǒng)文化中，儒和商是兩個(gè)被嚴(yán)格區(qū)分開來的稱謂。儒乃秉承儒家學(xué)說的文士之謂，其天職在于求道求義；商乃通貨之民，其本性在于求利求財(cái)。由于我國傳統(tǒng)文化以重義輕利、修身齊家治國、成賢成圣為基本價(jià)值取向和最高追求，故尊儒而賤商。然而，在商業(yè)活動(dòng)中，儒商卻自覺地把儒家倫理、精神文化同經(jīng)商有機(jī)結(jié)合起來，從而形成了獨(dú)特的商業(yè)文化。
孔子對(duì)道德仁義的重視深深影響了子貢?？鬃诱f：“富與貴是人之所欲也，不以其道得之，不處也。貧與賤是人之所惡也，不以其道得之，不去也。”孔子的教導(dǎo)對(duì)子貢的人生發(fā)展影響巨大，子貢的言行無不體現(xiàn)著儒家思想。在子貢的觀念里，一個(gè)真正的儒商不僅要有學(xué)問和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，還要有道德。作為一個(gè)商人，求富取利無可厚非，但要符合道德原則，并且要把道德放在前面。也就是說，儒商應(yīng)做到“君子愛財(cái)，取之有道”。“愛財(cái)”，即追求財(cái)富，這是商人的本性；“有道”，即有道德，這是做人的起碼要求。兩者相結(jié)合，就是儒商經(jīng)濟(jì)倫理的本質(zhì)。
誠信為本 一諾千金
言必信，行必果，是儒家所提倡的美德。
在《論語·顏淵》中，子貢向孔子請(qǐng)教治理國家的辦法?？鬃诱f：“一個(gè)好政府應(yīng)該有充足的糧食、充足的軍備和人民對(duì)政府的信任。”子貢問道：“如果迫不得已要去掉一項(xiàng)，三項(xiàng)中先去掉哪一項(xiàng)？”孔子說：“去掉軍備。”子貢又問：“如果迫不得已還是要去掉一項(xiàng)，兩項(xiàng)中先去掉哪一項(xiàng)？”孔子說：“去掉糧食。自古人都難逃一死，但如果沒有人民的信任，那就什么都談不上了。”
在這段對(duì)話中，孔子強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“信”字。“信”是本，沒有“信”，一個(gè)政府就立不起來，一個(gè)人也立不起來。同樣，如果沒有“信”，一個(gè)企業(yè)也立不起來。
但是，誠信又必須與行動(dòng)相結(jié)合。《論語·先行》中記載，子貢問：“如何做才能成為君子？”孔子說：“先行其言，而后從之。”意思是說，先向人們作出語言上的保證，然后再按照自己所說的去做，即君子必須做到言行一致。
言出如山，一諾千金。如果一個(gè)商人能珍惜自己的聲譽(yù)，發(fā)揚(yáng)誠信的美德，美名一定會(huì)越傳越廣，利潤也會(huì)隨之見長。
以仁為本 以和為貴
子貢不僅講求信譽(yù)，還特別強(qiáng)調(diào)寬恕和仁愛。子貢曾說：“我不欲人之加諸我也，吾亦欲無加諸人。”
所謂“仁”，就是“仁者愛人”。其實(shí)，人與人之間的感情是相通的，你對(duì)他人懷有一顆仁愛之心，就會(huì)得到他人的尊重和關(guān)懷，從而能更好地處理與他人之間的關(guān)系。
講求“仁”也體現(xiàn)了儒家的另一個(gè)思想——尚和。子貢把這一思想貫徹到了他的經(jīng)商過程中，即以仁為本、以和為貴。
“和”即和諧、融洽的意思。自古以來，儒商提倡“和氣生財(cái)”、“和為貴”，追求老板與雇員之間的和諧、商家與商家之間的和諧、商家與顧客之間的和諧、商家與社會(huì)之間的和諧。如果沒有“和”的存在，爭強(qiáng)斗勝，常常會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷，而合作卻可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏。
君子愛財(cái) 取之有道
儒家并不反對(duì)經(jīng)商，而是強(qiáng)調(diào)正義之道是經(jīng)商之道的前提。儒商所講究的是在商不唯商，求利不唯利。商人除了金錢之外，還應(yīng)該有更高的精神追求，也就是對(duì)“義”的追求。
在《論語·述而》中，孔子說：“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之。如不可求，從吾所好。”意思是，如果是值得追求的財(cái)富，就是我給人趕車作仆也愿意干；如果是不可取的不義之財(cái)，那么我還是做自己喜歡的事。
在子貢看來，追求財(cái)富只是實(shí)現(xiàn)人生目的的一個(gè)條件。因此，他時(shí)刻保持著“見利思義，見危受命”，“不義而富且貴，于我如浮云”的經(jīng)營信條。
賺錢必須用正當(dāng)?shù)氖侄?，或者說賺錢必須“義利并重”、“合義取利”。在義和利不可兼得時(shí)，要舍利而取義，絕不可以損害他人、社會(huì)和國家利益去致富。
研究規(guī)律 把握商機(jī)
《史記》中說：“子貢好廢舉，與時(shí)轉(zhuǎn)貨貲。”意思是，子貢在經(jīng)商時(shí)能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，從而獲得有用信息，抓住機(jī)遇。
所謂“廢舉”，在南朝裴骃的《史記集解》中是這樣解釋的：“廢舉謂停貯也。與時(shí)謂逐時(shí)也。夫物賤則買而停貯，值貴則逐時(shí)轉(zhuǎn)易，貨賣取資利也。”
子貢所處的時(shí)代是春秋末期，社會(huì)生產(chǎn)力大大提高，商品經(jīng)濟(jì)也很發(fā)達(dá)。由于子貢善于捕捉市場(chǎng)信息，對(duì)物價(jià)漲落的預(yù)測(cè)總是非常準(zhǔn)確，所以他能成為“家累千金”的巨商。
一個(gè)成功的商人不僅要有道德、有文化，還要有適應(yīng)時(shí)代變化和發(fā)展的智謀和遠(yuǎn)見。俗話說：“處處無心處處空，處處有意常有金。”要想獲得有價(jià)值的信息，要想做一個(gè)成功的商人，那么就必須做個(gè)“有心人”。
仗義疏財(cái) 回報(bào)社會(huì)
真正的儒商在經(jīng)商中應(yīng)重視道德自律，愛國愛民，具有社會(huì)責(zé)任感。子貢不僅“富而好禮”，還“博施于民而能濟(jì)眾”。他經(jīng)常散發(fā)家財(cái)救濟(jì)他人，連孔子也自嘆不如。
《呂氏春秋》中記載了一個(gè)“子貢贖人”的故事：根據(jù)當(dāng)時(shí)魯國法律規(guī)定，如果魯國人在國外淪為奴隸，有人出錢贖回來，事后可以報(bào)銷贖金，并且國家還要給予表揚(yáng)。有一次，子貢到別國做生意，就贖了一個(gè)魯國人回來，事后卻拒絕了魯國支付的贖金。
取之于社會(huì)，用之于社會(huì)，這就是子貢遵循的經(jīng)商和做人原則，也是他留給后人的精神財(cái)富。堅(jiān)信這一點(diǎn)的儒商，都恥于獨(dú)富獨(dú)貴，而喜于樂善好施。
據(jù)《中國商學(xué)院》
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