在前一篇文章中，我給大家拆解了社群自動(dòng)化盈利爆破七招，其中第一招就是流量池的選擇，成交如何越來越牛，成交率如何提升其實(shí)很大程度上和流量池的選擇有關(guān)，大家回顧上一篇文章：干貨！社群自動(dòng)化盈利揭秘及爆破變現(xiàn) 挖掘流量有非常多的方法，比如：內(nèi)容引流（自媒體引流），比如常見的：我們的今日頭條、百家號(hào)、大魚號(hào)等；還有社交平臺(tái)引流、微信引流等?，F(xiàn)在企業(yè)獲取新顧客是不是獲客成本高、對(duì)精準(zhǔn)客流的抓取和運(yùn)維相對(duì)困難？那么今天這篇文章，我就教看官打造社群釣魚系統(tǒng)：吸引海量新顧客，盈利翻倍。
這一招與我們常見的方法不同，具備如下的特點(diǎn)：
（1） 較低成本，有時(shí)甚至是零成本；
（2） 高精準(zhǔn)性；
（3） 高轉(zhuǎn)化率。
這些方法非常簡明易學(xué)、立竿見影，可以幫助企業(yè)輕松獲得 10 倍以上的新顧客——其
中一些方法，在你的身邊都有人在用，但是，他們卻“知其然，不知其所以然”。而絕大多數(shù)企業(yè)家和實(shí)體都不懂其中的奧妙。
現(xiàn)在我就來幫大家看看不可思議的新顧客“吸引”之道。
請(qǐng)看下面的“釣魚系統(tǒng)營銷技巧”圖：
社群釣魚系統(tǒng)常見營銷方法
我把獲得新顧客的技巧，總結(jié)為上圖所示的三大類方法
1、 超級(jí)魚餌：吸引顧客自動(dòng)上鉤的工具；這里也涉及到社群自動(dòng)化運(yùn)營盈利爆破的爆點(diǎn)涉及，看官從文章開頭點(diǎn)擊我們的外鏈便可以看到。
2、 魚塘滲透：把別人的客戶變成自己的客戶；
3、 魚塘矩陣：多個(gè)商家聯(lián)合促銷、分享客戶數(shù)據(jù)。
這 3 種技巧互相融合、優(yōu)勢互補(bǔ)，可以變化出千百種應(yīng)用，適用于 90%的企業(yè)及行業(yè)。
現(xiàn)在我就開始詳細(xì)的給大家拆解。
一、超級(jí)魚餌
來到一個(gè)場景：有兩種從河里抓魚的方法，一種是“直接拿網(wǎng)去撈”，一種是“用魚餌去釣”。哪種方法更有效呢？正常來講，使用“魚餌”的成功率更高。為什么呢？因?yàn)?，?duì)“魚”來講，都希望“吃到魚食”；沒有哪一條“魚”想主動(dòng)“獻(xiàn)身”，成為別人美食的。所以，“魚餌”就是把“魚”從河里帶到“魚簍”里的最佳媒介。就獲客過程來講，道理也是一樣的。要想讓有意向的客戶主動(dòng)留下聯(lián)系方式，或者主動(dòng)找你打開后續(xù)溝通及成交的渠道，那么，你就必須給客戶好處，讓客戶心甘情愿地進(jìn)入你的“客戶數(shù)據(jù)庫”。這里我們又需要回顧上篇文章——讓客戶主動(dòng)下大單并持續(xù)多次買單（更）社群自動(dòng)化盈利爆破——讓客戶主動(dòng)下大單并持續(xù)多次買單
但是，隨著市場競爭的逐漸激烈，普通“魚餌”對(duì)客戶來講，已經(jīng)不夠吸引力了，所以，你要打造一種讓顧客無法抗拒的“魚餌”——我們稱之為“超級(jí)魚餌”
“超級(jí)魚餌”策略通過價(jià)值組合，包裝出一種“高可見價(jià)值、低物理成本”的贈(zèng)品，吸引潛在客戶留下聯(lián)系方式或是完成初次消費(fèi)，并實(shí)現(xiàn)后續(xù)促銷等目的。只要高于價(jià)值十倍以上，就是超級(jí)魚餌就是爆品
比如，舉一個(gè)家俬公司的案例：
在聯(lián)盟訂貨會(huì)上，我們跟其他的商家說：如果有客戶購買了你的產(chǎn)品，那么我就贈(zèng)送價(jià)值 2800 元的“托架”家具給你的客戶，以便增加你的產(chǎn)品價(jià)值。對(duì)于賣奇石的商家客戶，我們就送“奇石”的石架；對(duì)于茶葉的客戶，我們送茶具的托盤；陶瓷的客戶，送瓷器的底座；書畫的客戶，送精美的畫框。這些“托架”家具都由黃花梨木做成，外形精美、雕工細(xì)致，非常漂亮，顯得很有檔次
請(qǐng)注意，家俬公司的“魚餌”有幾個(gè)特點(diǎn)：
(1) 可以直接嵌入聯(lián)盟商家的產(chǎn)品體系
石架、畫框、托盤、底座……都是聯(lián)盟商家產(chǎn)品的搭配產(chǎn)品，這些商家的客戶本身都是需要這些產(chǎn)品的。
(2) 有較高的可見價(jià)值
這些“托架”都是由黃花梨木制成的，做工精細(xì)，號(hào)稱 2800 元，是讓人值得信賴的。
(3) 低物理成本
這些產(chǎn)品屬于“奢侈品”，其價(jià)格高、利潤高，但實(shí)際生產(chǎn)成本并不高。每個(gè)“托架”的生產(chǎn)成本不超過 300 塊。完全可以從“追售”的收益中彌補(bǔ)回來。
(4) 對(duì)客戶具有較強(qiáng)吸引力——一接觸就無法自拔
既然客戶已經(jīng)購買了奇石、書畫等產(chǎn)品，那么，他們就一定需要“底座”、“畫框”這樣的搭配產(chǎn)品來襯托。而這些產(chǎn)品不但做工精細(xì)、用料講究，最關(guān)鍵的，還是“免費(fèi)定制”。這是讓客戶難以抗拒的。所以，這種“魚餌”，是聯(lián)盟商家、客戶都無法抗拒的；它更為家俬公司創(chuàng)造了后續(xù)追售的機(jī)會(huì)，家俬公司當(dāng)然是最大的受益者。因此，好的“魚餌”就是可以為自己、為“合作伙伴”、為客戶共同創(chuàng)造價(jià)值的多贏紐帶。我們使用“超級(jí)魚餌”策略幫助眾多企業(yè)輕松地實(shí)現(xiàn)了 1 倍、2 倍、甚至 10 倍的業(yè)績?cè)鲩L，而且毫不費(fèi)力、立竿見影。如果你想使用一種“通用的營銷技巧”，就讓業(yè)績迅速倍增的話，那么，我就建議你嘗試“超級(jí)魚餌”（打造爆品）策略。
比如，你是賣鞋的商家，那么，針對(duì)新客戶，你可以這樣設(shè)計(jì)魚餌：
由于你是我們的新客戶，所以就可獲贈(zèng)“新客戶超值大禮包”，其中包括：（1） 原價(jià) 100 元的鞋，現(xiàn)在僅需 50 元，即打 5 折。（2） 買這雙鞋，還贈(zèng)送價(jià)值 50 元的代金券一張，可以下回使用；（3） 買下之后，我們贈(zèng)送一年 12 次的保養(yǎng)服務(wù)，完全免費(fèi)；（4） 同時(shí)，我們還將贈(zèng)送聯(lián)盟商家的贈(zèng)品領(lǐng)取券，其中有美容院、健身房、KTV、酒店。（5） 此外，還贈(zèng)送 2 張推薦卡。你把推薦卡送給自己的朋友，那么你的朋友就可以上門來免費(fèi)享受一年 12 次的保養(yǎng)服務(wù)，價(jià)值 50 元的代金券、以及聯(lián)盟商家餌贈(zèng)品領(lǐng)取券。
各位看官，假如你到一家鞋店去，發(fā)現(xiàn)該鞋店跟你說了上述一段話，對(duì)你而言，有吸引力嗎？這就是“超級(jí)魚餌”的設(shè)計(jì)邏輯，就是爆品打造的邏輯。我們來看看其中的奧妙：
設(shè)計(jì)“超級(jí)魚餌”時(shí)，一定要考慮到以下幾個(gè)方面：
（1） 價(jià)格大幅優(yōu)惠：原價(jià) 100 元，現(xiàn)在僅需 50 元。高達(dá) 5 折的優(yōu)惠，怎不讓人動(dòng)心。（2） 引發(fā)“追售”機(jī)會(huì)：50 元的代金券，可以吸引消費(fèi)者重復(fù)購買。一年 12 次的保養(yǎng)服務(wù)，說是“免費(fèi)”；但是，只要客戶一上門，就有了向他促銷的機(jī)會(huì)。而且是，一次性就“鎖定”了 12 次的促銷機(jī)會(huì)，客戶怎能“逃”得掉呢？
（3） 客戶的聯(lián)盟推薦：鞋店把美容院、健身房、KTV 的“魚餌”都送給自己的客戶了，那么，這些商家也會(huì)同樣把他們的客戶推薦過來，所以，這樣的聯(lián)盟推薦是典型的互利互惠。
（4） 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：推薦卡送給自己的朋友，那么就可以獲得“12 次的保養(yǎng)服務(wù)”、“50元代金券”、“聯(lián)盟商家贈(zèng)品券”。
你只要做好這 4 個(gè)角度的思考，那么，你的“魚餌”就會(huì)非常具有吸引力，為企業(yè)的后續(xù)促銷提供了大量的機(jī)會(huì)。“魚餌”是跨越“產(chǎn)品”與“需求”之間鴻溝的橋梁，是打通顧客心理抗拒、傳遞產(chǎn)品價(jià)值的秘密通道。從某種角度來說，沒有“魚餌”，就沒有“銷售”。而“超級(jí)魚餌”的價(jià)值就在于，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了“鼓勵(lì)初次消費(fèi)”、“引發(fā)后續(xù)消費(fèi)”、“商家聯(lián)盟合作”、“客戶轉(zhuǎn)介紹”這四大功能。這個(gè)時(shí)候就可以吧魚放進(jìn)你搭建的社群/場里了。這里需要回顧一篇文章被動(dòng)成交的秘密：用五行陣法，讓你的客戶無路可退?。兏桑?/a>
打造爆品的四大價(jià)值
只要你能夠針對(duì)自己企業(yè)的實(shí)際情況，來設(shè)計(jì)自己的“超級(jí)魚餌”，那么，你的業(yè)績就可以輕松地成長，而且?guī)缀醪挥迷黾尤魏瓮顿Y，也不必承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。既然有了“超級(jí)魚餌”，那么，就需要我們發(fā)動(dòng)各種資源，利用各種“魚塘”，把魚餌散播出去。而聯(lián)盟商家是我們的第一選擇。下面，就讓我們看看“滲透別人魚塘”的技巧，注意，微信營銷這里同樣適用，可以把“滲透別人魚塘”換成“挖掘別人的微信好友”
二、魚塘滲透
很多企業(yè)家最頭痛的問題，就是“新客戶從哪里來”？新客戶可以從哪里來呢？最簡單、最精準(zhǔn)的，就是其他商家的“魚塘”——他們可以接觸到的客戶，他們自己的“客戶數(shù)據(jù)庫”。所以，“魚塘滲透”就是把別人的客戶吸引到自己魚塘的技巧。
“魚塘滲透”策略把自己的“魚餌”嵌入到別人的產(chǎn)品體系里去，從而借別人的力量來吸引別人的客戶進(jìn)入自己的“魚塘”。
我們以“高爾夫球俱樂部”為例，來為其設(shè)計(jì)“魚塘滲透”的營銷方案
（1）分析目標(biāo)消費(fèi)者的生活圈、消費(fèi)圈、信息圈
目標(biāo)消費(fèi)者一般是那些企業(yè)高管、私企老板這樣的富有階層。所以，他們的生活圈、消費(fèi)圈、信息圈應(yīng)該有很多。我們以“消費(fèi)圈”為例，做以下分析（如下圖所示）
目標(biāo)消費(fèi)者的“消費(fèi)圈”分析
從上述“消費(fèi)圈”中，我們可以找出很多的合作伙伴。比如，可以跟保險(xiǎn)公司合作，
針對(duì)他們的客戶，提供一項(xiàng)“免費(fèi)贈(zèng)品”，用作“魚塘滲透”的誘餌。比如，凡是該保險(xiǎn)公司的客戶，都可以到“高爾夫球俱樂部”免費(fèi)獲贈(zèng)“VIP 卡”一張，享受 3 個(gè)月的免費(fèi)服務(wù)。同樣，我們也可以分析富有人群的生活圈（如社區(qū)、小孩就讀的學(xué)校等），以及信息圈（如商業(yè)類雜志、電視專欄、網(wǎng)站等）。這里面一定存在大量的潛在合作伙伴，只要你主動(dòng)出擊，跟他們聯(lián)系，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多商家都非常樂于跟你合作
（2）設(shè)計(jì)共贏的魚餌
你所設(shè)計(jì)的魚餌，一定是聯(lián)盟商家所需要的，能促進(jìn)其服務(wù)質(zhì)量，或是提升產(chǎn)品價(jià)值的，最好是“搭配型”的產(chǎn)品。如家俬公司為書畫客戶提供的“畫框”，花店為婚紗店客戶提供的“花車裝飾”。只要這些“搭配型”的魚餌，看起來很有價(jià)值，但實(shí)際成本不高就行。我們相信，90%的企業(yè)都可以尋找到本公司產(chǎn)品體系里的“魚餌”。
（3）設(shè)計(jì)追售機(jī)制
“追售機(jī)制”是其中的關(guān)鍵。如果你釋放魚餌之后，卻沒有立即跟進(jìn)促銷；那么，你就是在浪費(fèi)自己的機(jī)會(huì)，丟棄自己的錢財(cái)。我們發(fā)現(xiàn)：以“定制”的名義，吸引客戶進(jìn)店；它是最好的追售方式。一則，在自己的“地頭”上為客戶提供“贈(zèng)品”，最容易讓客戶受到環(huán)境的誘使，形成消費(fèi)；同時(shí)，客戶在索取“贈(zèng)品”的一剎那，會(huì)產(chǎn)生“欠人情”心理。根據(jù)“互惠定律”的規(guī)律，他們的“補(bǔ)償”的心理，會(huì)促使其消費(fèi)欲望更強(qiáng)烈。更重要的是，人都有一種“短期記憶”效應(yīng)——對(duì)于“贈(zèng)品”的體驗(yàn)和感覺，將會(huì)在較短的時(shí)間之內(nèi)消失。如果你不快速跟進(jìn)，趁熱打鐵，那么，他們很可能就流失掉了。
以上，就是“魚塘滲透”技巧的實(shí)施要點(diǎn)。在這里，還有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象：如果你直接把“魚餌”廣而告之（比如，做廣告宣傳“魚餌”信息），那么，效果往往還不如通過聯(lián)盟商家來“釋放”。為什么呢？在這里，就有一個(gè)“消費(fèi)慣性”的效應(yīng)。比如，一個(gè)美容院的女顧客購買了 3600 元的半年護(hù)理服務(wù)，這時(shí)，美容院送了她一張“贈(zèng)品領(lǐng)取卡”，憑卡可以到某女裝店，免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值 365 元的高檔女式襯衫一件。
此時(shí)，女顧客就會(huì)想：既然我已經(jīng)購買了 3600 元的皮膚護(hù)理服務(wù)，那么，我就應(yīng)用讓自己支付的現(xiàn)金，產(chǎn)生更多的回報(bào)，顯得更“物超所值”。所以，該女顧客去女裝店領(lǐng)取贈(zèng)品的可能性就非常大。這就相當(dāng)于，她在美容院里，已經(jīng)對(duì)自己下達(dá)了“YES”的指令；那么，這個(gè)“YES”就會(huì)帶來后續(xù)的一串“YES”。于是，她就形成了“承諾”的慣性，或者說是“消費(fèi)慣性”。也就是說，365 元的贈(zèng)品，搭著 3600 元的護(hù)理服務(wù)“便車”，順利地進(jìn)入了該女顧客的“購物清單”?？偠灾?，“魚塘滲透”是一種非常厲害的營銷技巧，可以幫助 90%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快速倍增，而且成功率高，風(fēng)險(xiǎn)小——我們鄭重向企業(yè)家們推薦它。
接下來，讓我們分析另一種借力來獲取新客戶的技巧……
三、魚塘矩陣
我們前面介紹的“魚塘滲透”其實(shí)更多的情況下，是應(yīng)用于“力量不對(duì)等”的商家之間合作的。比如，你們的工廠開開剛業(yè)，在業(yè)內(nèi)沒有什么知名度及客戶；那么，如果你想快速發(fā)展，就必須使用“魚塘滲透”的方法，把別人的客戶變成自己的客戶。但是，隨著工廠實(shí)力的逐漸壯大，客戶數(shù)逐漸增多；那么，你們就可能以更高的姿態(tài)、以更緊密的方式與聯(lián)盟商家合作，實(shí)現(xiàn)更快速的業(yè)績倍增。
接上面的例子，家俬公司是怎么做的呢？
家俬公司發(fā)動(dòng)一系列聯(lián)盟式訂貨會(huì)，實(shí)現(xiàn)大范圍的“魚塘矩陣”合作。這些聯(lián)盟訂貨會(huì)的參會(huì)商，都是書畫、茶葉、陶瓷、奇石、古董的經(jīng)銷商，當(dāng)然還包括我們。聯(lián)盟訂貨會(huì)分成多期，每次都會(huì)主推一類產(chǎn)品，比如：第一期主推陶瓷，第二期是奇石，第三期是書畫、第四期是茶葉……以此類推，其中一期自然是“家俬”。然后，聯(lián)盟的商家采取 AA 制的方式承擔(dān)成本。每家出一點(diǎn)錢，就可以把訂貨會(huì)辦得有聲有色，紅火熱鬧了
每個(gè)公司經(jīng)營到一定的階段，都會(huì)積累起一定的客戶資源。這時(shí)，要想讓各自的業(yè)績繼續(xù)倍增，就會(huì)比較困難——這屬于經(jīng)營中常見的“高原現(xiàn)象”。公司內(nèi)外都會(huì)碰到一些“瓶頸因素”，從而限制了自己的持續(xù)發(fā)展。這時(shí)，真正的企業(yè)家就會(huì)顯出高人一籌的戰(zhàn)略思維能力，通過一系列的杠桿操作——如資本運(yùn)作、企業(yè)多元化等——幫助企業(yè)再上一層樓。其實(shí)，其中還有一條讓企業(yè)業(yè)績輕松倍增的捷徑，就是“魚塘矩陣”。而家俬公司使用的“聯(lián)盟訂貨會(huì)”就是“魚塘矩陣”的基本應(yīng)用
魚塘矩陣”策略目標(biāo)客戶相近的商家之間，結(jié)成聯(lián)盟，共同推出一些促銷活動(dòng)，從而聚集各自的客戶資源，形成較大的客戶覆蓋，以促使大家在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額的迅速提升。
“魚塘矩陣”與“魚塘滲透”都是基于聯(lián)盟商家共同協(xié)作的，但是卻有著較大的差異：
（1） 魚餌產(chǎn)品：魚塘矩陣不需要設(shè)計(jì)“魚餌產(chǎn)品”，聯(lián)盟商家在“矩陣”展會(huì)里可以集體來銷售各自的產(chǎn)品，對(duì)象仍是別人的客戶。
（2） 客戶資源：魚塘矩陣合作的商家們，都是擁有各自的消費(fèi)者的，所以，大家通過“矩陣”的方式，化“零”為整，形成大規(guī)模的客戶聚集。而“魚塘滲透”中，往往不是“客戶+客戶”的模式，而是“客戶+魚餌”的模式。即一方提供“魚餌”，另一方提供“客戶”
正是基于以上的差異，所以“魚塘矩陣”往往是多個(gè)商家之間的“臨時(shí)合作”。像家俬公司所號(hào)召起來的“聯(lián)盟訂貨會(huì)”就是“臨時(shí)的展會(huì)”，不可能天天開、持續(xù)開。但是，魚塘矩陣的好處也顯而易見。這種營銷技巧，可以將商家的客戶迅速聚攏，實(shí)現(xiàn)大面積覆蓋。
比如，每個(gè)商家有 1000 名覆蓋客戶。那么，10 個(gè)商家合作，就可以讓每個(gè)商家實(shí)現(xiàn)10000 人的覆蓋面，相當(dāng)于接觸的客戶立即變成 10 倍。而且，無需增加大量投資，就可以輕松獲得這樣的覆蓋成果。其精準(zhǔn)度及轉(zhuǎn)化率，都非常的高；可以幫助企業(yè)在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績爆增
在實(shí)際操作之中，要注意以下狀況：
（1） 魚塘矩陣是聯(lián)盟商家的客戶數(shù)據(jù)庫的聚合，所以，合作商家本身應(yīng)該具備一定的數(shù)據(jù)庫儲(chǔ)備基礎(chǔ)；（2） 每次促銷時(shí)，應(yīng)該有所側(cè)重，才能更有吸引力，更精準(zhǔn)地開發(fā)潛在客戶。（3） 以展會(huì)的形式來開發(fā)客戶，是相對(duì)不錯(cuò)的選擇。周期短、成本低、覆蓋廣、成交快。
“矩陣”式展會(huì)，尤其適合那些窄眾市場的產(chǎn)品。這類的客戶平常不易形成購買，所以就比較容易通過集中展會(huì)來成交。此外，“魚塘矩陣”還有很多種變型應(yīng)用。比如，在節(jié)慶假日里，很多商家會(huì)配合賣場要求，一起來做大規(guī)模的促銷活動(dòng)，這本身就是一種“魚塘矩陣”。在互聯(lián)網(wǎng)上更是常見，眾多商家通過發(fā)送電子郵件的方式來向自己的客戶介紹某一商品，從而鼓勵(lì)自己的客戶去購買——這就屬于“矩陣”合作。這時(shí)，商家之間就往往會(huì)有“傭金”的結(jié)算要求了。在這里，我們多提示一點(diǎn)：企業(yè)家做到一定階段之后，其主要的工作，應(yīng)該是“戰(zhàn)略決策、品牌宣傳、資源整合”。
而“魚塘矩陣”就是一種有效的資源整合方式。只是，這種營銷技巧，必須基于企業(yè)家層面出現(xiàn)，往往才能真正有效地對(duì)外溝通及協(xié)商。所以，真正的大規(guī)模營銷實(shí)施，往往需要企業(yè)家直接出面來策劃及落實(shí)——那種把“營銷”交給市場部門的做法，有時(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。綜上，我們已經(jīng)把“釣魚系統(tǒng)”做了個(gè)全面的介紹。它主要解決新客戶的發(fā)現(xiàn)及吸引問題，借助“超級(jí)魚餌”、“魚塘滲透”、“魚塘矩陣”這些營銷方法，可以保證企業(yè)以低成本、高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)新客戶的批量開發(fā)?！搬烎~系統(tǒng)”對(duì)于中小企業(yè)的效果更加明顯。我建議所有的中小企業(yè)老板，可以因地制宜，考慮一下自己身邊的機(jī)會(huì) 。
而以上所有，還有一招更狠的，就是把你的魚塘變成微信群，通過社群運(yùn)營，社群盈利的方式去實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化流量系統(tǒng)的打造，從獲客到留存到變現(xiàn)到裂變整一個(gè)社群的閉環(huán)設(shè)計(jì)可以把盈利放大數(shù)十倍。如果你感興趣，點(diǎn)擊加號(hào)每周三天晚上20:00小龍女新商業(yè)學(xué)堂不見不散。
我是小龍女
社群運(yùn)營官
全國社群矩陣搭建者
社群商業(yè)架構(gòu)學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人
三年垂直社群領(lǐng)域設(shè)計(jì)和變現(xiàn)
社群空間互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司合伙人
一名默默無聞的內(nèi)容打造干貨輸出只談落地不扯淡的土心者
后面幾天我將會(huì)忙于事業(yè)，可能暫時(shí)無法更新內(nèi)容，大家不要著急等我回來
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