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有哪些關(guān)于商業(yè)模式的書?

給你介紹一下幾種商業(yè)模式:

第一種:商業(yè)模式畫布(九宮格):書籍《商業(yè)模式新生代》

為實現(xiàn)客戶價值最大化,把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來,形成一個完整的利益相關(guān)的、高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng),并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值,同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。

第一種:商業(yè)模式九宮格

1、客戶細分,找出你的目標用戶;

2、價值定位,明確你所提供的產(chǎn)品或服務(wù);

3、用戶獲取渠道,即分銷路徑及商鋪;

4、客戶關(guān)系,即你想同目標用戶建立怎樣的關(guān)系;

5、收益流;

6、核心資源,即資金、人才;

7、催生價值的核心活動,即市場推廣、軟件編程;

8、重要合伙人;

9、成本架構(gòu)。

“畫布”的使用者只需按照一定的順序填充即可。首先要了解目標用戶群,再確定他們的需求(價值定位),想好如何接觸到他們(渠道),怎么盈利(收益流),憑借什么籌碼實現(xiàn)盈利(核心資源),能向你伸出援手的人(合伙人),以及根據(jù)綜合成本定價。

第二種:三種體驗?zāi)J?/h1>

新商業(yè)模式中,所謂的四要素指的是:內(nèi)部資源能力、外部合作生態(tài)、價值創(chuàng)造、收益獲取。

企業(yè)要講述自己的商業(yè)模式,要說清楚兩個故事:

第一,怎么通過內(nèi)部資源能力吸引外部的合作生態(tài),為用戶創(chuàng)造出價值。這里面要說清楚你們一群小伙伴   誰做什么,才能創(chuàng)造那種用戶體驗。

第二,怎么通過內(nèi)部資源能力吸引外部合作生態(tài),為自己獲取收益。這里面要說清楚你們一群小伙伴誰分多少錢,才能維持、強化那種生態(tài)。

由此,商業(yè)模式九元素就簡化成了四要素。

其中,不難看出,四要素中最重要的是“價值創(chuàng)造”,這是整個商業(yè)模式得以構(gòu)建的基礎(chǔ)?!皟r值創(chuàng)造”錯了,商業(yè)模式再對也是錯,這一點對了,商業(yè)模式遲早走上正軌。因此,如何構(gòu)建“價值創(chuàng)造”是個關(guān)鍵。提出了“三重產(chǎn)品體驗?zāi)P汀崩碚搧斫鉀Q這一問題,并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)下的四大商業(yè)模式。

所謂三重產(chǎn)品體驗?zāi)P?,指的是:完美終端——產(chǎn)品要“有用”。有用就是功能出色,你給我一部手機,它的功能得好我才會用它。價值群落——產(chǎn)品要“有愛”。羅永浩用反對主流的方式生存,粉絲們用購買來為這種非主流的價值觀點贊,他們說:“你只負責認真,我們幫你贏!”云端服務(wù)——產(chǎn)品一定有趣。云端是資源的集合,通過終端釋放無限的功能,有了云端,產(chǎn)品就能有趣!

由這三種產(chǎn)品體驗,可得到七種商業(yè)模式:終端、群落、云端、終端+群落、終端+云端、群落+云端、終端+群落+云端。其中,后四種就是具有互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式了。

第三種:移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式(智能商業(yè),互聯(lián)網(wǎng)精準營銷)

互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷有兩種實現(xiàn)方式:一種是從C端入手;另一種是從B端入手。從C端入手,就比較傳統(tǒng),但需要教育市場,啟動慢,前期需要有較大投入,如果產(chǎn)品策劃包裝,背書建立到位,也可以做起來。

從B端入手,利用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,分享模式,市場啟動快,前期投入較小,可以快速引爆市場,形成現(xiàn)金流,但對技術(shù)、運營及團隊要求高。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式:C2B——對傳統(tǒng)工業(yè)時代的顛覆,設(shè)計真正的客戶驅(qū)動的商業(yè),企業(yè)可以用較低的成本建立起和客戶的持續(xù)互動,并在此基礎(chǔ)上,國通不斷的運營來迭代優(yōu)化對客戶的服務(wù)。

S2b:未來五年的階段性創(chuàng)新模式,位于B2C和C2B之間。

S2b2c是C2B模式的一個變形,因為整個服務(wù)是通過小b和c的緊密互動而驅(qū)動的,這個互動并不一定完全在網(wǎng)上完成,小b離開C的支持也無法獨立完成對客戶的服務(wù)。本質(zhì)上,S2b2c是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式的升級。

S2b2c必須比“小b2c”更有效率,怎么實現(xiàn),核心就是S對小b的賦能。

S2b賦能的五個方面

1、SaaS工具

2、資源集中采購

3、共同的品質(zhì)保證

4、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同

5、數(shù)據(jù)智能

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式操作的“天龍八步”(簡略版)

第1步:項目整體設(shè)定

第2步:共享或者分享模式

第3步:資源導(dǎo)入

第4步:行業(yè)背書

第5步:項目孵化

第6步:融資上市、資源匹配

第7步:風險規(guī)避

第8步:止盈止損

深知精準營銷創(chuàng)始人CEO  蔣軍

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