與營銷人員談洞察力(一) |
http://www.feedtrade.com.cn/manage/ 更新時間:2011-3-25 經(jīng)營管理論壇 發(fā)表評論 |
洞察力,是每個人都有的認(rèn)知能力。 而在“洞察”系統(tǒng)中,人對事物的認(rèn)知,可以擺脫已有經(jīng)驗的束縛,直接發(fā)現(xiàn)事物內(nèi)在的本質(zhì),并用這種發(fā)現(xiàn)去指導(dǎo)人的行為。 而一個人如果真正能夠發(fā)現(xiàn)自己的“洞察”模式,并且進(jìn)入“洞察”模式,那么,這個人就能完全改變自己,甚至是這個人的性格、秉性。 |
1、什么是洞察力? 洞察力,是每個人都有的認(rèn)知能力。 洞察力并不是什么神奇的力量,也不是什么天才人士才擁有的能力,而是每個人都有的能力 2、洞察力在哪里? 每個人都有兩套“認(rèn)知--行為”系統(tǒng) 一套:可以稱之為“反應(yīng)”系統(tǒng)。 還有一套,可以稱之為“洞察”系統(tǒng)?! ? 在“反應(yīng)”系統(tǒng)中,人對事物的認(rèn)知,主要來自于以往的“經(jīng)驗”,超出我們“經(jīng)驗”的東西,我們都會無法“反應(yīng)”,我們要么抵觸、要么驚慌失措。從某種角度來看,在“反應(yīng)”系統(tǒng)中,看到的世界就是我們頭腦中“經(jīng)驗”的世界,而非全部真實的世界?! ? 而在“洞察”系統(tǒng)中,人對事物的認(rèn)知,可以擺脫已有經(jīng)驗的束縛,直接發(fā)現(xiàn)事物內(nèi)在的本質(zhì),并用這種發(fā)現(xiàn)去指導(dǎo)人的行為。所以從某種度角度來看,在“洞察”系統(tǒng)中,看到的世界是本質(zhì)的世界、是真實的世界?! ? 3、進(jìn)入“洞察模式”的困難所在 “反應(yīng)”系統(tǒng),是讓我們?nèi)祟惸軌蛟谌祟惿鐣?、在大自然中高效率生存、生活的一種很好的模式。 我們在胎兒時期就啟動了“反應(yīng)”模式,所以“反應(yīng)”模式是我們來到這個世界之前就已經(jīng)開始運用了,所以人對這種模式有很強烈的依賴程度以及習(xí)慣性?! ? “洞察”模式的運用有兩種模式: 一種是先天就會,很多人先天就會在某些方面不自覺地進(jìn)入“洞察”模式。 有些人在藝術(shù)方面、有些人在科學(xué)方面、有些人在生意方面,這些人都會在這些方面取得成就。我把這種情況稱之為“天賦”。 但是這種天賦只會不自覺的運用在某些方面,除了這些方面就不會用了。所以我們經(jīng)??吹揭恍┨觳攀降娜宋?,在ta天才的領(lǐng)域是個天才,在其他方面就是個庸才,甚至是個蠢才。
還有一種就是后天通過自我覺悟、自我體驗,發(fā)現(xiàn)自己的“洞察”模式,進(jìn)入“洞察”模式。要做到這點就有一些困難,這些困難在于: 第一,在此之前我們都沒有認(rèn)識到,在我們的身體中還蘊含著一套“洞察”系統(tǒng),因為沒有認(rèn)識到所以也就不存在發(fā)現(xiàn)與進(jìn)入了。 第二,即使發(fā)現(xiàn)了自己洞察模式,真的要進(jìn)入,也不是一件容易的事情。因為,我們的“反應(yīng)”系統(tǒng)實在太強大了,所以,需要通過持續(xù)自我訓(xùn)練,才能讓我們做到。因此在年級太小的時候還沒發(fā)去訓(xùn)練,而年紀(jì)成熟以后,“反應(yīng)”系統(tǒng)又開始強大了,會阻止我們進(jìn)入“洞察”系統(tǒng)。 發(fā)現(xiàn)“洞察”模式不容易,進(jìn)入更不容易?! ? 4、“洞察模式”對人的意義 之前的心理學(xué)研究都是對“反應(yīng)”系統(tǒng)來研究的,從生物心理學(xué)的角度來看,人的心理是受到到基因、遺傳以及社會環(huán)境兩方面影響的,所以3歲看到老,這是很有科學(xué)原理,因為在“反應(yīng)”系統(tǒng)中,嬰兒時期建立的經(jīng)驗反應(yīng),會跟隨ta一輩子。 所以,從“反應(yīng)”系統(tǒng)來看人,人是宿命的,即使環(huán)境的影響也是有限的?! ? 而一個人如果真正能夠發(fā)現(xiàn)自己的“洞察”模式,并且進(jìn)入“洞察”模式,那么,這個人就能完全改變自己,甚至是這個人的性格、秉性。因為TA已經(jīng)不需要“反應(yīng)”了,TA以往的經(jīng)驗也好、性格也好、秉性也好就不會發(fā)揮作用了。 從某種意義來說,進(jìn)入“洞察′系統(tǒng)等于重啟一個你。 |