反對空手套白狼，但不要小看它的創(chuàng)意

第一桶金是自信、樂觀的自己。

　　說起第一桶金，很多人都會聯(lián)想到金錢，恰恰我不這么認(rèn)為。特別是對于創(chuàng)業(yè)者或者有志于創(chuàng)業(yè)的人來說，我覺得第一桶金就是你自己。

　　你自己首先要自信，干什么事都要有自信。別人我了解的不多，我只能說我自己，我現(xiàn)在已經(jīng)50歲了，我是文革插過隊(duì)的一代。插隊(duì)的時候，社會發(fā)生了翻天覆地的變化，一點(diǎn)都沒有想到過。記得那時候在北京房山插隊(duì)，那段日子是非?？嗟?，吃飯的時候，有咸菜、醬油就覺得好得不得了?，F(xiàn)在想起來，那時是自信的表現(xiàn)，因?yàn)槲耶?dāng)時能活下去，因?yàn)橹辽俑苫畋葎e人干的快，吃飯也比別人吃的快，能吃到東西，所以那個時候我能活下來。我覺得這是第一個自信，你要有比較強(qiáng)的生活能力。當(dāng)你這個人生活自理能力比較強(qiáng)時，把你擱到哪，古巴或西伯利亞你都能活下來。

　　 第二我覺得要有一個樂觀的態(tài)度，有一個書叫《態(tài)度決定一切》，真是這樣，你要有一個樂觀的態(tài)度，好多事你就能堅(jiān)持下去，堅(jiān)持下去實(shí)際上就能成功。說大一點(diǎn)紅軍長征走二萬五千里，剛離開井岡山的時候，誰知道能走完二萬五千里？其實(shí)就是樂觀的態(tài)度，這種樂觀的態(tài)度讓你走完了，走過來了就一步一步得到天下、得到新的中國了。后來的科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，如果一只小白鼠周圍都是猛禽，它很快就死了，但如果周圍環(huán)境好，小白鼠即便有癌細(xì)胞也能克服，所以有一個樂觀積極的態(tài)度是很重要的。

　　知識產(chǎn)權(quán)在商業(yè)化之前都不是真正的金，我們都知道這些偉大的公司，微軟、谷歌、雅虎等都是由一個創(chuàng)意，然后一步一步把它落實(shí)，最后推成偉大的公司。

　　首先，如果真是我空手套白狼我是反對的，但不要小看他的創(chuàng)意，在西方特別是美國，這塊已經(jīng)形成流水線，有些人就是夸夸其談，善于創(chuàng)造主意，但是他不善于干，所以這些人只能產(chǎn)生思想，或者說我們北京說的侃爺，但他沒錢，有些就把房子當(dāng)了，信用卡借錢把創(chuàng)意寫成商業(yè)計(jì)劃書，然后有天使投資者看重就來投這個商業(yè)計(jì)劃書，這樣就變成了我們說的實(shí)驗(yàn)品，有了實(shí)驗(yàn)品就可以到實(shí)際的公司推銷，我出實(shí)驗(yàn)品你們覺得怎么樣？好就可以找早期的風(fēng)投，投點(diǎn)錢因?yàn)槲疫@有定向的意向的定單，就可以生產(chǎn)出產(chǎn)品，然后市場可以繼續(xù)擴(kuò)大，可以拿更多的錢，所謂的PE晚期風(fēng)投進(jìn)來，有規(guī)模生產(chǎn)有營收有利潤，甚至有一定品牌，這個時候律所會計(jì)師事務(wù)所這個時候納斯達(dá)克股票交易市場就上市了。你看就是把所謂的空手所謂的夸夸其談但可能是很好的主意，一步一步的剛才說的天使投資者、實(shí)驗(yàn)品、中式產(chǎn)品，完了工業(yè)規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)品，營收、利潤、凈利潤、品牌、市場份額做一輪再做一輪，挺好的事。

 獨(dú)特的商業(yè)模式和服務(wù)是掘得第一桶金的法寶

　　獨(dú)特的商業(yè)模式和服務(wù)是掘得第一桶金的法寶，我們以餐飲為例?？觳陀懈鞣N形式，上市的有小肥羊、味千拉面，這個太多了，還有現(xiàn)在排隊(duì)上市的，像海底撈、俏江南等等。海底撈一個做火鍋的，在北京、上海去就餐需要排半個小時到兩個小時，我排過兩個小時，你想在中國你吃一頓火鍋要排2個小時可見他做的多成功，是不是吃的有那么大特色，不是。你排兩個小時是因?yàn)樗姆?wù)和氣氛，就我剛才說的特別快樂的氣氛和服務(wù)，我覺得這些細(xì)節(jié)都是你要積累的地方，你不要光看積累錢，實(shí)際上是積累它的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、定位、服務(wù)、管理、特色、人性化這塊，我剛才特別高興你們說海底撈，我們跟過這個案例，海底撈在火鍋上沒有太大的區(qū)別，服務(wù)細(xì)致到女孩到那兒免費(fèi)做按摩，男孩到那打牌、吃西瓜嗑瓜子，這些東西你要想想，這個簡直不得了。你要想清楚你去意大利的咖啡廳多了，能否做出海底撈這種特色，那個時候你要能拿出那樣的商業(yè)計(jì)劃書，即便你沒有開店，你也根本不是缺錢?，F(xiàn)在錢有的是，你就要設(shè)計(jì)出那種商業(yè)模式，不要擔(dān)心錢，如果你是那種特色還缺錢你找我，我保證你能融到錢。

 如果第一桶金不是真金，那可能是一顆炸彈

　　當(dāng)你拿到第一桶金的時候，不是得意忘形的時候，反而是要如履薄冰、如臨深淵的時候，因?yàn)榈谝煌敖鹚皇浅掷m(xù)的第二桶，第十桶金。如果是第二桶、第十桶金說明是比較成熟了，第一桶金有很多幸運(yùn)的成分。第一桶金是把你過去的積累都耗費(fèi)了才得到的東西。它掏光了或者套現(xiàn)了你過去多少年的積累。最典型的例子你有很多人脈和很多積累，你是把這些朋友的錢最后拉到你這，你套現(xiàn)第一桶金，但實(shí)際上你對朋友的承諾，或者畫的藍(lán)圖都沒實(shí)現(xiàn)，這個時候你的第一桶金是真金嗎？我覺得不是，不但不是真金，反而是一個定時炸彈，從資產(chǎn)負(fù)債表上是一個負(fù)債是一個炸彈，因?yàn)槿魏螘r候你的藍(lán)圖承諾的東西不能實(shí)現(xiàn)，這個時候就變成了一個陷阱，一個地雷把自己埋下去了，這時候你要有客觀的分析，到底是不是真的第一桶金。第二個你做的事是否合乎一個客觀規(guī)律。我們還是以星巴克舉例，在美國咖啡3毛錢2毛錢一杯，但由于信息化的發(fā)生，人們連溝通交流的時間都沒有了，不管是上班還是下班，甚至家里都沒有交流機(jī)會了，因?yàn)槊绹孔雍艽螅髯砸粋€房間，所以人們需要一個場合，朋友之間、同事之間甚至家里人之間到那里溝通交流，星巴克從來不寬敞，它要弄的大家靠的近一點(diǎn)，所以這個時候你不說話都不行，強(qiáng)迫你這種交流和溝通至少在地理和空間上是這樣，為什么人們愿意花10倍的錢5倍的錢買一杯咖啡愿意，因?yàn)樗鉀Q了美國不能面對面溝通交流的問題，如果有這么一個規(guī)律你就可以這樣往下做，這樣你的第二桶金第十桶金就有可能。