親愛的書友們，我們明日共讀目標是李笑來先生的《財富自由之路》
1.你知道自己的未來是什么樣子的嗎？ 001
2.你知道那條曲線究竟是什么嗎？ 005
3.究竟什么是“財富自由”？ 012
4.起步時最重要的是什么？ 016
5.你認真考慮過自己的商業(yè)模式嗎？ 023
我們今天共讀的是：第十二章—圈子、尾聲
《圈子》
每天臨近中午，就會有一個瘦瘦的小個子中年人出現(xiàn)，原來他是個非常投入的客戶，是來這里看經(jīng)紀人工作的。
一天他突然張口，說道“你在這里干什么呢，你就不屬于這兒，拿著我的名片，給我打電話，我們一起喝點咖啡。”
這個人叫做蓋瑞·許曼諾，是舊金山貝爾斯登商業(yè)銀行的管理合伙人。
貝爾斯登商業(yè)銀行是干什么的呢？這是華爾街歷史上最賺錢的私營合作機構。貝爾斯登關注的是銀行、退休基金、保險公司、資金經(jīng)理、大企業(yè)客戶，等等。
在機構市場，重要的是構建聯(lián)系。在貝爾斯登，重要的是用影響力說話，這在未來的幾個月乃至幾年中，我才漸漸領悟其中的奧妙。
以前我不滿足于小小的一點傭金，去提加薪的時候，得到的回答總是：“別擔心傭金的事情，只要你開了足夠多的戶頭，我們都會給你提成的?！?/span>
我現(xiàn)在去提加薪，因為是我自己掙的，我不斷地開新戶頭，而且照著添惠公司的項目做事，公司讓我賣什么，我就賣什么不斷給公司贏利，我覺得信心十足。
“不行，”他斷然拒絕，“你的表現(xiàn)不足以得到加薪?！?/span>
我用力地關上門出來了。他的態(tài)度讓我怒火中燒，讓我想起當初剛干上這一行，客戶見了我就走，要求找個更有經(jīng)驗的，這也讓我同樣惱火。
在添惠公司，只有我一天可以做兩百張單子，而這里幾乎人人都是如此，實現(xiàn)更高的贏利預期。
我一開始就被他們工作的強度打動了。本以為只有自己才能一心不二地完成這種工作，卻發(fā)現(xiàn)這里個個都如此。
我又一次感到一種歸屬感，一種找到家的感覺，我即將進入的是一個全新的領域。
這里的人們身上仿佛有使不完的勁，在惠添公司一切都是規(guī)規(guī)矩矩的，有板有眼的。
人人都做在辦公桌的后面，西裝革履，接待客戶。
在這里，大家干得熱火朝天，袖子都卷起來，領帶松了也顧不及，有些人手里夾著雪茄，但每個人都不閑著，永遠都在電話上，下單子，盡量為客戶拿到好價格，搞定絕密的信息。
蓋瑞·許曼諾做事直截了當，他請我喝了杯咖啡，告訴我，通過在對我在添惠公司表現(xiàn)的觀察，覺得在現(xiàn)在的新業(yè)務點上，我是貝爾斯登的不二之選。
我的薪酬組合非常理想，頭6個月保底5000塊，但后6個月，需要至少給公司掙回兩倍的效益，才能保證5000塊，超過部分可以提成50％。這是將穩(wěn)健、壓力和動力集于一身，讓人興奮。
離開添惠公司對雙方而言都沒有什么，即便我有一點愧疚，但當我被告知自己的所有賬目全部由公司收走之后，我也就不覺得有什么了。
對于客戶所持有的每只股票我都有詳細的記錄，甚至包括客戶的工作信息、家族史、所養(yǎng)的寵物、秘書的信息都包括在內。所有這些都是我多年的心血，都是無價之寶，結果就被那群傻瓜拿走了。
有幾分緊張，也有幾分興奮，我有了自己的新辦公桌，同時，我接到埃斯·格林伯格的電話，他是貝爾斯登的高級合伙人、CEO，負責公司的全部業(yè)務。
他來電是為了對我表示歡迎，他又加了一句:“我們希望告訴你的是，克
斯·加德納，貝爾斯登不是靠MBA發(fā)展起來的，它的發(fā)展依靠的是PSD。”
“PSD？”我一時沒有反應過來
沒等我發(fā)問，埃斯·格林伯格就進一步解釋道:“PSD就是出身貧（poor）、天資聰穎（smartdesire），我們需要具備這些特點的人，歡迎你。”
這個電話就為我的新生活拉開了序幕。一切從此開始了。
第二年，我在貝爾斯登的業(yè)績蒸蒸日上，我和兒子在城里的生活也發(fā)生了新的變化。我們有一棟二層公寓。住的地方離托兒所只有步行距離，過著舊金山式的生活，不奢華，但是穩(wěn)定安寧。
兒子興奮異常，新床、新衣服、新玩具一切都是新的。而且我們都是那么心心相惜。我們可以在舊金山盡情享受快樂，不是因為我們沒地方可去，而是因為我們就想去金門橋公園放放風箏，去試一試我親手做的滑板，因為我有這本事。
當年我們?yōu)榱硕阌辏瑹o處藏身，而現(xiàn)在在雨季的時候，我們就喜歡在電影院泡著。
我們一起看音樂鬼才王子自傳片《紫雨》的時候，小克里斯多夫不小心尿了褲子，可能是我們在電影院坐得太久的緣故，我厲聲說：“你想撒尿就說一聲不行嗎？”
我們一起去了洗手間，我把他洗干凈，兒子看我余怒未消，就想緩和一下，但是他的語氣非常嚴肅:“爸爸，我不想讓你生氣，我就想讓你快樂?！?/span>
我后來一直沒有機會告訴他:“兒子，你讓我非?？鞓?，因為你，我是世界上最快樂的老爸。”
關于為人父母，其實這才是我上的最重要的一課。因為兒子告訴我，孩子不想讓我們生氣，就想讓我們快樂。
我考慮自己的優(yōu)勢只能是在醫(yī)藥領域，從我以往的醫(yī)藥行業(yè)和健康護理方面的經(jīng)驗，我可以和他們從個人健康角度引出個人財務健康的話題，我又成了那個克里斯·加德納醫(yī)生，這次是財務醫(yī)生。
“你好啊，大塊頭，你過來一下，”他叫著我的綽號，讓我覺得和辦公室的猶太人都沒有距離。我跟著他進了會議室，他指著我手里的聯(lián)絡卡，說道:“高手都不用這些的?！弊屛矣X得自己受過的那么多數(shù)字訓練都讓他無動于衷。
我心想，那高手都是怎么做的呢？但我嘴上什么都沒說。
我為了建立關系，還是需要數(shù)量的積累。我還得一點一點來，通過看門人還有秘書的層層關卡，用自己甜美的嗓音打動他們。時不時的，我也會交上好運，拿起電話就碰巧能找對人。
一天，我正準備聯(lián)系一位德州的石油大亨，干脆就給他直接去電話。
“JR.，”我開門見山，直入正題，“我是舊金山貝爾斯登的克里斯·加德納?！?/span>
“嗯，知道，有什么事情？”
“我想告訴您的是…”
“你先別說，還是先來聽我說吧?！比缓笏烷_始給我講黑人的段子、猶太段
子、西班牙段子，等等，我一時不知所措，不知道該把電話掛了，還是直
過去，為他的種族主義踢他的屁股，但我一聲不吭，靜靜地聽著。最后，我深呼一口氣，把話題引回到公司上來。
最后，他說:“好吧，給我買5萬股你說的那東西，我們看看效果怎樣?！?/span>
5萬股，每股50美分，那就相當于25000美金的傭金?？丛谶@么一大筆錢的份兒上，給我說點黑人的段子，我可以忍了。
我后來再找他，他每次都會給我一些大單子，但也要給我講上一通種族歧視的各色段子，而且每次都不會重樣，為了鞏固這個圈子，我會應聲附和，還會哈哈大笑，有時自己也會回敬一兩個段子。有幾次，我自己還琢磨，他要是知道我是黑人會怎樣呢？顯然，他并不知道這一點。
不過，有一次，他的電話讓我異常恐懼:“你好，我是J.R，我老婆去中國了，我要帶女朋友去太浩湖，準備在舊金山停一下，想見見這位克里斯·加德納，你可讓我賺了不少錢啊?！?/span>
當JR和他的女友來找我的時候，“亮腦殼”馬歇爾碰巧不在辦公室，沒人說過，我不能臨時用用馬歇爾的大辦公室，我臨時把他的名字換成了我的，順便把他所有家人的照片從桌上撤下來，全都收進了抽屜。
我的秘書和同事都非常配合，沒有提出異議。當JR和他的女友到了的時候，秘書領著他們來到了這間辦公室，我端坐在馬歇爾的大椅子上，正眺望舊金山的街景，瞟見他從外面進來。裝作剛剛注意到我這位德州客戶
的樣子，我掛起電話，從椅子上站起來:“你好啊，JR，最近怎么樣?。孔?，來點咖啡嗎？”
我眼睜睜地看著他變得面無血色，他確實吃驚不小。不僅是我的膚色和他的黑人段子讓他幾乎心臟病發(fā)作。
他抬頭望著我，上前來和我握手。
我把一疊文件鋪開，上面有他在貝爾斯登投的50萬美金的詳細情況，每只推薦的股票，還給他看了我們迄今為止一共幫他賺了多少錢。
我知道自己這是最后一搏，或者賺個盆滿缽滿，要么就干脆顆粒無收：“看看這些數(shù)據(jù)，再有就是根據(jù)您說過您在其他地方投資的情況，我們覺得您該考慮把投資更多向這邊傾斜了，您覺得呢。”
他知道我說得是正確的，仿佛他終于找到了方向，這不是和膚色有關的問題，這是對大家都有益的問題。
他把在高盛、雷曼摩根的賬戶都統(tǒng)統(tǒng)停掉，把所有的錢都轉到貝爾斯登。
從此，就從他一個人身上我每年就可以拿到20萬美金，有趣的是，那次見面后，他就閉口不談黑人的段子，我們交往的時候，他也不拿黑人開玩笑了，但還是會講一些猶太或西班牙的段子但所有跡象表明，他不敢再把黑人兄弟不當回事了。
20世紀80年代后期，我去了芝加哥，開辦了自己的公司，我真的買了一輛法拉利。我買的是邁克爾·喬丹的黑色法拉利，這其中的意味只有我和媽媽才能真正體會。
當我17歲時，媽媽幫我設定發(fā)展的道路，讓我知道，不必成為籃球明星，我也能掙到一百萬。
17年后，當我掙到第一個一百萬，我證實了媽媽當年的判斷。
為實現(xiàn)這個夙愿，我成為了舊金山的證券經(jīng)紀人，但我一直夢想著去紐約生活，這是成就自己的最終證明，就像歌中唱的那樣，只要你能在這里成功，那么成功就不在乎是這里，還是遠方。
我終于來到紐約，這里確實和我聽到的一樣繁華幸運的是，我搞定了一個新客戶，讓我在紐約辦公室也能嶄露頭角，這次和JR那次類似，也是我未經(jīng)預約，直接打電話過去拿下的。
在紐約，人們干起活來都不要命，每件事都要盡善盡美，這種風格和強度適合我的胃口。
在機構市場的激烈競爭中，我睜大雙眼，渴求著更多的知識和經(jīng)驗。
為了擴大優(yōu)勢，為了使提供的服務與眾不同，在接下來的幾個月中我制定了自己戰(zhàn)略，以應對資產管理，還有人們談及的收費資產管理。
我想到了非裔美國人，我希望為這個圈子的成功人士管理個人資產，他們包括美國天王音樂制作人昆西·瓊斯、黑人歌手史提夫·汪達、脫口秀女王奧普拉、籃球明星邁克爾.喬丹，等等
我希望不僅投資這些王牌演藝體育明星，還希望能涉足黑人機構、黑人銀行、黑人保險公司、黑人企業(yè)家、黑人高管、黑人基金會，等等。這些就是我想做的事情，而且是別人從未做過的事情，我喜歡能為少數(shù)族裔的財富而努力。
在埃斯·格林伯格以及其他貝爾斯登老板的支持下，我開始跌跌撞撞起步了，終于在1987年初，事情開始有了眉目，我意已決要自立門戶，這時沒有人對我再產生質疑。
我的想法不斷在擴大，除了要做少數(shù)族裔的業(yè)務之外，我還想致力于勞動市場的資產管理，幫助那些像我舅舅那樣辛苦工作的人群。
我還想投資教育，支持公眾教育。為了讓自己的特長得到充分發(fā)揮，我還希望雇傭那些貧苦出身但不棄不餒的PSD，他們不一定完全是我的翻版，但應該同樣精明強干，敢于夢想。
我還希望自己有同樣的機會，讓人才能得到添惠公司和貝爾斯登對我這樣的培養(yǎng)。
為了發(fā)展我的業(yè)務，我還希望能探索一些理念，其中包括我后來稱之為的“意識資本主義”，這包括在個人方面，愿意拿出部分企業(yè)所得投入公共事業(yè)，在這其中我也會有所回報，同時作為一種投資形式，在全球范圍內，鼓勵各種人才捕捉機遇，發(fā)展自己。
上述觀點部分是受到塞西爾·威廉姆斯牧師和格萊德教堂的啟發(fā)，還有一些是我在學習高級經(jīng)濟學時廣泛涉獵的結果。每當路過公共圖書館，我都會盡可能多做停留，積極閱讀。這都是為了告慰母親，我從未忘記過她的教誨。
隨著我的公司業(yè)務不斷擴大，我的夢想也在逐一實現(xiàn)，我終于有機會接手機構退休資金，可以觸及數(shù)億美金的資產，使得我的大客戶能從中受益并得以發(fā)展，這其中就包括美國國家教育協(xié)會及其數(shù)百萬的成員機構。我終于有機會去各地旅游，看大千世界。親眼看到亨利舅舅所描述的那些異國風情和各國女子，不一而足。
所有這些旅程確實很勞累，但它能讓我永葆青春，每到一個城市，都讓我感到生機勃勃，充滿機遇。不管我有多么忙碌，我都會上街走走，在人行道上體驗一下?；叵脒@些年來，我到底走過了多遠的旅程，感激著每一步的前行，滿心歡喜和愉悅，并且永遠不會停歇。
