近期，廣播電臺(tái)顯得很忙，“主持人”們?cè)趶V告時(shí)段里兜售著各種名酒。從“茅臺(tái)”到“五糧液(17.47, -0.38, -2.13%)”再到“拉菲”，可是，這些名酒與買(mǎi)家們潛意識(shí)里認(rèn)知的那瓶酒，多少有些差別，甚至截然不同。而陷入兩難境地的，則是那些“茅臺(tái)”、“五糧液”的運(yùn)營(yíng)商和買(mǎi)斷商們。

　　新金融記者 淮純菊

　　█ 低價(jià)買(mǎi)名酒

　　提及廣播電臺(tái)的賣(mài)酒廣告，聽(tīng)眾們都能說(shuō)上兩句，有的甚至能來(lái)上一段真人秀。

　　一聽(tīng)眾向新金融記者反映，自己快被這些廣告煩死了。開(kāi)始的時(shí)候，還很認(rèn)真地分析比對(duì)過(guò)五糧液春夏秋冬酒與五糧液的區(qū)別，甚至有過(guò)購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，但很快發(fā)現(xiàn)，五糧液除了“春夏秋冬”還有“國(guó)劍”。在另外的頻道，茅臺(tái)醇、茅臺(tái)孝道、52°茅臺(tái)經(jīng)典品位8T……一樣令人眼花繚亂。

　　最讓他不堪忍受的是這些賣(mài)酒廣告的內(nèi)容。

　　不論是賣(mài)“茅臺(tái)”還是賣(mài)“五糧液”，臺(tái)詞幾乎都是一樣的，最多從“王總”變成了“李總”。而“主持人”也都用幾乎央求的口吻讓對(duì)方再便宜點(diǎn)、再多給幾箱，且大多沿用了“權(quán)威媒體，廠家直供”的語(yǔ)言，熱線電話也都無(wú)一例外地為400號(hào)段，最后還不忘說(shuō)上一句，“趕緊撥打?！?/p>

　　新金融記者發(fā)現(xiàn)，廣播電臺(tái)的“賣(mài)酒”行為并不少見(jiàn)。而備受“折磨”的聽(tīng)眾也不僅僅局限在一地。海南、長(zhǎng)沙、福建、臺(tái)州、蘇州等地的聽(tīng)眾，皆在網(wǎng)上吐槽。

　　10月22日，大V但斌[微博]也在其微博上表示：“聽(tīng)深圳交通廣播89.8，在賣(mài)茅臺(tái)集團(tuán)8年經(jīng)典陳釀茅臺(tái)好酒，1980元6瓶。問(wèn)過(guò)茅臺(tái)從來(lái)沒(méi)有出過(guò)8年的酒。估計(jì)是假酒?！贝撕蟮膸滋?，該微博的熱度一直不減，總有網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論。

　　53度飛天茅臺(tái)在酒仙網(wǎng)的售價(jià)為1159元。而廣播里的“茅臺(tái)酒”一箱的成交價(jià)格約2000元。一“守”再“守”的五糧液，雖然被曝在渠道里跌破了每瓶659元的底價(jià)，但相對(duì)于電臺(tái)里近300元的“五糧液”而言，還是貴的。于是，“低價(jià)買(mǎi)名酒”、“低價(jià)買(mǎi)高端酒”成為電臺(tái)里不斷傳出的、極具誘惑力的“臺(tái)詞”。

　　對(duì)時(shí)下這種大有“泛濫”之勢(shì)的“賣(mài)酒”廣告，天津一經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新金融記者表示，最近自己總被問(wèn)及電臺(tái)賣(mài)酒的事兒，如果是熟悉的朋友，他就直接勸其“別買(mǎi)了”。

　　也有酒商稱，在廣播電臺(tái)賣(mài)酒是一種渠道合作模式，很正常。如今，電臺(tái)賣(mài)酒是新，電臺(tái)廣告是舊；過(guò)去電視購(gòu)物是新，現(xiàn)在是舊。“電臺(tái)購(gòu)物，對(duì)二線產(chǎn)品很有誘惑力，但今年也開(kāi)始下滑了，大環(huán)境使然。”

　　█ 此酒非彼酒

　　對(duì)電臺(tái)銷(xiāo)售的各種“茅臺(tái)”、“五糧液”，上述天津的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為是“騙人的”——在電臺(tái)中賣(mài)酒的多是“買(mǎi)斷商”和單一品牌運(yùn)營(yíng)商(俗稱“貼牌”)所為，“與廠家一分錢(qián)關(guān)系都 　沒(méi)有”。只是，這些“茅臺(tái)”、“五糧液”與消費(fèi)者腦海中認(rèn)知的茅臺(tái)、五糧液有些差別甚至截然不同。

　　新金融記者以消費(fèi)者的身份撥通了其中幾個(gè)400電話，有的說(shuō)：“只能在廣播時(shí)段打電話來(lái)訂購(gòu)才有效，但如果真心想要，可以現(xiàn)在幫忙預(yù)留名額?！倍行﹦t直接問(wèn)，“幫您訂購(gòu)幾箱呢？”

　　電話里的銷(xiāo)售人員反復(fù)強(qiáng)調(diào)的有兩點(diǎn)，首先，產(chǎn)品是原廠生產(chǎn)的，“與五糧液是同一生產(chǎn)線生產(chǎn)的”；“與飛天茅臺(tái)原料一樣，在同一窖池釀制、同一調(diào)酒師調(diào)制，可謂同方同源”；甚至，“如果不是因?yàn)榻衲暾{(diào)控比較嚴(yán)的話，你花錢(qián)也不一定能買(mǎi)到”。

　　有意思的是，“52°茅臺(tái)經(jīng)典品位8T”酒的銷(xiāo)售人員說(shuō)，產(chǎn)品包裝上的名稱是豎排的、“經(jīng)典品味”四個(gè)字很鮮明，其上方有茅臺(tái)酒的Logo，還有一行小字——貴州茅臺(tái)(136.73,-6.98, -4.86%)集團(tuán)。但這是一款濃香型白酒，而非醬香型。

　　另外，這些名酒的運(yùn)營(yíng)中心，有的在北京、有的在浙江杭州，有的銷(xiāo)售人員拒絕透露其運(yùn)營(yíng)中心的位置。只稱如果訂購(gòu)了，會(huì)安排專(zhuān)人送貨上門(mén)，貨到付款?！爱a(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)放心?！?/p>

　　據(jù)前述天津經(jīng)銷(xiāo)商了解，茅臺(tái)醇屬于一個(gè)被大經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷的產(chǎn)品，在天津的動(dòng)銷(xiāo)并不好。在廣播里，多少有點(diǎn)誤導(dǎo)消費(fèi)者的意思，但有關(guān)酒的真假“確實(shí)不好說(shuō)”。

　　“不排除有的大商在庫(kù)存壓力大的情況下低于原來(lái)的設(shè)計(jì)價(jià)格拋售，消化完庫(kù)存后就退出傳統(tǒng)渠道。即便出自茅臺(tái)酒廠，也沒(méi)用，茅臺(tái)出了很多酒，便宜的幾十塊錢(qián)的也有，是你想要的那個(gè)茅臺(tái)酒嗎？”上述經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新金融記者說(shuō)。

　　而對(duì)五糧液春夏秋冬酒、五糧液國(guó)劍酒，則被四川一白酒經(jīng)銷(xiāo)商直言為“貼牌酒”。

　　他對(duì)新金融記者介紹稱，五糧液的貼牌產(chǎn)品很多，這在行業(yè)內(nèi)也并不新鮮。另外，一個(gè)企業(yè)不可能只生產(chǎn)一款產(chǎn)品，廠家可能生產(chǎn)了100款產(chǎn)品，但或許只有一款產(chǎn)品是知名產(chǎn)品，這是產(chǎn)品線的問(wèn)題。而貼牌產(chǎn)品，就像并不被消費(fèi)者所熟知的其他產(chǎn)品一樣，只是產(chǎn)品線的一個(gè)豐富或補(bǔ)充。

　　“如果消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)的是那個(gè)知名產(chǎn)品，對(duì)類(lèi)似的補(bǔ)充產(chǎn)品在購(gòu)買(mǎi)前就要考慮清楚?！鄙鲜鼍粕陶f(shuō)。

　　█ 尷尬的貼牌

　　按照“存在即合理”的理論，不論是在電臺(tái)賣(mài)酒還是在酒廠貼牌均無(wú)需爭(zhēng)議。

　　上述四川酒商向新金融記者介紹，2012年，一酒商通過(guò)與成都某臺(tái)的合作，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近4000萬(wàn)元，“還是個(gè)并不知名的牌子?！睋?jù)該酒商不完全統(tǒng)計(jì)，排除貼牌、人力、物流、廣告費(fèi)等開(kāi)支后，該酒商大約能賺2000萬(wàn)元。

　　高額的利潤(rùn)讓不少有資本有渠道的大商想做貼牌產(chǎn)品，自己運(yùn)作。對(duì)廠家而言，貼牌相當(dāng)于一次集體采購(gòu)，在運(yùn)營(yíng)商的款項(xiàng)到位后，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，發(fā)貨即可。對(duì)渠道、銷(xiāo)售、推廣均不負(fù)責(zé)。

　　“貼牌是一塊凈肉”，行業(yè)內(nèi)的多數(shù)人這樣認(rèn)為。但上述四川酒商說(shuō)，過(guò)去，貼牌對(duì)廠商都是凈肉，而今年，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)還是凈肉，但對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，就變成帶了點(diǎn)骨頭的肉。

　　對(duì)此，中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為，此輪白酒行業(yè)下行主要是由于高端白酒市場(chǎng)需求受抑制所致，酒企幾乎全部選擇以發(fā)力中低端產(chǎn)品的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。以往副品牌或者貼牌產(chǎn)品在高端白酒品牌中扮演中低端角色，如今酒企發(fā)力中低端產(chǎn)品，勢(shì)必使副品牌或者貼牌產(chǎn)品的性價(jià)比降低，進(jìn)而陷入銷(xiāo)售困境。

　　他還強(qiáng)調(diào)，在電臺(tái)賣(mài)酒的銷(xiāo)售方式是可行的。但在具體執(zhí)行過(guò)程中，由于消費(fèi)者不能“眼見(jiàn)為實(shí)”，所以不排除部分廣告主為了吸引消費(fèi)者、增加銷(xiāo)量而著重強(qiáng)調(diào)個(gè)別字眼，進(jìn)而“傍名牌”，也不排除銷(xiāo)售假酒的可能性，所以消費(fèi)者要提高警惕。“不過(guò)，貨到付款的方式，一定程度上降低了消費(fèi)者上當(dāng)受騙的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

　　新金融記者采訪獲悉，在今年行業(yè)低迷的大背景下，各大酒企為了增加銷(xiāo)售額，紛紛降低了“貼牌”門(mén)檻。

　　“通常貼牌有兩個(gè)門(mén)檻，一是數(shù)量門(mén)檻，二是價(jià)格門(mén)檻。比如，一萬(wàn)件起，每瓶的價(jià)格不能低于100元。2013年，因行業(yè)大背景不好，這兩個(gè)門(mén)檻都有所降低。有一定渠道資源的經(jīng)銷(xiāo)商還是會(huì)選擇貼牌來(lái)做，畢竟這樣的產(chǎn)品毛利高。”有知情者稱。

　　該知情者表示，大多數(shù)酒企，都有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)貼牌的公司抑或部門(mén)，而這些“機(jī)構(gòu)”大都非常賺錢(qián)。就連茅臺(tái)、五糧液這樣的一線酒企也有專(zhuān)門(mén)的公司來(lái)幫助運(yùn)作OEM(代加工)。當(dāng)然，這也是酒企的商業(yè)模式?jīng)Q定的，也有部分酒企很少運(yùn)作貼牌。

　　雖然廠家會(huì)考慮調(diào)價(jià)或者其他方式試圖讓貼牌商們賺到錢(qián)，但諸如茅臺(tái)、五糧液的貼牌商們，即便在酒質(zhì)得到充分保證的前提下，也難免面臨“并非真身”的尷尬。