這篇是我當年看《影響力》這本書的時候做的筆記
六大影響力
1、 互惠——一個古老的原則，給予、索取……..再索取
付每一筆債務(wù)，就像上帝開出的賬單一樣
互惠原理以及與之形影相隨的負債感給人印象最深刻的一點就是，他在人類文明中幾乎無處不在。
社會學家艾爾文.古德納斷言：這個世界上恐怕找不到一個不認同這條原理的社會組織。考古學家理查德.李凱認為：人類之所以成為人類，互惠系統(tǒng)功不可沒，我們?nèi)祟惓蔀閹滋爝@個樣子，是因為我們祖先學會了在一個以名譽作擔保的亦無償還網(wǎng)中分享他們的食物和技能。
妥協(xié)也可以是一個互惠的過程，因此人們可以主動作出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。
2、 承諾和一致——腦子里的怪物
如果一開始沒有拒絕，后來就難了
一旦我們做出了某種決定，或選擇了某種立場，就會有發(fā)自內(nèi)心以及來自外部的壓力來迫使我們與此保持一致。在這種壓力下，我們總是希望以實際行動來證明我們以前的決定是正確的。并且有確鑿的證據(jù)表明作出一個承諾需要付出的努力越多，這個承諾對許諾者的影響就越大。當我們在沒有外界壓力時作出選擇，便會在心中為這一選擇負起責任來。而一個迫于外界壓力而建立起來的承諾卻不能從內(nèi)心深處相信這一行動。
3、 社會認同——我們就是真理
我們進行是非判斷標準之一就是看別人怎么想的，尤其是當我們要決定設(shè)么是正確的行為的時候，我們周圍的人的做法對我們的決定自己應(yīng)該怎么行動都有很重要的指導意義。
4、 喜好——友好的竊賊
一個訴訟律師的首要任務(wù)就是讓陪審團喜歡她的客戶。
讓人喜歡你的幾個原因：
外表的吸引力
相似性
稱贊
接觸與合作，我們總是喜歡自己比較熟悉東西
關(guān)聯(lián)，天氣壞的時候，人們會遷怒于天氣預(yù)報員
5、 權(quán)威——引導下的尊重
跟著行家走——維吉爾
一個多層次的為大家所接受的權(quán)威體系提供給一個社會的好處是顯而易見的。我們從一出生開始就被告知，服從權(quán)威是應(yīng)該的，而違抗權(quán)威則是不對的。在所有這些教誨和經(jīng)歷中，對規(guī)則的服從和對權(quán)威的忠誠都得到了很高的評價。
宗教對這種現(xiàn)象也有自己獨到的貢獻?！妒ソ?jīng)》第一章就描述了絕對權(quán)威的抗拒導致亞當夏娃以及整個人類失去樂園的故事?！妒ソ?jīng)》故事中，對亞伯拉罕因為上帝沒有任何理由的命令就把匕首扎進年輕兒子的心臟充滿了敬意的描述。從這個故事中，我么學到，判斷一種行為是否正確，不是根據(jù)它是否無私、是否有害、是否公正或其他任何道德標準，而是僅僅根據(jù)一個更高權(quán)威的的命令。
權(quán)威的標志：頭銜、衣著、外部裝飾
6、 短缺——少數(shù)的天下
機會越少，價值越高
一種我們本來沒有多大興趣的東西，僅僅會因為正在變得越來越難得到，馬上就引起我們的注意。而且人們會對新近的短缺有更深的體驗。
那些看來可以做你爸爸或者爺爺?shù)哪腥?，是不會把你當做女兒或者孫女看待的?！顿Y大師羅杰斯給女兒的一條忠告
有思想的人都寂寞
