農(nóng)村刷墻廣告作為一種勞動(dòng)人民喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，在大江南北國(guó)道左右村里村外并不少見(jiàn)，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，刷墻廣告的內(nèi)容早已不僅僅集中在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、家電廠商以及通信運(yùn)營(yíng)商，更開(kāi)始受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的喜愛(ài)。
近日，筆者發(fā)現(xiàn)這樣一條標(biāo)語(yǔ)走進(jìn)了三線城市和區(qū)縣農(nóng)村：“搜狐新聞最快，報(bào)紙雜志免費(fèi)?！倍鴰缀螘r(shí)，這樣的墻壁上還都是“想致富，少生孩子多種樹(shù)！”的宣傳標(biāo)語(yǔ)。
其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司刷墻并不是新鮮事，淘寶早在去年就開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)刷：“生活要想好，趕緊上淘寶?！比欢?，作為國(guó)內(nèi)用戶(hù)量第一的新聞客戶(hù)端，作為國(guó)內(nèi)外知名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，具有強(qiáng)烈移動(dòng)屬性及新聞屬性的搜狐新聞客戶(hù)端為何要選擇刷墻來(lái)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)？難道是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)城市人口紅利逐漸消失？或者是新媒體向傳統(tǒng)媒體根據(jù)地發(fā)起的又一次沖鋒？又或者只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)上的噱頭？這背后的確值得我們思考。
思考一：到底有哪些互聯(lián)網(wǎng)公司在刷墻？
首先，阿里、京東等電子商務(wù)公司是刷墻的主力軍。
今年6月18日，京東商城官方微博發(fā)了這樣一句標(biāo)語(yǔ)：“既能出國(guó)，也要下鄉(xiāng)；高大上起來(lái)進(jìn)得了紐約時(shí)代廣場(chǎng)，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻?！辈⑴渖狭藘煞掌阂粡埵羌~約時(shí)代廣場(chǎng)的巨幅廣告，而另一張則是紅底白字刷在農(nóng)民家墻上的宣傳語(yǔ)。京東商城CEO沈皓瑜在接受采訪時(shí)也曾公開(kāi)表示，“刷墻廣告是推動(dòng)京東渠道下沉戰(zhàn)略的市場(chǎng)舉措之一，目的是讓更多3至6線城市和地區(qū)用戶(hù)了解認(rèn)知京東，目前京東已經(jīng)在全國(guó)145座城市落地超過(guò)8000幅刷墻廣告?！?/p>
顯然盯住這一領(lǐng)域的絕非京東一家，早在去年，網(wǎng)上就曾曝出淘寶網(wǎng)在農(nóng)民家的大墻上刷出“生活想要好，趕緊上淘寶”的標(biāo)語(yǔ)。同類(lèi)的還有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”等?？梢钥闯霭⒗铩⒕〇|、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚痰膹P殺正從城市逐步蔓延到村鎮(zhèn)，新一輪電商大戰(zhàn)已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)上醞釀。
其次，百度、美團(tuán)等生活服務(wù)類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)力刷墻。
“養(yǎng)豬種樹(shù)鋪馬路，發(fā)財(cái)致富靠百度?！?/p>
“美團(tuán)就是省，一元看電影?！?/p>
百度和美團(tuán)的下鄉(xiāng)“策略”更側(cè)重于本地商家的服務(wù)，從這些刷墻廣告來(lái)看，無(wú)一不是在吆喝：“本地商家們，你們發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)來(lái)了！”或者是“本地消費(fèi)者們，你們省錢(qián)的機(jī)會(huì)來(lái)了！”
淺析理解，百度等公司走的是地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)路線，就好比“一公里”營(yíng)銷(xiāo)概念一樣。一方面，類(lèi)似于搬家、鮮花、家政、裝修等這些本地商家，他們的市場(chǎng)都是圈定在本地市場(chǎng)，那么通過(guò)百度或者美團(tuán)進(jìn)行廣告投放時(shí)候，就可以?xún)H僅展現(xiàn)在當(dāng)?shù)?，避免了不必要浪費(fèi)；另一方面，對(duì)于消費(fèi)者而言，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索時(shí)候，搜索結(jié)果更多出現(xiàn)本地優(yōu)質(zhì)商家的信息，利于促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的形成。
值得一提的是，新興的移動(dòng)社交、移動(dòng)資訊類(lèi)公司同樣愛(ài)刷墻。
早在易信上線之初，就有業(yè)內(nèi)人士建議易信應(yīng)該到三四縣城市中去，走“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，因?yàn)槟抢镂⑿挪艅倓偲鸩剑钟兄袊?guó)電信的預(yù)裝與終端渠道宣傳優(yōu)勢(shì)，很容易讓大家知道：“用易信，免流量費(fèi)！用易信，免話(huà)費(fèi)！”。
相比易信，搜狐新聞客戶(hù)端下鄉(xiāng)更加引人注目。作為專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)端新聞工具，天然更適合文化水平較高，消費(fèi)能力更強(qiáng)，更加關(guān)注新聞時(shí)事的人群使用，此次搜狐下鄉(xiāng)，也從側(cè)面反映出農(nóng)村地區(qū)群眾的經(jīng)濟(jì)及文化實(shí)力的提高。此外，新聞客戶(hù)端的用戶(hù)量雖然都是億萬(wàn)級(jí)水平，但是遠(yuǎn)未飽和，未來(lái)還有很大的用戶(hù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，早一步進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，就早一步掌握先機(jī)，更有機(jī)會(huì)從同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中取得優(yōu)勢(shì)。
思考二：為什么互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛要刷墻？
從數(shù)據(jù)上看來(lái)，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)巨大。據(jù)CNNIC第34次調(diào)查報(bào)告顯示，截止2014年6月，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比28.2%，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.78億，較2013年底增加169萬(wàn)人，年增速高達(dá)13.5%。眾所周知，中國(guó)現(xiàn)有9億農(nóng)村人口(有兩億左右常年在城市打工)，這一數(shù)字背后是一個(gè)龐大的農(nóng)村市場(chǎng)。面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，難怪各大互聯(lián)網(wǎng)公司坐不住了。
從成本來(lái)說(shuō)，刷墻廣告的價(jià)格十分低廉。為了迅速搶占潛力巨大且剛剛進(jìn)入高速增長(zhǎng)期的農(nóng)村市場(chǎng)，選擇價(jià)格低廉品牌曝光力度強(qiáng)的刷墻硬廣方式著實(shí)是一個(gè)好的選擇。刷墻廣告比買(mǎi)流量、做樓宇廣告都要便宜很多，不少代理商的報(bào)價(jià)僅在10元至30元每平方米，而展示時(shí)長(zhǎng)一般為一年甚至更長(zhǎng)。
從趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍農(nóng)村宜早不宜遲。在過(guò)去的很多年，互聯(lián)網(wǎng)的理念隨著大眾傳媒早已從城市滲透到農(nóng)村。如今的農(nóng)村青年，不僅喜歡聊QQ，也玩微博、微信，看搜狐新聞客戶(hù)端，并把它當(dāng)成一種潮流的行為。而較早一代在城市結(jié)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村青年正在把自己網(wǎng)絡(luò)DNA傳遞給下一代?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)眼光的轉(zhuǎn)變?cè)从谥袊?guó)農(nóng)村近些年發(fā)生的翻天覆地的變化，而這種改變可謂恰逢其時(shí)。
思考三：互聯(lián)網(wǎng)公司刷墻的效果到底怎么樣？
實(shí)際上，這些“土得掉渣”的宣傳語(yǔ)和宣傳方式，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)一直奏效。福布斯中文網(wǎng)曾經(jīng)把刷墻稱(chēng)為“農(nóng)村市場(chǎng)最好的戶(hù)外廣告牌”。
淘寶發(fā)布的2012年數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)縣域地區(qū)共有超過(guò)3000萬(wàn)人上淘寶購(gòu)物，花費(fèi)達(dá)1790億元，比2011年增長(zhǎng)了87%。而縣域的人均網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)、網(wǎng)購(gòu)次數(shù)，已經(jīng)超越一二線城市。
在6月27日舉行的京東大篷車(chē)活動(dòng)上，京東商城CEO沈皓瑜也表示，“以前的線下活動(dòng)比較少，主要靠產(chǎn)品和口碑拉動(dòng)，今年以來(lái)，已經(jīng)在100多個(gè)城市做了刷墻廣告的線下推廣，讓更多3-6線城市和地區(qū)的用戶(hù)認(rèn)知了京東。”。
易信市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理俞旭佳接受采訪時(shí)說(shuō)，“（刷墻廣告）宣傳效果還是很明顯的。我們能統(tǒng)計(jì)到用戶(hù)已經(jīng)有明顯增長(zhǎng)。相比其他廣告，其性?xún)r(jià)比更高?！?/p>
在上述參與刷墻的人士看來(lái)，雖然刷墻廣告不像流量廣告可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)到轉(zhuǎn)化率，但從整體表現(xiàn)來(lái)看，線下推廣還是非常有效的。而隨著中國(guó)的勞動(dòng)力的價(jià)格越來(lái)越上漲，農(nóng)村的購(gòu)買(mǎi)力會(huì)大大的被提高，消費(fèi)能力提高，必然會(huì)帶來(lái)非常大的市場(chǎng)。當(dāng)然，不能說(shuō)城市未來(lái)發(fā)展的潛力和空間就沒(méi)有了，但是相比之下，農(nóng)村是一塊藍(lán)海，是一個(gè)沒(méi)有開(kāi)荒的處女地，誰(shuí)先走誰(shuí)就能夠收獲很多肥沃的土壤，產(chǎn)出來(lái)更多的果實(shí)。相信未來(lái)還有更多的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)讓廣告爬上農(nóng)村的圍墻，讓我們拭目以待。
聯(lián)系客服
