在我的培訓(xùn)生涯中，感受最深的是：
每個人都認(rèn)為自己的想法和做法是對的，
否則他或她不會堅(jiān)持?jǐn)?shù)年，但數(shù)年下來網(wǎng)上生意并沒有做好，
一方面，他或她感慨網(wǎng)上生意難做希望找到一條正確的網(wǎng)上生意之路，
另一方面，他或她聽從自己內(nèi)心的召喚，拒絕我建議他她改變一下操作手法，但絕大部分人很難聽的進(jìn)去。
做營銷的，
不要看不起做銷售或推銷的人，
不會做銷售或推銷是根本做不好營銷的。
銷售或推銷是做營銷人的基礎(chǔ)，沒有這些基礎(chǔ)，
你怎么可能做得好營銷?
只有深入基層一線
你才會發(fā)現(xiàn)電商的市場營銷策劃是如何的薄弱，
六大沒有：
1）細(xì)分市場沒有；
2）產(chǎn)品定位沒有；
3）概念區(qū)隔沒有；
4）強(qiáng)勢賣點(diǎn)沒有；
5）廣告語沒有；
6）人才，絕對沒有。
光有好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我是不相信什么“好產(chǎn)品能說話”，這種低級的騙騙自己的玩意。
好產(chǎn)品必須要策劃、包裝好了才能說話，中國不缺少好產(chǎn)品，而劣質(zhì)的產(chǎn)品更多，現(xiàn)實(shí)往往是劣幣去除良幣，好產(chǎn)品往往被驅(qū)除出市場，甚至逼著企業(yè)去生產(chǎn)超低成本的劣質(zhì)產(chǎn)品。
醒來吧，老板們必須要學(xué)會策劃和包裝產(chǎn)品。
做營銷策劃，靠微博上那些干的不能再干的干貨是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些僅能作為你已經(jīng)在做的，或在做的過程中，參考了一些案例資料后，給予一些更開闊思路的提示。想直接搬用這些干貨，幾乎不太可能，有些自認(rèn)為上帝給你開了一扇窗，不要相信，因?yàn)槟鞘清e覺。
營銷是重實(shí)踐的一種游戲，游戲做多了，便有很多靈感產(chǎn)生，游戲的效果也越來越好。今天在寧波外經(jīng)委舉辦的企業(yè)培訓(xùn)班上，匆匆講了最近幾年所做的一些營銷案例，隱隱讓我感覺到“實(shí)踐與理論”的幾個輪回后，會抓到一些創(chuàng)意的脈絡(luò)，這種東西有時是召之即來的神來之筆，特別的好用有讓人耳目一新的感覺。
構(gòu)思營銷策略提案時，需要收集市場信息的七大要素：
1）網(wǎng)絡(luò)社會環(huán)境分析；
2）網(wǎng)上市場分析；
3）網(wǎng)購者分析；
4）商品分析；
5）網(wǎng)上競爭對手分析/自我分析；
6）網(wǎng)上渠道分析；
7）網(wǎng)絡(luò)傳播分析。
若要建立整體營銷策略，上述信息缺一不可，從中尋找“問題點(diǎn)”和“獲得大眾喜愛”等要素，千萬不能敷衍了事。
外貿(mào)企業(yè)決勝千里之外:
1）知己--把握最容易的取勝因素；
2）知彼--快速提升50%取勝幾率；
3）細(xì)分市場與心智定--集中優(yōu)勢兵力，先決勝然后求決戰(zhàn)；
4）策劃與推廣--搬弄十八般武藝；
5）落地執(zhí)行--提升業(yè)績的臨門一腳。
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷中的營銷更是缺乏，其最明顯的表象就是賣貨，
倉庫式網(wǎng)站比比皆是，而產(chǎn)能嚴(yán)重過剩下的同質(zhì)化產(chǎn)品后面，是急切的賣貨思維。
重災(zāi)區(qū)是大而全雜貨鋪式的外貿(mào)企業(yè)，在原有先發(fā)優(yōu)勢的外貿(mào)企業(yè)里，業(yè)務(wù)板塊多得像個大托拉斯公司，如此龐大臃腫的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)怎么能適應(yīng)當(dāng)下的局面，不做減法都不可能。
不要被一堵墻擋住，就感覺沒有前途，有很多方法可以繼續(xù)前行：
1）翻墻；
2）拆墻；
3）鉆墻；
4）繞過去；
5）把墻炸了；
6）把墻推翻……
有太多的方法， 關(guān)鍵你要行動，只要你行動了，就是選擇哪個方法的問題，其它都是睜眼白扯閉眼瞎扯。
這幾天得閑，看看書整理整理思路：
1）網(wǎng)絡(luò)營銷在消費(fèi)品方面，即將與移動互聯(lián)網(wǎng)平分秋色，而且必將形成寡頭壟斷，一般電商很難生存；
2）農(nóng)產(chǎn)品電商開始熱起來，但傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢還將持續(xù)幾年，
電商人要與農(nóng)民對接還有很多教育市場的工作，不那么簡單；3）只有工業(yè)類還是網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)，現(xiàn)在剛起步。
我們在與客戶見面時，雙手奉上自己的名片，
再加上一句：“有空可以看看我的日記”，這是最讓客戶動心的瞬間
你的銷售差不多已經(jīng)成功了一半。
幾乎沒有人能控制得住自己“偷窺”別人隱私的好奇，
一股強(qiáng)大的內(nèi)心沖動會讓客戶欲罷不能……牢記我的話：“賣產(chǎn)品不如賣自己”！
…………
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