［東哥解讀電商］前天看了羅胖子的《武器的進(jìn)化》，此羅胖子非彼羅胖子，另外一個(gè)羅胖子有些爭議，但不管哪個(gè)，東哥都支持。今天不是來說羅胖子的事情，是特別推薦傳統(tǒng)老板去看一下這期節(jié)目，也推薦東哥的粉絲關(guān)注羅輯思維的節(jié)目，不算是羅胖子的死忠粉，但基本每期都會看。
東哥這篇文章很重要，不只是推薦給傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)老板看，而是有傳統(tǒng)思維的老板看，有很多固有看法和經(jīng)驗(yàn)的老板看，包括那些已經(jīng)看上去非常成功的電商老板看！不敢直接推薦就讓老板關(guān)注“東哥解讀電商”的微信公眾號（dgjdds），或者分享到朋友圈吧！
因?yàn)槲淦鞯母淖?，而改變了軍?duì)的作戰(zhàn)方式，改變了軍隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)。而武器進(jìn)化了，很多時(shí)候，軍隊(duì)組織方式卻未必跟得上。比如就講到了南北戰(zhàn)爭期間，已經(jīng)從前膛槍過渡到后膛槍時(shí)代，前膛槍時(shí)代逼著軍隊(duì)排列式，士兵不能趴下，不能躲，相互對射，傷亡很大。而到了后膛槍時(shí)代，實(shí)際上是可以不用像過去那樣排列式相互對射，單兵行動(dòng)，可以減少傷亡。但是軍校訓(xùn)練的東西以及將軍的作戰(zhàn)思想，還是前膛槍時(shí)代的理念，所以南北戰(zhàn)爭中，依舊愚蠢的排列式相互對射而造成了大量的傷亡。
當(dāng)然到了后來發(fā)明了重機(jī)槍，比如一戰(zhàn)的馬克沁重機(jī)槍，兩架重機(jī)槍形成夾角，幾乎很難穿越。但是歐洲軍官們的思想沒跟上，比如法國軍官霞飛，認(rèn)為法國就是進(jìn)攻進(jìn)攻再進(jìn)攻，然后德國用馬克沁重機(jī)槍，凸凸凸的殺人如割韭菜。在索姆河戰(zhàn)役中，英國也吃了大虧，英國貴族們按照以往通例，都沖在前面自然都成了重機(jī)槍的犧牲鬼，貴族社會從此在英國消失了。
電子商務(wù)，誰為根本？
傳統(tǒng)企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)大潮的時(shí)候，不斷的被那些看上去似乎沒有什么堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)公司打的滿地找牙，是技術(shù)的問題嗎？不是，其實(shí)是思想的問題。就好像120多年前，大清朝北洋海軍不僅僅是在軍艦本身弱于日本艦隊(duì)，比如航速慢，彈藥填裝速度慢，有效射程只有日本一半多些，加上在思想上更是弱于日本，甲午戰(zhàn)爭失敗也就是必然了。這種思想的落后，用大清朝自己的話說是：“師夷之長技以制夷”，技術(shù)的東西只是術(shù)的問題。
很多的傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)不過是多了一個(gè)新渠道，電子商務(wù)，電子是術(shù)，本質(zhì)還是商務(wù)。今天的傳統(tǒng)企業(yè)就如同當(dāng)年的大清朝，感覺自己地大物博，人多勢眾，而那些互聯(lián)網(wǎng)公司不過是明治維新后崛起的小孩，不值得一提，因?yàn)榫驮趲装倌昵斑€要來中國“朝貢”。雖然日本有了新技術(shù)，但大清朝還在日本之前先洋務(wù)運(yùn)動(dòng)了，搞出了很多新玩意。這有點(diǎn)像很多年前我和蘇寧的某個(gè)高層聊天，他說京東算什么，其實(shí)蘇寧早在2002年的那個(gè)時(shí)候就開始摸索電子商務(wù)了?；ヂ?lián)網(wǎng)就是個(gè)新渠道通路，技術(shù)這東西沒那么復(fù)雜，蘇寧這么多年和ibm合作，最重視技術(shù)了。
電子商務(wù)，或者說互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新工具誕生后，互聯(lián)網(wǎng)公司用的得心應(yīng)手，傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)然也不是吃素的。但通常是這樣的，傳統(tǒng)企業(yè)會設(shè)立一個(gè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)新通路，把自己已經(jīng)有的貨，甚至是庫存尾貨交給電子商務(wù)部門處理。而后面的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購基本是不怎么管電商的。簡單的說，組織架構(gòu)中，只是增加了一個(gè)新銷售渠道，這樣的做法做電商能做成功了才怪。
幾年前蘇寧張近東說傳統(tǒng)企業(yè)電商99%要成功，而純電商99%要失敗，來來讓東哥盤點(diǎn)一下那些主要對陣結(jié)果。
蘇寧對陣京東，毫無疑問2014年京東的銷售收入會超過蘇寧！
華為對陣小米，小米贏了，第三季度已經(jīng)成為中國最大的智能手機(jī)廠商。雖然華為沒直接輸，但按照華為標(biāo)準(zhǔn)要求其實(shí)也是輸了！
上品折扣對陣唯品會，今年唯品會銷售額是上品折扣的兩三倍了。
更早一些的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對陣新華書店，目前線上的垂直電商，基本都是純電商。而當(dāng)年聲勢浩大，號稱要干死純電商的傳統(tǒng)企業(yè)電商基本都掛了，比如美特斯邦威的電商，比如富士康的電商。
當(dāng)然傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型電商也有很多成功案例，比如廣州的駱駝，從運(yùn)動(dòng)服飾擴(kuò)張到女鞋男裝品牌。比如山西的區(qū)域白酒批發(fā)商變成中國最大的酒類電商酒仙網(wǎng)。比如從線下寄賣養(yǎng)護(hù)起家而變成中國乃至全球最大的奢侈品（高端消費(fèi)品）電商的寺庫網(wǎng)。如果你仔細(xì)去了解這些公司，用的還是傳統(tǒng)的資源，但是公司的組織架構(gòu)和運(yùn)營思維早已經(jīng)不在是傳統(tǒng)的了，和純互聯(lián)網(wǎng)電商沒什么差別。
術(shù)的背后是組織結(jié)構(gòu)的變革！
今天東哥沒有什么特別實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，說簡單的就是，pc互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從傳統(tǒng)電商到社交電商，從中心化電商到去中心化電商，變化層出不窮，公司的組織結(jié)構(gòu)都要快速的變化，比如阿里和騰訊，基本一兩年就有一次組織架構(gòu)調(diào)整以適應(yīng)新的環(huán)境。沒有什么是以不變應(yīng)萬變的。
東哥認(rèn)為沒有什么傳統(tǒng)老板，只有傳統(tǒng)思維的老板！術(shù)的東西，的確花錢就可以搞定，但思想的東西，如果不改變，還是會如同裝備了現(xiàn)代軍艦大炮的大清王朝的北洋海軍一樣會沉沒黃海。所以有時(shí)候就是這樣，傳統(tǒng)越成功的企業(yè)，越容易在大變革中吃大虧，以往一些過去成功的經(jīng)驗(yàn)往往會變成包袱。
所以我們來總結(jié)一下為什么，不差錢不差人也不差技術(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)為什么敗給了好像沒啥基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)公司！所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？是思維方式差異，是組織結(jié)構(gòu)的差異，這就體現(xiàn)出了東哥作為戰(zhàn)略顧問的價(jià)值。當(dāng)然了，系統(tǒng)化的洗腦轉(zhuǎn)化思維，建議傳統(tǒng)的老板們可以去派代商學(xué)院的電商總裁辦！還是很管用的，而且不只是洗腦，進(jìn)入真正的電商核心圈子才容易學(xué)到真實(shí)的正確的電商觀念。
理性經(jīng)驗(yàn)主義的培根大師說過：失敗是成功之母。東哥要說：往往在大變革的時(shí)代，成功是失敗之母！不是嗎？都是至理名言??！
