這幾天好多小伙伴都在問老馬，有沒有收到微信購物圈的消息。而老馬最近一直在牛廠的工地忙著搬磚，沒有關(guān)注太多微信電商官方的消息。后來上網(wǎng)一查，發(fā)現(xiàn)“有圖有真相”，說啥微信的購物圈正在灰度測試中。（備注一下，灰度測試可以用AB測試來進行理解，讓一部分人用A形式的購物圈，讓另外一部分人用B形式的購物圈。如果其中一種形式更被用戶接受，那就把用戶或者流量轉(zhuǎn)移過來。）仔細一看內(nèi)部人員發(fā)出來的測試圖，好像神似錢包里面的京東優(yōu)選的界面，唯一的區(qū)別就在于中間多了個加號按鈕。老馬好像發(fā)現(xiàn)了點什么基情，也就是說微信再度加把勁，要把電商干起來，要賺錢的節(jié)奏。
本來在微信的發(fā)現(xiàn)頁面添加購物入口，給京東帶來的流量很一般。其次，朋友圈正在被微商們亂刷屏狂虐，如何凈化朋友圈，引導(dǎo)微商正規(guī)化。好像，再整出來一個購物社會化分享朋友圈，有那么點道理。而原先的朋友圈，該怎么樣就怎么樣吧。只不過，這個購物圈對于微商而言，實際上影響并不如很多人所說的那樣，會顛覆掉微商亂刷屏患者，亂刷屏患者不在乎購物圈是否能將自己的客戶吸引過去，從而不再關(guān)注原先的朋友圈。亂刷屏患者只關(guān)注，哪里能刷廣告，我就去哪里。
更何況，這個純粹的微信用戶購物體驗分享朋友圈，淘寶也一直在做，淘寶的個人主頁中也能分享自己的購物心得，好友之間可以互相查看。不過，老馬自己并沒有很關(guān)注這類購物心得，因為好友分享的商品購物心得并不一定是老馬喜歡的，有需求購買的。反過來也是如此，這個購物圈如果要進一步完善的話，還得做一些數(shù)據(jù)的挖掘與關(guān)聯(lián)推薦。根據(jù)老馬在京東優(yōu)選上的商品瀏覽記錄，或者朋友圈的消息記錄，把一些喜歡購買數(shù)碼電子產(chǎn)品的微信好友的購物分享，推薦到購物圈上，這樣就對老馬的胃口了，老馬也有經(jīng)常瀏覽購物圈的興趣了。
那么，如果購物圈處上京東優(yōu)選，對于微信電商的幫助現(xiàn)在來看還是微乎其微的。不過，正規(guī)一下微商行業(yè)，把微商轉(zhuǎn)移到自己官方的拍拍微店，這件事情上是靠譜的。拍拍微店對于C2C，或者某些小B2C而言，目前已經(jīng)開發(fā)出了分銷功能?；蛘哒f，整個拍拍微店的核心就是分銷。第三方分銷系統(tǒng)現(xiàn)在很多，如雨后春筍般出現(xiàn)。比如這個微盟的V店，微信生意寶的人人店，有贊等等。歸根結(jié)底都是貨源多，分銷商少。所以，近期這些第三方都在挖掘原先的微商團隊，以微信群的方式大肆招攬草根微商進駐，從而分銷當(dāng)前平臺上的產(chǎn)品。當(dāng)然，也有裝逼的做法，那就是整個大會啥的。找一般所謂的微商大咖來站臺，抓人頭來做微商，分銷大會主辦者的產(chǎn)品。如圖所示是京東優(yōu)選的拍拍微店廣告：
當(dāng)然，也有跟各種社群合作，批量拉人頭的。但是，目前國內(nèi)成熟的微商團隊已經(jīng)很多了，再怎么整假如還是逃脫不了不斷發(fā)展下線的魔咒的話，那意義其實是不大的。火爆微信的三級分銷的出現(xiàn)，讓這個魔咒蒙上了神奇的面紗，不變是本質(zhì)，變的是形式罷了。只不過，三級分銷的模式設(shè)計上還是存在BUG，還是會持續(xù)不下去，加上運營不當(dāng)，出現(xiàn)養(yǎng)懶人和一開始很好然后不了了之的事情相當(dāng)正常。分銷就是分賬，你產(chǎn)品單價都上不去，又有多少想不勞而獲的懶人對你的分銷感興趣呢？錢不多，人就沒動力了。拍拍微店也是如此，有貨源的可以自己選擇開店賣貨，自己的貨還可以被別人代理。沒有貨源的也可以選擇開店，然后代理別人的貨去賣。實在是連店都不想開，而且又沒有貨源的，那你就把商品進行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，銷售出去了就會得到傭金。如圖所示：
拍拍微店似乎把分銷想得很簡單，但老馬覺得未來的分銷除了專業(yè)的微商團隊，實力派的品牌微商團隊。剩下的用戶分銷，頂多就只能算社會化分享了。畢竟不成規(guī)模，用戶純粹就是對你的品牌、產(chǎn)品認(rèn)同。所以，購物圈的推出就有意義了。說白了，民間的智慧正在驅(qū)使互聯(lián)網(wǎng)思維燒壞了腦袋的騰訊團隊，不得不接地氣地去學(xué)點傳統(tǒng)行業(yè)的營銷思維了。搞互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人一向自認(rèn)為逼格很高，以前是做軟件的，現(xiàn)在是做硬件的，均稱之為極客，老在天上飄啊飄的。其實，中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司未來肯定不是BAT（備注：百度、阿里、騰訊），BAT做的互聯(lián)網(wǎng)只能算是小網(wǎng)，而基于剛需的傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)才是大網(wǎng)。
傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭們不是沒有意識到，而是他們正在準(zhǔn)備下手了。老馬也希望互聯(lián)網(wǎng)這款工具能夠改變更多的傳統(tǒng)行業(yè)，誕生更多偉大的公司，未來我們談互聯(lián)網(wǎng)的時候不再局限于BAT的話題。老馬比較看好小米，雷軍無論是布局或是試錯也好，步子邁得穩(wěn)健一點為好，畢竟小米的想象空間太大了，步子太大一不小心就容易扯著蛋。
文/馬佳彬 （歡迎轉(zhuǎn)載或分享到朋友圈，轉(zhuǎn)載請注明出處，否則輕者追究舉報，重者不孕不育）
