聽(tīng)到國(guó)美電器收購(gòu)一家江西的家電連鎖商，很多人到現(xiàn)在也想不明白，為什么到了今天，國(guó)美還要花大價(jià)錢去區(qū)域市場(chǎng)上收購(gòu)一家擁有百余家實(shí)體門店的經(jīng)銷商?除非，這家區(qū)域家電連鎖經(jīng)營(yíng)不善陷入困境，國(guó)美電器“趁火打劫”低價(jià)收購(gòu)。
華辛||撰稿
對(duì)于國(guó)美電器來(lái)說(shuō)，位于江西的騰達(dá)電器到底是塊“餡餅”，還就是一個(gè)“陷阱”?當(dāng)前，還無(wú)法給出答案。
不過(guò)在當(dāng)前家電實(shí)體店紛紛“凋謝”、電商渠道“高歌猛進(jìn)”的背景下，國(guó)美電器還要在江西市場(chǎng)斥資數(shù)億元收購(gòu)一家區(qū)域家電連鎖企業(yè)，這實(shí)在讓很多人想不通。
“趁火打劫”撿便宜?
一個(gè)顯性因素是，對(duì)于國(guó)美電器來(lái)說(shuō)，雖然其與蘇寧電器進(jìn)入江西市場(chǎng)已經(jīng)多年，但是在家電零售市場(chǎng)上，江西家電市場(chǎng)仍然被當(dāng)?shù)氐膬纱蠹译娺B鎖商“四平家電”和“騰達(dá)電器”地頭型企業(yè)所牢牢占據(jù)。
所以如今國(guó)美通過(guò)收購(gòu)因?yàn)椤敖?jīng)營(yíng)不善陷入發(fā)展困局”的騰達(dá)電器，從面上看實(shí)現(xiàn)了對(duì)江西當(dāng)?shù)貐^(qū)域家電連鎖市場(chǎng)格局的打破，將會(huì)從過(guò)去的市場(chǎng)跟隨者，成為真正的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。實(shí)際上，形勢(shì)或許并沒(méi)有如此樂(lè)觀。
至少?gòu)哪壳耙呀?jīng)釋放出來(lái)的信息判斷，國(guó)美電器收購(gòu)騰達(dá)電器有點(diǎn)“趁機(jī)壓價(jià)”的嫌疑，但是有一條恒古不變的“商業(yè)原理”——便宜沒(méi)好貨。當(dāng)初，估價(jià)高達(dá)7-8億，鼎盛時(shí)期甚至高達(dá)10億元的騰達(dá)電器，其目標(biāo)并不是要賣給誰(shuí)，而是要謀求自身的發(fā)展壯大和經(jīng)營(yíng)上市。
如今不得不尋求“買家”國(guó)美電器接手，當(dāng)前已經(jīng)傳出的3.5億元報(bào)價(jià)，其實(shí)國(guó)美還面臨著進(jìn)一步壓價(jià)的空間和想法。更為重要的是，對(duì)于國(guó)美電器來(lái)說(shuō)，作為一家城市家電連鎖商，其優(yōu)勢(shì)并不在于眾多的三四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上。所以不斷壓價(jià)，自然是希望可以在未來(lái)減少“收購(gòu)”風(fēng)險(xiǎn)。
實(shí)際上是騰達(dá)電器在過(guò)去兩多年的時(shí)間里面，其經(jīng)營(yíng)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。原本還能跟當(dāng)?shù)氐乃钠郊译娬归_(kāi)“針?shù)h相對(duì)”較量，但是現(xiàn)在卻不得不淪為“被收購(gòu)對(duì)象”。其主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)了超出外界想象的“虧損”。這也是國(guó)美可以不斷壓價(jià)的原因所在。
兩虎相融必有一傷
其實(shí)當(dāng)前如果騰達(dá)電器可以像江蘇匯銀家電那樣，堅(jiān)守家電零售主業(yè)不動(dòng)搖，并可以成功登陸資本市場(chǎng)，獲得一定資本力量的支持和推動(dòng)，至少不會(huì)落得今天的“下場(chǎng)”。
不過(guò)理想與現(xiàn)實(shí)總有差距。所以當(dāng)如今傳出國(guó)美收購(gòu)騰達(dá)電器的消息之后，很多人驚訝地還在于，除了價(jià)格便宜之后，國(guó)美電器到底還因?yàn)槭裁匆ナ召?gòu)騰達(dá)電器?
要知道，國(guó)美是一家城市家電連鎖商，至今也沒(méi)有在縣鎮(zhèn)家電市場(chǎng)布局的成功經(jīng)驗(yàn)和先例。而對(duì)于騰達(dá)電器來(lái)說(shuō)，過(guò)去多年以來(lái)可以成功抗衡國(guó)美、蘇寧的籌碼，也正是其在三四級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，最終實(shí)現(xiàn)了一二級(jí)城市與三四級(jí)鎮(zhèn)市場(chǎng)的全面覆蓋。
相對(duì)于國(guó)美為代表的城市連鎖商，其玩法已經(jīng)頗為成熟和清楚，就是立足城市市場(chǎng)，以“星網(wǎng)密布”的零售門店，以及完善的家電品類資源，和快速的配送、安裝服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)了對(duì)城市線下零售渠道的搶奪和霸占。
相反騰達(dá)電器作為一家區(qū)域家電零售商，其主導(dǎo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，則是“以城市形象店樹(shù)立品牌，打造企業(yè)影響力”，再以遍布全省各個(gè)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上的加盟合作店為依托，形成規(guī)模和利潤(rùn)的支撐。
至今國(guó)美電器與江西騰達(dá)電器就是兩只“按照不同游戲規(guī)則奔跑”的老虎，如今兩虎不爭(zhēng)而融合，必然有一家要落敗。借鑒當(dāng)年國(guó)美收購(gòu)常州金太陽(yáng)家電等區(qū)域連鎖家電商的經(jīng)驗(yàn)可以看出，多是看中這些品牌家電連鎖商在當(dāng)?shù)爻鞘惺袌?chǎng)的品牌影響力，而其面向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的批發(fā)渠道和加盟合作店基本不會(huì)納入收購(gòu)。
知情人士透露，實(shí)際上從去年開(kāi)始騰達(dá)電器在與國(guó)美電器洽購(gòu)時(shí)，國(guó)美電器就提出只收購(gòu)騰達(dá)電器的城市門店，而不是其在江西從城市到農(nóng)村的所有門店。
現(xiàn)在來(lái)看，國(guó)美電器就算完成了對(duì)騰達(dá)電器的收購(gòu)，要想短期內(nèi)保障其運(yùn)營(yíng)的可持續(xù)，最佳手段就是不更改品牌，更不要大面積調(diào)整現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。而最可能的手段，就是全面改造騰達(dá)電器門店，完成對(duì)原有縣鎮(zhèn)加盟店和渠道的改造或者出售。
目前上述一切還只是我個(gè)人的猜想和分析，最終答案還有待國(guó)美電器收購(gòu)公告的揭曉，以及對(duì)騰達(dá)電器整合結(jié)果的公布。
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