來源/愛奇藝《金錯刀錢規(guī)則》視頻
一句話介紹下斯皮格爾：這是一個90后，也是讓馬化騰最緊張的一個年輕創(chuàng)業(yè)者。他創(chuàng)辦的公司市值已經(jīng)超過100億美元，斯皮格爾個人的資產(chǎn)也達到15億美元，他成為世界上最年輕的億萬富翁時，才23歲。女朋友還是個超級模特。
什么是斯皮格爾最致命的創(chuàng)業(yè)武器？
破壞性之刀：價值100億美元的點殺
我想用一個詞匯來描述：點殺。點殺原本是體育用語，意思是指足球比賽中一方依靠點球戰(zhàn)勝對方的結(jié)果。在一些戰(zhàn)略性電腦游戲中也有點殺戰(zhàn)術(shù)，就是控制己方部隊集中攻擊消滅對方個體單位的操作。
我說的“點殺”，是一個互聯(lián)網(wǎng)用語，就是在產(chǎn)品上，把一個單點做到極致，同樣可以絕殺龐然大物的對手。
斯皮格爾的能夠成為最年輕的億萬富翁，就是靠這種產(chǎn)品點殺。過去，在工業(yè)時代，公司的競爭很難靠一個單點致勝，在互聯(lián)網(wǎng)時代，講究的就是單點切入，甚至把一個單點做到極致，反倒更值錢。
比如，滴滴打車，就是把打車這個點做到極致，價值幾十億美元。陌陌，就是把陌生交友這個點做到極致，也價值幾十億美元。
閱后即焚這個點竟然價值100億美元，我是感覺很毀三觀，讓很多人大跌眼鏡，甚至讓很多大佬看不懂。
馬化騰是最早看上Snapchat的人，為什么？因為看不懂。馬化騰吃過“看不懂”的虧，據(jù)說，2005年，騰訊負責國際業(yè)務的人建議馬化騰投資當時剛剛出現(xiàn)的YouTube，但最終被馬化騰以“看不懂”拒絕。
這是馬化騰的原話：“美國閱后即焚Snapchat非?；穑覀冏约河闷饋碛X得沒什么意思，但發(fā)現(xiàn)12-18歲的女生特別喜歡玩?！?/p>
斯皮格爾的點殺術(shù)，有兩個重要的錢規(guī)則關(guān)鍵詞：
第一個關(guān)鍵詞：很能堅決的說不。
2013年，騰訊曾對Snapchat開出近40億美元的收購要約，被拒。
Google也曾40億美元要收購Snapchat，被拒絕。要知道，不管是被誰收購，斯皮格爾都可以拿到近10億美元現(xiàn)金，以及巨頭公司的支持，他竟然能抵擋住這個誘惑，如果是我，絕對就賣了。
后來，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格想出資30億美元現(xiàn)金想要收購Snapchat，很多人多說Facebook瘋了，因為Snapchat的收入是0，但更令人驚詫的是斯皮格爾拒絕了收購。
2013年，Facebook的CEO小扎，找到了斯皮格爾。小扎給斯皮格爾的個人郵箱發(fā)了一封信，意思是：到Facebook總部來，讓我們互相了解彼此。當時，斯皮格爾的回復更牛掰，他說：我很愿意見你...... 只要你來找我。最后，還是小扎屈尊飛到了斯皮格爾的家鄉(xiāng)洛杉磯，估計小扎心里也不爽，反正兩人談崩了。
小扎還威脅斯皮格爾說，我也會做出一款類似的產(chǎn)品，摧毀你們。斯皮格爾的反應也很絕，他很快回到辦公室，給6名員工每人預訂了一本書：《孫子兵法》。
后來有很多人問斯皮格爾，為什么拒絕Facebook，斯皮格爾的回答是：世界上有錢人不少，但極少又人又機會建立我們這樣的事業(yè)，為了短期利益把Snapchat賣掉并不是件有趣的事!
2014年底，斯皮格爾跟董事會的往來郵件被黑客曝光，展示出斯皮格爾跟年輕不像匹配的堅決。
投資人米奇.拉斯基比斯皮格爾年紀大兩輪，有一次以過來人的姿態(tài)建議他：聚焦在打好用戶基礎(chǔ)上而不是關(guān)注在賺錢上。斯皮格爾卻并不同意。他說:“就未來3年的市場狀況來說，Snapchat接下來的目標是。我們必須成長為一家盈利的公司?！?/span>斯皮格爾說：“這將讓我們吸收最好的人才和投資者，我們正在加班加點地工作，提高營收，開發(fā)核心產(chǎn)品——我們將按照我們的未來3年路線圖前進?！?/span>
拉斯基在郵件中還建議斯皮格爾向扎克伯格道歉，因為扎克伯格對沒有達成收購而感到“失望”，并且他以為是斯皮格爾把收購的消息透露給媒體的。事實上，斯皮格爾已經(jīng)在行動了，他回復說:“上周我們發(fā)了短信,今天我準備給他打電話?！?/span>
我回顧了以下自己的23歲，絕對寫不出這么有深度的郵件。你能嗎？
斯皮格爾的第二關(guān)鍵詞，就是：極致。
什么叫極致？就是把一個點往死了做，對用戶的痛點做深度的洞察和挖掘，讓別人無法超越。
閱后即焚在有的地方被稱為性短信，但是，斯皮格爾一個顛覆性的微創(chuàng)新就是10秒鐘就自動刪除，而且不讓截屏。這解決了用戶的后顧之憂，不用擔心在未來有大的風險。
閱后即焚早期最痛點人群是高中生，當時，Snapchat 的使用高峰為上午 9 點到下午 3 點，這正好是學生的上課時間。因為，美國一些高中禁止了 Facebook，Snapchat 迅速風靡。學生們在上課時可以愉快地互相發(fā)送圖片，而且，不會留下證據(jù)。
閱后即焚的另一個深度痛點人群是女生，女性大約占到snapchat應用使用人數(shù)的七成。一個是女生愛自拍，這在全球都是普遍現(xiàn)象。另外，閱后即焚顯著降低了女性自拍上傳的心理壓力，因為不會被反復觀看，評頭論足。
更重要的是，使用者的好奇心無限被擴張，一旦玩起來粘性很大，
現(xiàn)在，Snapchat 每天的照片和視頻發(fā)送量為 4 億次，接近 Facebook 和 Instagram 每天照片上傳量的總和。它帶動了一個新的分支行業(yè)，閱后即焚的社交網(wǎng)絡。Facebook和Twitter都推出了閱后即焚功能，但是并沒有真正沖擊到Snapchat。為什么？因為斯皮格爾在閱后即焚這個點上做的太極致了。
最重要的是，他把熟人之間這種爆料性溝通做的太痛點，太有粘性。
Snapchat還推出了閱后即焚的廣告功能，而且不便宜，75萬美元一天。一個廣告，打開后10秒就消失了，還有人買嗎？有，而且還不少，因為Snapchat 的月活躍用戶已經(jīng)突破了 1 億，大部分是活躍的年青人。他們還發(fā)明了不少廣告新玩法，比如尋寶游戲，比如優(yōu)惠券。
Snapchat還推出了一個支付功能，使用起來很簡單，找到一個人的Snapchat賬號，輸入“30美元”，點擊發(fā)送，就成功了。你可以買一個盒飯，也可以買一個美女大腿舞。據(jù)說，這個功能很快被美國的脫衣舞娘發(fā)掘，在網(wǎng)上出售自己的照片和10秒的色情段視頻，一般1到100美元之間。對用戶而言，一對一的聊天更鮮活，閱后即焚的特點也保證了你的歷史記錄里不會留下任何痕跡。
當然，Snapchat也一直加強色情方面的監(jiān)管，它有一套算法來審查和關(guān)閉一些賬號。
其實，國內(nèi)有不少模仿閱后即焚的，基本都沒成功，為什么？因為只模仿到了表面，沒有學到Snapchat的點殺術(shù)。
但有一個公司殺了出來，就是無秘。為什么？因為無秘的創(chuàng)始人林承仁找到了一個超級痛點：他發(fā)現(xiàn)在中國，熟人這種發(fā)照片的需求并不痛。中國人跟美國人不一樣嘛，中國人比較含蓄，熟人的匿名爆料是個超級痛點。
無秘這個軟件，就打一個點：朋友圈的匿名爆料。所有爆料都是基于微信這種熟人關(guān)系，但是匿名的，可以放心大膽的爆。
2014年4月份，無秘上線的第一天，就引爆了整個互聯(lián)網(wǎng)。
一開始只是無秘團隊的人自己用。很快，第一波引爆了互聯(lián)網(wǎng)圈，互聯(lián)網(wǎng)人士愛爆料。第二波竟然引爆了同性戀的圈子，活躍度非常高，遠遠超過互聯(lián)網(wǎng)圈。第三波是媒體圈。第四波是BAT圈，突然你發(fā)現(xiàn)，上面全是阿里巴巴、百度的爆料和八卦。第五波是校園圈，北大、清華等，不斷引爆。很快就到了千萬級用戶。
什么叫點殺？這就叫做點殺。
斯皮格爾說過一句話：現(xiàn)在是無處不在的互聯(lián)網(wǎng)，我們認為世界分為線上和線下兩個世界的舊想法不再適用了。
