8月22—23日，微創(chuàng)新總裁營第20期在北京盛大舉行，來自全國各地各行業(yè)的60多名創(chuàng)始人齊聚一堂，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品方法論?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)新教練、微創(chuàng)新學(xué)院創(chuàng)始人金錯刀現(xiàn)身說法，傳授微創(chuàng)新理論和爆品戰(zhàn)略。
基于對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的深度研究和近2年培訓(xùn)的總結(jié)，本期微創(chuàng)新總裁營課程內(nèi)容迭代幅度超過30%，并提出“價值錨”和“信任狀”兩大全新概念，穿插在2天1夜的課程中。
金錯刀一直強(qiáng)調(diào)：互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是用戶思維，用戶思維的本質(zhì)是產(chǎn)品思維，產(chǎn)品思維的本質(zhì)是爆品戰(zhàn)略。傳統(tǒng)企業(yè)也好，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也罷，都必須對用戶和產(chǎn)品保持敬畏，互聯(lián)網(wǎng)時代惟爆品生存。
不少創(chuàng)始人表示，參加微創(chuàng)新總裁營學(xué)習(xí)的最大感受是腦洞大開和毀三觀，微創(chuàng)新方法論+金三點(diǎn)（痛點(diǎn)、尖叫點(diǎn)、爆點(diǎn)）使他們找到打造爆品的門路，祝福他們！
作為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型第一課，金錯刀傾囊相授的“爆品戰(zhàn)略”一直以干貨爆棚和接地氣著稱。本期微創(chuàng)新總裁營課程，金錯刀到底帶來哪些一手干貨？傳說中的“價值錨”和“信任狀”又是何物？不妨圍觀精心整理的金錯刀10大金句：
1、爆品擁有三個維度：極致單品、殺手級應(yīng)用、爆炸級口碑，同時分為三個層面：爆品功能（如微信紅包）、爆品產(chǎn)品（如小米移動電源）、爆品平臺（如小米網(wǎng)），爆品戰(zhàn)略則是1年1款產(chǎn)品干到10億的方法論。
2、流量是一切生意的本質(zhì)，對傳統(tǒng)企業(yè)而言是光明森林，重要但沒有上升到戰(zhàn)略高度；對互聯(lián)網(wǎng)公司而言是黑暗森林，也是第一競爭力和第一生死線，必須全力以赴。
3、價值鏈?zhǔn)前延脩魞r值體系想象成一個鏈條，包括N個價值點(diǎn)，其中最重要的是價值錨，即用戶判斷產(chǎn)品的價值錨點(diǎn)，也是選擇或購買產(chǎn)品的關(guān)鍵理由。打造價值錨有兩大快刀：自宮和用戶體驗(yàn)。
4、傳統(tǒng)企業(yè)主要拼定位，最常用的武器是信任狀，與古代的投名狀類似，即產(chǎn)品拉進(jìn)與用戶的距離，獲得用戶信任，市場排名、用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián)、技術(shù)和品牌實(shí)力等都是信任狀。比如格力在廣告語中宣傳“掌握核心科技”，董明珠和王健林?jǐn)y手代言，都是格力信任狀的體現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，盡管信任狀沒有完全失效，但沒有以前管用。
5、一級痛點(diǎn)是用戶最痛的需求點(diǎn)，也是整個價值錨中最重要的錨點(diǎn)。一級痛點(diǎn)有三個維度：貪嗔癡。貪是貪婪、性價比；嗔是羨慕嫉妒恨、逼格；癡是鐵桿粉絲、非你不買，貪嗔癡是找痛點(diǎn)和做價值錨最重要的三個方法。
6、逼格代表社會性認(rèn)同，只有在人多的場景下使用的產(chǎn)品才強(qiáng)調(diào)逼格，比如手機(jī)逼格的重要性高于電腦，電腦做得再漂亮也沒用。逼格擁有三個維度：排行榜機(jī)制、設(shè)計感、硬體驗(yàn)。早期小米通過預(yù)約搶購體現(xiàn)逼格，后期強(qiáng)調(diào)工業(yè)設(shè)計和制作工藝，反觀蘋果上升到硬體驗(yàn)的高度來打造逼格。
7、經(jīng)營粉絲經(jīng)濟(jì)有三種方法：情懷、族群認(rèn)同感和特權(quán)。羅永浩玩轉(zhuǎn)情懷營銷，《小時代》觀眾有強(qiáng)烈的族群認(rèn)同感，特權(quán)則為鐵桿粉絲提供高于普通用戶的待遇，有利于形成穩(wěn)定的預(yù)期。
8、口碑的本質(zhì)是超越用戶預(yù)期，也是與用戶發(fā)生關(guān)系、激發(fā)用戶傳播的重要方法。產(chǎn)品的最高維度是不明覺厲，為跑分而生的小米是踐行不明覺厲的典型代表，普通用戶看不懂各種跑分指數(shù)，但冥冥中覺得很厲害。
9、產(chǎn)品發(fā)展主要經(jīng)歷四個階段：功能時代、品牌時代、定位時代和參與式消費(fèi)時代。參與式消費(fèi)時代不是廣告為王，而不是口碑為王；不是明星為王，而是粉絲為王。互聯(lián)網(wǎng)營銷必須引爆一個核心族群，因?yàn)橛脩舾枰獜?qiáng)烈的族群認(rèn)同，必須以產(chǎn)品經(jīng)理而非策劃的心態(tài)做營銷。發(fā)燒友是小米營銷的核心用戶群，不僅深度搞定100個鐵桿粉絲，而且重點(diǎn)搞定1000個用戶。
10、傳統(tǒng)營銷是抖得瑟，互聯(lián)網(wǎng)營銷是露破綻。企業(yè)品牌或產(chǎn)品想要刷爆朋友圈，必須學(xué)會事件營銷，事件營銷最狠最關(guān)鍵的一招是造病毒，即制造病毒元素在用戶中產(chǎn)生口碑和影響力，從而達(dá)到預(yù)期的營銷效果。病毒營銷包括賣萌6式和無節(jié)操3式，前者是搞笑、賣個萌、美人計、員工代言體、爆個料、人人都愛PS；后者是重口味惡搞、撕逼營銷、很黃很暴力。
