董小姐，格力董事長(zhǎng)董明珠。是一個(gè)彪悍的讓很多男人顫栗的女人。
董小姐年輕時(shí)就很彪悍，1994年格力做了4.6億，董小姐一個(gè)人做了1.6億。十幾年前，董小姐去人民大會(huì)堂開(kāi)會(huì)，董小姐說(shuō)這里用的空調(diào)不是我的，我一定要讓他用上我們的空調(diào)。后來(lái)，董小姐真的搞定了人民大會(huì)堂。
2012年，董小姐和老搭檔朱江洪，一起把格力帶到了千億量級(jí)。要知道，當(dāng)時(shí)中國(guó)家電企業(yè)只有海爾和美的過(guò)了千億。但是，這兩家公司都是超級(jí)多元化，而格力就專(zhuān)注于空調(diào)，一個(gè)單品過(guò)千億，的確很猛。
這兩年，董小姐瞄上了互聯(lián)網(wǎng)，跟雷軍打了一個(gè)10億的賭，還自己動(dòng)手做了一款手機(jī)，說(shuō)做手機(jī)，分分鐘滅掉小米。
董明珠的霸道背后，是她把傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力做到了極致，下面是霸道總裁三個(gè)關(guān)鍵大招。
銷(xiāo)售出身的董小姐死磕技術(shù)
董明珠自己是搞銷(xiāo)售出身的，很多人認(rèn)為董明珠不懂技術(shù)，但是，董明珠對(duì)技術(shù)人員的重視程度，一般人比不了。她曾經(jīng)表示，在格力，誰(shuí)的工資可以比總裁高？技術(shù)人員可以，只要你真有本事。
董明珠雖然不是技術(shù)出身，但是她的市場(chǎng)嗅覺(jué)很靈敏，她經(jīng)常給技術(shù)人員出難題，比如電這么貴，能不能生產(chǎn)出來(lái)不用電的空調(diào)？技術(shù)人員一聽(tīng)都傻了，這可能嗎？但是霸道總裁不管這些，我提了方向，怎么想辦法實(shí)現(xiàn)是你們的事，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次實(shí)驗(yàn)，燒壞了無(wú)數(shù)電機(jī)，別說(shuō)，最后格力還真研發(fā)出來(lái)了太陽(yáng)能光伏空調(diào)，還請(qǐng)王健林來(lái)做了廣告。
有了在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域瘋狂甚至不計(jì)成本的投入，才有了格力今天的市場(chǎng)地位。
董小姐的格力模式
舉個(gè)最有名的例子，研究格力的人，都知道有個(gè)格力模式，簡(jiǎn)單說(shuō)。就是在90年代末，格力開(kāi)始和各省一級(jí)的大經(jīng)銷(xiāo)商合資建立股份公司，共同管控格力在當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)渠道，這樣一來(lái)，大經(jīng)銷(xiāo)商由被動(dòng)的接單者，變成了一個(gè)市場(chǎng)的主宰者，而且分紅的時(shí)候，總部會(huì)先向大經(jīng)銷(xiāo)商所在的股份公司傾斜。
此外，格力會(huì)保證參與合資公司的經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)立性和排他性，就是說(shuō)在你的地盤(pán)，不會(huì)有人和你搶生意，不會(huì)有竄貨的發(fā)生。這樣一來(lái)，大經(jīng)銷(xiāo)商何樂(lè)而不為？這個(gè)模式，就是董明珠發(fā)明的，這也被認(rèn)為是格力迅速崛起的秘訣之一。
董小姐不知道老虎伍茲
董小姐其實(shí)是家電業(yè)的異類(lèi)，因?yàn)樗珜?zhuān)注了。
早期，格力經(jīng)常被罵“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，“路越走越窄”。
董明珠在自傳《棋行天下》中，寫(xiě)過(guò)這樣一句話(huà)：“越是單純的東西，越需要百倍的努力去捍衛(wèi)它?！蔽铱戳?，覺(jué)得很有力量感。
這種專(zhuān)注，也讓董明珠在企業(yè)家圈子了很異類(lèi)。有個(gè)段子，董明珠至今不會(huì)打高爾夫球，也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“老虎”伍茲，有人談起老虎伍茲，她說(shuō)：“老虎？什么老虎？”。
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)大戰(zhàn)略。在家電圈，蘇寧、海爾、美的都在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。這些轉(zhuǎn)型往往有一個(gè)共同特點(diǎn)，他們都是自上而下的轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的路線藍(lán)圖的總設(shè)計(jì)師就是公司領(lǐng)導(dǎo)者，換句話(huà)說(shuō)，轉(zhuǎn)型本身成了一把手工程。在蘇寧是張近東，在海爾是張瑞敏，在格力，則是董明珠。
在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上，董小姐是最典型的霸道轉(zhuǎn)型做法。
本期《金錯(cuò)刀潛規(guī)則》對(duì)董小姐的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型做了狠拷問(wèn)，想知道董小姐的霸道轉(zhuǎn)型路，猛戳閱讀原文收看！
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