在貨品管理中，您是否發(fā)現(xiàn)有些貨品賣一段時間以后，斷色斷碼款增多，銷售明顯下滑；好賣的款公司都補(bǔ)不到，不好賣的卻壓了一大堆，既沒業(yè)績，還占地頭，關(guān)鍵影響心情。
其實(shí)，我們可以通過主推款的銷售管理來解決這些現(xiàn)象。本文和大家分享如何做好主推款銷售管理。 1.搭配訓(xùn)練：給每個主推款做出3套不同的搭配方案，并且盡量將主推款和暢銷書組合； 2.賣點(diǎn)提煉：提煉主推款賣點(diǎn)，讓導(dǎo)購熟練背誦賣點(diǎn)以介紹商品，提高他們的信心； 3.改變陳列：做主通道陳列、重復(fù)陳列、成套陳列或改變成列方式； 4.競賽PK：把店員分2個小組、把主推款分開，兩個小組進(jìn)行PK，并給以獎勵； 5.店員穿版：沒有明確要求一定要穿工服的店鋪，可以讓員工穿著，增加顧客可視率 6.激勵組合：要什么就激勵什么，所以加大對主推款的激勵程度，刺激店員多賣主推款 7.促銷清庫：如果還沒辦法賣出主推款，就針對主推款進(jìn)行適當(dāng)促銷，但務(wù)必趁早各位，我們店鋪除了做好上面7個主推款的銷售管理外，還有2個核心的要領(lǐng)需要做到。如果這2條沒有做到，即使做到以上7條，效果也不會太理想。 1、主推款的目標(biāo)管理：我們建議以周為周期設(shè)定主推款目標(biāo)，再把目標(biāo)分解到每個員工、每個款。不論是分組PK，還是獎罰機(jī)制，都必須建立在目標(biāo)基礎(chǔ)之上。 2、主推款管理要趁早：我們認(rèn)為新款上貨十天左右，就要導(dǎo)入主推款。這樣做的好處是導(dǎo)購有信心，顧客有動力，主推有空間，這樣更容易推出去；而在銷售一定時間以后，把不好賣的、斷色斷碼的作為主推，反而會傳遞給導(dǎo)購一個信號：“這些款是不好賣的，所以要主推”，并且也失去了推銷出去的好時機(jī)。 因此，店鋪的主推款管理直接決定店鋪的利潤水平，一個沒有主推管理的店鋪會推什么沒什么，沒什么補(bǔ)什么，補(bǔ)什么沒什么，過一段時間發(fā)現(xiàn)庫房里什么都沒動，開始處理什么，所以工作非常被動，何談利潤呢？如果我們設(shè)定主推，我們推什么有什么，有什么我們就推什么，我們不用太考慮缺貨補(bǔ)貨，我們也沒有過大的庫存壓力，這樣的店鋪貨品可以做到最大程度的平衡，這是我們做營銷最應(yīng)該追求的境界。來源網(wǎng)絡(luò)除了以上的7條黃金法則以外，還需要做到哪2點(diǎn)呢？
