今天，阿里巴巴集團正式宣布杭州+北京雙主場戰(zhàn)略，其中最引人關(guān)注的莫過于天貓聯(lián)手蘇寧進軍北京市場的消息。在阿里283億元入股蘇寧45天之后，終于有了戰(zhàn)略性的大動作，此舉或?qū)⒏膶憞鴥?nèi)電商零售業(yè)格局。
阿里巴巴在8月10日宣布與蘇寧云商進行全面戰(zhàn)略合作后，阿里巴巴集團CEO張勇在集團內(nèi)部郵件中表示，要用最快的時間，把雙方的合作變成消費者實實在在的方便和實惠?！昂芸?，蘇寧的3C家電品類將與天貓電器城形成最強組合；蘇寧多年打造的線下配送安裝服務體系將為菜鳥合作伙伴，服務所有淘寶、天貓消費者和商家；蘇寧覆蓋全國所有重點城市地區(qū)的1600多個線下門店也將與阿里全線打通?！?/span>
僅僅在45天之后，愿景便成為了現(xiàn)實，兩大巨頭合體后的第一次重拳出擊選定北京市場。
據(jù)了解，在天貓超市大手筆灑10億紅包進軍北京市場之后，此次先期攜手蘇寧的是天貓電器城，從雙方聯(lián)合國慶大促計劃來看，紅包補貼和價格優(yōu)惠幅度將更加驚人。
從9月25日至10月9日，天貓攜手蘇寧，集合數(shù)碼家電知名品牌熱銷機型大力度促銷，并且在活動期間，北京地區(qū)的用戶有機會參與領(lǐng)取100元消費紅包，紅包總額將超過10億元。
在阿里入股蘇寧之后，外界對雙方的合作十分期待，此次天貓和蘇寧進軍北京市場，將在一定程度上揭開懸念。
事實上，雙方此前已經(jīng)小試牛刀，對“合體”效果進行了驗證。8月17日蘇寧易購天貓官方旗艦店火速上線，當日蘇寧易購整站銷售暴漲，同比去年增長427%，甚至出現(xiàn)黃牛蜂擁而至加入搶購的情形。而此次天貓電器城與蘇寧整體出擊、攜手大促，天貓平臺的巨大流量優(yōu)勢、天貓電器城的綜合實力和蘇寧的3C品類優(yōu)勢將得到更充分的發(fā)揮。
尤為值得關(guān)注的是，除了紅包補貼和價格優(yōu)惠之外，天貓與蘇寧進軍北京市場將為消費者帶來線上線下打通的全新服務品質(zhì)，在購買體驗、物流配送、售后保障等一系列環(huán)節(jié)提供更加完善的服務。
物流服務將成為天貓?zhí)K寧聯(lián)手進軍北京市場的另一“殺手锏”。
日前菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)宣布與蘇寧物流啟動全面戰(zhàn)略合作，首個合作項目天貓大包裝正式上線，蘇寧物流除負責倉配服務外，其快遞面單亦將啟用帶有天貓LOGO的新版本。菜鳥網(wǎng)絡(luò)物流總監(jiān)段志國表示，雙方物流系統(tǒng)就已全部打通，并于本月18日順利通過壓力測試，首單兩小時內(nèi)完成簽收。
菜鳥網(wǎng)絡(luò)與蘇寧物流系統(tǒng)打通是天貓?zhí)K寧強強聯(lián)合的關(guān)鍵，也是雙方進軍北京市場的保障。以本次國慶聯(lián)合大促為例，借助菜鳥與蘇寧物流體系協(xié)同，可以實現(xiàn)貨物一日三送、兩小時送達的極速配送體驗，大家電商品甚至能夠?qū)崿F(xiàn)當日送貨入戶安裝，這在行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。
在阿里入股蘇寧的“世紀聯(lián)姻”中，物流是募集資金最重要的投向之一，有約87億元的資金將用于蘇寧的物流平臺建設(shè)。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，8個全國航空樞紐、49個區(qū)域物流中心，蘇寧物流成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴后，雙方的物流配送能力幾乎可以覆蓋全國所有2800個區(qū)縣，服務阿里巴巴和蘇寧，未來甚至有望向第三方開放。
據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2014年中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額數(shù)據(jù)，阿里旗下天貓憑借61.4%的絕對優(yōu)勢占據(jù)整個市場第一位，京東以18.6%位居其后，蘇寧的市場份額3.2%，位列第三位。
如今電商老大和老三聯(lián)手出擊，將對位于第二的京東造成極大壓力。業(yè)內(nèi)人士認為，3C品類是京東的立足之本，而此次天貓電器城率先聯(lián)手蘇寧進軍北京市場，將同京東展開正面交鋒。天貓實力毋庸置疑，而蘇寧在電商份額上雖是老三，但其優(yōu)勢在于線下和物流，因此天貓和蘇寧的聯(lián)合是全渠道的強強聯(lián)合，二者全力出擊將可能重構(gòu)3C零售格局。
雖然距離阿里入股蘇寧僅45天，但事實證明，天貓和蘇寧的融合速度驚人。在阿里宣布入股蘇寧之后僅一周，蘇寧易購便正式入駐天貓，菜鳥網(wǎng)絡(luò)也在一周前完成了同蘇寧物流的系統(tǒng)打通，因此，天貓電器城與蘇寧的聯(lián)手已經(jīng)具備了良好基礎(chǔ)，加上阿里向來強悍的運營能力以及完整的電商生態(tài)支持，天貓聯(lián)手蘇寧進軍北京市場的時機已經(jīng)成熟。
