今天天氣特別好，很久沒(méi)看到陽(yáng)光了，還在我曾經(jīng)斗志昂揚(yáng)的辦公室打盹了一下，上了久違的派代，這里的人似乎永遠(yuǎn)都激情無(wú)限，精力充沛，不斷的在研究著各種淘寶的思路丶技術(shù)等等，最近也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)方面失敗的帖子。于是開始矯情的碼字了。
這個(gè)時(shí)候我想到前天晚上給僅剩下的員工所開出的工資欠條，我也覺(jué)得我必須要站出來(lái)警告一下各位中小創(chuàng)業(yè)者，大佬可以忽視我了。我為什么沒(méi)有寫成分享？我一直覺(jué)得分享是分享成功的，而我作為一個(gè)已經(jīng)快失敗的失敗者是來(lái)給自己這幾年一個(gè)交代也給快創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)業(yè)掙扎中的同學(xué)一些警告！
先自我介紹下，樓主，男，虛歲25，創(chuàng)業(yè)三年接近四年，工作快8年，家境貧寒，從一枚網(wǎng)管，進(jìn)入大城市，當(dāng)客服，當(dāng)運(yùn)營(yíng)，當(dāng)美工開始學(xué)習(xí)，到最后踏上創(chuàng)業(yè)的道路。靠自己的一分分努力從一個(gè)什么都不懂的小破孩走到了也基本上算是非常熟悉淘寶丶天貓系的勉強(qiáng)三流運(yùn)營(yíng)了。
當(dāng)然在我工作的時(shí)候，我是桀驁不馴的，這些都源于我對(duì)電商的熱愛(ài)，以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的熱愛(ài)，小的時(shí)候非常喜歡玩游戲，當(dāng)我玩膩了以后，我開始想辦法怎么在游戲里賺錢，很清楚的記得我玩過(guò)一款叫某XXX的游戲，給我在17歲的時(shí)候帶來(lái)了第一桶金，也是人生最多一次，是一名外國(guó)人轉(zhuǎn)的300多英鎊，記得從來(lái)沒(méi)有取國(guó)國(guó)外的錢來(lái)說(shuō)，也沒(méi)進(jìn)過(guò)大城市的我來(lái)說(shuō)，高興得到市里到處找銀行怎么取，最后得知在郵政的西聯(lián)匯款，只需要告訴身份證和名字并且出示即可。
現(xiàn)在我仍然記得那個(gè)時(shí)候的喜悅……
廢話比較多了，現(xiàn)在我開始進(jìn)入正題。
樓主是從2012年注冊(cè)公司的，當(dāng)時(shí)為什么注冊(cè)公司，其實(shí)理由很簡(jiǎn)單，我要當(dāng)老板！就是這么一個(gè)現(xiàn)在看來(lái)啼笑皆非的理由讓我踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。
當(dāng)時(shí)在某一線城市，也就是你們經(jīng)常看到的類似新聞或者那種很知名的CEO所說(shuō)的，出租屋剛開始創(chuàng)業(yè)，然后后面一路飆升，怎么樣怎么樣，最后公司成功上市，走上了迎取白富美，過(guò)上高富帥的生活，但那只是童話和傳說(shuō)。
就這樣開始了進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我和一位之前公司認(rèn)識(shí)的同事開始了我們的項(xiàng)目，我們的項(xiàng)目非常的簡(jiǎn)單，也就是美工外包！對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，美工外包，也就是幫人家做詳情頁(yè)和首頁(yè)。
這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)感到非常的奇怪，為什么做這種包賺不賠的生意會(huì)失敗？其實(shí)有一個(gè)道理非常的簡(jiǎn)單，任何生意都是不包賺錢也不包賠錢的，至于如何賠錢如何我快要失敗聽(tīng)我慢慢道來(lái)。
2012年10月-2013年月，基本上就是靠之前在工作的地方所接觸的圈子和人脈開始接到訂單，我記得當(dāng)時(shí)我的幸運(yùn)數(shù)字，我所接的詳情頁(yè)都是以500多定價(jià)，并沒(méi)有其他價(jià)位。
依靠之前工作的人脈，我還能維持我在這座大城市的生計(jì)。并且還算不錯(cuò)。畢竟那時(shí)候沒(méi)有多大的壓力，只有一個(gè)月800的房租，和另外一個(gè)設(shè)計(jì)師的”薪水“，這里嚴(yán)格來(lái)講應(yīng)該不叫薪水，而叫生活費(fèi)，因?yàn)槲覀兏緹o(wú)法大量賺到很多很多的錢。
下面是我在相機(jī)里面找到的剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)的民房一些照片，非常非常的懷戀那時(shí)候，這些照片記錄著我的青春與汗水。
可能你已經(jīng)注意到了，這些照片是我準(zhǔn)備回到老家的時(shí)候所拍攝的照片，大概應(yīng)該能看出來(lái)當(dāng)時(shí)的情景了。
2013年的7月份當(dāng)我回到我們的地級(jí)市，這個(gè)時(shí)候我是回來(lái)休息的，也就是玩的，在我準(zhǔn)備從當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)飛回深圳，繼續(xù)我的民房創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，我忽然看到一棟很高很大的寫字樓，我很詫異，當(dāng)時(shí)覺(jué)得為什么在我們這里四線城市為什么會(huì)有這么好的商業(yè)大樓，其實(shí)也就是30來(lái)層的寫字樓，樓主在外面經(jīng)常見(jiàn)到，也就是在我們當(dāng)?shù)睾苌僖?jiàn)，我的印象，我們當(dāng)?shù)匾恢倍己芷礁F，也很落后。
然后這個(gè)時(shí)候加上朋友的慫恿，叫我搬回來(lái)，然后樓主下定了主意要搬回來(lái)，在這個(gè)四線城市大做一番事業(yè)，理由很簡(jiǎn)單，就是那棟寫字樓讓我覺(jué)得這座城市是有希望的。呵呵，誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)呢，就像當(dāng)時(shí)我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的原因一樣簡(jiǎn)單：我要當(dāng)老板！就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的理由，讓我回了老家，開始了家里的創(chuàng)業(yè)之路。
回到老家的時(shí)候，開始有了一個(gè)問(wèn)題困擾了我很久，我回來(lái)做什么呢，當(dāng)時(shí)還是老本行??！做美工啊，做設(shè)計(jì)啊。我也只會(huì)這個(gè)，于是我開始了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，可是我發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有本地的客戶啊，這個(gè)時(shí)候我有一些沮喪了，開始覺(jué)得自己非常傻也非常笨，這種地方怎么可能做電商？我為什么會(huì)因?yàn)閰^(qū)區(qū)的一個(gè)商用寫字樓就看好這座城市？其實(shí)回頭過(guò)來(lái)想，可能因?yàn)殚L(zhǎng)期漂泊在外，我懷戀和想念我的家鄉(xiāng)了，所以我才回到這個(gè)生我養(yǎng)我的地方。
我開始寄住在一個(gè)做廣告的兒時(shí)的朋友門面上，也就是鋪面，一樓是鋪面，二樓是睡覺(jué)的地方。然后我開啟了我在沒(méi)有回來(lái)的時(shí)候的老路，開始通過(guò)QQ群和之前的人脈接訂單，當(dāng)然也能生存，不過(guò)談不上賺錢。
這里有一些之前很信任我的朋友，當(dāng)我回到老家以后，仍然通過(guò)各種渠道給我介紹業(yè)務(wù)，我非常的感謝，也給那些曾經(jīng)幫助過(guò)我的朋友說(shuō)一聲對(duì)不起，當(dāng)時(shí)回到家里的時(shí)候因?yàn)楹芏嗟脑蚝蛦?wèn)題，很多客戶的售后和設(shè)計(jì)并沒(méi)有做好和完成！真誠(chéng)的說(shuō)一句對(duì)不起。
繼續(xù)，一天，還是像往日一樣，我在朋友的鋪面，二樓的隔層睡覺(jué)睡到了中午12點(diǎn)，這時(shí)候我一同學(xué)和我聯(lián)系，我們先叫他合伙人A，因?yàn)槎嗄隂](méi)見(jiàn)的原因，我們一見(jiàn)如故，當(dāng)天晚上我們一起出去在路邊上一個(gè)很普通的攤子上面暢聊人生和理想，都在講自己這幾年的經(jīng)歷，然后提到了我現(xiàn)在在做電商設(shè)計(jì)，他很爽快的想做，我根本沒(méi)有想到會(huì)和他成為合伙人，于是趁著酒精，我隨口說(shuō)了一句，你拿兩萬(wàn)塊過(guò)來(lái)。我們一起合伙吧！你占20%的股份。
可能兩萬(wàn)塊根本對(duì)于大家來(lái)說(shuō)不是很多錢，但是當(dāng)時(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是比較多的錢了，隔了大概3-5天，合伙人A真的給我打電話了，告訴我說(shuō)，我在家里要了兩萬(wàn)塊準(zhǔn)備過(guò)來(lái)和你創(chuàng)業(yè)，今天就到，我真的當(dāng)時(shí)非常的震驚震驚和詫異，一句趁著酒精的話他竟然當(dāng)真了，當(dāng)然我也真的非常高興，因?yàn)檫@樣我可以有一筆還算可以的啟動(dòng)資金了。
終于我不在單兵作戰(zhàn)，開始了兩人創(chuàng)業(yè)的合伙人生涯！也開啟了我在老家的瘋狂創(chuàng)業(yè)之路。
當(dāng)拿到兩萬(wàn)塊的時(shí)候，我們就開始計(jì)劃，如何去找一個(gè)新的地方，不要在這里了，在加上和做廣告朋友的某些矛盾，我們趁著這個(gè)機(jī)會(huì)搬了出來(lái)，選的地方很好，是當(dāng)?shù)厥欣锩鎽?yīng)該算是比較豪華的小區(qū)了。這里插播，我和這位做廣告的朋友的矛盾早已消除，我也非常感謝他當(dāng)時(shí)在我從外地回來(lái)的時(shí)候接收我在他做廣告的地方。
然后我們搬到這座豪華小區(qū)里面，并且我們出去瘋狂的購(gòu)置辦公用品，老板桌，電腦桌，甚至是地毯，其實(shí)現(xiàn)在想來(lái)這些都是不需要的東西，但是當(dāng)時(shí)我們還是買了。得益于合伙人A的信任以及平時(shí)一些微小的收入，讓我們的辦公地與之前在外地，甚至是回來(lái)有了天壤地別，下面是最初開始的一些照片。
電腦是我自己從外地搬回來(lái)的。桌子板凳是新買的。對(duì)于我一直生活在外的艱苦環(huán)境下， 這種環(huán)境對(duì)于我當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是非常非常的好了，非常非常的頂級(jí)了。
就這樣，從2013年的大概10月份至2014年的10月份，我們一直在創(chuàng)業(yè)者，我們的訂單來(lái)源渠道開始進(jìn)行擴(kuò)展，不僅限于QQ，同時(shí)發(fā)展到了各個(gè)渠道，概一直徘徊在3-5個(gè)，雖然錢不多，但是也非常快樂(lè)！過(guò)得也非常的自然和逍遙。
到了2014年的10月份，我在觀察市場(chǎng)的時(shí)候，看到了我們同樣渠道的淘寶前臺(tái)店鋪的某一家店鋪銷售量還不錯(cuò)，我點(diǎn)進(jìn)去了看了一下頁(yè)面，然后意外的看到他的電話聯(lián)系號(hào)碼，也就是座機(jī)號(hào)碼，區(qū)號(hào)開頭是我們當(dāng)?shù)氐?，我很納悶，難道這個(gè)人和我們同一個(gè)地方的？
我嘗試著撥打了電話，原來(lái)真的是我們當(dāng)?shù)?，?dāng)時(shí)那種感覺(jué)真的是喜極而泣，終于在當(dāng)?shù)卣伊艘粋€(gè)和我們做一樣業(yè)務(wù)的同行了。我們約了時(shí)間和地點(diǎn)，并且我們一見(jiàn)如故，出來(lái)我們聊天，非常的投機(jī)，并且了解到他之前工作的城市和我是同一個(gè)地方的，再加上本身當(dāng)?shù)貛缀鯖](méi)有同行，自然就很親密。
這一次碰面以后，給了我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以及公司飛速發(fā)展的機(jī)會(huì)，我回到了家里心里在想，他一個(gè)月那么多訂單，是否有足夠的設(shè)計(jì)師進(jìn)行消化，我嘗試著二次撥通了他的號(hào)碼，他告訴我說(shuō)他的訂單累計(jì)太多根本沒(méi)有辦法進(jìn)行消化，如果我愿意和他合作那就更好了，分成比例是50%，我負(fù)責(zé)人員，團(tuán)隊(duì)，以及客戶的后期修改，他負(fù)責(zé)客戶接單。
這或許就是經(jīng)常我們說(shuō)的，天時(shí)地利人和已經(jīng)到齊，我開始大力擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，并且開始招兵買馬。
這回到我剛開始說(shuō)的幾個(gè)字，天時(shí)地利人和。我們開始了每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額倍增。
10月份完成僅客戶訂單6萬(wàn)。
11月份完成客戶訂單翻倍12萬(wàn)。
12月份完成客戶訂單22萬(wàn)。
放幾張當(dāng)時(shí)每個(gè)月我們的合作方給我的每個(gè)月支付寶轉(zhuǎn)款記錄吧。因?yàn)榛旧袭?dāng)月的客戶，次月到賬，所以越到后面所到的賬也就越多。懶得去翻詳細(xì)記錄了，這里放下手機(jī)上的月賬單。
這里也就是開始了我的真正意義上的老板之路！
我身邊的朋友明顯比之前增多了........
大家都開始稱呼我為XX總了...........
我開始沾沾自喜，老子就是牛逼，我的員工接近30人............
我開始飄了，我開始想辦法賺更多的錢了...........
這也正是我丟失了我以前的努力的時(shí)候，也開始步步走向了深淵的開始！
下面是一些公司和合伙人A項(xiàng)目部時(shí)的圖片：
你現(xiàn)在想問(wèn)我當(dāng)時(shí)的心態(tài)和情景，或者我在干嘛？那我告訴你！我當(dāng)時(shí)的心態(tài)是：我是當(dāng)?shù)氐拇罄习?。因?yàn)橹皬臎](méi)有這么成功過(guò)，從沒(méi)有這么多員工過(guò)，也從沒(méi)有一個(gè)月見(jiàn)過(guò)這么多的現(xiàn)金。
這個(gè)時(shí)候我開始不斷的開會(huì)，不斷的開會(huì)，我們要拿下所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)市場(chǎng)的第一名，無(wú)論是店鋪裝修，詳情頁(yè)，還是圖片處理，或者是LOGO設(shè)計(jì)，總之你能想到的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，我都要做，我們給自己定了一個(gè)根本不可能完成的目標(biāo)： 2015年做網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)額第一名，營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)。
但是公司的潛在危機(jī)已經(jīng)非常非常的多，我根本沒(méi)有注意到，我還是享受著一個(gè)家境貧寒的90后自主創(chuàng)業(yè)，員工接近30多人，一個(gè)月幾十萬(wàn)的自我陶醉中，這種陶醉有很多外在的因素影響，當(dāng)時(shí)也是自己的心態(tài)逐漸變化。貌似我23歲有了這樣的成就已經(jīng)是非常的非常了不起，因?yàn)槲覜](méi)錢，沒(méi)學(xué)歷，靠自己在23歲走到了這一步。
于是我開始了我的揮霍之路，也就是不節(jié)省公司成本之路。
開始帶員工去五星級(jí)酒店聚會(huì)，甚至開始去做公益活動(dòng)，當(dāng)當(dāng)?shù)亟逃值木珠L(zhǎng)跟我握手的時(shí)候，感謝我的時(shí)候，我就更加沉在一個(gè)成功人士的自我幻想當(dāng)中，下面是一些當(dāng)時(shí)的圖片，很多找不到了:
下面是做公益活動(dòng)的一些圖片：
想這樣的五星級(jí)酒店公司聚會(huì)，我組織過(guò)很多次。
不知不覺(jué)5000多字了，下次更新我是如何我作為一家公司的BOSS，創(chuàng)始人如果通過(guò)短短三個(gè)月的努力的公司，營(yíng)業(yè)額目標(biāo)1000萬(wàn)的公司，到了最后成了需要給員工開具工資欠條，以及我背負(fù)上60萬(wàn)的債務(wù)，和20萬(wàn)的高利貸的故事，如何步入深淵。
這公益活動(dòng)是我覺(jué)得我在我這短期的成功和輝煌時(shí)做得最好的事情，有意義的事。
沉醉之路
上面寫到了我如何步入深淵，現(xiàn)在接著上面繼續(xù)更新，可能現(xiàn)在想來(lái)要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)做服務(wù)設(shè)計(jì)1000萬(wàn)有點(diǎn)不可能，但是對(duì)于當(dāng)時(shí)的我們來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得很簡(jiǎn)單，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，而且阿里后臺(tái)很多早已突破年1000萬(wàn)，在加上大家應(yīng)該知道豬八戒，其實(shí)年?duì)I業(yè)額通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)達(dá)到1000萬(wàn)并不是很難，很多設(shè)計(jì)公司也做到了，只是最后公司毀在了我自己身上。
接上一段繼續(xù)，當(dāng)這樣一次又一次的去酒店聚會(huì)，一次又一次的去給員工開會(huì)，告訴他們，我們多么牛逼厲害，我記得我那時(shí)候最喜歡給大家說(shuō)的一句就是，別人看不起，看不見(jiàn)的行業(yè)永遠(yuǎn)都是最好的行業(yè)。
確實(shí)是這樣，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)匾粋€(gè)四線城市，隱匿著這樣一個(gè)默默無(wú)聞，并且在店鋪裝修一個(gè)小眾類目做到第一，是一件非常了不起的事情，那到底是什么導(dǎo)致了我后面的失?。?/p>
合伙人B的進(jìn)入
合伙人B不算是我的同學(xué)，算是我的一個(gè)校友，其實(shí)名聲很差也很爛，每個(gè)人都知道他無(wú)所事事，在我們當(dāng)?shù)?，說(shuō)得直白一些就是一個(gè)小痞子。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)快過(guò)年了，當(dāng)他過(guò)來(lái)我這里的時(shí)候，很驚訝，覺(jué)得我為什么會(huì)突然一下這個(gè)樣子，因?yàn)槲覀兊墓灸繕?biāo)墻上永遠(yuǎn)都寫著，當(dāng)月目標(biāo)：30-50萬(wàn)之間。
對(duì)于淘寶的每個(gè)類目說(shuō)都不值得一提，或者通過(guò)淘寶、天貓創(chuàng)業(yè)的來(lái)說(shuō)都不值得一提，但是確實(shí)在這個(gè)行業(yè)我們確實(shí)第一名。
合伙人B看到我風(fēng)生水起，要開始入股了，于是他通過(guò)他自己的手段在他家里要了10萬(wàn)RMB，也就是他母親給他的，然后投入。
當(dāng)然作為我，我現(xiàn)在已經(jīng)開始盈利，我為什么要拿這區(qū)區(qū)10萬(wàn)呢？我告訴他，你想來(lái)做這個(gè)可以，但是我只能給你新開一個(gè)項(xiàng)目，你占20%，我占80%股份。新開的項(xiàng)目我們定義為L(zhǎng)OGO設(shè)計(jì)，目前來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常好的市場(chǎng)。他當(dāng)然同意了。
但是后面才知道合伙人B的進(jìn)入徹底讓我開始奔上了失敗的道路。
紙醉金迷
合伙人B的進(jìn)入，讓我更加的有信心，因?yàn)楫?dāng)時(shí)手捏十幾萬(wàn)的現(xiàn)金，于是我開始重新租了辦公室，重新買了電腦，準(zhǔn)備大干一番，也就是和合伙人B 的LOGO設(shè)計(jì)項(xiàng)目。
但加上本身之前公司的盈利能力，與合伙人B的現(xiàn)金10萬(wàn)，讓我覺(jué)得我可以用很小的錢打開很大的蛋糕。又加上快春節(jié)了。那這段時(shí)間我們?cè)诟墒裁茨兀?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">
合伙人B一直在我的耳朵面前煽風(fēng)點(diǎn)火，告訴我，你為什么要和你合作伙伴合作，拿著區(qū)區(qū)50%的收入？如果說(shuō)你自己干，自己做渠道，你很有可能2015年1000萬(wàn)，想想一個(gè)月的利潤(rùn)幾十萬(wàn)。加上本身的自我膨脹，與合伙人B的耳邊風(fēng)，我開始謀算著自己做渠道。
可是合伙人B的10萬(wàn)根本不夠，新項(xiàng)目的辦公室，新項(xiàng)目的電腦，已經(jīng)花掉了5萬(wàn)，已經(jīng)根本沒(méi)有更多的資金去想辦法自己做渠道。那這個(gè)時(shí)候我什么地方來(lái)錢開發(fā)自己渠道？
這個(gè)時(shí)候想了一個(gè)下下策去拿房子抵押20萬(wàn)，自己開發(fā)自己的營(yíng)銷渠道。因?yàn)楹献鞣降暮笈_(tái)以及操作方式，加上之前工作多年所累計(jì)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這房子抵押20萬(wàn)以后的償還能力信心10足。但是很可怕的事情是沒(méi)有預(yù)料到后期的發(fā)展。
我自己本身有一套房子，不是我買的，是我家里給我的，聲明一下，我不是富二代，我家境很貧寒，是我家里把他們?cè)瓉?lái)的一套老房子給我了，也就是過(guò)戶到了我的名下。我開始打著這個(gè)房子的主意，因?yàn)閾Q成我當(dāng)時(shí)的思維，一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額20多萬(wàn)，我在外地一線城市有大量的店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，天貓店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，難道我現(xiàn)在去借20萬(wàn)開發(fā)自己營(yíng)銷渠道我還會(huì)不成功？我還有可能還不出來(lái)？當(dāng)時(shí)借這個(gè)錢的時(shí)候我想的都是只要3個(gè)月。
我開始不斷的跑小額貸款公司，不斷的跑銀行，可是所有金融機(jī)構(gòu)拒絕了我，這里跟政府政策有很大關(guān)系，2015年逐漸壓縮了房貸。小企業(yè)通過(guò)銀行融資太過(guò)于困難，于是我想著去借高利貸。
戲劇性的一幕出現(xiàn)了，合伙人B的鄰居就是做高利貸的，我通過(guò)合伙人B的引薦，在這位做高利貸的人借了20萬(wàn)，房子已抵押。
當(dāng)時(shí)手上拿到現(xiàn)金大概20萬(wàn)上下，可能大家有疑問(wèn)，為什么只有20萬(wàn)，你合伙人B的10萬(wàn)呢？就算你新項(xiàng)目辦公成本5萬(wàn)，你也應(yīng)該還有5萬(wàn)塊。這里告訴大家，因?yàn)槲覀儺?dāng)?shù)氐娘L(fēng)氣，已經(jīng)四線城市的人文素質(zhì)決定了這里沒(méi)有大公司和正規(guī)公司，當(dāng)我拿到合伙人B的10萬(wàn)，花掉5萬(wàn)在辦公成本，另外5萬(wàn)已經(jīng)被合伙人B提前從公司支取花掉。對(duì)，被合伙人B從公司拿走了他自己投入的5萬(wàn)！那花到什么地方去了？
也就是被合伙人B自己提取紙醉金迷上，當(dāng)然我也參加了，這是我犯的錯(cuò)誤，不應(yīng)該讓合伙人B拿公司公款出來(lái)花銷，并且我不但不及時(shí)制止，還進(jìn)行了縱容。應(yīng)為他始終告訴我一句話：兄弟，我們明年能賺幾百萬(wàn)，這點(diǎn)錢到時(shí)候分紅你給我扣出來(lái)就可以了。這個(gè)是一個(gè)極不應(yīng)該在公司發(fā)生的事情。加上年底，以及快過(guò)年了，1月份公司營(yíng)業(yè)猛漲，加上剛拿到的20萬(wàn)高利貸，快過(guò)年了，并沒(méi)有把這很燙手的錢立即運(yùn)用到自己研發(fā)營(yíng)銷渠道，加上快過(guò)年，已經(jīng)公司兩個(gè)項(xiàng)目部，加上我對(duì)合伙人B的縱容，我們開始了紙醉金迷。
步向深淵
我不知道對(duì)于一個(gè)白手起家，這樣一個(gè)做淘寶詳情頁(yè)和店鋪裝修的人怎么樣才算成功，不過(guò)在當(dāng)時(shí)我覺(jué)得我很成功。
我和合伙人B，合伙人A，開始每天沉醉于40+員工，盈利能力強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒(méi)有，加上最后一個(gè)月合作方結(jié)賬手握大量現(xiàn)金，2015年千萬(wàn)級(jí)別的思想，讓我們每個(gè)人都開始浮躁，忘記自我了，沒(méi)有以前努力了，開始每天出去大量的花錢大量的花錢。
其實(shí)我們花在什么地方的？大家可以想象，我們可以三個(gè)人出去KTV花掉1萬(wàn)，可以連續(xù)很多天晚上喝90多塊錢一瓶的進(jìn)口啤酒。
這樣無(wú)論手上再多的錢都根本無(wú)法經(jīng)得起揮霍，這個(gè)是我主要失敗的原因之一，賺到錢后浮夸，浮躁，沒(méi)有把心思用到公司。
很快春節(jié)了，經(jīng)過(guò)年底的折騰，手上大概還有10萬(wàn)上下現(xiàn)金，公司人數(shù)依然40多人，兩邊的項(xiàng)目部加起來(lái)，當(dāng)春節(jié)前夕發(fā)最后一個(gè)月的薪水的時(shí)候我徹底的崩潰了！看到財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候，公司沒(méi)有請(qǐng)正規(guī)的財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)就是我們的合伙人A。
手上的錢當(dāng)發(fā)完公司薪水的時(shí)候根本所剩無(wú)幾，得益于合作方年底的前一天結(jié)賬，還能夠來(lái)年的營(yíng)銷渠道開發(fā)，實(shí)際這個(gè)時(shí)候虧得錢就是我們出去揮霍了很多錢。不過(guò)這個(gè)時(shí)候我依然信心十足，完全沒(méi)有為錢擔(dān)心，和考慮。因?yàn)槲姨嘈抛约旱倪\(yùn)營(yíng)能力。
拆東墻補(bǔ)西墻
這個(gè)時(shí)候已經(jīng)過(guò)完年，公司仍然在正常運(yùn)行，但是我給我的骨干團(tuán)隊(duì)放假只放了4天，因?yàn)槲覀円约鹤鰻I(yíng)銷渠道，和合伙人B的項(xiàng)目?？墒鞘稚犀F(xiàn)金所剩無(wú)幾，并且我的房子被抵押，還欠了20萬(wàn)高利貸，并且每個(gè)月需要付出5分利息。如果在不立即開發(fā)自己的營(yíng)銷渠道，提高盈利能力，我開始遇見(jiàn)到資金鏈在后期應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題，以及后面會(huì)崩盤的出現(xiàn)，所以我給骨干放了4天假，要求早些回來(lái)，我們開始來(lái)年的1000萬(wàn)計(jì)劃。
可是現(xiàn)金不足夠多，又需要大量的訂單來(lái)支撐年后40多個(gè)設(shè)計(jì)師的訂單，我怎么干？轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了，合伙人B的同班同學(xué)，也算是我的校友，我暫時(shí)稱呼為同學(xué)C，從小關(guān)系很好，資深的富二代，當(dāng)他看到這種情況，并且合伙人B通過(guò)向我的校友C告知了公司具體情況，他們竟然一致支持我自己做渠道，這樣利潤(rùn)會(huì)大幅上升，戲劇性的一幕，同學(xué)C將自己的一輛車抵押給貸款公司，借給我9萬(wàn)現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候春節(jié)回來(lái)，加7天后假期結(jié)束的40名員工。
我和骨干團(tuán)隊(duì)，以及合伙人A在初四就回到公司，開始策劃如何進(jìn)行自己的渠道拓展，這個(gè)時(shí)候你肯定有疑問(wèn)我的合伙人B呢？他？當(dāng)然是還在老家縣城每日紙醉金迷，錢哪里來(lái)的呢？當(dāng)然是他從公司支取的公款，當(dāng)然是經(jīng)過(guò)我的默許！
希望與破滅
這個(gè)時(shí)候我們完全放棄了與合作方的合作，已經(jīng)是剛剛過(guò)完春節(jié)的時(shí)候，所有的骨干團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為研發(fā)自己的渠道和平臺(tái)，放棄和合作方的合作。我覺(jué)得當(dāng)時(shí)負(fù)債20萬(wàn)高利貸，加上合伙人B的10萬(wàn)資金被他提前從公司支取無(wú)法運(yùn)作，以及同學(xué)C處借的9萬(wàn)，金錢的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈，必須要快速建立自己的營(yíng)銷渠道。
我們建立了自己的店鋪，自己的阿里服務(wù)后臺(tái)，開始高歌猛進(jìn)，開始每天刷單，多的時(shí)候一天40-50單，這個(gè)時(shí)候老天給了我們希望，我們不段的刷單，不段的每天又工作到12點(diǎn)，不斷的每天開會(huì)開會(huì)，用這最后的錢想辦法扳回一局，讓我們自己的店鋪可以支撐所有員工的消化。
可能是老天看到了我們的努力，由于我們放棄了與合作方的合作，他當(dāng)時(shí)售后無(wú)人處理，造成退款10幾萬(wàn)，我們團(tuán)隊(duì)全力做自己的渠道，合作方無(wú)法快速恢復(fù)，我們抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，徹底斷絕與合作方的合作，全心做自己的平臺(tái)與店鋪?，F(xiàn)在明白拋棄合作伙伴是及其不道德的，我們當(dāng)時(shí)導(dǎo)致了合作方虧損10幾萬(wàn)，這是一件非常沒(méi)有契約精神的事情。我一直安慰自己商城如戰(zhàn)場(chǎng)，不是你死就是我活，我要考慮我的團(tuán)隊(duì)，我的公司，我并不能一直與你合作。
由于我們的努力，我們的店鋪很快有了起色，并且加上合作方的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，很快我們到了日營(yíng)業(yè)額1萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候我信心繼續(xù)爆棚，覺(jué)得我很快就可以成為行業(yè)老大，并且擴(kuò)展到更多的設(shè)計(jì)項(xiàng)目。再加上手上現(xiàn)金充足，并沒(méi)有擔(dān)心后面的事情。
3月初，一個(gè)晴天霹靂，公司的運(yùn)營(yíng)電話我，說(shuō)店鋪被降權(quán)！對(duì)你沒(méi)看錯(cuò)，就是被降權(quán)！我們從日營(yíng)業(yè)額1萬(wàn)，限制到無(wú)自然流量，并且沒(méi)辦法推廣。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是噩夢(mèng)。員工太多，與合作方的破裂，自己店鋪額降權(quán)，沒(méi)有足夠的訂單支撐員工消化，導(dǎo)致公司開始持續(xù)虧損。
再次拆東墻補(bǔ)西墻
兩個(gè)項(xiàng)目部，公司40多加員工，合伙人B的無(wú)能，以及店鋪的降權(quán)（虛擬類目，遠(yuǎn)程交易刷單方式被降權(quán)），我根本無(wú)法掌控到這么多的突發(fā)情況。我開始了又去借錢，借錢發(fā)工資，借錢繼續(xù)指望等店鋪恢復(fù)。
我用借錢的方式很簡(jiǎn)單，親戚，我早在之前已經(jīng)名聲在外，當(dāng)?shù)厝藛T最大的互聯(lián)網(wǎng)公司（因?yàn)楫?dāng)?shù)貛缀鯖](méi)互聯(lián)網(wǎng)公司），90后，白手起家創(chuàng)業(yè)，這些標(biāo)簽在我身上后，我的借貸能力提高了很大，陸續(xù)從親戚朋友借了大概20多萬(wàn)。
這部分錢一部分用來(lái)填補(bǔ)公司3、4、5月份的虧損，一部分用來(lái)公司周轉(zhuǎn)，但是我們一直把希望寄托于淘寶解封，恢復(fù)降權(quán)，可是一直沒(méi)有恢復(fù)，我們被淘寶持續(xù)的滾動(dòng)降權(quán)，而不是30天，這里犯了一個(gè)大錯(cuò)誤，大家可以去看下本身降權(quán)是30天恢復(fù)，但是會(huì)有滾動(dòng)降權(quán)存在，這個(gè)就不細(xì)說(shuō)了，大家應(yīng)該都了解。
就這樣一種簡(jiǎn)單粗暴的方式，開始讓我無(wú)力回天，手上的錢開始消耗殆盡，而我犯的致命錯(cuò)誤就是公司無(wú)論多艱難的時(shí)候，可能因?yàn)槲仪閼训年P(guān)系，我都沒(méi)主動(dòng)減少任何一個(gè)員工，這是公司持續(xù)虧損原因之一，沒(méi)有足夠多的訂單，卻養(yǎng)著40多個(gè)人。之前的盈利，抵押房子的高利貸，同學(xué)C借的9萬(wàn)，親戚借的20多萬(wàn)。
這個(gè)時(shí)候想起來(lái)特別傻，當(dāng)時(shí)太過(guò)于寄托單品降權(quán)恢復(fù)。如果在降權(quán)的第一天立即縮減人員，壓縮開支，立馬建立新店鋪，也許現(xiàn)在不是這個(gè)情況。猶豫自己的猶豫不決，期望淘寶恢復(fù)降權(quán)。（PS：前臺(tái)后臺(tái)總計(jì)刷了大概1000多個(gè)評(píng)價(jià)，如果重新再來(lái)一次，無(wú)疑又是投入，另外需要時(shí)間，所以一直猶豫不決）
當(dāng)時(shí)降權(quán)第一天我就應(yīng)該不在徘徊，利用公司剩余資金立馬重新注冊(cè)店鋪，重新入駐后臺(tái)。而不是一味的等，基本上大面積虧損都是在等的過(guò)程中員工工資以及公司運(yùn)營(yíng)成本上。當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)問(wèn)題時(shí)，如果第一時(shí)間縮減人員，立即重新開發(fā)渠道?；蛟S也不會(huì)有今天了。不過(guò)現(xiàn)在只能是如果了。。。
人性的丑陋
店鋪和平臺(tái)的持續(xù)滾動(dòng)降權(quán)造成公司訂單太少。。
我的優(yōu)柔寡斷沒(méi)有重新建立新店鋪，而是寄托于恢復(fù)。
40多個(gè)員工，因?yàn)槲业那閼押呛?，我沒(méi)有及時(shí)縮減人員，壓縮成本。。
高利貸每月1萬(wàn)的利息。。朋友用車抵押的錢，
很快讓我踹不過(guò)來(lái)氣，這個(gè)時(shí)候我也看到了人性的丑陋。
合伙人B看到公司開始持續(xù)虧損，降權(quán)不恢復(fù)，于是想到了撤股，并且是要所有錢全部退回。包括他之前從公司拿掉的公款，他的家人認(rèn)為是我的問(wèn)題，開始翻臉不認(rèn)人，他帶來(lái)了他的家人，他的家人認(rèn)為我不應(yīng)該從公司提前支取大量的公款給合伙人B花銷，這筆大概有5萬(wàn)。他的家人揚(yáng)言要告我詐騙，天天到公司鬧，我那時(shí)候很震驚，我真正的看到了人性的丑陋，因?yàn)楫?dāng)他來(lái)公司鬧的時(shí)候，我根本不認(rèn)識(shí)以前這個(gè)人，完全不是向我認(rèn)識(shí)這么多年的校友和好朋友。我開始認(rèn)栽，為了不讓合伙人B天天到公司鬧，造成影響，我被迫寫下了8萬(wàn)的欠條給合伙人B的家人，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我仍然相信自己的能力。
我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)開除任何員工，我在挽救，但是大部分員工認(rèn)為公司和往日不同，為什么長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有訂單，沒(méi)有訂單意味著沒(méi)有高額的提成，開始陸續(xù)離職，他們并沒(méi)有記住，我本可以在店鋪降權(quán)的第一天解散50%以上員工，以壓縮開支。
高利貸的步步緊逼，每月高額的1萬(wàn)利息已經(jīng)讓我快拿不出來(lái)。
家里開始對(duì)我產(chǎn)生懷疑，開始追問(wèn)我借款和公司的情況。
徹底的崩盤
就這樣持續(xù)到了6月份，我開始支撐不住，眼看公司賬上錢越來(lái)越少，公司人離職僅僅剩下20多個(gè)，這幾個(gè)月的訂單全部均靠我們之前店鋪的老客戶所帶來(lái)，但是根本無(wú)法支撐這么多員工的訂單。
讓我徹底無(wú)法掌控局面。
曾經(jīng)輝煌的時(shí)候的所有酒肉朋友，打電話我開始低下頭，1萬(wàn)兩萬(wàn)的借，但是沒(méi)有人愿意幫忙。。。
公司員工持續(xù)低迷離職。。。
店鋪持續(xù)滾動(dòng)降權(quán)，訂單無(wú)辦法恢復(fù)。。。。
合伙人B無(wú)情的離去。。。
校友C的車貸款已經(jīng)到期。。。
讓我徹底亂了陣腳，我開始賣公司的辦公桌椅，電腦開始賣公司一切能換現(xiàn)金的東西來(lái)還債來(lái)發(fā)工資。
原來(lái)繁華的第一個(gè)公司，第一項(xiàng)目部，已樓去人空。員工悉數(shù)離去，當(dāng)上周交房的時(shí)候，和公司繁榮的時(shí)候形成了鮮明的對(duì)比。這個(gè)是我和僅剩的5名員工打掃完畢，交房的時(shí)候。
僅剩的第二項(xiàng)目部，也就是合伙人B在我最困難的時(shí)候的地方，當(dāng)時(shí)我趁大家下班去賣電腦兌成現(xiàn)金來(lái)供公司開支的部分情景。（因?yàn)槲叶布远际遣痖_來(lái)去分開賣，這樣價(jià)格比較高一點(diǎn)。）
剛剛建立和合伙人B的第二項(xiàng)目部的時(shí)候。
下面是我開始拆電腦去賣發(fā)員工工資與還債時(shí)候的情景部分圖片，大部分手機(jī)拍照的。
曾經(jīng)我QQ上的說(shuō)說(shuō)發(fā)的豪情壯志，現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉空間：
第二項(xiàng)目，原來(lái)賣電腦，以及人員大量離職后的一些圖片，
最后結(jié)局，我已失敗。
或許當(dāng)你看完可能覺(jué)得淘寶和阿里平臺(tái)對(duì)我的刷單降權(quán)是主要的失敗原因。如果沒(méi)有降權(quán)每天1萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額是足夠當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)消化。但其實(shí)主要原因沒(méi)有在這里。
主要原因在于現(xiàn)金流充足的時(shí)候揮霍太多，以及對(duì)于合伙人B的縱容導(dǎo)致后面合作破裂，也可以說(shuō)是被坑了。加上我太猶豫，決定等降權(quán)恢復(fù)，而不是立即縮減開支和人員，建立新店鋪。這讓我徹底徹底的失敗！無(wú)力回天。當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)問(wèn)題我卻一味的在等，在等，在等，結(jié)果等來(lái)了這個(gè)結(jié)局。
文章來(lái)源：派代網(wǎng)
