近期，通過走訪全國家具市場，發(fā)現各區(qū)域普遍存在下行態(tài)勢，企業(yè)業(yè)績普遍下滑兩三成，效益收縮半數以上的大有人在。雖然，不少企業(yè)仍處在增長軌道，不過行業(yè)彌漫的“寒意”日益濃重。為什么？家具行業(yè)作為傳統(tǒng)產業(yè)，長期依賴終端零售渠道，當出現終端震動或調整業(yè)態(tài)，市場迅速陷入不利的連鎖反應。
2015年的中國家具市場可謂“冷熱失衡”，一方面是產業(yè)增速放緩，市場下行，另一方面是競爭加劇，行業(yè)轉型和變革心態(tài)“燥熱”，對于定制、房地產、電商等新概念過度熱議，但實際上缺乏系統(tǒng)性認知。近日，深圳家協住宅精裝研發(fā)院院長關永康發(fā)表了題為《突圍——向最上游集結》的報告，對家具尤其是活動家具行業(yè)的營銷渠道進行了深入的剖析，我們從中總結了三大關鍵詞，希望能為行業(yè)注入更多理性的思考。
關鍵詞一：
跨界打劫
誰在打劫？
為什么打劫？
第一，被室內設計師“打劫”。越來越多的消費者依賴設計師進行家居裝修設計，因此，很多設計師在設計稿中將家具完成配套銷售，消費者甚至都不用親自跑賣場。
第二，被建材行業(yè)“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實現攔截，而隨著定制衣櫥柜行業(yè)在建材領域的強勢擴張，情況愈演愈烈。
第三， 被軟裝企業(yè)“打劫”。一方面軟裝企業(yè)很多承擔了樣板房設計的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設整體家居體驗館對消費者進行全屋銷售。
第四，被房地產企業(yè)“打劫”。如地產業(yè)巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流。
關永康認為，渠道攔截的核心是進入下一個動作前搶先完成。家具行業(yè)在這一整個鏈條上存在明顯的劣勢，同時，行業(yè)營銷思維的滯后性也是一大原因。
關鍵詞二：
全民精裝
房地產做精裝？
我們該何去何從？
首先，房地產企業(yè)為什么做精裝房？我想這里除了“精裝化”的政策要求，以及存量過剩的現狀外，還有以下幾點原因：稅務驅動，房地產業(yè)的稅收由營改增，房企需要通過加大采購相對降低利潤率從而實現稅務成本的下降；現金流驅動，精裝房銷售速度和回款速度決定了當下房企的生存；配套增值驅動，房地產從一次銷售到物業(yè)配套，商業(yè)增值潛力巨大；銷售去化驅動，為房企提供彈性價格空間，以便于各種銷售政策運用；利益驅動，房企作為入口，是最有優(yōu)勢做整合的，對其而言既有利益又不用背負風險！
那么，對于房企的“精裝房”截流，我們無計可施嗎？當然不是，在推行精裝房的過程中，房企也存在諸多痛點：業(yè)主對千篇一律的精裝極度反感，追求個性化精裝；跨界采購難度大，目前建筑、室內、家具等多個相關行業(yè)并沒有鏈接的標準，對于各品類供應商的專業(yè)評審也是大問題；對各個供應體系中的制造企業(yè)中涉及采購、制造、安裝等環(huán)節(jié)的監(jiān)控難度大；針對高低不同的房價，業(yè)主對精裝加載的態(tài)度差異很大，通常房價越高，消費者對精裝的接受程度會越高。如果房企不能很好的解決這些問題，那么做“精裝房”無疑紙上談兵。
眾所周知，去年開始，關永康的住宅精裝研發(fā)院為萬科提供精裝房模塊化設計服務，并取得巨大成功，因此，越來越多的房地產企業(yè)通過住宅精裝研發(fā)院找到了方向。而這，實際上也應給家具企業(yè)更多的思考和驚喜，我們有自身的巨大優(yōu)勢，需要轉變的只是思路和方式。當然，這個轉變越快越好。
關鍵詞三：
多元整合
誰在整合？
如何整合？
整合，其實涉及思路、模式和方法的問題。正如，定制是建材行業(yè)對家具行業(yè)的整合，前端攔截是設計師對渠道的整合，而如果家具企業(yè)僅僅參與房地產精裝化，為房企提供精裝房定制套餐，那么等于被房企整合。
誰在整合？設計師在整合、建材企業(yè)在整合、軟裝企業(yè)在整合、互聯網家裝公司在整合、房地產企業(yè)在整合，而我們家具企業(yè)也必須整合……這是一個多元化整合的時代。
在這個變革的路口，家具企業(yè)該如何突圍困局呢？種種上游渠道，包括房地產、互聯網和定制，都是家具企業(yè)可循之路。各個企業(yè)需要根據自身的實力和優(yōu)劣勢來判斷，不存在唯一性和必然性。深家協住宅精裝研究院和深圳住宅精裝集成家居聯盟的成立是個很好的范例，致力于為深圳制造開辟新渠道資源，以及用協會力量整合資源共同做渠道，具有高度整合能力，包括設計整合、產品整合、營銷整合、售后服務整合。
深圳家協作為中國家具行業(yè)核心服務機構，深圳家具展作為中國家具行業(yè)風向標，自推出“設計、創(chuàng)新”以來，倍受行業(yè)關注。2016年深圳家具展將推出5號館——“集成精裝體驗館”，屆時，中國家具行業(yè)整合的出路獲獎找到答案
