本文部分?jǐn)?shù)據(jù)來自樸睿消費(fèi)行為研究所
來源：壹讀百科
不少人都有因?yàn)椴恢浪腿耸裁炊Y物而頭疼的經(jīng)歷。送禮人既希望朋友恰好喜歡自己送出的禮物，又希望對(duì)方能感受到自己花的心思。但事實(shí)往往是，我們覺得對(duì)方會(huì)看重的禮物，在收禮人那里并非如此。
今天，就來說說，怎樣送禮能讓件件禮物都戳中收禮人的心，真正達(dá)到送禮的初衷。
作者 | 張小羈
禮物是越貴越討人喜歡嗎？
送禮的人通常都會(huì)想，對(duì)方收到這個(gè)禮物會(huì)不會(huì)開心。但想過分了可能適得其反。
不止一項(xiàng)研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，送禮人覺得看起來花哨豪華、價(jià)格還貴的禮品會(huì)更讓收禮人開心和喜愛，但實(shí)際恰恰相反，收禮人其實(shí)對(duì)于那些不太貴的、又比較有實(shí)際意義的禮物更青睞。
2009年耶魯大學(xué)針對(duì)學(xué)生群體進(jìn)行了一項(xiàng)試驗(yàn)，試驗(yàn)要求學(xué)生們互相送鋼筆。送禮的一方更多地選擇更重、更高檔，更特別的（比如說限量款的）鋼筆，而收禮一方實(shí)際上喜歡輕巧便于攜帶也更便宜的鋼筆。
對(duì)此，研究者認(rèn)為，送禮人覺得價(jià)錢和禮物中體現(xiàn)的“細(xì)心挑選”很重要，但實(shí)際上收禮人沒有看到你挑選的過程，也沒有直接看到價(jià)簽，他們只能關(guān)注禮物本身，然后思考這個(gè)禮物到底該怎么用。
在另外的研究里，研究者讓被試者分別想象兩個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)是送給別人某餐廳的禮品券，另一個(gè)是別人送自己餐廳禮品券?；厥諉柧盹@示，送禮的一方更傾向于選擇一個(gè)五星級(jí)餐廳的禮券，即便這個(gè)餐廳在幾個(gè)區(qū)域之外，但收到禮品卡的人實(shí)際上更希望這個(gè)餐廳不要太遠(yuǎn)，自家附近轉(zhuǎn)個(gè)彎就到最好——譬如壹讀君（微信：yiduiread）居住的北京，從門頭溝跑去長(zhǎng)安街吃頓飯，很煩的。
所以禮物并非越貴越好，要獲取收禮人的歡心，禮物的實(shí)用性比價(jià)錢、外觀更重要。那在實(shí)際生活中，人們的送禮效果都如何呢？
還得分男女。
根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)和樸睿消費(fèi)行為研究所的調(diào)查，男性送女性朋友或者伴侶的禮物中，優(yōu)先集中在珠寶、護(hù)膚美妝、腕表上，而女性最喜愛的禮物前三名分別是珠寶腕表、服飾鞋履以及美妝護(hù)膚——總體來說，男士們?cè)诖ε乃忌掀毡楸憩F(xiàn)得不錯(cuò)。
倒過來的話，女性送給另一半的禮物會(huì)選擇服飾鞋履、皮具箱包、珠寶腕表，但實(shí)際上……直男根本不會(huì)太在意這些好嗎？在調(diào)查對(duì)象中，最受男性青睞的禮物其實(shí)是電子產(chǎn)品，扔給他一個(gè)x-box就好了，移動(dòng)硬盤也行，比送一個(gè)很貴的表效果好太多了。
姑娘們，不用謝。
反正都知道要送禮物，講到最清楚有什么不好呢？
在籌備禮物的過程中，人們或多或少都會(huì)想讓對(duì)方感覺自己很“有心”。所以他們會(huì)避開收禮人明確表示過需要的東西，另辟蹊徑找到一個(gè)出場(chǎng)必須驚艷的更高難度的禮物。
根據(jù)樸睿的調(diào)查，在送禮的時(shí)候，過半數(shù)的受訪者會(huì)先問問父母想要什么，但在給伴侶選購(gòu)禮品時(shí)，就更想給對(duì)方一個(gè)驚喜。
這種心情可以理解，但在這樣“浪漫”心態(tài)下送出來的禮物很可能是把喜留給自己，把驚送給他人——自以為超級(jí)用心肯定能博得對(duì)方好感，實(shí)際上對(duì)面這位朋友正在暗暗擔(dān)憂手上這玩意兒到底該放哪？有什么時(shí)機(jī)可以用？轉(zhuǎn)送給誰合適？……
2011年哈佛大學(xué)和斯坦福大學(xué)的一項(xiàng)聯(lián)合研究表明，作為收禮的一方，人們其實(shí)更愿意收到他們說過自己想要的物品，而那些完全不在他們“心愿單”里的、在送禮人臆想中非常“用心”的禮物并不能讓收禮人有多開心。
這個(gè)研究還指出，相比于列清單讓朋友們挑選送給自己的禮物，直接表露自己想要某一件特定的禮物，更容易打消朋友們自作主張的想法。比如，你列了一張禮物清單，朋友會(huì)覺得，挑一個(gè)清單外的“冷門”禮物你會(huì)更喜歡。但如果你直截了當(dāng)?shù)卣f“我好想要這個(gè)XXX，對(duì)，就這個(gè)”，你的朋友就會(huì)覺得去買這個(gè)XXX比自己另外花心思挑的禮物效果更好，而事實(shí)也的確如此。
禮物中的“用心良苦”到底重要不重要？
說了這么多，感覺在送禮這件事上，越用力反而越不容易達(dá)到好效果——一件禮物的“用心”程度可能對(duì)送禮人才是最重要的，他們通過這個(gè)過程更堅(jiān)定地感受到自己和朋友的親密關(guān)系，但這種“用心”在收禮人那里可能感受并不強(qiáng)烈。
有心理學(xué)研究還指出，甚至連禮物的包裝都不必過于精美，因?yàn)檫@會(huì)提高收禮人對(duì)這件禮物的期望，所以也會(huì)增加他們打開包裝后看到禮物感到失望的幾率。
實(shí)際上，有時(shí)候人們確實(shí)在一些細(xì)枝末節(jié)上表現(xiàn)出不必要的糾結(jié)。
美國(guó)辛辛那提大學(xué)的一項(xiàng)研究指出，人們?cè)谕瑫r(shí)為多位朋友挑選禮物時(shí)，傾向于給每一個(gè)朋友挑選的禮物都不相同，即便這幾個(gè)朋友可能都互相不認(rèn)識(shí)。人們?cè)谧园l(fā)意識(shí)里想給每一個(gè)朋友找到獨(dú)一無二的禮物，似乎這樣能讓他們?cè)谒投Y過程中獲得很大的滿足，即便某幾個(gè)朋友可能因此收到并不適合他們的禮物。
△當(dāng)然有些情況是需要另算的
這種下意識(shí)的做法其實(shí)毫無必要。同樣，想必很多人都有這樣的經(jīng)歷：送禮時(shí)為了表達(dá)自己足夠的誠(chéng)意，和“主禮物”一同遞出去的還有一兩件附加的“小禮”，比如送出去一件價(jià)值千元的羊毛衫，再附上一張百來塊的禮品卡。你以為是錦上添花，實(shí)際上這讓一整份禮物顯得更廉價(jià)了。
弗吉尼亞理工大學(xué)帕普林商學(xué)院的研究表明，相比于又送毛衣又送禮品卡的朋友，收禮人反而覺得只送一件毛衣的人更加慷慨。從送禮人的角度看，禮物越多越好沒什么大錯(cuò)啊，但從收禮人的角度看，一件很喜歡的禮物搭配上一件沒那么重要的小玩意兒，會(huì)降低人們對(duì)整份禮物的好感度。
不過，花出去的心思也未必是全然無用。萬一你真的準(zhǔn)備了一份不討巧又奇怪的禮物，應(yīng)該及時(shí)說出自己準(zhǔn)備這份禮物的良苦用心——比如雖然它長(zhǎng)得很丑也很難吃但是我?guī)淄砩蠜]睡親手趕制的、這是我專門飛去葫蘆島給你帶回來的……往往這種時(shí)候這份沒賣相的禮物會(huì)突然顯得有了光環(huán)，收禮人也就欣然接受了。
說了這么多，大家知道壹讀君（微信：yiduiread）最喜歡什么樣的送禮物方式了吧？不要讓壹讀君等太久哦。
參考資料：
Marguerite Rigoglioso, give them the gift they’re expecting, Stanford Business, 2011.9.15
Melissa Dahl, 7 Science-Backed Ways to Give Less-Bad Gifts, Science of US, 2014.12.12
Sookhan Ho, The paradox of gift giving: More not better, says new study by Pamplin marketing professor, Virgina Tech
TARA PARKER-POPEDEC, A Gift That Gives Right Back? The Giving Itself, New York Times, 2007.12.11
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