2016年的熱水器市場，仍然處在“小市場藏大機會”的風口上。作為當前家電行業(yè)“為數(shù)不多”還能保持正增長的領(lǐng)域，理應受到更多家電經(jīng)銷商的重視和珍惜。
賀揚||撰稿
對于2016年的熱水器產(chǎn)業(yè)說，注定這是一場少數(shù)人的大游戲。競爭將主要圍繞少數(shù)大中型企業(yè)之間展開，同樣市場競爭熱點也只會鎖定在少數(shù)品類上。當然，對于想在熱水器市場分一杯羹的家電經(jīng)銷商來說，顯然還有機會。
只不過最近幾年來，曾經(jīng)熱鬧的熱水器產(chǎn)業(yè)“四國大戰(zhàn)”，眼睜睜就成為一場兩位老大哥(電熱和燃熱)帶著一個小兄弟(空氣能)往前沖，還有一個小弟弟(太陽能)早就躲到墻角邊上偷偷哭去了。這讓我們看到相對平靜的熱水器市場“殘酷與無情”一面，也讓更多經(jīng)銷商們可以少走彎路，抓住機會。
大局：穩(wěn)步發(fā)展下的新機會
過去幾年，相對于大家電市場的漲漲跌跌、大起大伏，熱水器市場整體一直保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。除了在家電下鄉(xiāng)那幾年，太陽能熱水器借機實現(xiàn)了大漲之后，就陷入了無休止的下跌通道外，其余三個品類都保持著比較穩(wěn)定的增長，特別是空氣能漲勢喜人。
由此來看，2016年熱水器市場的整體格局還將保持穩(wěn)定勢頭。雖然，太陽能熱水器受制于政策透支消費，以及農(nóng)村市場單條腿走路困局，仍然無法走出下跌的通道，還將在未來保持繼續(xù)下跌的慣性。但已經(jīng)無關(guān)大局。
特別是，空氣能市場值得一提。雖然目前這一品類的整體市場占比和規(guī)模仍然較傳統(tǒng)的電熱與燃熱存在差距。但最近五年以來的增長速度卻令人感到意外。隨著這一產(chǎn)品在國家政策層面被納入可再生能源行列，以及產(chǎn)品開始逐步解決超低溫制熱，應用市場進一步拓展。特別是美的、格力、海爾等大企業(yè)的參與推動，前景看漲。
除此外，已經(jīng)在市場上發(fā)展30多年的電熱和燃熱兩大成熟產(chǎn)品，顯然還保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。特別是在國家倡導房地產(chǎn)行業(yè)“去庫存化”的大背景下，以及農(nóng)村生活條件的改善，這將會撬動這兩類產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。
與傳統(tǒng)大家電相比，熱水器產(chǎn)業(yè)的最大熱點，就是除了太陽能之外，其它三大品類熱水器基本上沒有因為國家補貼政策的刺激，而在過去幾年出現(xiàn)“透支性消費”現(xiàn)象。由此，這也就給行業(yè)在當前和未來的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，以及相關(guān)企業(yè)的持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和投入，提供很好的生存空間和土壤。
這也成為眾多熱水器經(jīng)銷商們值得慶幸的地方。但是如何利用這一空間和機會，直接抓住傳統(tǒng)能源與新能源之間的融合發(fā)展，跳出單一的家庭終端消費市場開拓，向酒店、旅館等商業(yè)客戶和市場的開發(fā)，應該成為2016年眾多商家把握的重要突破口和方向。這也需要商家們做出相應的能力搭建和平臺轉(zhuǎn)型。
亮點：面向用戶的微創(chuàng)新
應該說，在熱水器市場現(xiàn)有的三類主流產(chǎn)品上，2016年謀求顛覆式創(chuàng)新的可能性并不大。更多的還是產(chǎn)品功能和體驗上的微創(chuàng)新。特別是在圍繞用戶需求的不斷變化，以及用戶群體的細分和個性化需求的滿足上，存在空間。這也將是眾多熱水器經(jīng)銷商“產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)、利潤調(diào)頻道”的重要突破口。
過去幾年來，圍繞電熱水器的產(chǎn)品性能和技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)從關(guān)注產(chǎn)品本身的安全，到用戶使用的安全，邁向用戶使用的享受。比如說海爾推出的凈水洗，以及美的活水洗，實際上都跳出電熱水器的產(chǎn)品技術(shù)，關(guān)注到水質(zhì)的改善和提升上。這應該是未來的持續(xù)發(fā)展方向。當然，在電熱水器的智能化操控和體現(xiàn)上，也存在創(chuàng)新的空間。
燃氣熱水器，一直以來面臨的問題體現(xiàn)在三個方面，一是安全性，二是高能效性，三是體驗上的瞬間出熱水。這也是最近幾年的主要關(guān)鍵詞。特別是在安全和能效問題提升到一定水平之后，最近兩年來一些大企業(yè)都在推動“燃熱快速出熱水”技術(shù)的創(chuàng)新。這更多的還是聚焦用戶體驗上。
空氣能熱水器，應該說最近的引爆重點，已經(jīng)從家用終端市場，開始更多地轉(zhuǎn)向商用，以及采暖等領(lǐng)域。這將是未來推動空氣能在熱水器產(chǎn)業(yè)后來者居上的主要力量。那就是，要通過空氣能在工程市場的更大推廣應用，先做大這一產(chǎn)品的市場規(guī)模和蛋糕，再來推動相關(guān)企業(yè)擁有更多資源和能力，進行相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)投入。
抓住這三大產(chǎn)品的發(fā)展升級方向，相信眾多熱水器經(jīng)銷商們一定可以看到新的商機：沒錯，就是充分利用消費需求的個性化，以及市場的細分化，可以有效抓住這些產(chǎn)品迭代和升級，產(chǎn)生的商業(yè)機會和空間。
可以預見，隨著整個家電產(chǎn)業(yè)在寒冬中趨于更加成熟和理性，熱水器行業(yè)的品牌競爭、市場較量，以及消費需求更加理性。2016年的產(chǎn)業(yè)和用戶也將面向品牌化、時尚化、年輕化和智能化、個性化等方向展開。
對于所有熱水器廠家和商家來說，也應該更多地將競爭的重心放到對用戶個性化需求的把握上，對細分市場的持續(xù)開拓上。持續(xù)的付出一定會有結(jié)出碩果！
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