我是馮侖，我被曉波拉進(jìn)“大頭幫”，開起了公號，做起了脫口秀，但我想用“淺入深出”“似非而是”的方式，聊風(fēng)馬牛不相及之事，與你一起酒后聽段子，行走看世界。
我們最近推出了《創(chuàng)業(yè)那些事》系列文章，我將以親歷者的身份，和大家分享創(chuàng)業(yè)歷史和經(jīng)驗(yàn)。點(diǎn)擊閱讀該系列第一篇《借錢的本事》
文/馮侖
當(dāng)一輛汽車在高速公路上并線轉(zhuǎn)彎的時(shí)候，想要同時(shí)保證速度和安全，是非常困難的。關(guān)鍵不在于汽油，而是司機(jī)的技巧。這個“技巧”就相當(dāng)于我們在做生意的時(shí)候需要的“錢以外”的能力。除了之前說的放低自己的姿態(tài)、“掙錢要像孫子，花錢要像大爺”之外，“錢以外”的能力究竟是什么？我再講兩種。
價(jià)值觀
在你沒什么錢的時(shí)候，錢是個數(shù)量上的概念；而當(dāng)你有了一點(diǎn)錢、要掙更多錢的時(shí)候，錢的“多少”反而會被放到第二位，更多時(shí)候，錢是“是非”。所以在掙錢的過程中，還要處理好“利”和“義”的關(guān)系。
其實(shí)會糾結(jié)的無非就是三種情況：掙人錢的時(shí)候、給人錢的時(shí)候、拿人錢的時(shí)候。比如說，行賄是給錢，慈善也是給錢。那么哪些錢不給？哪些錢要給？如果說左邊叫贓款，中間叫利潤，右邊叫善款，那么本來是“中性”的利潤，一行賄，錢就進(jìn)入了是非，變成了“贓款”。但是不給這個錢行不行呢？很多人認(rèn)為不行。
以前在海南，經(jīng)常陪生意伙伴去K歌。當(dāng)時(shí)在KTV工作的有兩種女孩，一種是小姐，一種是服務(wù)員。我問服務(wù)員，“人家一晚上能掙400塊錢，褲帶松一松，勝做十日功，你端盤子一個月也掙不了多少，你們怎么不干那個？”服務(wù)員說，“我們不是那種人！”然后就轉(zhuǎn)身生氣地走了。
我一直在琢磨服務(wù)員的這句話，“我們不是那種人。”哪種呢？生理結(jié)構(gòu)都是一樣的，不一樣的就是觀念了。所以這句話的意思應(yīng)該是，“我們的想法不是那樣的。”由于想法不同，所以就算天天看見那么多錢在眼前晃，人家也無動于衷。
有時(shí)候面臨該不該給人錢的情況，我也會想起這句話，也在心里說，“我不是那種人。”我要做夜總會里的處女：給錢，我要；摸一下，也認(rèn)了——但是我不是“那種人”，有所為有所不為，有妥協(xié)也有原則，有些事情就是不干，這就是我的價(jià)值觀，我對金錢、是非都有自己的看法。
所以，第一個“錢以外”的能力，就是價(jià)值觀。所謂價(jià)值觀，就是我們判斷是非善惡的簡單標(biāo)準(zhǔn)。之所以做這件事而不做那件事，之所以這么做而不是那么做，決定你的選擇的，就是價(jià)值觀。
我們在研究馬云是如何成功的時(shí)候，不要看他成功的案例，而應(yīng)該看他是如何做微觀決策的，是如何判斷細(xì)小的是非的。比如在集團(tuán)上市的時(shí)候，有些人會自己拿下70%的股份，而馬云只拿了5%，這就是他的價(jià)值觀。
馬云老是談價(jià)值觀，大家都感覺這個話題有點(diǎn)虛。但我要告訴大家，這是真的，這是保命的本事。如果你不明白這一點(diǎn)，一個不小心真成了“那種人”，那只要一有風(fēng)吹草動你就會緊張，可能不知道哪天就“歸零”了 。
我曾經(jīng)去監(jiān)獄里探視犯人。有一天，我發(fā)現(xiàn)監(jiān)獄的墻上都記著分。我就問監(jiān)獄管理員這是什么情況。他說，這里的人每天勞動都是有積分的，比如倒水，一天5分，一個禮拜5天就有25分。但是一旦有一個動作做錯了，當(dāng)天的積分就歸零；一個星期勞動的最后一天，哪怕是最后一分鐘，只要有動作做錯了，這個禮拜的積分就歸零；這個月最后一天一個動作錯了，這個月歸零；這一年最后一天倒水，燙到別人手了，這一年的積分歸零。只有連續(xù)三年沒有歸零過、一點(diǎn)差錯都沒有的人，才能申請減刑。
后來我才明白，我們的生活中也有很多這種“歸零”的情況，只是我們沒有重視。比如現(xiàn)在很多貪腐的官員被抓起來，相當(dāng)于他這一輩子歸零了。明確錢的“是非”，知道什么錢該拿、什么錢該給，實(shí)際上就是要明白，要想把企業(yè)持久地經(jīng)營下去，就要小心一點(diǎn)，一旦做錯，我們就會“歸零”。
在一個公司中，大事小事是相對的，但成敗是絕對的，歸零和不歸零的差距很大。所以，一定要研究錢的“是非”，不要因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模還小就忘了這件事。
正確判斷未來
當(dāng)一個企業(yè)已經(jīng)發(fā)展得不錯的時(shí)候，實(shí)際上也面臨著更大的挑戰(zhàn)。這時(shí)候“錢以外”的第二個能力，就是你能不能正確地判斷未來。
我在公司已經(jīng)做了25年董事長，沒有做過一天經(jīng)理。而且我發(fā)現(xiàn)我能做的工作并不多，但是很費(fèi)神，我就做三件事情：
第一，看別人看不見的地方。當(dāng)一個企業(yè)正常發(fā)展時(shí)，“看不見的地方”包括了風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會、很多在當(dāng)時(shí)還不知道的未來變化的趨勢。所以我經(jīng)常說，我要和神、和先知做鄰居。
第二，算那些算不清的賬。那些眼前的賬最簡單也最現(xiàn)實(shí)，比如我們要給災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)多少錢。但是還要算一筆背后的賬，比如社會的情緒、公眾的期待，都和捐多少錢有很大的關(guān)系。還有更復(fù)雜的賬，比如我們要找一個合作伙伴，可能有五個人站在你的門口，他們都可以給你投資，其中有土錢、洋錢，有笨錢、聰明錢等等，你選誰？其實(shí)這種能力，就是在算不清的賬里找到算清楚的方法。
第三，做別人不愿做的事情。比如履行企業(yè)公民的責(zé)任，去救災(zāi)、去做公益，這些事情是經(jīng)理人不太愿意做的事情，因?yàn)橛趾木τ忠鲥X。所以，董事長就要做這些他們不做的事情。
不管是價(jià)值觀，還是對未來的判斷，這些都屬于“錢以外”的能力，其實(shí)非常難掌握，并不是說花多少錢就能獲得這個能力，而是要通過長期的積累和研究去主動學(xué)習(xí)。
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