當(dāng)下的工業(yè)品和工業(yè)設(shè)備的電商，已經(jīng)回到十年前的06年，基本上老板一個(gè)人就能做了。
【前提背景】
1）不討論上市公司和大中型實(shí)體，這是一個(gè)至少需要5~20人作戰(zhàn)的小團(tuán)隊(duì)；
2）小微實(shí)體和自有商標(biāo)的單品類企業(yè)，基本上老板一個(gè)人做做就行了；
3）也有不少的小微企業(yè)是所有銷售人員參戰(zhàn)，但本質(zhì)上每個(gè)員工都是自己的老板，各做各的推廣，各做各的銷售，各拿各的獎(jiǎng)金，也是一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)。
2016年的工業(yè)品、工業(yè)設(shè)備電商，與2004年我創(chuàng)業(yè)那會(huì)的情況差不多，基本上也就是大約1%的企業(yè)在真正做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而且完全是100%的靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做生意。也可能現(xiàn)在相對(duì)好點(diǎn)了，最多也就是3%，你看看，阿里巴巴、慧聰網(wǎng)上幾十萬(wàn)的工業(yè)品、工業(yè)設(shè)備誠(chéng)信通、買賣通企業(yè)，究竟有多少是在正兒八經(jīng)的做網(wǎng)上生意的？，少的可憐的，都是付了錢，擺個(gè)會(huì)員符號(hào)完事，很多會(huì)員符號(hào)已經(jīng)掛了7~10年之久，每年交一次年費(fèi)，然后就沒(méi)有然后了。
近三年，我一直在各著名院校的EMBA總裁班講電商課，每年平均也有近200天的課，再加上我自己也做了3個(gè)級(jí)別遞進(jìn)的課程：B2B班、推廣班、電商營(yíng)銷策劃總裁班，按這樣算的話，幾乎是每天是在講課，不是在講課，就是在去講課的路上。
在這三年中，看了無(wú)數(shù)的工業(yè)品、工業(yè)設(shè)備行當(dāng)，不管什么行當(dāng)，沒(méi)有找到幾個(gè)正兒八經(jīng)的行當(dāng)，在互聯(lián)網(wǎng)上的流量競(jìng)爭(zhēng)是慘烈的，可能還談不上激烈，基本上都是一年半載能拿下，快一點(diǎn)1~3個(gè)月拿下，正常情況下，半年左右都拿下了。因此，我一直在微博上說(shuō)工業(yè)品電商是真正的藍(lán)海。（也許我孤陋寡聞了一點(diǎn)，你現(xiàn)在可以用微博提一下你的工業(yè)品或工業(yè)設(shè)備的具體名稱，然后@我 一下，幫你查查百度排名的競(jìng)爭(zhēng)情況）
由此，可以得出一個(gè)相對(duì)狹隘的結(jié)論，當(dāng)下的工業(yè)品電商幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，很多單品或單品類完全是一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)。
工業(yè)品電商就是一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)，尤其是單品或單品類。我的觀點(diǎn)和方法如下：
一、不管什么電商，必須明確老板是電商的一把手工程，老板不重視等于零。
二、與其靠年輕高學(xué)歷、沒(méi)有或只有一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)員工，還不如老板自己親自動(dòng)手做，屁股決定腦袋，座在什么位子上想什么事。網(wǎng)絡(luò)推廣，對(duì)一個(gè)具體做的員工來(lái)說(shuō)，是極其白癡無(wú)聊的，任何人時(shí)間長(zhǎng)了都有可能無(wú)法忍受，如果還不與業(yè)績(jī)提成掛鉤。
三、1個(gè)人的SB大法=SEO+B2B：
1）做60~120個(gè)B2B免費(fèi)推廣，發(fā)60條供求信息/天，重點(diǎn)在“供求信息”的內(nèi)容和標(biāo)題；
2）選擇3~5個(gè)核心關(guān)鍵詞設(shè)置在官網(wǎng)首頁(yè)，做好它們的各項(xiàng)指標(biāo)，3~6個(gè)月后會(huì)爬上百度首頁(yè)，幸運(yùn)的話1~3個(gè)月就跳上來(lái)；
3）減少微博與徽信的窮扯，建議清早或晚上上微博，每天要寫1~3條有內(nèi)容價(jià)值的原創(chuàng)微博。
四、絕大多數(shù)的工業(yè)品和工業(yè)設(shè)備，在網(wǎng)銷的前2年里，可以由一個(gè)人承擔(dān)所有的網(wǎng)上推廣與運(yùn)營(yíng)，成本極低，可以忽略不計(jì)。老板一個(gè)人自己弄弄蠻好的，只要有營(yíng)銷策劃的意識(shí)和一定的寫作能力，做網(wǎng)銷不是一件太難的事。
五，每周至少寫一篇博客，賣產(chǎn)品不如賣自己，工業(yè)品電商需要信任度作為前提條件。
六、實(shí)在不懂網(wǎng)絡(luò)的，沒(méi)有任何網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)的（不客氣的直說(shuō)了，因?yàn)槲疫€達(dá)不到低調(diào)優(yōu)雅的條件），參加我的3個(gè)級(jí)別遞進(jìn)的實(shí)操課程，這些課程都經(jīng)過(guò)千錘百煉考驗(yàn)，在所有學(xué)員和老板的評(píng)價(jià)里，沒(méi)有“好”評(píng)，都是“很好”！
1） B2B單項(xiàng)班 ：B2B平臺(tái)推廣與運(yùn)營(yíng)的100個(gè)知識(shí)點(diǎn)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的人，先把生意先做起來(lái)。
2） 網(wǎng)絡(luò)推廣班 ：給有點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)的人，進(jìn)階到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全局觀下的推廣與運(yùn)營(yíng)，每期4天，20人的小班制，注意：不是培訓(xùn)，是實(shí)操課，每天晚上要做作業(yè)。為每個(gè)企業(yè)做一次全面的官網(wǎng)診斷，學(xué)員自己完成各自企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。這是我的經(jīng)典課程。
3）總裁營(yíng)銷策劃班：本質(zhì)上，這個(gè)課程是做網(wǎng)上生意必須先具備的，每期3天，只策劃3家企業(yè)。學(xué)會(huì)了做營(yíng)銷策劃，就不會(huì)再參與價(jià)格戰(zhàn)了，以后企業(yè)上新產(chǎn)品，也無(wú)需請(qǐng)專業(yè)的品牌廣告公司去策劃了。已經(jīng)為近百家大中小微企業(yè)做過(guò)這個(gè)課程，其中有上市公司和行業(yè)老大。
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