2月24日，母嬰電商蜜芽在“301瘋搶節(jié)”的新聞發(fā)布會上宣布了三個消息：3月1日，蜜芽將聯(lián)合300家國際品牌，進(jìn)行年度大促；對外宣布戰(zhàn)略投資兒童室內(nèi)游樂品牌悠游堂；并全面進(jìn)駐美中宜和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在其旗下所有的婦兒醫(yī)院內(nèi)開設(shè)跨境母嬰店。
2016年，隨著國家二孩政策逐步落實，新生兒將從1600萬增長到2000萬，有25%的增幅。劉楠說，“在這樣一個龐大的新生兒市場面前，不產(chǎn)生一家偉大的公司是說不過去的?！?/span>
劉楠認(rèn)為，2016年蜜芽應(yīng)該抓住當(dāng)下母嬰行業(yè)的三個機(jī)遇：
二胎帶來的消費紅利
從垂直人群的單一需求，發(fā)展到多樣性需求
撇棄對立，積極從線下?lián)肀Ь€上
看好線下，尋找場景植入？
都知道蜜芽是一家母嬰電商，可它為何卻對線下實體企業(yè)興致勃勃？首先，來看看這次戰(zhàn)略合作、投資的兩家線下實體都是誰？
事實上，蜜芽已于去年12月完成對兒童室內(nèi)游樂品牌悠游堂的投資。悠游堂成立于2010年，在全國擁有超過200家門店，2013年全國游樂店入園達(dá)550萬人次。而美中宜和醫(yī)療集團(tuán)成立于2004年，是一家為中外家庭提供專業(yè)的婦科、產(chǎn)科和兒科醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
有意思的是，蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠曾透露過，“我們曾拒絕過想在這里做3C、做女裝的人，蜜芽未來的延伸路徑一定是用戶時間軸和空間軸上的?！币虼耍垩恐刭Y投資線下，并非意味著轉(zhuǎn)型，而是延伸。
此外，蜜芽長期以來一直定位自己是一個“母嬰電商”的角色，但在母嬰的跨境供應(yīng)鏈上，以奶粉和紙尿褲為代表的兩大標(biāo)準(zhǔn)品已經(jīng)進(jìn)入“低利潤時代”，。劉楠說，“如果一個企業(yè)只做標(biāo)品是不行的。”面對這個問題，蜜芽想出來的招兒就是兩個：和品牌商進(jìn)行深度合作、和線下實體進(jìn)行場景植入。
從服務(wù)用戶來看，無論是蜜芽早前選擇的海南三亞天域度假酒店，或美中宜和醫(yī)療，都是清一色的高端家庭用戶群；而此前蜜芽與早教機(jī)構(gòu)紅藍(lán)黃成立合資公司，和戰(zhàn)略投資悠游堂都能被看作是進(jìn)行用戶時間軸與空間軸的延伸之舉。
劉楠認(rèn)為，母嬰電商競爭到當(dāng)前的階段，做“流量分發(fā)”已經(jīng)過時了，而做“用戶價值”的生意則是最迫切的。從零售的效率來看，永遠(yuǎn)是線上高于線下的，但是實體店最大的優(yōu)勢卻在于品牌推廣和用戶體驗上。以吸奶器為例，最有效的營銷時機(jī)一定是在產(chǎn)婦生完孩子的3天內(nèi)，即在醫(yī)院里。
升級全球供應(yīng)鏈
此次“301瘋搶節(jié)”發(fā)布會上，蜜芽還邀請了雀巢、惠氏、好奇、尤尼佳四大國際品牌的高管為其站臺。在強調(diào)全球直采、品牌直供方面，蜜芽延續(xù)著它在2015年的強勢。2015年7月，蜜芽與雀巢、惠氏等7大食品和乳業(yè)巨頭在上海達(dá)成跨境戰(zhàn)略合作。
2015年的“301瘋搶節(jié)”上，蜜芽將售價180元的日本進(jìn)口紙尿褲賣到了68元，以彰顯其在海外直采的供應(yīng)鏈能力。他們?nèi)ツ甑淖龇ㄊ牵禾嵩邕M(jìn)行跨境備貨，用集裝箱裝貨，直接進(jìn)行到港拍賣。今年，他們表示將聯(lián)合更多新的品牌商（300個），向消費者派發(fā)100萬份育兒神器。
稅改不是“洪水猛獸”
有消息稱，關(guān)于跨境電商稅改革辦法將馬上落地。對此，劉楠表示，“稅改一定不是洪水猛獸，它是國家對于咱們這個行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的一種利好消息?！?/span>
劉楠認(rèn)為，“稅改是把跨境電商未來的不確定性，很大程度上打消了。稅是非常公平的，是消費者去納稅，平臺代繳代扣，所以你在結(jié)帳的時候就清楚地知道交了多少稅。這對中國的零售是很先進(jìn)的方法，我們在美國商品價格和稅價格是分開的，中國的稅是合在商品價格里面的，這在零售業(yè)是一個很大的革新?！?/span>
