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破產(chǎn)男屌絲借2萬澳元起家,靠賣比基尼咸魚翻身賺了6個(gè)億,他有最狠一招!| 案例


這是一個(gè)典型的咸魚大翻身的故事!

 

2013年,比基尼品牌Triangl在澳大利亞墨爾本誕生,沒有品牌宣傳,沒有明星代言,沒有打廣告,沒有幾個(gè)人認(rèn)識(shí)這個(gè)牌子?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)估計(jì)知道它的人也并不多。

 

短短3年多時(shí)間過去,它被安上了一個(gè)標(biāo)簽:全球最大的互聯(lián)網(wǎng)泳裝品牌!它的泳裝產(chǎn)品大受歡迎,很多明星都穿它。

 

年銷過百萬套,15年銷售額達(dá)6000萬美金。就連維多利亞的秘密(圖左)都涉嫌抄襲Triangl的設(shè)計(jì)。

 


而這個(gè)品牌的兩個(gè)創(chuàng)始人,在創(chuàng)立這個(gè)品牌之前,是一個(gè)不折不扣的loser。

 

Triangl的創(chuàng)始人是克雷格(Craig Ellis,男主角)和艾琳(Erin Deering),當(dāng)年還是一對(duì)情侶。

 

克雷格原來是澳洲橄欖球聯(lián)盟(AFL)的職業(yè)選手,在球場(chǎng)馳騁了9年。沒有什么名氣和商業(yè)頭腦,但頗有服裝設(shè)計(jì)細(xì)胞。退役之后投身創(chuàng)業(yè)潮,堪稱一部華麗的Loser史…

 



他與隊(duì)友創(chuàng)立了一個(gè)T恤品牌St Lenny。但這是一次很不成功的創(chuàng)業(yè),還把克雷格搞破產(chǎn)了。

 



雖然后來又一家公司來收購了St Lenny,克雷格繼續(xù)出任設(shè)計(jì)師,但不久,St Lenny徹底以失敗告終。

 

在此之后,克雷格在同一家公司又做了一年的牛仔系列設(shè)計(jì)師,但最終還是離開了。

 

這還不是最慘的??死赘襁€曾在香港混過,在一家公司當(dāng)過設(shè)計(jì)師,和艾琳租住在一間狹小的公寓中。最慘的時(shí)候兩個(gè)人的存款一共只有500澳元,每天以罐頭湯度日。

 


      

女友一席牢騷,Loser找到創(chuàng)業(yè)的春天


愛美是女人的天性,愛泡海灘、穿比基尼曬太陽是澳大利亞女人的天性,再窮,也總是要買比基尼的。

 

2011年夏天,兩人約會(huì)時(shí),艾琳表示非常想買一套新的比基尼。在澳大利亞,很多沖浪品牌有100澳元以下的比基尼可以選擇,但是艾琳表示,要買200澳元+的設(shè)計(jì)師品牌。

 

200+,太特么貴了,舍不得??墒强死赘癫]有覺得艾琳的要求過分,反倒發(fā)現(xiàn)了一塊巨大的空白市場(chǎng)——100澳元以下的設(shè)計(jì)師品牌比基尼。

 

2012年底,窮掉底的克雷格借來2萬澳元,開始搞泳裝生產(chǎn)。到2013年,產(chǎn)品上市,2015年是它風(fēng)頭最盛之時(shí),一年賣了大約100多萬套泳裝,平均每套在70到90澳元之間。

  

克雷格的逆襲在于兩個(gè)顛覆點(diǎn):

    

顛覆1  不用傳統(tǒng)面料,首創(chuàng)潛水服級(jí)泳裝


服裝類產(chǎn)品,無論是外套還是內(nèi)衣,能否持久不變形,是一個(gè)既考驗(yàn)面料又體現(xiàn)設(shè)計(jì)實(shí)力的大問題。

 

泳裝雖然都是小件物品,但終究都是女性貼身穿的,舒適度和彈性很重要。

 

初期,克雷格和艾琳小批量使用尼龍和彈力纖維面料進(jìn)行了試驗(yàn),表現(xiàn)差強(qiáng)人意,雖然兩種面料的柔軟度和親膚度都有了,但卻缺少了對(duì)人體部位的支撐。

 

后來,克雷格想到了用于潛水衣制作、電氣絕緣等用途的氯丁橡膠。這種材料耐高溫,耐氧化,耐日光,具有較高的拉伸強(qiáng)度、伸張率。

 



用潛水衣材料做泳衣,是Triangl的首創(chuàng)。

 

雖然比一般的泳裝面料要厚些,但是勝在彈性好,拉伸強(qiáng)度高,支撐性強(qiáng),永不變形。色彩絢麗,提臀隆胸,女性穿上更性感。這就是Triangl大受歡迎的重中之重。

        

顛覆2  只做自己的官網(wǎng)直營(yíng),別無分號(hào)


最開始,克雷格與艾琳做批發(fā),但結(jié)果非常不順利,不光利潤(rùn)空間受限,催討零售商欠款也很累人。

 

很快,他們決定停止批發(fā),專心做自己的網(wǎng)店,并且決定,所有商品只在自己的官方網(wǎng)站Triangl.com上出售。

 



克雷格完全沒有打算開實(shí)體店或者繼續(xù)搞批發(fā)。這一路的堅(jiān)守,真得讓Triangl成長(zhǎng)了起來。

 

從最開始每天賣1套泳衣,解決吃飯和房租的問題,漸漸地變成每天2套、5套、10套、20套……一直到現(xiàn)在,每天能賣上千套。

       

最狠一招:宣傳完全靠社交


社交媒體是Triangl的第一陣地,在Instagram上,Triangl如今擁有290萬粉絲。

 

在這些粉絲中,不乏一眾明星、網(wǎng)紅和社交名人。比如擁有460萬粉絲的澳洲健身達(dá)人Kayla Itsines。

 



就像艾琳說的那樣,社交媒體,尤其是Instagram已經(jīng)成為Triangl成長(zhǎng)的動(dòng)力。Triangl每天通過社交媒體與顧客交流,獲取最直接的客戶反饋,通過發(fā)布產(chǎn)品照片,知道客戶喜歡什么,不喜歡什么。

 

很快,Triangl通過Instagram傳到了全世界,成為眾多女星、時(shí)尚編輯、網(wǎng)紅、超模的心頭好。

  



比如胡杏兒

 



美國(guó)當(dāng)紅明星MillyCyru

 



Ellie Goulding

 


還有Beyonce,

 



Kendall Jenne

 


 

各種紅人大腕兒。。。


一時(shí)間,Triangl比基尼風(fēng)光無限,現(xiàn)在每天能賣出2000多套。

 



金錯(cuò)刀的話:創(chuàng)業(yè)在于堅(jiān)持,一次兩次的失敗不代表什么,沒有人是天生的失敗者。只是在你選擇的領(lǐng)域里,屬于你的機(jī)會(huì)還沒到。Triangl的從無到有,再到如今刷爆Instagram,成功背后的秘籍簡(jiǎn)而易見。


 

 

 

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