金錢激勵
導(dǎo)讀語：“人會對激勵做出反應(yīng)”這是經(jīng)濟學(xué)最基本的原理，但激勵不等于金錢。金錢只是激勵的一種，激勵還包括道德激勵、社會激勵等。那么，什么時候用金錢激勵比較好？怎樣使用精神激勵呢？ 答案就是：小錢先給，以求贖買人情；大錢后給，以求經(jīng)濟激勵。 怎么理解呢？請看下面分解。
當(dāng)錢少時
1、分析：
當(dāng)錢少時，人們比較講感情，并非經(jīng)濟思維，此時易用感情激勵、精神激勵。比如，你讓我花時間去掙一筆小錢，我懶得理你；但如果你錢已經(jīng)給我了，我不愿欠你的這個人情，所以我?guī)湍悖换蛘呱踔?，我?guī)湍慵兇獬鲇谖业牡赖赂小?/span>
2、辦法：
a.對于慈善、環(huán)保這樣可以直接激發(fā)大家道德的事業(yè)，可以直接使用道德激勵活社會激勵；
b.但對于與道德無關(guān)的事業(yè)，比如填個調(diào)查問卷等，則應(yīng)該先給小錢，讓人欠你個人情，然后再幫你。
3、例子：
a.正例：對于15美元以下的獎勵，如果想讓人填調(diào)查問卷，應(yīng)該是把錢和問卷一起寄給用戶，爭取用戶通過回報的心理。逢年過節(jié)，公司會給每個員工都發(fā)些小禮物。讓自愿者去募捐，以公益事業(yè)的感召鼓勵大家，結(jié)果募捐效果最好。
b.反例：以色列幼兒園為了不讓家長接孩子遲到，于是規(guī)定遲到十分鐘罰款三美元，結(jié)果更多人遲到，因為人們用三美元購買了自己在道德上對老師的虧欠心理。讓自愿者去募捐，募捐錢款的1%作為獎勵，結(jié)果募捐效果最差。孩子幫干家務(wù)，本來處于對父母的愛，但你用零花錢獎勵他就變得冷漠和勢力了——小錢不如人情重，不如道德、情感重。
當(dāng)錢多時
1、分析：
當(dāng)涉及到的錢多時，人們就會啟動經(jīng)濟思維，開始比較算計。比如，我讓你幫忙，給你的好處很多，你就會計算這個好處和的你付出之比，如果劃算你就積極去做，如果不劃算你就會拒絕。
2、辦法：當(dāng)錢較多時，一定要在對方完成任務(wù)后再按照任務(wù)完成結(jié)果再給錢。
3、例子：
a.同樣是幼兒園遲到罰款，美國幼兒園罰款比較多，遲到十分鐘罰款相當(dāng)于一天幼兒園的學(xué)費，此時經(jīng)濟激勵就起作用了。
b.同樣是為慈善環(huán)保募捐，如果把募捐獎勵比例提高到20%，那么自愿者也是蠻有動力的。
c.同樣是獎勵，對于年終獎這樣的大獎勵，只能按照業(yè)績來分，若人人都有那么就是大鍋飯啦，更起不到激勵人心的作用——在大錢面前，公平、平等這些道德都不重要了。
