創(chuàng)業(yè)時期的柳傳志、王健林、馬云……經(jīng)歷了哪些辛酸往事？

文 | 張弘一

今天是正月初四，“扔窮”啦！

所謂“扔窮”，民間有個說法，就是說這一天要進行室內(nèi)撣塵、屋內(nèi)掃地，垃圾要堆到院中，準備“扔窮”。民間習(xí)俗上的“扔窮”，指的是將家里不要的物品清理扔掉，開啟新一年的生活。

對于企業(yè)家而言，成功和風光的背后也藏著很多辛酸甚至不可言說的往事。在這一天，企業(yè)家做做“扔窮”的功課，捋一捋那些最想扔掉的過去，整理下那些不堪回首的經(jīng)歷，在一定程度上有助于更好地反思和前行。

一起來看看，創(chuàng)業(yè)時期的他們經(jīng)歷了什么？

「 柳傳志：40歲還在中關(guān)村擺地攤 」

1984年，進入不惑之年的柳傳志提出了創(chuàng)業(yè)，于是聯(lián)想就誕生在一間20平方米的傳達室里。

柳傳志早年工作照

雖然政策給與的支持很多，但創(chuàng)業(yè)之初，公司里最令人頭疼的是不知道發(fā)展方向，于是他和同事每天在中關(guān)村擺攤。

據(jù)柳傳志后來回憶，“當時實在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點兒錢發(fā)工資也好。”于是，包括柳在內(nèi)的所有員工都當過“倒爺”、“板爺”，在中關(guān)村拉平板車去賣運動服、電冰箱等等。

據(jù)說，柳傳志最初起家時的20萬元資本，大概不到半年的時間就被人騙走了14萬。1987年時，在深圳被一家私人的進出口公司騙走了300萬元。當時柳傳志甚至有拿板磚拍他的心，在他們家蹲守了很長時間，最后這筆錢追了回來。

但是回憶當年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，柳傳志曾感慨，“困難無其數(shù)，從來不動搖”。

「 王健林：創(chuàng)業(yè)初期為借錢九天九夜沒睡著，3年打了222場官司 」

有人曾問首富王健林：“請問您創(chuàng)業(yè)時遇到的最大困難是什么？”他說，自己當年創(chuàng)業(yè)遇到的第一個難關(guān)就是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新沒有資金。找國有單位借錢，還要做擔保，還得提供一年25%的回報。第二個難關(guān)是拿不到項目。

好不容易拿到一個項目，但是需要一筆2000萬元的貸款才能啟動。于是他去找了幾十家銀行，也沒有一家愿意貸給他。王健林曾說，“為了拿到銀行貸款，有一段時間，我九天九夜都沒有睡著覺，什么安眠藥，什么打針就是睡不著覺。到后期整個人都有點精神恍惚，失常了。第十天早上正開著會，“咣當”一頭就昏迷在地了。我被緊急送到北京，最后找了比較好的一個醫(yī)院去治療?！?/p>

除了缺錢，王健林還說在做商業(yè)地產(chǎn)的前三年里，打了222場官司。

“做商業(yè)地產(chǎn)的時候，最早因為不懂，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當中，買了商鋪的人經(jīng)營不好，就來告我們。我前三年當了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個公司疲于應(yīng)付。成天在打官司，哪還有精力經(jīng)營？客戶就是這樣，他的出租回報率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。如果輸了，可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事?！?/p>

后來，王健林研究出了”城市綜合體”的新模式，后來現(xiàn)金流問題也逐漸得到解決。

「 宗慶后：42歲創(chuàng)業(yè) 騎三輪車到處送貨 」

42歲開始創(chuàng)業(yè)，從貸款14萬元、靠三輪車代銷汽水及冰棍開始，到擁有財富800億元而成為“2012年中國內(nèi)陸首富”。這背后卻有著好萊塢級別的“勵志故事”。

1978年秋，宗慶后33歲，中央新出臺了一個文件，規(guī)定城鎮(zhèn)干部職工退休后，在農(nóng)村下鄉(xiāng)插隊的知青子女可以返城頂替。冬天，宗慶后的母親王樹珍提前退休，他回到了杭州，以頂替崗位的名義，被安排到了同屬教育系統(tǒng)的杭州上城區(qū)郵電路小學(xué)校辦工農(nóng)紙箱廠當工人，事實上是做“紙箱推銷員”的工作。

宗慶后跑了一段時間供銷后，發(fā)現(xiàn)當時國家工業(yè)正在復(fù)蘇，電表市場很稀缺。他悄悄考察了電表廠，一個念頭闖進了宗慶后的腦袋--現(xiàn)在紙箱廠這么多，為什么不能生產(chǎn)利潤更厚、銷路更廣的電表呢？經(jīng)過與廠長協(xié)商，開始搞試驗。于是宗慶后就在工農(nóng)紙箱廠邊上辦了電表廠--杭州勝利電器儀表廠。

早年創(chuàng)業(yè)的宗慶后

創(chuàng)業(yè)之初，宗慶后就背上幾十個樣品到處去推銷。一開始情況并不順利。他只能不停地跑，不停地想辦法。現(xiàn)在總在說某某是營銷天才，其實所有天才都是逼出來的。而這些，似乎也是他隨著大批知青年下鄉(xiāng)的十五年所鍛造的。

曾有人問他：人生最應(yīng)大有作為的15年，你卻在農(nóng)村度過，是否后悔？

宗慶后回答，“這15年，盡管是我人生中最年輕，最有成長希望的大好時光，看起來似乎在農(nóng)村沒有什么作為，但對整個人生道路其實很有幫助。這15年的艱苦生活，磨練了我的意志，能吃得起苦，同時也練就了比較好的身體。為我42歲重新創(chuàng)業(yè)，打下了比較雄厚的基礎(chǔ)。”

「 馬云：多次求職被拒 創(chuàng)業(yè)失敗4次 」

在阿里巴巴內(nèi)部，馬云曾和自己的十八羅漢團隊多次一起唱過《真心英雄》，這首歌最能表達馬云當年創(chuàng)業(yè)的心境。

阿里巴巴團隊曾在北京做過一段政府項目，最后馬云決定南下杭州再次創(chuàng)業(yè)。而這卻是馬云30歲以來連續(xù)創(chuàng)業(yè)第四次失敗之后的決定。

回到杭州創(chuàng)業(yè)后，并非一帆風順。馬云和朋友一起創(chuàng)辦的海博翻譯社一開始就面臨窘境，他們第一個月收入700元，但房租是2400元。

為了解決這個問題，馬云把翻譯社的一半店面出租給別人，自己背著麻袋去義烏批發(fā)鮮花、手電筒、內(nèi)衣、襪子來賣，后來他也不得不上門推銷商品。

在創(chuàng)立翻譯社之前，馬云至少有兩次因外貌特征在求職過程中被拒。且不說高考考了3次，第一次高考落榜之后，馬云的夢想是去酒店做服務(wù)員或去做警察，但最后統(tǒng)統(tǒng)因他的外貌特征被拒絕。后來他才找到一份零工，去踩三輪車給人送雜志。

早年阿里巴巴創(chuàng)業(yè)團隊

在創(chuàng)業(yè)過程中，辛酸往事不一而足。馬云一開始做“中國黃頁”時沒有客戶，于是就先從身邊人下手?！爸袊S頁”上線后，還沒有多少客戶找上門來，馬云不得不承擔起宣傳“中國黃頁”的重任。由于沒錢做廣告，馬云就挨家挨戶演示、游說。

回憶起那段經(jīng)歷，馬云至今還是很感慨：“我那時名義上是總經(jīng)理，其實就是個推銷員，跟當時上街推銷保險、保健品的那些‘令人討厭的業(yè)務(wù)員’沒什么兩樣。只不過人家是以簽保單、推銷產(chǎn)品為使命，而我純粹就是個志愿者?！?br>

其實阿里巴巴最苦的是銷售團隊，也是阿里巴巴最核心的B2B團隊，在內(nèi)部被稱為“中供鐵軍”。之所以被稱為“中供鐵軍”，是因為作為銷售的他們以驍勇、無所謂和忘我著稱，在他們看來舍我其誰，什么都可以做。

阿里巴巴首部紀錄片《造夢者》

阿里巴巴紀錄片《造夢者》揭秘，當年最苦的時候，阿里的銷售員深夜回到出租屋，用兩毛錢打一壺熱水，一半泡腳、一半泡面，這是當年阿里大多數(shù)銷售員的生活狀態(tài)。馬云就是從這樣的生活中走過來的。

另外，說到阿里巴巴接到的投資，外界一直流傳的版本是，馬云6分鐘搞定孫正義的2000萬美元和雅虎后來的10億美元，實際上，背后有著不為人知的辛酸。

阿里巴巴創(chuàng)辦后一直面臨資金壓力，最窘迫的時候銀行里只有200元。有一次馬云去見上海的投資商，對方出了一個苛刻的條件。馬云不滿意但不免猶豫，于是溜出去問管財務(wù)的同事，得到的消息是：賬上已經(jīng)沒錢了?；厝ブ篑R云咬牙放棄了這筆投資。

如果馬云不說，沒有人知道當時他的內(nèi)心有多么煎熬。在時隔15年之后的紐約IPO路演會上，馬云才以玩笑的形式一吐當年窘境：“15年前我為融資200萬美元，我來紐約，失敗而歸，15年來我就沒放棄，這次來紐約就是想多要點錢回去?！?/p>

1995年，馬云奔走游說中國政府各部門使用互聯(lián)網(wǎng)，但卻吃了閉門羹。在回家的路上，馬云說了這樣一段話：“我想進入海外的市場，這是很重要的，等到有一天，中國人打開電腦，里面都是外國人的東西，那時候后悔就來不及了，失敗了也無所謂，我至少把這個概念告訴了別人。”

馬云曾說，“男人的胸懷是委屈撐大的”。在看到阿里巴巴和馬云的成就時，不可不知的是，其成就也是建立在苦難磨礪之上的。

「 劉強東：34歲一夜愁白了頭」　

今日“扔窮”，不知道劉強東會不會跟“奶茶妹妹”提起他的血淚往事。

2014年，劉強東在母校中國人民大學(xué)進行了一次演講，回憶了他在人大讀書時的經(jīng)歷：只帶著500元進入大學(xué)，靠抄寫信封、賣書及寫程序賺學(xué)費。劉強東回憶說，最痛苦的是大四開餐廳賠了20萬。

家境貧寒的劉強東剛進大學(xué)時，只帶了親戚朋友湊的500塊錢，然而大三時，他已靠給別人寫編程擁有了一部2.6萬的“大哥大”。靠編程積累的第一桶金，劉強東開了一家小飯館，但由于缺乏管理和監(jiān)督，錢幾乎被員工貪光了，最后虧損20多萬。

劉強東說，畢業(yè)的時候，餐廳賠錢、欠家里錢，然后畢業(yè)。在那個年代欠父母20多萬，相當于現(xiàn)在畢業(yè)之后就虧了200多萬一樣。欠了父母200萬，關(guān)鍵那個20多萬是父母和自己的姨夫兩個家庭一輩子的血汗錢。

對劉強東而言，一夜之間愁白了頭的是2008年融資。2008年，第一輪融資用光后的京東面臨著倒閉的危險，正值金融危機，沒有人愿意掏錢給一個不知何時能盈利的企業(yè)。那段時間，劉強東一天見五個投資人，說同樣的話，得到的答復(fù)都是拒絕。

劉強東回憶說，“一個成功企業(yè)的員工離開了去找工作很容易，市場也很多人搶。而作為一個失敗或者倒閉的企業(yè)你到市場找工作是很難的，你是敗兵。所以那個時候心里面的那種痛苦真的是難以言喻的，真的是不到一個月的時間，我這兒有白頭發(fā)，過去我看小說，說一夜愁白頭發(fā)，自己認識到的時候有點恐懼感，骨子那種恐懼感，還有那種對兄弟們那種愧疚、羞愧。帶來的痛苦可以說是真的是無法言喻的，一段時間頭發(fā)就白了，一直到現(xiàn)在也沒有再重新變黑掉?！?/p>

企業(yè)家“扔窮”，繼續(xù)更好地前行。

中企哥提醒，假期不長，不久就要上班了。好好整理“過去”，把握當下吧！