新一輪融資之后，七牛云的發(fā)展方式會(huì)改變，將更加激進(jìn)，更多考慮市場(chǎng)規(guī)模，而不是盈利。
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文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 郭朝飛 編輯｜馬吉英
8 月 28 日，七牛云宣布完成新一輪10 億元融資，由阿里巴巴集團(tuán)和云鋒基金領(lǐng)投。本輪融資2017年春節(jié)之后開始啟動(dòng)，六七月間完成，起初和其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司也都有接觸。
“阿里是最不猶豫的?！逼吲Ｔ坡?lián)合創(chuàng)始人兼總裁呂桂華告訴《中國(guó)企業(yè)家》，“相對(duì)來說，阿里沒有太長(zhǎng)糾結(jié)的過程，其他公司會(huì)有猶豫。”
算起來，這是七牛云的第五輪融資。至此，作為一家云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司，七牛云被外界歸類為“阿里系”。七牛云成立于2011年，2016年初完成了嘉實(shí)投資和方廣資本領(lǐng)投，張江高科、澳洲電信等跟投的 D 輪融資。
呂桂華稱，七牛云將繼續(xù)保持獨(dú)立性，持續(xù)發(fā)力云計(jì)算市場(chǎng)，七牛云沒有站隊(duì)，至少目前還沒有“某些公司離我們?cè)浇胶?，某些公司離我們?cè)竭h(yuǎn)越好”。
阿里很干脆
本輪融資，七牛云考慮更多的是行業(yè)資源，而不是錢。
此前，七牛云更多的是拿財(cái)務(wù)投資，投資人包括經(jīng)緯創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、寬帶資本等。比如，A輪融資時(shí)，七牛云創(chuàng)始人兼CEO許式偉在經(jīng)緯創(chuàng)投與盛大之間抉擇，盛大戰(zhàn)略投資，給的錢多，但許式偉選擇了經(jīng)緯的財(cái)務(wù)投資，因?yàn)楦?jiǎn)單純粹。
“拿財(cái)務(wù)投資‘更干凈’，但這個(gè)階段我們是從業(yè)務(wù)角度考慮的，國(guó)內(nèi)有哪些比較大規(guī)模的公司可以提供戰(zhàn)略資源，考慮了一大圈，做了很多篩選?！?呂桂華說。
對(duì)于大公司投資人，七牛云定了兩條標(biāo)準(zhǔn)；第一，要真正重視云計(jì)算，將云計(jì)算視作公司發(fā)展的基石業(yè)務(wù)，而不是噱頭；第二，這家公司要有構(gòu)建生態(tài)的開放心態(tài)，不是什么都自己做。
包括呂桂華在內(nèi)，七牛云管理層與阿里接觸并不多，外界有一些固有印象：阿里做事霸道，比較兇殘，甚至考慮離阿里遠(yuǎn)一些。接觸之后，呂桂華發(fā)覺有誤解，阿里很干脆，第一個(gè)月就敲定了投資的基本內(nèi)容，之后的幾個(gè)月主要是法律條款方面的事情。其他大公司猶豫，主要是對(duì)云計(jì)算的重要性和緊迫性有不同看法。
阿里云與七牛云存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但本次融資中，阿里云實(shí)際上也有參與，因?yàn)榘⒗镌茖?duì)業(yè)務(wù)層面更加了解。阿里巴巴副總裁、阿里云總裁胡曉明參與了整個(gè)投資過程，雖然投資方是阿里集團(tuán)，阿里云與七牛云交流更多。
相比阿里集團(tuán)，馬云參與創(chuàng)辦并出任聯(lián)合創(chuàng)始人的云鋒基金與七牛云接觸更早。云鋒基金大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)關(guān)注七牛云3年了，但始終沒有投資，其癥結(jié)就在于阿里云。
“之前他們認(rèn)為我們跟阿里關(guān)系比較尷尬，尷尬不是說因?yàn)楦⒗镌朴懈?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是擔(dān)心這種競(jìng)爭(zhēng)讓我們成長(zhǎng)不起來，這種擔(dān)心是比較客觀的。這次我們跟阿里聊得很順暢，他們也就不擔(dān)心了?！眳喂鹑A說，本次融資與云鋒基金主席、創(chuàng)始人虞鋒也有過深入交流，云鋒內(nèi)部決策很快。
典型“技術(shù)男”
阿里與云鋒基金選擇投資七牛云，主要原因在于七牛云是云計(jì)算行業(yè)中一家比較“特別”的公司。很多創(chuàng)業(yè)公司直接從云主機(jī)業(yè)務(wù)切入市場(chǎng)，七牛云聚焦以數(shù)據(jù)為中心的公有云服務(wù)市場(chǎng)，為企業(yè)提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）加速等服務(wù)，進(jìn)入私有云領(lǐng)域時(shí)間不長(zhǎng)。
七牛云如此定位與許式偉的經(jīng)歷有很大關(guān)系。
許式偉是一個(gè)典型的“技術(shù)男”，與陌生人交流時(shí)不太看對(duì)方，會(huì)沉浸在自己的技術(shù)類話語(yǔ)體系中。七牛云D輪投資方方廣資本創(chuàng)始合伙人錢昱曾告訴《中國(guó)企業(yè)家》，第一眼看到許式偉，感覺就是個(gè)“書呆子”、“技術(shù)宅男”，接觸多了才發(fā)現(xiàn)他對(duì)技術(shù)的把握和思考很深。
許式偉先后供職于金山、百度和盛大。在金山期間，他主導(dǎo)了WPS Office 2005的架構(gòu)設(shè)計(jì)和開發(fā)，之后創(chuàng)建金山實(shí)驗(yàn)室，負(fù)責(zé)過盛大首個(gè)云計(jì)劃的研究，發(fā)起盛大網(wǎng)盤項(xiàng)目。
2011年，許式偉與呂桂華一同創(chuàng)業(yè)。許式偉創(chuàng)業(yè)的理由是，大公司越來越束縛，購(gòu)置機(jī)器太慢，資金限制太多，還會(huì)被拉去“開各種稀奇古怪的會(huì)”。起初，七牛云做個(gè)人網(wǎng)盤，這是一個(gè)大坑，百度、騰訊、360等大公司都在做網(wǎng)盤，而且免費(fèi)，七牛云迅速?zèng)Q定轉(zhuǎn)型。
在A輪投資人經(jīng)緯創(chuàng)投的幫助下，七牛云轉(zhuǎn)向了企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)，幫助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司完成上傳、下載加速數(shù)據(jù)、圖片縮略等。七牛云碰到了好時(shí)候，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動(dòng)端出現(xiàn)了大量圖片、音頻、視頻數(shù)據(jù)，企業(yè)級(jí)用戶不斷增加。
對(duì)于技術(shù)出身的許式偉團(tuán)隊(duì)來說，更大的困境是如何平衡技術(shù)與市場(chǎng)，讓投資人與市場(chǎng)了解七牛云。
呂桂華曾向《中國(guó)企業(yè)家》回憶，A輪之后有一段時(shí)間融資非常困難，他們見了不少風(fēng)投，當(dāng)投資人說出“interesting(有趣的)”的時(shí)候，往往意味著結(jié)束。那段時(shí)間他最怕聽到“interesting”，這意味著投資人其實(shí)不感興趣，但他想不明白為什么。
直到2015年上半年，七牛云進(jìn)行D輪融資時(shí)，許式偉仍然會(huì)遇到此類問題。方廣資本管理合伙人洪天峰說，對(duì)于許式偉的第一印象并不好，感覺很多問題許沒有回答清楚。最后，許式偉的執(zhí)著打動(dòng)了洪天峰，許式偉多次約洪天峰，稱哪怕不投資，問題一定要講清楚。
對(duì)于“講不清楚”，啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平幫了很多忙。鄺子平是技術(shù)出身，投資七牛云以后，幫忙分析問題，歸納總結(jié)，梳理商業(yè)模式。
創(chuàng)業(yè)六年多，許式偉也在改變，不再完全沉溺于技術(shù)和產(chǎn)品。今年5月，他接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)說，“之前我關(guān)注的主要是產(chǎn)品，但我發(fā)現(xiàn)隨著客戶與產(chǎn)品復(fù)雜性的增加，只做出產(chǎn)品是沒有用的，你要離客戶更近?！?/span>
更加激進(jìn)
呂桂華說，新一輪融資之后，七牛云的發(fā)展方向不會(huì)改變，將在人和基礎(chǔ)設(shè)施方面持續(xù)投入。
許式偉將七牛云的模式描述為以數(shù)據(jù)為核心的場(chǎng)景化PaaS（Platform-as-a-Service，平臺(tái)即服務(wù)）。近一年多，七牛云布局了直播和人工智能，直播主要是提供端到端的場(chǎng)景解決方案，幫助創(chuàng)業(yè)者解決基礎(chǔ)技術(shù)問題，更快速、高效地搭建直播平臺(tái)，人工智能主要在機(jī)器視覺方向發(fā)力。許式偉說，這些都是為場(chǎng)景的PaaS服務(wù)的，以提升七牛云的價(jià)值厚度。
新一輪融資之后，七牛云的發(fā)展方式會(huì)改變，將更加激進(jìn)，更多考慮市場(chǎng)規(guī)模，而不是盈利。
呂桂華表示，阿里、云峰基金和七牛云將展開業(yè)務(wù)協(xié)同，尋找更多傳統(tǒng)行業(yè)的大公司，用云服務(wù)對(duì)其原有業(yè)務(wù)進(jìn)行升級(jí)改造。
目前，七牛云為70多萬(wàn)家企業(yè)提供服務(wù)，但多為中小型互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，比如大疆、餓了么、蘑菇街、熊貓TV等，傳統(tǒng)大企業(yè)客戶很少。
“在傳統(tǒng)大型目標(biāo)企業(yè)客戶中，阿里具有明顯的品牌效應(yīng)，我們大家的目標(biāo)客戶是一致的。云鋒出錢、七牛云提供技術(shù)和服務(wù)能力，阿里有品牌效應(yīng)和產(chǎn)品能力，大家一起說服傳統(tǒng)目標(biāo)客戶，到云端來是他們最好的選擇。”呂桂華說。
呂桂華強(qiáng)調(diào)七牛云的獨(dú)立性，稱阿里并不是七牛云絕對(duì)控股股東，更多的將是合作關(guān)系。
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