一份完美的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問(wèn)題是需要在撰寫過(guò)程中解釋清楚的呢?
我們總結(jié)出5項(xiàng)可以讓你的商業(yè)計(jì)劃書，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中受天使投資倍受青睞的關(guān)鍵因素，具體如下：
要素一、清晰的業(yè)務(wù)
簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)你在做什么，做哪個(gè)環(huán)節(jié)，解決了什么問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的什么空白。先說(shuō)清楚你做的是什么，再說(shuō)你是怎么做的。不要過(guò)多拘泥于技術(shù)細(xì)節(jié)。
創(chuàng)業(yè)者對(duì)這些問(wèn)題的描述越具體，商業(yè)計(jì)劃書就會(huì)越引人注目。如果投資人能認(rèn)同創(chuàng)業(yè)者指出的市場(chǎng)需求，那他們就更有可能認(rèn)可整個(gè)商業(yè)計(jì)劃。
要素二、務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)
絕大多數(shù)天使投資認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是第一要素。出色的工作團(tuán)隊(duì)也有助于公司吸引更多的資金。畢竟大部分投資者看重的是人才和團(tuán)隊(duì)，而不僅僅是想法。
先看人是否靠譜，是否在這個(gè)領(lǐng)域有一定優(yōu)勢(shì)，再看項(xiàng)目是否具有投資價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者要建立自己的核心團(tuán)隊(duì)，2—3個(gè)人，成員之間具有互補(bǔ)性，比如，有的偏重戰(zhàn)略或市場(chǎng)，有的偏重技術(shù)或管理等。
要素三、明確的目標(biāo)市場(chǎng)
對(duì)于了解目標(biāo)市場(chǎng)的重要性這一點(diǎn)，無(wú)論如何強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。金牌商業(yè)計(jì)劃書發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)確定往往過(guò)于寬泛，缺乏更加精準(zhǔn)的定位，這種過(guò)度分散化的目標(biāo)市場(chǎng)定位對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)往往是致命的。
因此如何根據(jù)自己產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，依據(jù)科學(xué)的調(diào)查精確目標(biāo)市場(chǎng)是至關(guān)重要的，那些目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分明晰并且客戶需求分析到位的商業(yè)計(jì)劃書能夠使投資人更容易對(duì)項(xiàng)目的前景作出判斷。
要素四、切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃
實(shí)施計(jì)劃應(yīng)對(duì)所有的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)要求進(jìn)行詳細(xì)的描述，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷/公關(guān)和零售方面。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該為人力資源、專業(yè)技術(shù)、辦公場(chǎng)所和時(shí)間安排等所有核心環(huán)節(jié)都制定詳細(xì)的計(jì)劃。
如果沒(méi)有切實(shí)可行執(zhí)行計(jì)劃，那么商業(yè)計(jì)劃書就會(huì)缺乏具體性和特殊性，難以讓投資人難以相信能夠使愿景成為現(xiàn)實(shí)。
要素五、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)遵循精打細(xì)算、把錢花在最重要的地方，追求利潤(rùn)最大化的基本原則。該部分對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書而言絕對(duì)至關(guān)重要，因?yàn)樗鼘⒋_定創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展(利潤(rùn)和收入)方面的預(yù)測(cè)規(guī)劃，以及需要多少資金才能使之實(shí)現(xiàn)。
如果一份商業(yè)計(jì)劃書能將這五個(gè)角度完美詮釋，那么即便是初次創(chuàng)業(yè)，也會(huì)大大消除投資人心中的疑慮！
但很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書依舊會(huì)面臨種種問(wèn)題，甚至，也曾經(jīng)有創(chuàng)業(yè)者愿意花幾萬(wàn)塊錢讓他人代寫一份商業(yè)計(jì)劃書，但如果不是親手做，很容易出現(xiàn)數(shù)據(jù)不一，和明顯的邏輯錯(cuò)誤，那么投資人給創(chuàng)始人的打分就會(huì)直接大打折扣。
拿著一份粗糙濫造的商業(yè)計(jì)劃書，也難怪融不到資，甚至可能連投資人的面都見(jiàn)不到。
其實(shí)一份真正好的商業(yè)計(jì)劃書既不出自那些真正寫B(tài)P的高手也不是投資人，更不是那些所謂的BP專家，而是那些多次獲得融資的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者們，他們更善于總結(jié)錯(cuò)誤后及時(shí)修正，你去問(wèn)他們要比問(wèn)所謂的“BP專家”好上100倍，因?yàn)檫@是實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)而不是理論。
為了減少你的試錯(cuò)成本，我們特地準(zhǔn)備了49份成功獲得融資的商業(yè)計(jì)劃書案例。
它們大多處于天使輪和A輪階段，
成功融資數(shù)百萬(wàn)元至上千萬(wàn)元，
重點(diǎn)聚焦教育、金融、游戲、消費(fèi)升級(jí)、文化創(chuàng)意、新零售、硬件7大熱門創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域
通過(guò)分享成功融資的先進(jìn)企業(yè)BP，讓大家在接受各行各業(yè)高水準(zhǔn)的BP洗禮下，滋生更多靈感，將自家商業(yè)書發(fā)揮更大價(jià)值。
我們甄選的這49家真實(shí)企業(yè)的成功BP，諸多的成功經(jīng)驗(yàn)，值得所有準(zhǔn)備融資的創(chuàng)業(yè)者借鑒和汲取，尤其是深耕在一線的創(chuàng)業(yè)者們。
你借鑒成功經(jīng)驗(yàn)寫下的商業(yè)計(jì)劃書，或許都將化作高額融資。只需深入學(xué)習(xí)一些風(fēng)投看上的BP，研究其核心價(jià)值，就大有可能在資本市場(chǎng)換回至少成千上萬(wàn)倍的高額回報(bào)呢！
不同行業(yè)的經(jīng)典成功案例截圖：
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