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直播帶貨，絕對是今年熱詞。不但概念熱，收益也很火爆，創(chuàng)造了很多“貨款神話。”

根據(jù)機哥第八定律，一個東西火起來，問題也就多起來。

這不，在直播帶貨中，突然冒出很多“演員”。

不是演員明星上陣那種帶貨，而是...從店家到網(wǎng)紅，全都在賣力演出。

你在直播間看到的賣貨，可能是一場精心策劃的表演。而且，演技極度浮夸。

機哥先來簡單介紹下，直播賣貨的流程。

網(wǎng)紅主播們先熱熱鬧鬧開播。接著，想主播介紹下自己貨品的商家，使勁給主播刷禮物，刷到榜一就完事。

比如這老哥，想賣蜂蜜阿膠啥的，先刷到榜一再說。

接著，主播和店家，就算對上線了。

好戲才剛開始，主播和店家就會多次對話。在這過程中呢，主播搞點提問，店家順勢就把自己產(chǎn)品介紹出來。主播再說給觀眾謀點福利，店家就開始報價格。

emmm...聽著挺正常嘛，就跟小販吆喝商品一樣。

這你就想簡單了，在主播和店家一問一答的過程中，能做的文章可多啦。

正常來說，主播都要護著自己粉絲的嘛。于是乎，賣貨直播中，經(jīng)常會出現(xiàn)主播一臉不耐煩 / 兇神惡煞之類的神情。

主播目的通常有兩個：一，讓店家降價。二，降價后，單數(shù)也要加。比如店家本來優(yōu)惠 80 套，不行，你得給我直播間加碼到 800 套。

左主播，右店家

更有的主播，不僅給臉色看，直接開罵。

機哥從小就被教導，用手指別人不禮貌...可在主播那，手指來指去都不算事兒，嘴上還罵著店家。

“誰 TM 像你這樣賣貨？” “SB” 這種帶臟字的語氣助詞，已經(jīng)是主播發(fā)言中程度比較輕的了。更多臟話就不提，總之比較粗俗。

既然是罵人，主播的音量可想而知...非常辣耳朵。機哥寫這篇，耳朵差點負工傷。

下圖主播場景中，10 盒面膜（106 片），96 塊錢。據(jù)店家說，平時這價錢兩盒都買不到。

通過一番唇槍舌劍，主播“逼迫”店家從開始優(yōu)惠 500 單，到后來優(yōu)惠 3000 單。最神奇是，一直爆單，瞬間秒空。

很難想象，十幾分鐘內(nèi)，主播態(tài)度是有多么微妙的變化。懟店家的同時，主播能夸店家的產(chǎn)品。說為粉絲爭取福利的同時，暗搓搓使勁喊粉絲多買點...

無數(shù)分裂的小算盤，在臟話和手舞足蹈中被糅合起來，最終呈現(xiàn)同一個直播畫面中。

網(wǎng)紅臉可以雷同，但每個有人氣的直播間，主播多少有自己拿手風格。

So，主播砍價方法也不止辱罵和尖叫，他們還可以上鋤頭掃帚。

無論右邊店家多急眼，說自己沒辦法降價了。左邊主播帶上一群人，揮舞農(nóng)具，你大媽還是你大媽。

到尾聲時，要是砍價成功，或者加單到自己滿意的數(shù)量，有些主播會做出匪夷所思的慶祝動作。

直接表演一個大漢抗自己。

整個直播過程，店家基本處于“弱勢狀態(tài)”。

無論右邊店家怎樣折騰自己產(chǎn)品，七尺男兒都快哭出來了，左邊主播沒有一絲感動，依舊喊著要降價。

單打獨斗不夠，有時店家那邊，會有人突然闖進直播間。

下圖右邊的店家，面對主播，顯得業(yè)務不太熟練的亞子。

主播許諾店家，只要你優(yōu)惠這一單，以后有什么好事，先叫上兄弟你。

店家那邊，鏡頭闖進一個人，說要錄像保留證據(jù)，不然下回好事沒叫我怎么辦？

而白衣店家就會阻止錄像的說，沒事，相信主播大哥，這次降價，我就豁出去了！

好家伙，錄像男的加入，一下子將白衣店家憨厚形象塑造起來。

賣貨直播間，變成夫妻情感調(diào)解室，也是常有的事。

通常劇情是，老婆在前面賣貨，價格一降再降。老公不樂意了，跑到鏡頭前說，你個敗家娘們，凈給我虧本。

這時女子會說，那你昨晚怎么不在，我自己拿不定主意的啊。。好了，接下來就是老公出軌、老婆好命苦的家長里短。主播在八卦同時，繼續(xù)砍價、加單。

要是店家那邊出鏡人手不夠，店家就會放出「無實物表演」技能，對著鏡頭外講話。

通常臺詞是：“還有多少降價余地。?！?/section>

類似于這樣那樣的情節(jié)，看多幾場直播的盆友可能會發(fā)現(xiàn)，情節(jié)多多少少有點重復，特別是老公老婆吵架這種。

很難讓人不起疑心：如有雷同，純屬劇本？不一定每場直播帶貨的情節(jié)都是劇本，但劇本情況的確存在。

之前有個網(wǎng)紅主播生氣了，直接在直播中把事先商量的劇本曬出來。

為了推銷貨物，整點藝術(shù)表演，問題不大。以前電視購物，現(xiàn)在柜姐柜哥，想你買單的時候，多少帶點表演成分。

可表演也有「度」的問題，短視頻平臺這些 PK 對線的演戲直播，明顯過度。

機哥更關(guān)心的是，永遠會有觀眾，為演出埋單。

在下圖中，店家央求主播不要喊粉絲給自己店打差評?？粗辈サ纳屏季W(wǎng)友們，很多都說：“人家也不容易”，為店家求情。

可見，對于店家賣慘，會有網(wǎng)友不忍心。

直播購物，講的就是一個沖動消費?？赡鼙淮林心硞€點，瞬間就下單。

當然了，不買賬的網(wǎng)友也很多。有些網(wǎng)友，直接把演戲式賣貨，當做消遣看戲的。

更有網(wǎng)友發(fā)帖說，自己邊看戲，邊忍不住了，反手就是一波舉報。

也不知，到底是沖動下單的網(wǎng)友多，還是看戲圖樂子的網(wǎng)友數(shù)量多。

但從部分主播們不斷重復賣貨套路來看，演戲式賣貨，多少有獲利空間。

與此相對的，是沒什么情節(jié)設(shè)計的直播賣貨，銷量平平。

即使像郭老師那樣比較有人氣的網(wǎng)紅，在直播間沒設(shè)計什么沖突，平淡賣貨后，一次直播才賣出 4 件衣服。

數(shù)據(jù)略顯慘淡，卻反襯出部分直播間的泡沫，實在太大。

而且，演戲就算了，要是真能為粉絲謀些福利也好。壞就壞在，網(wǎng)紅賣不靠譜產(chǎn)品，受害的還是消費者。

演戲式直播賣出次品的新聞頻頻爆出，專家開始建議，應該適時修改廣告法了，可見演戲賣次品的影響有多壞。

在廣告法界定之前，直播平臺上，開始對這種演戲式賣貨有所限制。

比如快手，近期就對“PK 連麥銷售劣質(zhì)商品”的主播，作出處罰。

光是吵架辱罵式砍價，那噪音都足夠擾民。更別提那些，被演戲賣貨坑到，買下劣質(zhì)商品的網(wǎng)友，花錢買罪受，太難了。

看直播賣貨上頭的盆友，剁手一時爽，品牌和質(zhì)量還是要注意甄別喲。

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