何振云:
《如何利用文字催眠我們的客戶》
第二個(gè)5天
2019.08.18
各位總裁晚上好
何振云:
我們很多學(xué)員都是這樣從零起步,快速獲益
何振云:
使用微信來(lái)快速銷售各種產(chǎn)品,是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上賺錢速度最快的方法之一
何振云:
微信贏銷之成交流程文案的設(shè)計(jì)和寫作思路
何振云:
所以今天著重講一下我們成交流程的文案如何設(shè)計(jì)和寫
何振云:
張老師無(wú)論線上還是線下都強(qiáng)調(diào)過(guò)了，任何文案只是在你所設(shè)計(jì)好的贏銷流程里起到助推作用，正在讓顧客購(gòu)買的是你設(shè)計(jì)對(duì)顧客大腦認(rèn)知流程的步驟
何振云:
說(shuō)到銷售很多總裁一定會(huì)想到用文案或者一封銷售信即可成交，所以大腦里拼命的想如何寫出一遍收錢文案直接賣貨收錢
何振云:
今天將開始將為期5天如何利用文字催眠我們的客戶
何振云:
前5天講的都是如何打造個(gè)人的微信公司的思維和理念，以及流程
何振云:
記住是沒(méi)有收到且需要的
何振云:
從前天晚上到昨天晚上張老師利用線下講課外的時(shí)間陸續(xù)把標(biāo)簽里的特殊VIP會(huì)員私發(fā)了專屬分享《讓你快速賺到錢的思維秘訣》總裁你要及時(shí)下載查看，過(guò)期不會(huì)補(bǔ)發(fā)，如果沒(méi)有收到私信，而你又需要可以給我留言，“思維秘訣”
何振云:
開始我們?yōu)槠跁?huì)員群第6天的分享
何振云:
把你想開店創(chuàng)業(yè)輕松賺錢嗎？改為：
我想調(diào)查一下,朋友,你對(duì)自己目前的創(chuàng)業(yè)工具,感到滿意嗎?
何振云:
所以我給她修改了一下促銷文案里開始的一句話:
何振云:
所以,在真正講解產(chǎn)品之前,你必須“制造不滿意”、“制造，問(wèn)題”
何振云:
這相當(dāng)于你向一杯倒?jié)M水的杯子里加水,加多少溢多少。后面所說(shuō)的、所做的,全是無(wú)用功
何振云:
總裁們?cè)谌粘Ｉ钪杏袥](méi)有這種感受呢？
何振云:
因此,如果你“開門見(jiàn)山”,直接介紹你自己的產(chǎn)品或項(xiàng)目,
那就會(huì)引發(fā)客戶反感
何振云:
“我也沒(méi)想過(guò)要開店呀,我對(duì)開店沒(méi)有任何需求呀?你談的
東西,我一點(diǎn)也不感興趣呀…...”
何振云:
所以,我們?nèi)绻簧蟻?lái)就大談特談“開店創(chuàng)業(yè)”的好處,客
戶會(huì)感覺(jué)很奇怪,心里會(huì)想:
何振云:
同樣的道理。我跟她說(shuō)我們不知道微信客戶當(dāng)前對(duì)“開店創(chuàng)業(yè)”有沒(méi)有興趣,但我們知道絕大多數(shù)客戶是完全不清除“開店創(chuàng)業(yè)”的價(jià)值與好處的
何振云:
所以,要想再倒水進(jìn)去,就要先把里面的水倒出來(lái),把玻璃
杯清空
何振云:
答案是：不可能
何振云:
借個(gè)比喻來(lái)看,一個(gè)玻璃杯里,已經(jīng)倒?jié)M了水;你還能再把
水倒進(jìn)去嗎?
何振云:
可能有一些人已經(jīng)想到了“開店創(chuàng)業(yè)”,但也可能有一些人根本沒(méi)有想過(guò)要“開店創(chuàng)業(yè)”
何振云:
不一定!
何振云:
這位學(xué)員促銷之前,她的微信朋友對(duì)于“開店創(chuàng)業(yè)”有需求嗎?
何振云:
上面這句話,實(shí)際上,就是誘發(fā)微信朋友的“不滿意”
何振云:
所以你要首先在對(duì)方頭腦里制造對(duì)問(wèn)題的結(jié)果不滿意
何振云:
顧客買的不是產(chǎn)品本身，而是顧客問(wèn)題需求的解決方案
何振云:
所以,沒(méi)有“不滿足的需求”就沒(méi)有“購(gòu)買”。沒(méi)有"未解決的問(wèn)題",就沒(méi)有“銷售”
何振云:
一定是因?yàn)槿藗兏杏X(jué)自己有一些需求沒(méi)有滿足
或有一些問(wèn)題沒(méi)有解決
何振云:
請(qǐng)考慮一下,人們?yōu)槭裁匆?gòu)買一件商品呢?
何振云:
首先來(lái)看看為什么要清除對(duì)方頭腦里舊有的認(rèn)知
何振云:
下面,我們來(lái)深入理解這6個(gè)步驟法門
何振云:
正確的結(jié)果,來(lái)源于正確的行動(dòng);正確的行動(dòng),來(lái)源于正確
的流程;只要流程不出錯(cuò),結(jié)果會(huì)自然發(fā)生，問(wèn)題是你的銷售是否有流程，還是直接推銷
何振云:
他們不會(huì)產(chǎn)生太大的抗拒,因?yàn)槟愕摹俺山贿^(guò)程”完全是根據(jù)人們“決策順序”制定的
何振云:
客戶會(huì)不由自主地沿著你的“文案流程話術(shù)”誘導(dǎo),進(jìn)入你的“成交通道"
何振云:
這是張老師總結(jié)了國(guó)內(nèi)外大師幾十年的銷售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),所得出的“文案成交通用系統(tǒng)流程"
何振云:
我把這個(gè)流程歸納為6個(gè)詞組，“清除一種植一塑造一加強(qiáng)一報(bào)價(jià)一號(hào)召”這六大步驟
何振云:
沒(méi)有哪一個(gè)部分是“無(wú)用的"。也沒(méi)有哪兩個(gè)部分的順序是可以顛倒的
何振云:
整個(gè)成交文案流程是一個(gè)步步為贏、環(huán)環(huán)相扣的流程改變認(rèn)知系統(tǒng)
何振云:
人們很容易接受“第三者把自己耽誤了,讓自己失敗”的觀念。因此, “清除已有認(rèn)知舊觀念”一點(diǎn)也不難
何振云:
我們不能直接批駁別人的觀念,而應(yīng)該利用“自我保護(hù)偏見(jiàn)”,
把"批駁的矛頭”指向“第三者”,為“錯(cuò)誤”找一個(gè)“替罪羊”說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是要給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階下
何振云:
“自我保護(hù)偏見(jiàn)”這種現(xiàn)象非常普遍,幾乎人人都有。因此,要想“引導(dǎo)說(shuō)服別人,讓別人相信舊觀念是錯(cuò)的”,這是非常不容易的
何振云:
它是一種主觀主義的歸因偏見(jiàn)表現(xiàn),稱之為"自我保護(hù)偏見(jiàn)"
何振云:
而做了錯(cuò)事之后,怨天尤人,把它歸因于外在因素,即把功
勞歸于自己,把錯(cuò)誤推給別人
何振云:
自我保護(hù)偏見(jiàn)人們常常從好的方面來(lái)看待自己,當(dāng)取得一些成功時(shí),常常容易歸因于自己
何振云:
錯(cuò)的永遠(yuǎn)都是別人,都是外界,都是環(huán)境。這種現(xiàn)象在社會(huì)
心理學(xué)上,叫做"自我保護(hù)偏見(jiàn)"
何振云:
即使一個(gè)人真的做錯(cuò)了,他也會(huì)想辦法找個(gè)理由,說(shuō)服自己
讓自己相信這是對(duì)的
何振云:
因?yàn)槊總€(gè)人都不由自主地想"證明自己是對(duì)的”--這是每個(gè)人都有的固定潛意識(shí)的基本規(guī)律
何振云:
想引導(dǎo)說(shuō)服別人,讓別人相信"他自己錯(cuò)了”,這是一件很難的事
何振云:
(1) 你的現(xiàn)狀是有問(wèn)題的;
(2) 這個(gè)問(wèn)題不是你的錯(cuò);
(3)錯(cuò)在你缺少某個(gè)東西,或有個(gè)"第三者”在破壞你
何振云:
第三者引導(dǎo)說(shuō)服術(shù)如下：
何振云:
讓別人心甘情愿“清除原有的認(rèn)知觀念”
何振云:
那要如何做呢？你應(yīng)該使用“第三者引導(dǎo)說(shuō)服術(shù)"
何振云:
清除對(duì)方頭腦里已有的認(rèn)知的方法,不是直接告訴別人, 你
的觀念是錯(cuò)的",而是要"曲線救國(guó)"
何振云:
我們不能直接批駁別人的觀念,而應(yīng)該利用“自我保護(hù)偏見(jiàn)”,
把"批駁的矛頭”指向“第三者”,為“錯(cuò)誤”找一個(gè)“替罪羊”說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是要給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階下
何振云:
它只能從“隱性狀態(tài)”放大成"顯性狀態(tài)”
何振云:
當(dāng)然,我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn), "不滿意”實(shí)際上是很難“憑空制造”的,
何振云:
流程文案步驟法門五：報(bào)出價(jià)格的技巧和引導(dǎo)付錢設(shè)計(jì)
何振云:
流程文案步驟法門四：讓對(duì)方感覺(jué)物超所值，給對(duì)方分析價(jià)值,列出價(jià)值及結(jié)果可行性
何振云:
流程文案步驟法門三：加強(qiáng)對(duì)方大腦里的深層次認(rèn)知，我們的產(chǎn)品在本行業(yè)里有什么相對(duì)優(yōu)勢(shì);
何振云:
流程文案步驟法門二：種植對(duì)方大腦認(rèn)知，為什么要選擇本行業(yè)或本產(chǎn)品類型;
何振云:
流程文案步驟法門一：清除對(duì)方頭腦里已有的認(rèn)知;
何振云:
現(xiàn)在我先把成交流程文案的6個(gè)法門的步驟羅列出來(lái)在一一講解
何振云:
下面,我們來(lái)詳細(xì)學(xué)習(xí)成交流程文案的6個(gè)法門
何振云:
當(dāng)你擁有了這種思想后，接下來(lái)的成交流程文案才會(huì)對(duì)你事業(yè)有幫助
何振云:
這種思想就相當(dāng)于一家餐廳，只要廚師炒菜口味好生意就好是一樣荒唐的，餐廳生意好每個(gè)環(huán)節(jié)都重要
何振云:
注意是流程文案，不是直接收錢的文案，很多總裁總走入一個(gè)誤區(qū)，以為寫出一篇收錢的文案就可以直接收到錢，
何振云:
其成功的最大秘密, 是他們掌握了
何振云:
而應(yīng)該借鑒"第三者引導(dǎo)說(shuō)服術(shù)”的法門,讓別人心甘情愿地聽(tīng)從你的建議
何振云:
你都不能"直來(lái)直去”地批判別人,然后把自己的觀點(diǎn)“強(qiáng)加”給別人
何振云:
無(wú)論你跟誰(shuí)溝通,當(dāng)你希望別人“虛心”接受你的觀點(diǎn)時(shí)
何振云:
你跟你的下屬溝通,你跟自己的上級(jí)溝通,你跟老師溝通,你跟家人溝通.…
何振云:
實(shí)際上,這種“第三者引導(dǎo)說(shuō)服術(shù)”是無(wú)處不在的
何振云:
在這里,你不要“上綱上線”,認(rèn)為“賀總”是個(gè)“利用人
們心理弱點(diǎn)的奸商”
何振云:
賀總可以幫他們,找到"更好的工具"
何振云:
這樣客戶馬上接受了“賀總”的觀點(diǎn)
內(nèi)心深處迫切希望
何振云:
對(duì)呀,之所以我創(chuàng)業(yè)失敗,賺不到錢,不是我的錯(cuò),而是
工具的錯(cuò).....
何振云:
我讓他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是“工具的重要意義”。這樣微信客戶就自然而然地接受了,他們會(huì)想:
何振云:
所以,人與人之間的差別,就是工具選擇的差別!
何振云:
而沒(méi)有這個(gè)工具,你即使再努力、再拼命,也是收獲有限
何振云:
正因?yàn)橛辛死|車這個(gè)現(xiàn)代化的工具,所以,我們可以用最小
的付出,獲得最快的回報(bào)
何振云:
相反,我讓這個(gè)賀總說(shuō):
何振云:
后來(lái)我讓這個(gè)“中醫(yī)開店”的賀總，在項(xiàng)目"第一部分”里, 不要去說(shuō):“你們創(chuàng)業(yè)失敗,賺不到錢是因?yàn)槟銈儾慌Α⒉磺趭^、不聰明"
何振云:
這是開展社會(huì)交際、處理人情世故的基本技巧,根本算不上什么"不正當(dāng)?shù)氖侄?quot;.
何振云:
當(dāng)客戶“恍然大悟”時(shí),他們的內(nèi)心就已處于“不滿意”、“有問(wèn)題”的狀態(tài)了
何振云:
而應(yīng)該借鑒"第三者引導(dǎo)說(shuō)服術(shù)”的法門,讓別人心甘情愿地聽(tīng)從你的建議
何振云:
關(guān)鍵的原因,不在于你的皮膚是干性還是油性,不在于精
華液好不好,不在于面膜好不好…
何振云:
為什么坐在辦公室里的女孩子花了那么錢,買各種各樣的護(hù)膚品,結(jié)果一年到頭臉上還是經(jīng)常冒小痘痘呢?
何振云:
比如,我們要銷售一款美容護(hù)膚產(chǎn)品,可以這樣“清除對(duì)方頭腦里已有的認(rèn)知"
何振云:
當(dāng)客戶“恍然大悟”時(shí),他們的內(nèi)心就已處于“不滿意”、“有問(wèn)題”的狀態(tài)了
何振云:
因此,在“促銷流程成交文案”里,一定要先運(yùn)用“第三者引導(dǎo)說(shuō)服”技巧,幫人們指出一個(gè)“罪魁”
何振云:
相反,如果你連這一點(diǎn)技巧都不懂,那么,你很難跟各種人溝通,很難在社會(huì)上立足
何振云:
這是開展社會(huì)交際、處理人情世故的基本技巧,根本算不上什么"不正當(dāng)?shù)氖侄?quot;.
何振云:
比如,介紹一個(gè)產(chǎn)品多么好,不要先說(shuō)產(chǎn)品本身,而應(yīng)介紹
這個(gè)“發(fā)明人”是多么的厲害
何振云:
而要先告訴別人:你的背景有多大、后臺(tái)有多.....
何振云:
換句話說(shuō),你不要直接描述自己多么好
何振云:
夸自己也要有技巧,那就是:要夸兒子,先夸老子
何振云:
而應(yīng)該巧妙地“借力”.讓對(duì)方知道為什么要選擇本行業(yè)或本品類
何振云:
當(dāng)你要向別人展示自己是多么厲害的時(shí)候,千萬(wàn)不要上來(lái)就談自己有什么特長(zhǎng)、自己有什么優(yōu)點(diǎn)。
何振云:
古人云：先破后立,不破不立
何振云:
當(dāng)一個(gè)人處于“空杯心態(tài)”時(shí),就很容易把新觀念、新思維填進(jìn)去
何振云:
用于清除舊觀念,幾乎是百試百靈
何振云:
這種技巧是非常常見(jiàn),也比較有效的
何振云:
她們就會(huì)馬上由“滿杯心態(tài)”,進(jìn)入“空杯心態(tài)”,由“滿意自己現(xiàn)在所用的護(hù)膚品”,進(jìn)入了“不滿意”的狀態(tài)
何振云:
但是,一旦我們幫助她們找到“第三者罪魁禍?zhǔn)住?而這個(gè)“禍?zhǔn)?quot;是她們一直都沒(méi)有注意過(guò)的對(duì)象時(shí),
何振云:
當(dāng)一群女性朋友第一次接觸你的產(chǎn)品時(shí),她們是對(duì)“新型護(hù)膚品”沒(méi)有概念,也是沒(méi)有什么需求的。
何振云:
躲在媽媽肚子里的胎兒,都可能被電磁輻射照成畸形兒,更何況你那薄薄的一層皮膚……
何振云:
關(guān)鍵的原因,就是你每天對(duì)著電腦,每天都處于高頻電磁
輻射的辦公室里…
何振云:
比如,介紹一個(gè)產(chǎn)品多么好,不要先說(shuō)產(chǎn)品本身,而應(yīng)介紹
這個(gè)“發(fā)明人”是多么的厲害
何振云:
同時(shí),賀總所列舉的"3大優(yōu)點(diǎn)”是真實(shí)存在的,并沒(méi)有虛構(gòu),而且有根有據(jù),列舉了真實(shí)的數(shù)據(jù)與行業(yè)信息
何振云:
由于他沒(méi)有提"自己”,而是談“中醫(yī)”,所以,很容易被微
信朋友接受--否則就有點(diǎn)“婆賣瓜”之嫌了
何振云:
第一,中醫(yī)的利潤(rùn)空間高
第二,中醫(yī)的個(gè)人品牌很重要,不容易形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
第三,能鎖定顧客終生,持續(xù)消費(fèi)
何振云:
我讓他先提到“中醫(yī)開店”的3大優(yōu)點(diǎn):
何振云:
再回到那位開中醫(yī)的賀總,我沒(méi)有讓她直接說(shuō)她的拿手的“五行點(diǎn)穴法”是多么棒,而是先大談特談“中醫(yī)開店”是多么好
何振云:
套用一句臺(tái)詞,你要先告訴別人:
“俺上面有人”
何振云:
推薦一個(gè)項(xiàng)目時(shí),也不要直接描述這個(gè)項(xiàng)目特點(diǎn),而應(yīng)先說(shuō),
這個(gè)項(xiàng)目所處的行業(yè)有多么好,發(fā)展是多么快,未來(lái)多么有前途
何振云:
介紹一個(gè)學(xué)生多么優(yōu)秀時(shí),不要直接夸這個(gè)學(xué)生,而應(yīng)先說(shuō)
他的老師是誰(shuí),這個(gè)老師有多么棒
何振云:
讓人感覺(jué)賀總說(shuō)的非常專業(yè)而可信，自然很容易認(rèn)同這3
個(gè)優(yōu)點(diǎn), 自然也就認(rèn)同了“中醫(yī)開店”
何振云:
他口中說(shuō)的是“王老吉”,實(shí)際上他想說(shuō)的是:喝涼茶
何振云:
一旦他認(rèn)定買“涼茶”,就會(huì)直接問(wèn)服務(wù)員: "請(qǐng)給我一罐王我要王老吉
何振云:
當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者走到小超市里,想買飲料時(shí),他實(shí)際上考慮的不是"買百事可樂(lè),還是買可口可樂(lè)”,而是“買可樂(lè),還是買涼茶”
何振云:
消費(fèi)者通常以品類來(lái)思考,但用品牌表達(dá)品類
何振云:
“消費(fèi)心理學(xué)”有一個(gè)重要的現(xiàn)象,那就是:人們購(gòu)買的不
是"產(chǎn)品”,而是"品類”
何振云:
用品牌表達(dá)品類
何振云:
這是一種極為重要的引導(dǎo)說(shuō)服技巧。它同時(shí)還具有深刻的“消費(fèi)心理學(xué)”意義.....
何振云:
所以,當(dāng)賀總還沒(méi)有開始講“五行點(diǎn)穴法”有多么好時(shí),
人們就已經(jīng)認(rèn)同了“一大半”了
何振云:
因?yàn)槿藗兌加小皭?ài)屋及烏”的心理特征,一旦認(rèn)同了某件事物,那么也會(huì)認(rèn)同與其相關(guān)聯(lián)的事物
何振云:
從最初的"不了解中醫(yī)開店”,這個(gè)思維轉(zhuǎn)換是極為重要的
何振云:
消費(fèi)者為結(jié)果付費(fèi),消費(fèi)者為速度付費(fèi)。
何振云:
這3個(gè)優(yōu)點(diǎn)也比較有說(shuō)明力,尤其是第3條"30分鐘見(jiàn)效”,
讓人很震撼。
何振云:
(3) 見(jiàn)效快: 30分鐘見(jiàn)效
何振云:
(2) 患者多:中國(guó)有2億患者,市場(chǎng)巨大
何振云:
(1) 收益高:普通中醫(yī)服務(wù)才100元、200元;而這個(gè)項(xiàng)目一次
就收1300元;
何振云:
賀總談了"五行點(diǎn)穴法治乳腺增生”的三個(gè)優(yōu)點(diǎn):
何振云:
所以,賀總只要在“第三部分”里,講清除自己的產(chǎn)品在“中醫(yī)開店”行業(yè)里的相對(duì)優(yōu)勢(shì)即可--微信朋友不會(huì)有任何抗拒,因?yàn)樗麄兏杏X(jué)這就是他們想知道的
何振云:
那么,剩下的事情,就是“到底該選擇什么樣的中醫(yī)開店項(xiàng)目"了
何振云:
不但已處于“空杯心態(tài)”、“渴望心態(tài)”,而且已經(jīng)開始認(rèn)同了“中醫(yī)開店”
何振云:
當(dāng)賀總開始講"五行點(diǎn)穴法”之前,微信朋友的心里已經(jīng)
發(fā)生了巨大的改變
何振云:
所以你經(jīng)常要做的就是確立你品牌的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)
何振云:
當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同“品類”之后,就會(huì)考慮下面一個(gè)問(wèn)題:"誰(shuí)是
這個(gè)品類里最好的.....
何振云:
你要想讓消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品,你就必須告訴別人，這個(gè)品類最適合你,而我的產(chǎn)品是這個(gè)品類里最好的
何振云:
所以,產(chǎn)品定位的一個(gè)關(guān)鍵,就是“確立一個(gè)能讓自己立即
成為第一品牌的品類
何振云:
由于“不同品類不能比較”,所以,人們也不會(huì)在意機(jī)械表的的“不精確”了
何振云:
消費(fèi)者為結(jié)果付費(fèi),消費(fèi)者為速度付費(fèi)。
何振云:
所以,瑞士機(jī)械表如果定位為“計(jì)時(shí)工具”,跟日本石英表比精確度,那它完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力
何振云:
人們是以品類為界限來(lái)比較產(chǎn)品的,不同類產(chǎn)品,人們不會(huì)去比較
何振云:
因此,產(chǎn)品之爭(zhēng),實(shí)質(zhì)上是品類之爭(zhēng)
何振云:
王老吉排在第一位,所以，王老吉就是涼茶,涼茶就是王老吉
何振云:
他之所以脫口而出的是“王老吉”,而不是“涼茶”,那是因?yàn)?在他大腦中的“涼茶品牌階梯”里,
何振云:
消費(fèi)者為結(jié)果付費(fèi),消費(fèi)者為速度付費(fèi)。
何振云:
中醫(yī)治療給人留下的一個(gè)印象,就是“慢”--所謂"三分治、七分養(yǎng)”
何振云:
買哪一款老人手機(jī)
何振云:
微信朋友本來(lái)沒(méi)有打算買手機(jī)做禮品的,但是,一旦你讓微
信朋友感覺(jué)“老人手機(jī)比其他禮物更合適”時(shí),他們就會(huì)考慮要
何振云:
(1)待機(jī)時(shí)間比普通老人手機(jī)長(zhǎng)50%;
(2) 擁有測(cè)血壓功能,可以隨時(shí)檢查老人身體狀況;
(3)緊急呼救功能,可以一鍵撥通家人號(hào)碼及120電話
何振云:
我們廠的老人手機(jī),有三個(gè)突出的特點(diǎn):
何振云:
接下來(lái),再確立“本品牌在老人手機(jī)里的相對(duì)優(yōu)勢(shì)"
何振云:
過(guò)年回家不送禮,送禮就送老人手機(jī)
何振云:
舉個(gè)例子,假如我們要銷售某款老年人專用的手機(jī),可以先確立“品類”
何振云:
這種技巧并不難掌握,我們可以把它應(yīng)用到各種產(chǎn)品中去
何振云:
因此,微信朋友自然會(huì)推導(dǎo)出這樣的結(jié)論:要想選擇“中醫(yī)開店”項(xiàng)目來(lái)創(chuàng)業(yè), “五行點(diǎn)穴法”就是最合適的
何振云:
這個(gè)優(yōu)勢(shì)是非常明顯的
何振云:
但是, "五行點(diǎn)穴法”卻與其他的中醫(yī)項(xiàng)目不同,它30分鐘
見(jiàn)效,而且不吃藥、不針灸,僅靠手法按摩,完全無(wú)痛、無(wú)副作用
何振云:
人們很多情況下愿意去看西醫(yī),就是通常以為“西醫(yī)見(jiàn)效快”,不像中醫(yī)那么麻煩
何振云:
五行點(diǎn)穴法”最大的抗拒點(diǎn),就是"30分鐘能見(jiàn)效”嗎?“
何振云:
這里面最大的亮點(diǎn),就是“效果見(jiàn)證”
何振云:
從"制源”、“效果”、“學(xué)員條件要求”、“贏利”、“成功案例”
這五個(gè)方面講解了"五行點(diǎn)穴法”的優(yōu)點(diǎn)及好處。
何振云:
賀總在流程文案的“第四部分”才詳細(xì)而全面地展開對(duì),
“五行點(diǎn)穴法”的介紹。
何振云:
成功案例:我?guī)缀鯖](méi)有做什么宣傳,完全是靠口碑,每個(gè)月都有30多個(gè)人找上門來(lái)
何振云:
贏利潛力：年就可以賺30多萬(wàn)
何振云:
淵源介紹:已有100多年的歷史,祖?zhèn)魇址?/p>
效果見(jiàn)證:如果不相信,可以帶一個(gè)患者來(lái)。我親自給你做示范學(xué)員條件要求:這套點(diǎn)穴手法,任何人都可以很快學(xué)會(huì)
何振云:
我們看一下賀總是如何介紹“五行點(diǎn)穴法”的:
何振云:
完成上面3個(gè)步驟,才剛開始進(jìn)入正題。接下來(lái),你要花大
量的篇幅來(lái)深入分析產(chǎn)品的具體好處及價(jià)值,以及是否適合當(dāng)前的微信朋友,是否可行
何振云:
答案是：還差得很遠(yuǎn)…
何振云:
既然微信朋友已經(jīng)有興趣了,那么,接下來(lái)是否就可以成交呢？
何振云:
這就是確立品牌優(yōu)勢(shì)的重要意義--它起到了承上啟下的關(guān)
鍵作用,把本來(lái)不了解、不相信自己產(chǎn)品的微信朋友,引導(dǎo)入“空杯心態(tài)”,并對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生興趣
何振云:
而當(dāng)你介紹完上面的3個(gè)優(yōu)點(diǎn)之后,他們就想: "噢,既然他
們廠的老人手機(jī)有這么多功能,很適合老人家使用,那要買老人手機(jī)的話,當(dāng)然要優(yōu)先買他們廠的
何振云:
針對(duì)這個(gè)潛在客戶最大的抗拒, “賀總”提出一個(gè)讓人不得不信服的解決方案:
何振云:
人們不會(huì)購(gòu)買他們不相信的東西,人們也不會(huì)相信他們不能
理解的東西
何振云:
尤其是"五行點(diǎn)穴法”這樣“超速見(jiàn)效的中醫(yī)治療法”,更是有點(diǎn)“超出人們的常識(shí)”
何振云:
但是,在“促銷流程成交文案”里,微信朋友連品牌主人的樣子都見(jiàn)不到。這可就為“信賴感”的建立,提出了一個(gè)挑戰(zhàn)
何振云:
畢竟觀眾還能見(jiàn)到主講人的樣子
何振云:
如果是面對(duì)面的公眾演說(shuō),情況還好點(diǎn)
何振云:
因此,在沒(méi)有事先了解與認(rèn)知的基礎(chǔ)之上,想完全通過(guò)一份文案,就讓微信朋友建立起對(duì)產(chǎn)品主人的信賴感,是不太容易的
何振云:
”流程贏銷文案”有一個(gè)很大的難點(diǎn):很多微信朋友在讀文案之
前,都沒(méi)有見(jiàn)過(guò),甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該產(chǎn)品的主人
何振云:
這個(gè)“承諾”實(shí)在是威力巨大,讓人感覺(jué)"賀總” :非常自信。
何振云:
你們上門來(lái)學(xué)的時(shí)候,如果不相信,可以帶一個(gè)患者來(lái)。我親自給你做示范,如果在30分鐘之內(nèi),腫塊不消失,我不收你分錢學(xué)費(fèi),反贈(zèng)你1000塊錢…...
何振云:
賀總這里采取了一種非常有殺傷力的報(bào)價(jià)方法,適合于多
種產(chǎn)品及行業(yè),現(xiàn)在來(lái)詳細(xì)分析這種“三階段報(bào)價(jià)法"
何振云:
那當(dāng)客戶信任了，有需求了，客戶一定想知道價(jià)格，那如何報(bào)價(jià)能引導(dǎo)客戶呢？
何振云:
而一旦“價(jià)值分析”這一部分講好了,后面的報(bào)價(jià)就水到渠成
何振云:
而前面都只是引出這一部分的鋪墊--前面即使講的再好,
如果你不能打消客戶的"疑慮”,那后面就無(wú)法成交
何振云:
所以, "第四部分:回報(bào)價(jià)值及可行性分析”最重要的目的,
就是解除人們最大的抗拒點(diǎn)
何振云:
“帶患者來(lái)現(xiàn)場(chǎng)”這一提議是非常有力的,恰到好處地解決,
了微信朋友的最大抗拒
何振云:
所以,以上的問(wèn)題就迫使"賀總”必須提出一種讓人徹底,
放心的“解決方法"
何振云:
賀總這里采取了一種非常有殺傷力的報(bào)價(jià)方法,適合于多
種產(chǎn)品及行業(yè),現(xiàn)在來(lái)詳細(xì)分析這種“三階段報(bào)價(jià)法"
何振云:
我們來(lái)看看賀總是如何把“煙霧價(jià)”轉(zhuǎn)到"真實(shí)價(jià)”, 并產(chǎn)生巨大“成交吸引力”的:
何振云:
(1)報(bào)高價(jià),為后面的成交做掩護(hù);
(2)夯實(shí)該報(bào)價(jià),證明其合理性;
(3)突然降價(jià),瞬間激發(fā)成交行動(dòng)力
何振云:
因此,總結(jié)出來(lái)的“三階段報(bào)價(jià)法"設(shè)計(jì)如下：
何振云:
這就為后面的“靠?jī)r(jià)格優(yōu)惠來(lái)喚起行動(dòng)力”留下了機(jī)會(huì),為
整場(chǎng)促銷成功,打下了堅(jiān)實(shí)的地基
何振云:
所以, "煙霧報(bào)價(jià)”做得越扎實(shí)、越逼真,后面的“真實(shí)價(jià)”
就顯得越優(yōu)惠,越有吸引力
何振云:
如果你的“煙霧報(bào)價(jià)”構(gòu)建失敗,那么后面的"真實(shí)報(bào)價(jià)”
也就失去了“吸引力"。
何振云:
原因是,如果你不能證明“高價(jià)是合理的”,那么,你的“虛高的煙霧報(bào)價(jià)”就沒(méi)有支撐點(diǎn),就會(huì)被人一眼識(shí)穿
何振云:
他為什么要“證明高價(jià)合理”呢?
何振云:
學(xué)會(huì)了“五行點(diǎn)穴法”之后,你一個(gè)病人收1300塊,收治30
個(gè)病人就可以收回投資--也說(shuō)是說(shuō),一個(gè)月就可以收回投資了
何振云:
比如,賀總這樣說(shuō):雖然有點(diǎn)高,但是我們知道,投資了39800,就可以鎖定一年30多萬(wàn)的穩(wěn)定收入
何振云:
當(dāng)然,他不是報(bào)高價(jià)之后立即降價(jià),而是花了點(diǎn)口舌,來(lái)證
明這個(gè)價(jià)格是“值得的".
何振云:
39800元就是“煙霧報(bào)價(jià)”,這是很常見(jiàn)的談判技巧-先開一個(gè)對(duì)方無(wú)法接受的高價(jià)格,再尋找理由降下來(lái)。這就讓人感覺(jué)
“后面的價(jià)格很便宜"
何振云:
他先跟大家說(shuō),價(jià)格是39800元--他當(dāng)然事先知道這個(gè)價(jià)
格是大多數(shù)人無(wú)法接受的。
何振云:
除非你所提供的“試用品”僅是另一個(gè)“魚餌”,可以激發(fā)出!更大的欲望,可以追售出更大的銷售--否則,你千萬(wàn)不要當(dāng)什么相信“人性本善”的“活雷鋒”
何振云:
所以, “先試用、后付費(fèi)”的后果是非常嚴(yán)重的。既傷害了你,
也傷害了他
何振云:
也怕再見(jiàn)到你,你的電話他不會(huì)接,你的微消息他也不會(huì)回復(fù)。他甚至?xí)涯恪袄凇?再也不跟你聯(lián)系。你就相當(dāng)于永遠(yuǎn)失去了一個(gè)客戶
何振云:
更可怕的是,一旦人們決定“違約”,拿了產(chǎn)品卻不給錢他們內(nèi)心深處就會(huì)產(chǎn)生“愧疚感"--這種感覺(jué)會(huì)直接迫使他們不再跟你聯(lián)系,
何振云:
你不要試圖挑戰(zhàn)人性--我們多年實(shí)戰(zhàn)的結(jié)果就是,無(wú)論是
多么厲害的營(yíng)銷大師,也解決不了"已拿到產(chǎn)品的人,如何讓他
們掏出錢來(lái)”的難題
何振云:
因此, "先試用、后付費(fèi)”的提議, 只適合“臨街的包子鋪”,不適合互聯(lián)網(wǎng)
何振云:
他們也會(huì)申請(qǐng)?jiān)囉?但是一旦用過(guò)之后,欲望度降低,最后也變
成不愿意掏錢的人了
何振云:
(2)很多原本欲望度高、打算掏錢的人,也不愿意掏錢了
何振云:
(1)很多欲望度低、本來(lái)不打算買的人,也會(huì)申請(qǐng)?jiān)囉?但是,由于他們本來(lái)就不想掏錢,所以,拿到產(chǎn)品之后,也不會(huì)掏錢
何振云:
所以,如果你給人們“先試用,后付費(fèi)”的提議,那么,就會(huì)直接導(dǎo)致2個(gè)后果:
何振云:
掏錢的可能性也立即下降
何振云:
但是,一旦人們觸及到解決方案,其欲望度就會(huì)立即下降
何振云:
人們掏錢行動(dòng)力最強(qiáng)的時(shí)刻,不是欲望被滿足的時(shí)刻,而是
感覺(jué)欲望馬上就要滿足,近在咫尺,觸手可及卻還沒(méi)有到手的時(shí)刻
何振云:
人們?yōu)椤拔礉M足的欲望”掏錢,而不是為“已滿足的欲望掏錢
何振云:
人們?yōu)槭裁刺湾X?
何振云:
當(dāng)然在你報(bào)價(jià)的里面一定要提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾
何振云:
這里,我要補(bǔ)充一個(gè)非常重要的細(xì)節(jié):你千萬(wàn)不要提出什么“先試用、后付費(fèi)”之類的提議
何振云:
同時(shí),還要提示一個(gè)細(xì)節(jié)…報(bào)價(jià)陷阱
何振云:
這種“首付+后付”的方法,有較大吸引力,可以把“煙霧高價(jià)"順利過(guò)渡到"真實(shí)報(bào)價(jià)”, 并直接促成“成交行動(dòng)”
何振云:
所以,相比于"39800元”,這個(gè)"首付9800元”的吸引力實(shí)
在太大了,也實(shí)在太便宜了，真的讓人難以抗拒
何振云:
一旦轉(zhuǎn)換陳述,其吸引力就立即上升。微信朋友會(huì)感覺(jué)真是
難得撿到了一個(gè)便宜,碰上一次極為優(yōu)惠的好機(jī)會(huì)
何振云:
但實(shí)際上, 真正的學(xué)費(fèi)只有9800元，而賀總真實(shí)的意圖,就是9800元--他從來(lái)沒(méi)有想過(guò),真的會(huì)有學(xué)員把后續(xù)的3萬(wàn)元再交給他
何振云:
請(qǐng)注意賀總的陳述方法,乍一看,總學(xué)費(fèi)還是39800元;
何振云:
也就是說(shuō),你實(shí)際上真正投資的,只有9800元--后續(xù)的學(xué)費(fèi),你完全可以通過(guò)賺到的錢來(lái)支付
何振云:
你第一期首付9800元,我把所有的方法都教給你。從第二個(gè)
月開始,后面3個(gè)月里,你每個(gè)月月底30號(hào)前,再支付1萬(wàn)元
來(lái)補(bǔ)交學(xué)費(fèi)
何振云:
全面總結(jié)"6步流程文案成交法門”
何振云:
現(xiàn)在我全面總結(jié)一下,并讓總裁你加深對(duì)它的認(rèn)知
何振云:
“清除一種植一塑造一加強(qiáng)一報(bào)價(jià)一號(hào)召”這6個(gè)詞概括了前面所講述的內(nèi)容
何振云:
流程成交文案的6個(gè)法門現(xiàn)在來(lái)全面總結(jié)一下
何振云:
他們付款給快遞員時(shí),又可以開箱驗(yàn)貨。這又減少了他們的抗拒，甚至你可以開通微店或者淘寶來(lái)?yè)?dān)保交易來(lái)打消對(duì)方的疑慮
何振云:
這樣可以大大打消微信朋友的疑慮--
何振云:
對(duì)于高單價(jià)產(chǎn)品,我建議大家采取“貨到付款”的方法
何振云:
由于互聯(lián)網(wǎng)上的“促銷文案”,都是在“公眾”“小程序”或朋友圈里進(jìn)行的,所以收款時(shí),除了在線支付以外,還可以采取“打電
代話"或“發(fā)微信消息”來(lái)預(yù)定,事后貨到付款的方法
何振云:
現(xiàn)在重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下行動(dòng)呼吁中的“收款技巧".
何振云:
后面的“行動(dòng)呼吁”部分是最簡(jiǎn)單的,只要把前面的內(nèi)容再
簡(jiǎn)練地概括一下,并說(shuō)明報(bào)名方法即可
何振云:
以上就是零風(fēng)險(xiǎn)承諾的用法。把它跟“三階段報(bào)價(jià)法”結(jié)合
起來(lái),就構(gòu)成了完整的“報(bào)價(jià)”部分
何振云:
"賣治痘痘產(chǎn)品”可以采取類似的說(shuō)法:使用我們的"去逗靈,
在一年之內(nèi)如果又生小痘痘的話,你把照片發(fā)過(guò)來(lái),我們馬上把錢退還給你。而且你不必寄回產(chǎn)品
何振云:
“賣老人手機(jī)”可以這樣說(shuō):如果在一年之內(nèi),對(duì)我廠的老人手機(jī)不滿意,我們免費(fèi)包換,連運(yùn)費(fèi)也由我們出
何振云:
零風(fēng)險(xiǎn)承諾很簡(jiǎn)單,舉例來(lái)強(qiáng)調(diào)一下
何振云:
這對(duì)于成交起到了不小的支撐作用,給那些還有一點(diǎn)疑慮的!
微信朋友,吃下了一顆定心丸
何振云:
“6步流程文案成交法門”不是什么神奇的“文案魔法”,它只是真實(shí)世界里,人們購(gòu)買一件產(chǎn)品前后的自然決策過(guò)程
何振云:
賀總在報(bào)價(jià)里補(bǔ)充了一個(gè)“零風(fēng)險(xiǎn)承諾":
何振云:
而且越來(lái)越成為一種“標(biāo)準(zhǔn)配置”--有了它,不會(huì)“加分”,但沒(méi)有它,就會(huì)“減分”
何振云:
在“報(bào)價(jià)技巧”里,零風(fēng)險(xiǎn)承諾, 是比較有效的
何振云:
我們不會(huì)魔法,不能把海水賣給水手,不能把冰塊賣給愛(ài)斯基摩人
何振云:
因此,我們所有的技巧,其成立的大前提,就是你所吸引到
的微信客戶,都是對(duì)該項(xiàng)目有興趣的潛在消費(fèi)者
何振云:
文案只是幫助微信朋友更加清晰自己的問(wèn)題,從而找到更好的解決方案
何振云:
所以, "促銷流程成交文案”更準(zhǔn)確來(lái)講,應(yīng)該叫“決策輔助工具"
何振云:
因?yàn)檫@樣就違背了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“自由交換”的法則,那不但不會(huì)增加社會(huì)財(cái)富,反而會(huì)消滅社會(huì)財(cái)富
何振云:
沒(méi)有人可以欺瞞消費(fèi)者,讓他們買回根本不需要的東西
何振云:
作為微信贏銷的實(shí)踐者,我們所要做的,只是加速人們決策
的過(guò)程
何振云:
(6)我現(xiàn)在就要買嗎?如何購(gòu)買呢?
何振云:
(5)它到底多少錢?貴不貴?
何振云:
(4) 這個(gè)產(chǎn)品的具體信息是什么,值得我現(xiàn)在買嗎?
何振云:
(3)這個(gè)產(chǎn)品是這個(gè)類型里最合適我的嗎?
何振云:
(2)我應(yīng)該選擇什么類型的產(chǎn)品呢?
何振云:
(1)我有什么不滿意的地方嗎?
何振云:
這個(gè)決策過(guò)程用通俗的話來(lái)講,就是:購(gòu)買決策六個(gè)流程步驟
何振云:
師傅網(wǎng)上訂制”,你可以這排講:
何振云:
比如,你是賣針對(duì)女白領(lǐng)的“定制韓裝”,主打賣點(diǎn)是“韓國(guó)
何振云:
(4)"AA牌”奶粉對(duì)嬰幼兒有什么具體好處?
(5) 為什么"AA牌”并不是特別貴?.
(6) 為什么現(xiàn)在就要買"AA牌"?
何振云:
(1) 為什么不能讓嬰幼兒喝國(guó)產(chǎn)奶粉?
(2)為什么應(yīng)該買新西蘭進(jìn)口奶粉?
(3) 為什么"AA牌”是新西蘭進(jìn)口粉里最好的?
何振云:
再比如,你是銷售嬰幼兒奶粉的,你的產(chǎn)品主打賣點(diǎn)是“新
西蘭AA牌進(jìn)口奶粉”,那么,你可以說(shuō):
何振云:
(4) 學(xué)習(xí)"AA加薪英語(yǔ)”具體幫你解決哪些問(wèn)題,有什么直接
的回報(bào)?
(5)為什么"AA加薪英語(yǔ)”價(jià)格很便宜?
(6)為什么現(xiàn)在就要購(gòu)買"AA加薪英語(yǔ)" ?
何振云:
(2)為什么要學(xué)習(xí)"加薪英語(yǔ)”,而不是“傳統(tǒng)商務(wù)英語(yǔ)" ?
(3)為什么我的AA品牌英語(yǔ)課程,是"加薪英語(yǔ)”里最實(shí)用、
最快見(jiàn)效的?
何振云:
(1) 為什么普通的商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí),不會(huì)幫你晉升加薪?
何振云:
那么,你可以這樣安排引導(dǎo)說(shuō)服流程:
何振云:
品主打賣點(diǎn)是"60天加薪"
何振云:
(4) 使用"AA養(yǎng)膚品” 10天有什么效果, 30天有什么效果,
未來(lái)有什么效果,適合哪些人群?
(5)為什么我的"AA養(yǎng)膚品"價(jià)格很便宜?
(6)為什么要現(xiàn)在就購(gòu)買"AA養(yǎng)膚品" ?
何振云:
(1) 為什么普通去痘痘的產(chǎn)品會(huì)傷害你的皮膚?
(2)為什么要選擇"養(yǎng)膚品”,而不能選擇"蓋膚品" ?
(3)為什么我的AA產(chǎn)品是"品類里最有優(yōu)勢(shì)的?
何振云:
那么你可以安排這樣的引導(dǎo)說(shuō)服流程:
何振云:
比如,你是賣去痘痘的藥妝,你的產(chǎn)品主打賣點(diǎn)是“養(yǎng)膚勝過(guò)蓋膚”
何振云:
現(xiàn)在我們結(jié)合"成交流程文案6個(gè)步驟法門”,做一些其他產(chǎn)品的練習(xí)
何振云:
永遠(yuǎn)記住，當(dāng)我們喜歡上的時(shí)候，一定要從消費(fèi)者的需求的認(rèn)知還是實(shí)現(xiàn)功能，你自己就產(chǎn)品有什么好處，永遠(yuǎn)記住，今天消費(fèi)者之所以要主動(dòng)來(lái)認(rèn)識(shí)我們產(chǎn)品好，只要掏錢來(lái)購(gòu)買我們產(chǎn)品的根本原因，不是我們產(chǎn)品本身好，顧客嫩為好，你想想這世界上有很多好的產(chǎn)品，但是顧客那個(gè)不好，那個(gè)產(chǎn)品它就是不好，對(duì)他好的時(shí)候，他就是好。所以當(dāng)我們喜歡上一定要成顧客的一個(gè)想法的心理過(guò)程，還得賺錢的文字。幫你寫文字的時(shí)候，一定要思考，你是在面對(duì)面跟顧客私下的交流，不是簡(jiǎn)單的，是冰冷的文字，你有技術(shù)，在看冰冷的文字的背后，他背后是一個(gè)人在接受情感。所以你能感知到對(duì)方的一個(gè)需求的大腦活動(dòng)。
何振云:
今天的作業(yè)就是參照上面的列子寫自己行業(yè)的催眠文案，作業(yè)交給你的推薦人和你自己
何振云:
我們今天的分享就到這里，我們明天同一時(shí)間再聚
何振云:
你可以根據(jù)自己產(chǎn)品的情況,靈活應(yīng)用，這套文案也可以應(yīng)用到網(wǎng)頁(yè)上、書面?zhèn)鲉紊稀涞览矶际窍嗤ǖ?/p>
何振云:
綜上,我們?cè)敿?xì)介紹了高單價(jià)產(chǎn)品的“微信促銷”文案系統(tǒng)
何振云:
所以,你應(yīng)該越來(lái)越相信你自己:只要把一份贏銷流程成交文案寫好,只要能吸引到一批微信客戶,那么,你也可以輕松地成交客戶,輕松地賺錢
何振云:
經(jīng)過(guò)上面4類產(chǎn)品的練習(xí),相信你已經(jīng)越來(lái)越明白這套話術(shù)
的基本流程了。
何振云:
(4) "AA牌”定制韓裝對(duì)女白領(lǐng)有哪些具體的好處?
(5) 為什么"AA牌”定制韓裝并不貴?
(6)為什么現(xiàn)在就要下單定制?
何振云:
(1) 為什么不能買工廠批量生產(chǎn)的女裝?
(2) 為什么應(yīng)該穿“時(shí)尚韓裝定制”的女裝?
(3) 為什么"AA牌”的"韓國(guó)師父”更適合你?
何振云:
我們的經(jīng)驗(yàn)是,文案可以在5到30分鐘之內(nèi)讀完,就恰到好處
何振云:
講得太多,反而破壞了“欲望度”, 自然也破壞了成交力
何振云:
原因是,他根本不懂成交：成交力=信任度×欲望度
何振云:
我有很多體驗(yàn):很多人即使有大量的可信性證據(jù),也一樣成交效果不好
何振云:
因?yàn)槿藗凅w驗(yàn)的,是自己的“決策流程”,而不是你的“光輝歲月"
何振云:
原因就在于他破壞了"6步流程法門”引導(dǎo)說(shuō)服架構(gòu)-架構(gòu)比故事重要
何振云:
得了，寫文案，你就知道，當(dāng)你一旦學(xué)會(huì)寫出自己行業(yè)的文案，你就可以替代。你很多的工作，你就不用去重復(fù)的去做一些工作，公司，你可以弄這種方式，可以復(fù)制給你的團(tuán)隊(duì)成員，讓他們可以娶個(gè)跟你一樣的結(jié)果。所以發(fā)多少時(shí)間來(lái)寫自己的文案和文章，那都是不為過(guò)的，永遠(yuǎn)記住我們前期辛苦，后期就很輕松，如果你前期已經(jīng)從，那就沒(méi)一定很辛苦，所以我們要發(fā)更多的時(shí)間。來(lái)，按照今天的現(xiàn)有放射學(xué)，學(xué)會(huì)行業(yè)的一個(gè)收錢的文字，如何給顧客7000年。如果給顧客進(jìn)行引導(dǎo)，如果了解顧客的心理活動(dòng)軌跡，都是我們那些文案的必備要素，我們今天的分享就到這里，我們。明天再去。
何振云:
“故事”相當(dāng)于給你的文稿加點(diǎn)“鹽”,但加太多了會(huì)"咸".
何振云:
但是,故事與案例,也不要放太多:
何振云:
所以,切忌你的"文案”平淡無(wú)奇--每個(gè)部分恰到好處地講一到兩個(gè)故事,這會(huì)讓微信客戶聚精會(huì)神,一步一步順著你的安排成交下去,而不會(huì)分散注意力
何振云:
文案內(nèi)容之中,故事及案例會(huì)大大增強(qiáng)你的“可信性”及"趣味性"
何振云:
此外,我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):成交力來(lái)源于可信性,可信性來(lái)源于真實(shí)性,真實(shí)性來(lái)源于案例及故事
何振云:
所以,產(chǎn)品與客戶需求的匹配,是非常重要的
何振云:
我們只能把產(chǎn)品賣給真正需要他們的人
何振云:
[文件]
聯(lián)系客服
